5 consigli comprovati per utilizzare l'e-mail per il marketing delle promozioni delle vacanze

Hai creato una promozione per le vacanze killer: ora è il momento di farla conoscere alle persone! L'email per il marketing è il veicolo perfetto per il tuo messaggio, ma, come tutti i veicoli, devi saperlo guidare.

Inviare un'e-mail è facile, giusto? Probabilmente ne hai inviato o ricevuto uno negli ultimi 10 minuti. Ma inviare un messaggio promozionale insieme a milioni di altre aziende può essere complicato. Come convincere le persone ad aprire? Come fai a sapere che il tuo messaggio sta arrivando alle persone?

Obiettivi prefissati

La stagione delle vacanze è caotica ed è facile perdere la concentrazione sul marketing in mezzo a tutto il trambusto. Per rimanere in attività, ti consigliamo di iniziare impostando obiettivi SMART per il tuo programma di marketing per le vacanze. Il bello degli obiettivi SMART è che ti rendono responsabile di qualsiasi aspetto della gestione della tua attività.

Secondo uno studio dell'Università Dominicana della psicologa Gail Matthews, se riesci a quantificare i tuoi obiettivi attraverso il framework SMART, è più probabile che tu abbia successo. Questi risultati sono stati trovati e ripresi anche in studi simili secondo Psychology Today e Harvard Business Review.

L'impostazione degli obiettivi SMART inizia con il porsi alcune domande sulla tua campagna e-mail:

• Cosa vuoi che facciano i tuoi destinatari?
• Quanto velocemente vuoi che lo facciano?
• Come puoi aiutarli a compiere quell'azione nella posta in arrivo?

Comprendi il tuo pubblico

Devi ricordare che i tuoi potenziali clienti vengono presi in giro con annunci, e-mail, messaggi di testo e altro durante le festività natalizie. Se invii un'e-mail generica di "esplosione di fucile", ti confondi semplicemente con tutto il rumore promozionale che li circonda. La chiave è capire il tuo pubblico, in modo da poter creare messaggi che risuonino con loro.

Quando si tratta di e-mail per il marketing dei tuoi prodotti e servizi, è fondamentale provare a immaginare il tuo personaggio acquirente. Per darti un vantaggio, fai questo quiz sulla persona dell'acquirente gratuito che ho creato per i membri della nostra comunità di marketing.

Ogni volta che lavoriamo con un nuovo cliente di marketing, chiediamo loro di creare una persona acquirente, in modo che possano prestare attenzione a ciò che conta di più per la persona che apre l'e-mail. Puoi trovare un'ottima analisi delle Buyer Personas in questo articolo di GoDaddy e in questo recente pezzo di SCORE per aiutarti a costruirne una tua.

Una volta definito il tuo personaggio acquirente, puoi creare un messaggio di marketing che lo spinga ad aprire, coinvolgere e acquistare attraverso la tua campagna e-mail.

Concentrati sul laser sulla tua promozione

Quando crei i tuoi messaggi di marketing, la semplicità è la chiave! Questi consumatori delle vacanze sono sopraffatti da opzioni di acquisto, promozioni e saldi; non vuoi contribuire alla loro paralisi dell'analisi inserendo più pensieri nella tua campagna e-mail.

Combatti l'impulso di aggiungere ulteriori informazioni, troppe immagini o altri saldi o promozioni, così puoi mantenere il tuo lettore concentrato sulla promozione a portata di mano. Rimanendo semplice ed evitando la paralisi dell'analisi, previeni il pensiero eccessivo e la confusione.

Quando ti siedi per creare una nuova e-mail per il marketing della promozione delle tue vacanze, mantieni le cose semplici e attieniti a un pensiero. Sarai sorpreso di quanto aumenterà il tuo tasso di conversione di conseguenza.

Avere un forte invito all'azione

Ogni e-mail, promozionale o meno, dovrebbe avere un chiaro invito all'azione. Dire al tuo lettore esattamente cosa vuoi che faccia è particolarmente importante se si considera la riduzione della capacità di attenzione dei consumatori.

Un invito all'azione (noto anche come CTA) è semplicemente un collegamento di testo o un pulsante con istruzioni. Ad esempio, puoi aggiungere un pulsante che dice "Leggi di più" o inserire un semplice collegamento ipertestuale nel tuo paragrafo per "controllare il prodotto".

Prima di inviare, dovrai decidere quale sarà la tua call to action. Alcuni efficaci inviti all'azione per promuovere gli acquisti delle vacanze includono:

• Acquista ora
• Acquistare ora
• Richiedi la tua offerta
• Prendi il tuo oggi
• Clicca qui per acquistare

Usa quell'invito all'azione in due o tre istanze nella tua campagna e-mail per ricordare ai tuoi lettori cosa vuoi che facciano.

Senso di urgenza

Se vuoi catturare l'attenzione di un acquirente in vacanza, considera di aggiungere un senso di urgenza alla tua campagna e-mail. Puoi farlo con alcune buone parole vecchio stile!

Usa un'offerta esplosiva per appoggiarti alla FOMO (o temere di perdere) l'affare: "Questa offerta termina a mezzanotte del Black Friday!"

Se il problema non è il tempo, puoi alludere all'inventario: "I nostri elfi potrebbero creare solo 20 di questi oggetti magici, quindi prendi i tuoi prima che si esauriscano!"

Sfruttando un senso di urgenza, fai sapere al lettore che questo accordo non durerà a lungo e che devono agire in fretta.

Mandane altri

Questo può sembrare controintuitivo, ma è necessario aumentare i tuoi sforzi di email marketing, specialmente durante le festività natalizie. Le persone si aspettano di ricevere e-mail, quindi non pensare di infastidirle.

Ogni anno, secondo la National Retail Federation, circa il 40% dei consumatori inizia i propri acquisti natalizi prima di Halloween, quindi dovresti iniziare a inviare più frequentemente - pensa settimanalmente - a partire da fine settembre o inizio ottobre.

A novembre, dovresti aumentare fino a due volte a settimana e, nella settimana che precede il Black Friday e il Cyber ​​Monday, dovresti inviare quasi ogni giorno un'e-mail mattutina e serale il Black Friday e il Cyber ​​Monday, in particolare. Dopo quei giorni puoi tornare a due volte a settimana fino a Natale.

Sono molte le campagne e-mail? Sì, ma devi ricordare che anche i tuoi concorrenti e altre aziende in lizza per i budget per le spese delle vacanze stanno aumentando il volume di e-mail per la commercializzazione dei loro prodotti, quindi per rimanere pertinenti, devi inviare di più.

Conclusione

L'utilizzo dell'e-mail per il marketing delle promozioni delle vacanze è un ottimo modo per inviare il tuo messaggio ai potenziali clienti, purché ti assicuri di fare tutto il possibile per massimizzarne l'efficacia! Prima di iniziare, assicurati sempre di impostare gli obiettivi per le tue campagne e fai qualche ricerca per capire meglio il tuo pubblico. Una volta che inizi a creare la tua messaggistica, mantieni le tue e-mail focalizzate sulla tua promozione con un chiaro invito all'azione. E una volta che inizi a inviare, continua a inviare per rimanere pertinente e in primo piano!