5 consigli SEO per aumentare le tue vendite

Concentrarsi sull'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO è una delle parti più importanti della gestione di un'attività di e-commerce oggi. Si riferisce a una varietà di strategie che possono aiutarti a posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca o nelle SERP pertinenti. Se riesci a creare una buona strategia SEO, puoi indirizzare più traffico al tuo sito Web e, in definitiva, aumentare le vendite!

In questo articolo, delineeremo alcuni suggerimenti SEO che possono aiutarti ad aumentare le tue vendite. Iniziamo.

Raggiungi le persone giuste utilizzando le parole chiave più appropriate

Le parole chiave sono le frasi che i tuoi clienti stanno digitando nei motori di ricerca per trovare prodotti, servizi o contenuti come i tuoi.

L'utilizzo delle parole chiave giuste nella tua copia dovrebbe essere una componente importante di qualsiasi buona strategia di marketing SEO. È importante scegliere come target le parole chiave giuste nella copia del tuo sito Web, poiché ciò darà alla tua azienda le migliori possibilità di classificarsi per le query giuste, aiutandoti a raggiungere le persone più adatte. Questo invierà quindi traffico di qualità superiore al tuo sito Web, quindi le persone che attiri saranno felici di vedere che offri i prodotti o i servizi che stanno cercando. Quindi, avere una forte strategia di ricerca di parole chiave porterà in genere a più vendite.

Per condurre la ricerca di parole chiave, inizia andando a uno strumento come Google Keyword Planner con un elenco di parole e frasi relative alla tua attività. Collegali al Planner e Google ti fornirà una varietà di parole chiave correlate in base alla loro competitività, o quanto sono difficili da classificare e ai loro volumi di ricerca mensili medi. Per la maggior parte, dovresti scegliere parole chiave molto pertinenti alla pagina per cui stai scrivendo, piuttosto che alla tua attività nel suo insieme. Intreccia queste parole chiave nei tuoi titoli, intestazioni e body copy. Ciò contribuirà a fornire a Google più contesto sull'argomento del tuo sito Web e a posizionarti più in alto nelle SERP pertinenti.

Diamo un'occhiata a un'azienda che fa un ottimo lavoro nel prendere di mira le parole chiave giuste con il testo del loro sito Web per darti ispirazione.

Bounce , una società di deposito bagagli, punta bene le parole chiave in tutto il loro sito web. Ad esempio, hanno preso di mira molte frasi rilevanti sulla loro pagina del deposito bagagli di Londra, e questa ora si colloca nella prima pagina di Google per le parole chiave con un volume di ricerca mensile collettivo di 8.260.

Considerando che il servizio è relativamente di nicchia, questo è un risultato davvero impressionante! Come puoi vedere, in tutta la pagina, Bounce intreccia parole chiave come "deposito bagagli a Londra" e "Guida al deposito bagagli a Londra" nella loro copia per fornire a Google più contesto sull'argomento del sito Web e aiutare il motore di ricerca a classificarli per pertinenti termini di ricerca. Questo può aiutarli ad attirare il miglior traffico possibile sul loro sito Web e ottenere più vendite.

Sul tuo sito web, scegli come target le parole chiave in modo simile. Inserisci le tue parole chiave principali nei titoli e nelle intestazioni delle pagine dei tuoi prodotti o servizi e cospargi altre frasi pertinenti in tutto il corpo del testo. Questo ti aiuterà a posizionarti più in alto nelle SERP, attirando più persone sul tuo sito Web e aumentando le vendite.

Crea contenuti che guadagneranno la fiducia di Google e dei clienti

Avere una forte strategia di contenuto è molto importante per il tuo SEO. Implica la creazione e la distribuzione di contenuti come post di blog e video sul tuo sito Web al fine di stabilire la tua esperienza, aumentare la consapevolezza del marchio e, in definitiva, aumentare le vendite.

Il content marketing è importante anche per guadagnare la fiducia dei motori di ricerca e dei tuoi clienti ideali. Questo fa parte della messa in mostra del tuo EAT, o competenza, autorevolezza e affidabilità. È un termine che deriva dalle linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google ed è qualcosa che il motore di ricerca prende seriamente in considerazione quando classifica i propri contenuti. In sostanza, Google vuole solo inviare ai propri utenti le informazioni più utili e di qualità più elevata possibile. Quando mostri la tua esperienza, puoi dimostrare a Google che sei un'autorità nel tuo campo, incentivandoli a posizionarti più in alto nelle SERP.

Inoltre, se mostri la tua esperienza nei tuoi contenuti, creerai fiducia con i visitatori del tuo sito Web, il che li incoraggerà a effettuare un acquisto!

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che pubblicano contenuti di esperti sui loro siti Web per trarne ispirazione.

Il Tinker Law Firm PLLC , uno studio legale per negligenza medica a Seattle, ha molti contenuti di esperti sul proprio blog. Ad esempio, il loro articolo sulle richieste di risarcimento per lesioni personali per lesioni interne fa molte cose particolarmente bene.

L'articolo delinea quali sono le lesioni interne, come sono causate e quando qualcuno avrebbe bisogno di un avvocato per ottenere un accordo. Questo è un articolo molto utile che mostra quanto sia ben informato The Tinker Law Firm PLLC nel loro campo. È completo e risponde a molte domande, il che lo rende ottimo per mostrare la propria esperienza. Le persone che leggono questo articolo saranno rassicurate sul fatto che The Tinker Law Firm PLLC sa di cosa stanno parlando, il che rende più probabile che spendano soldi con loro in futuro.

Sul tuo blog, considera la possibilità di delineare alcuni degli argomenti nel tuo campo di cui sei a conoscenza. Questo ti darà una grande opportunità per mostrare la tua esperienza nel tuo campo, creare fiducia con i clienti e aiutarti a migliorare il tuo SEO, il che aumenterà le tue vendite!

Helix Hearing Care , un rivenditore di apparecchi acustici, ha contenuti di esperti sulla propria pagina Web di manutenzione degli apparecchi acustici. Come puoi vedere nell'immagine sopra, hanno diversi video che descrivono all'utente come cambiare le batterie, sostituire i filtri e pulire gli apparecchi acustici. Video di manutenzione come questo sono ottimi per mostrare la loro esperienza: gli spettatori possono guardare questi video e vedere che Helix Hearing Care sa cosa stanno facendo e può aiutare i propri clienti in caso di problemi. Questo aiuterà Helix Hearing Care a migliorare il loro EAT, migliorando il loro SEO e aiutandoli a fare più vendite.

Prendi in considerazione la creazione di contenuti sul tuo sito Web che mostrino come mantenere i tuoi prodotti. In questo modo mostrerai la tua esperienza e aumenterai le tue classifiche sulle SERP, aiutandoti a fare più vendite!

Anche RMIT Online , un istituto di istruzione superiore online in Australia, utilizza il proprio blog per mostrare le proprie competenze. Ad esempio, hanno un articolo che delinea la differenza tra analisi aziendale e scienza dei dati che fa diverse cose bene. Discutono dei diversi lavori che le persone che hanno studiato in questi campi possono ottenere, delle somiglianze e delle differenze tra loro e di come scegliere quale opzione è giusta per te.

Questo è un articolo molto utile per i potenziali studenti, che costituiscono il pubblico ideale di RMIT Online. L'articolo mostra che RMIT Online si preoccupa di aiutare i propri lettori a prendere una decisione e dà loro la possibilità di dimostrare la propria esperienza. Nel processo, aumenteranno il loro SEO e aumenteranno il numero di candidati che hanno!

Sul tuo sito web, considera di educare i tuoi lettori sulle differenze tra aree simili del tuo campo. Questo è un ottimo modo per aiutare le persone che stanno appena iniziando a capire la tua nicchia. È anche una strategia che ti aiuterà a mostrare il tuo EAT, a superare le SERP e, in definitiva, a ottenere più vendite.

Assicurati che il tuo sito Web offra un'esperienza utente eccezionale

Se il tuo sito Web di eCommerce non offre un'esperienza utente positiva (UX), gli utenti di Internet non rimarranno abbastanza a lungo per effettuare un acquisto.

Ciò può aumentare la frequenza di rimbalzo, che è la percentuale di visitatori del sito Web che visitano il tuo sito Web e poi se ne vanno rapidamente. Quando questo numero è alto, indica a Google che il tuo sito web non è molto utile. Questo può avere un impatto negativo sulla tua SEO.

Ecco alcuni suggerimenti per garantire che il tuo sito Web offra una buona esperienza:

• Avere una velocità di caricamento veloce
• Assicurati che il tuo sito web sia facile da leggere e non ingombra
• Avere un design semplice con una navigazione intuitiva
• Assicurati che il tuo sito web sia accessibile
• Assicurati che il tuo sito venga visualizzato correttamente su tutti i dispositivi

Se fornisci un'ottima UX, incoraggerai i visitatori del sito web a rimanere e guardare attraverso il tuo sito web. Questo li spingerà più vicini a effettuare un acquisto e può anche essere vantaggioso per il tuo SEO!

Diamo un'occhiata a un esempio di un sito Web che offre un'ottima UX per l'ispirazione.

Kasala , un'azienda di mobili di Seattle, progetta il proprio sito Web in modo molto efficace. Dai un'occhiata all'immagine sopra e nota come è organizzata la loro navigazione in base al tipo di stanza per cui una persona sta acquistando. Questo è un modo molto semplice, ma intuitivo per aiutare i propri clienti a navigare attraverso il loro sito web. Le persone che stanno acquistando mobili per una singola stanza o un particolare oggetto possono facilmente trovare quello che stanno cercando. Questa strategia può aiutare i clienti di Kasala a trovare più rapidamente ciò che cercano. Questo fa parte della fornitura di un'ottima UX, che aumenterà il loro SEO!

Se vendi molti prodotti, assicurati di dividerli in categorie utili, come ha fatto Kasala. Questo aiuterà i visitatori del tuo sito web a trovare quello che stanno cercando e indicherà a Google che il tuo sito web fornisce un'esperienza utente positiva, migliorando il tuo SEO e aiutandoti ad aumentare le tue vendite.

Concentrati sull'incorporazione di link interni rilevanti nella tua copia

I link interni, o link ad altre pagine del tuo sito web, sono molto importanti per la SEO. Aiutano i motori di ricerca a capire meglio come è strutturato il tuo sito web, cosa contengono le tue pagine e quali sono le pagine più importanti.

Ci sono molti modi diversi per incorporare link interni nel tuo sito web. Ad esempio, in un post di un blog, potresti includere link interni pertinenti ad altri contenuti o prodotti correlati che vendi. Puoi anche includerli naturalmente nelle pagine dei tuoi prodotti o nella copia della tua categoria per aiutare un utente a trovare ciò che sta cercando. Allo stesso modo, puoi aggiungere categorie correlate a ciascuna pagina di prodotto in modo che i clienti possano sfogliare facilmente la tua selezione di prodotti.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che utilizzano bene i collegamenti interni nei loro contenuti come fonte di ispirazione.

Target , una società di vendita al dettaglio americana, utilizza bene i collegamenti interni sul proprio sito Web. Dai un'occhiata all'immagine sopra e nota come il loro footer abbia collegamenti a tutte le pagine principali del loro sito web. Poiché Target ha un sito Web enorme, questo è un ottimo modo per utilizzare i collegamenti interni: può aiutare un visitatore del sito Web a raggiungere la pagina di cui ha bisogno molto più facilmente e fornire a Google più contesto su come è strutturato il proprio sito Web, aiutando il motore di ricerca a determinare quali pagine classificare per quali query. Ciò contribuirà ad aumentare le loro classifiche sulle SERP, aumentando potenzialmente le loro vendite.

Se crei un footer simile sul tuo sito web, assicurati di scegliere con attenzione i tuoi link. Poiché il piè di pagina verrà visualizzato in ogni pagina, includi i collegamenti alle pagine principali come quelle nella barra di navigazione o nelle pagine della categoria principale. Questo può aiutare a fornire ai motori di ricerca maggiori informazioni su come è strutturato il tuo sito web e li aiuterà a decidere quali pagine sono le più importanti e a classificarle in modo appropriato: questo ti aiuterà a migliorare il tuo SEO.

Anche Forever 21 , un rivenditore di abbigliamento, utilizza bene i collegamenti interni sul proprio sito Web. Dai un'occhiata alla barra laterale nell'immagine sopra. Questo screenshot proviene dalla loro pagina in basso e la barra laterale suddivide questa categoria più ampia in sezioni utilizzando i collegamenti interni. Hanno pagine per pantaloni, jeans, gonne, pantaloncini e altro ancora. Questo può aiutare i clienti a navigare meglio nel sito Web e a trovare i prodotti che stanno cercando. Inoltre, offre a Google un'idea migliore di come sono collegate le pagine delle loro categorie, aiutando il motore di ricerca a decidere quali pagine classificare per quali query. Questo aiuterà Forever 21 a migliorare il proprio SEO.

Se hai molte sottosezioni di categoria sul tuo sito web, usa i collegamenti interni per aiutare i visitatori del tuo sito web a capire dove trovare i prodotti che stanno cercando. Questa è anche un'ottima strategia di collegamento interno che ti aiuterà a migliorare il tuo SEO e aumentare le tue vendite!

Crea link sui siti web già visitati dai tuoi clienti target

La creazione di link è il processo di acquisizione di link da altri siti Web autorevoli e di alta qualità al tuo. Quando ciò accade, Google lo prende come un voto di fiducia nella tua autorità e ti darà una spinta SEO. Una migliore visibilità sulle SERP rilevanti per la tua nicchia può aumentare le tue vendite!

Durante la creazione di collegamenti, assicurati di creare collegamenti solo su siti Web molto pertinenti al tuo. Questo ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico ideale. Inoltre, controlla l' autorità di dominio (DA) di un sito Web prima di richiedere un collegamento. DA è un punteggio sviluppato da Moz in grado di prevedere la probabilità che un sito Web si posizioni bene. Il punteggio considera fattori come il targeting per parole chiave e il numero di backlink che puntano a un dominio. Più alto è il punteggio, più è probabile che il collegamento a un sito Web ti aiuti a salire sulle SERP. I punteggi DA compresi tra 40 e 50 sono considerati nella media, i punteggi tra 50 e 60 sono considerati buoni e quelli con più di 60 anni sono considerati eccellenti.

Un ottimo modo per creare collegamenti è pubblicare post degli ospiti per altri siti Web nel tuo campo. I post degli ospiti sono articoli pubblicati su siti Web diversi dal tuo per educare i lettori su determinati argomenti. Questi articoli in genere ti consentono di fornire un link al tuo sito web, aiutandoti a creare backlink.

Per trovare siti Web o blog per cui scrivere, vai su Google con parole chiave correlate al tuo campo ed esegui ricerche come le seguenti:

• (parola chiave) + invia un guest post
• (parola chiave) + blog degli ospiti
• (parola chiave) + scrivi per noi
• (parola chiave) + linee guida per la presentazione

Queste ricerche possono aiutarti a trovare siti web che trattano argomenti relativi alla tua attività. Questo ti darà un punto di partenza! Da lì, guarda le loro linee guida per l'invio e inizia a scrivere! Se non hanno linee guida, cerca l'e-mail di uno scrittore o editore e chiedi loro come puoi proporre loro un argomento.

Sommario

Concentrarsi sulla SEO è una parte importante della gestione di un business online. In questo articolo, abbiamo delineato diversi suggerimenti SEO che possono aiutarti ad aumentare le tue vendite, inclusa la creazione di backlink e la creazione di contenuti per esperti.

Se hai bisogno di ulteriore aiuto per il marketing digitale, dai un'occhiata al blog POWR . Hanno articoli sulla diffusione della posta elettronica, sulla pubblicità sui social media e altro ancora.

Biografia dell'autore e colpo alla testa:

Alex Ratynski è un Content Strategist presso Loganix , un partner di adempimento SEO che lavora con agenzie e marketer. L'azienda si concentra sull'aiutare le aziende a migliorare la propria visibilità online, in modo che possano crescere e raggiungere i propri obiettivi. Se ti è piaciuto questo articolo, visita il blog Loganix per ulteriori consigli di esperti.