5 suggerimenti per creare una landing page di marketing SaaS di successo

Pubblicato: 2022-08-17

Diciamo che hai l'attenzione di qualcuno: ha fatto clic su un annuncio, sul tuo post social, su un collegamento in una campagna e-mail. Per quanto tempo pensi che manterrai la loro concentrazione prima che scattino via?

Purtroppo non molto lungo. Secondo alcuni studi, molti rimarranno per meno di 15 secondi ed è probabile che molti avranno preso una decisione sulla tua offerta prima che i 15 secondi siano scaduti.

Ecco perché è così importante presentare quelle poche persone che impiegano quei pochi secondi per guardare effettivamente la tua pagina con il contenuto più pertinente e accattivante possibile. Presumibilmente, hanno scelto di fare clic sul tuo sito perché stanno cercando un'informazione specifica e devi consegnargliela il più rapidamente possibile, preferibilmente in un pacchetto accattivante di un bel design del sito e una copia ben congegnata .

Questo è ciò che rende le pagine di destinazione uniche e mirate un elemento essenziale delle tue campagne. Ecco alcune considerazioni fondamentali da tenere a mente quando crei una tua pagina di destinazione:

Non utilizzare la tua home page

È comprensibile. Probabilmente hai dedicato più tempo e impegno alla tua home page rispetto a qualsiasi altra pagina del tuo sito. Dice alle persone esattamente cosa vuoi che sappiano del tuo marchio e lo fa magnificamente. Tuttavia, il problema con l'utilizzo della tua home page come pagina di destinazione è che stai perdendo un'enorme opportunità di personalizzazione e personalizzazione.

Il pubblico potenziale per la tua home page è ampio e comprende tutti coloro con cui speri di parlare, che si tratti di potenziali clienti, clienti attuali, persone che si candidano per lavoro o qualsiasi altro numero di pubblico. Questo ovviamente perché non hai davvero una grande idea del motivo per cui qualcuno ha fatto clic sulla tua home page, non c'è nulla che indichi che cada in uno di questi bucket di interesse.

Quando si tratta di landing page, hai un'idea molto migliore di come qualcuno è arrivato lì, con quale intento ha fatto clic sull'annuncio e in quale fase del percorso dell'acquirente si trova.

Una landing page per ogni occasione

Se ti viene data l'opportunità di creare una pagina di destinazione personalizzata in base all'interesse e al palcoscenico del tuo pubblico (e hai il tempo e le risorse per realizzarlo), approfittane.

Può sembrare scoraggiante creare nuove pagine per ogni annuncio, e-mail o qualsiasi altro tipo di campagna che generi pensando a un nuovo pubblico, ma anche solo copiare le pagine di destinazione esistenti e rielaborare piccoli frammenti di testo può fare una differenza significativa.

Se, ad esempio, hai suddiviso la tua campagna nella rete di ricerca a pagamento in diversi gruppi di annunci, prendi in considerazione la semplice modifica del titolo per ciascuno in modo che si adatti meglio alle parole chiave che condurranno i visitatori alla tua pagina. Non solo l'algoritmo di Google lo apprezzerà, ma lo apprezzerà anche il tuo pubblico. Avevano in mente una domanda specifica: è tuo compito fornire una risposta specifica.

Incontrali dove sono

Ogni volta che crei una pagina di destinazione, è fondamentale tenere conto della fase in cui si trova il tuo pubblico. Stanno solo cercando come risolvere il loro problema? Stanno confrontando le soluzioni? Stanno cercando di capire se sei la persona più adatta?

Dopo aver determinato quale tipo di intento indica il loro clic, soddisfa questo con contenuti che forniscano loro il tipo esatto di informazioni e CTA che stanno cercando. Non tutti i clic sugli annunci devono essere soddisfatti con un link di acquisto o una richiesta demo. La cosa più importante è che hai aiutato il tuo pubblico a raggiungere l'obiettivo che aveva facendo clic sulla tua pagina.

In particolare quando si tratta di creare pagine di destinazione SaaS B2B in cui il tuo pubblico potrebbe impegnare migliaia di dollari con i propri acquisti, sapere quando vendere, quando educare e quando offrire valore è essenziale per risolverli in quella che potrebbe essere una canalizzazione piuttosto lunga .

Mantienilo breve, mantienilo pertinente

Quando le persone scelgono di visitare la tua pagina di destinazione, sono state guidate da un invito all'azione specifico e sono apparentemente lì per completare quell'azione o per vedere se vale la pena intraprendere un'azione per loro. Pertanto, lo scopo della tua pagina di destinazione è davvero abbastanza semplice. Fornisci le poche informazioni di cui hanno bisogno per decidere se vogliono interagire e fornisci loro i mezzi per farlo.

La parte della tua pagina web che è above the fold dovrebbe fornire queste informazioni con una semplice CTA. I veri curiosi possono scorrere per vedere i video, i testi, i blog e altro materiale che hai fornito per aiutarli a fare la loro scelta. Ma per la maggior parte, un breve blurb e un pulsante o modulo saranno tutto il contenuto che consumano prima di andare avanti o di fare clic.

Quando scrivi un testo per queste pagine, quindi, considera non solo ciò che vuoi che sappiano sul tuo prodotto o sul discorso generale che potresti inserire nella tua home page. Invece, fornisci un blurb che parli della domanda precisa che hanno o dell'azione che sperano di intraprendere.

Monitorare e testare

Le pagine di destinazione sono un posto fantastico per utilizzare i test A/B. Piccole modifiche al posizionamento della CTA, alla copia dei titoli e ad altri elementi essenziali della pagina sono facili da implementare e possono avere un enorme impatto sul tasso di conversione della tua pagina.

Non aver paura di confondere i contenuti che presenti. Quando moduli, blurb e pulsanti da soli non lo tagliano, prova a introdurre più grafica, video o popup per verificare se è più probabile che il tuo pubblico rimanga se presentato con media diversi.

Un ottimo modo per avere una buona idea di quali parti della tua pagina devono essere modificate è monitorare l'interazione dell'utente con servizi come Hotjar e Clarity . L'uso di questi strumenti per vedere dove stanno facendo clic i tuoi utenti, fino a che punto stanno scorrendo e dove li stai perdendo ti fornirà un feedback reale per guidare la tua sperimentazione.

Sarà anche essenziale osservare da vicino KPI come clic, frequenza di rimbalzo e frequenza da sessione a conversione, ma non ti fornirà lo stesso tipo di feedback diretto che possono offrire le registrazioni delle sessioni e le mappe di calore.

Le pagine di destinazione forti si basano su messaggi forti

La messaggistica mirata è una delle componenti più essenziali di un ottimo marketing SaaS B2B. Se poi ti viene data l'opportunità di focalizzare la pagina del tuo sito in modo che si adatti a un intento o un pubblico specifico, dovresti farne uso. Mantenere i tuoi contenuti focalizzati, educativi e intriganti ti darà le migliori possibilità di attirare l'attenzione dei visitatori del sito il più a lungo possibile.

Quando inizi a creare le tue pagine di destinazione, assicurati di consultare la nostra guida agli "Elementi fondamentali di fantastiche pagine di destinazione SaaS B2B" che ti guideranno attraverso tutto ciò che devi includere per creare una pagina di destinazione che converta effettivamente. Ottieni la tua copia qui sotto!