5 consigli su come leggere i dati. Principali metriche e approfondimenti per gli affiliati di marketing.
Pubblicato: 2020-08-24Il mondo della pubblicità digitale è l'ultimo ambiente basato sui dati . Potresti anche immaginare di gestire un'attività di marketing di affiliazione senza tracciare i dati? Senza metriche o KPI per analizzare e ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari?
E no, non sarà un altro articolo che predica perché il monitoraggio è importante... anche se ovviamente lo fa. Affrontare.
Questo articolo ti dirà tutto sulle metriche principali che un affiliato intelligente dovrebbe sempre tenere traccia per ottenere il proprio ROI verde.
Naturalmente, termini come KPI e metriche non sono esclusivi del marketing di affiliazione. Qualunque sia il business, digitale o meno, è sempre necessario fissare obiettivi e identificare i mezzi per raggiungerli. E questo è essenzialmente ciò che sono i KPI e le metriche. Ma scaviamo un po' più a fondo, vero?
1. Quali sono le metriche e i KPI del marketing di affiliazione?
Innanzitutto, chiariamo una cosa: metriche e KPI non sono la stessa cosa. Sì, è vero che il KPI può essere effettivamente una metrica, ma non tutte le metriche sono un KPI. Allora qual è la differenza esattamente?
KPI – Indicatore chiave di performance
I KPI , ovvero i Key Performance Indicators, ci dicono se quello che stiamo facendo è efficace o meno. È un modo per misurare i risultati e confrontarli con i nostri obiettivi di business. Per semplificare, nel marketing di affiliazione, ciò potrebbe significare il pareggio o avere un ROI totale positivo di tutte le nostre campagne.
Ora, rendere redditizia la nostra attività di affiliazione, a qualsiasi tasso, è il nostro KPI. Considerando che il suddetto ROI è un esempio di varie metriche che misurano i progressi nel raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Metriche di marketing di affiliazione
Ci possono essere tutti i tipi di metriche che desideri. Ogni azienda si preoccupa di cose diverse, quindi misurerà le prestazioni complessive delle sue iniziative utilizzando metodi diversi. E poiché il marketing di affiliazione è un ambiente molto basato sui dati, come abbiamo già stabilito, anche questo ha le sue metriche principali e KPI generici.
Naturalmente, ci sono alcune metriche a cui gli affiliati in erba devono sempre prestare molta attenzione e quelle a cui i super affiliati semplicemente non possono immaginare di gestire la propria attività senza.
Da dove viene tale distinzione? Bene... tutto dipende dall'esperienza, dal budget, dalla portata della tua attività di affiliazione, dal tipo di campagne che stai eseguendo e dalla tua strategia di ottimizzazione. Tra poco arriveremo alla parte di ottimizzazione, ma a questo punto dobbiamo porre un'altra domanda.
Se il monitoraggio di metriche e KPI è così importante per il successo della tua attività di affiliazione, hai prima bisogno dei dati. Fondamentalmente devi raccogliere quanti più dati rilevanti possibile per avere qualcosa su cui basare la tua analisi e le tue ipotesi.
E se hai bisogno di una spiegazione più dettagliata del motivo per cui la raccolta di dati è fondamentale per la tua attività di marketing di affiliazione, allora sì... eccoci di nuovo! Leggi di seguito per scoprire perché il monitoraggio è importante.
2. Perché è importante tenere traccia delle tue metriche?
Sapere è potere!
Innanzitutto, se non tieni traccia delle prestazioni della tua campagna, come fai a sapere se stai facendo soldi o perdendoli? E non è così semplice, si tratta anche di non lasciarti sfuggire quell'opportunità di fare figure, sotto il tuo stesso naso, senza nemmeno saperlo. Riesci ancora a sentirlo? Sì, questa è la ROMO che si sta lentamente insinuando ... e dovrebbe! In modo da non perdere la prossima opportunità di business che è passata inosservata a causa della mancanza di dati rilevanti.
Il tempo è denaro!
Quindi, una volta che sei già un esperto di marketing, probabilmente c'è molto da fare nel tuo calendario. E più campagne esegui, più è difficile sapere cosa sta succedendo a ognuna di esse. Ecco perché mantenere le tue metriche registrate in un unico posto ti consente di risparmiare tempo e denaro aumentando l'efficienza della tua attività. Inoltre, permettendoti di assicurarti che nessuna opportunità venga persa!
L'automazione aiuta!
Ma ehi, chi ha detto che non può andare ancora meglio di così? Avere i dati e le metriche archiviati in un unico posto è sicuramente già un vantaggio. Che dire degli strumenti basati sull'intelligenza artificiale per aiutarti con l'ottimizzazione delle campagne? O lasciarti saltare compiti banali e ripetitivi che possono essere facilmente eseguiti da algoritmi programmati in modo abbastanza intelligente? Anche se affinché tali strumenti funzionino, di nuovo, è necessario prima raccogliere i dati.
La precisione è fondamentale!
Sì, essere precisi con il targeting e l'ottimizzazione della tua campagna ti consente di raggiungere le persone giuste al momento giusto. E quella precisione è esattamente ciò che ti fa ottenere conversioni. Quindi, come puoi avvicinarti a quell'obiettivo perfetto? Raccogli semplicemente quanti più dati possibili, ottimizza, analizza e osserva le tendenze, sia positive che negative. Questo metodo ti consentirà di saltare posizionamenti non redditizi mentre ti consente di concentrarti su aree che si rivelano redditizie. Poi di nuovo, è necessario prima qualcosa da analizzare e osservare, giusto?
Abbastanza giusto, in tal caso, dovresti essere pronto a ottimizzare le tue campagne per la redditività in pochissimo tempo! A meno che tu non abbia ancora raccolto abbastanza statistiche rilevanti...
3. Da dove ottenere i dati rilevanti? È tempo di TRACCIAMENTO!
Quindi da dove si ottengono tutti questi dati necessari? Beh, non è che devi ordinarlo, è proprio lì dove è stato tutto il tempo. Nella tua piattaforma di origine del traffico, nella tua rete di affiliazione o in un programma diretto, nella tua soluzione antifrode, nell'altra piattaforma per la tua fonte di traffico e in un'altra rete di affiliazione... o meglio, nel tuo ad tracker di affiliazione.
Sì, avere tutti questi dati provenienti da varie fonti archiviati e presentati in un unico posto, ovvero in una soluzione di tracciamento a tua scelta, è di grande aiuto per gli inserzionisti affiliati.
Indipendentemente dal tracker degli annunci che preferisci, tutti offrono una serie di funzionalità di base che possono essere di grande aiuto con i semplici processi quotidiani. E se sei un esperto di affiliazione, sicuramente scegliere una soluzione che sia in definitiva adatta alle tue esigenze è la cosa migliore che tu possa mai fare per la tua attività.
4. Elenco delle metriche di marketing di affiliazione
Poiché abbiamo convenuto che la raccolta dei dati, preferibilmente con l'aiuto di una soluzione di monitoraggio adeguata, è necessaria per il successo delle tue iniziative imprenditoriali, parliamo ora di metriche.
Abbiamo accennato al fatto che ci sono vari tipi di elementi su cui concentrarsi, a seconda non solo dell'attività in cui ti trovi, ma anche del tuo livello di esperienza, soprattutto se parliamo di marketing di affiliazione. Ecco perché abbiamo raccolto un elenco di varie metriche di marketing di affiliazione e quindi le abbiamo raggruppate in categorie separate.
Tieni presente che non è un elenco completo e definitivo di tutte le metriche di marketing di affiliazione disponibili!
E se ti stai chiedendo perché, la risposta è semplice ma abbastanza soddisfacente. Sia le sorgenti di traffico che i tracker, così come altri strumenti di marketing di affiliazione, continuano a essere sviluppati e vengono continuamente aggiunte nuove soluzioni/caratteristiche/metriche e possibilità per migliorare le prestazioni della tua attività.
Diamo un'occhiata alle metriche raggruppate, quindi.
Metriche complessive
Le seguenti metriche sono insieme come il gruppo numero uno a causa della loro fondamentale importanza... ma anche di un ambito molto generale. Sono quasi il prodotto finale dei tuoi sforzi di marketing, ma se verdi, va tutto bene!
ROI (Return On Investment): ti dice se la tua campagna è redditizia o meno. In realtà è una percentuale dei soldi che hai guadagnato, come una frazione di ciò in cui hai investito.
- Se il ROI è pari allo 0% , allora sei pari, il che significa che non hai perso denaro, ma non ne hai nemmeno guadagnato. L'investimento è stato semplicemente ripagato, ma senza alcun profitto.
- Se il ROI è maggiore dello 0% , hai realizzato un profitto. Se il tuo ROI è del 200%, hai raddoppiato l'importo inizialmente investito.
- Se il ROI è inferiore allo 0% , significa che hai perso denaro poiché hai speso più di quanto hai guadagnato.
Puoi calcolarlo usando la seguente formula:
ROAS (Return On Ad Spend) : misura l'efficienza di una campagna pubblicitaria digitale. Sebbene simile al ROI, si riferisce solo al costo di una campagna pubblicitaria rispetto all'investimento complessivo che potrebbe essere conteggiato nel ROI.
Puoi calcolarlo usando la seguente formula:
CR (Tasso di conversione) : è una delle metriche più importanti, responsabile anche della determinazione del rendimento della campagna. Mostra la percentuale di persone che hanno convertito (eseguito l'azione desiderata) dopo aver interagito con il tuo annuncio o una pagina di destinazione, rispetto al numero di tutti i clic. Compresi quelli che hanno portato conversioni e quelli che non lo hanno fatto.
Tieni presente che la natura di una conversione dipende dalla tua offerta e può significare varie azioni.
Puoi calcolarlo usando la seguente formula:
Metriche di base della campagna
Si tratta di semplici metriche che ti dicono quante volte e in che modo gli utenti hanno interagito con i tuoi annunci.
Visite/Visualizzazioni : un numero di visite/visualizzazioni dei tuoi annunci
Clic : un numero di clic totali sui tuoi annunci
Clic unici : un numero di clic unici sui tuoi annunci
Conversioni : un numero di volte in cui l'azione desiderata è stata completata dagli utenti dopo aver fatto clic sui tuoi annunci
Budget e metriche di offerta
Le seguenti metriche ti forniscono varie informazioni riguardanti i budget delle tue campagne e le offerte impostate, nonché i soldi realizzati dai tuoi annunci.
CPC (costo per clic) : è un modello di costo in cui si paga per il clic di ciascun visitatore su un annuncio. Ad esempio, se sei un inserzionista affiliato, quel modello di costo è disponibile sul traffico push in Zeropark.
CPV (Cost Per View) : è un modello di costo in cui paghi per ogni impressione di un annuncio. Ad esempio, se sei un inserzionista affiliato, quel modello di costo è disponibile sul traffico pop e di dominio in Zeropark.
CPM (costo per mille) : è un modello di costo in cui paghi per mille impressioni. Mille significa mille. Si applica nella stessa situazione del CPV.
eCPA (Costo effettivo per azione) : indica quanto denaro è necessario in media alla tua campagna per acquisire una conversione.
Offerte : la quantità di denaro che sei pronto a spendere per un'asta in tempo reale per visualizzare il tuo annuncio.
Pagamento : la quantità di denaro che una rete o un programma di affiliazione ti paga per acquisire una conversione.
Entrate : l'importo totale di denaro che guadagni dall'esecuzione di una campagna (include sia la spesa che i profitti).
Profitto : la quantità di denaro che guadagni dopo aver dedotto tutti i costi ad esso associati.
Metriche di ottimizzazione
Questi potrebbero non venire in mente a tutti quando si discute delle metriche, ma sono ugualmente importanti durante la valutazione delle prestazioni e della redditività della campagna.
Fonte — sebbene la terminologia possa variare a seconda della fonte di traffico (e ovviamente utilizzeremo quella di Zeropark), è essenzialmente un singolo editore che mostra i tuoi annunci. Una fonte può contenere più destinazioni.
Target : è un singolo posizionamento di traffico (noto anche come ID target o ID sito, a seconda della denominazione) di un determinato publisher.
Il monitoraggio delle prestazioni delle fonti e/o dei target è essenziale per capire se la tua campagna ha la possibilità di diventare redditizia o meno. A seconda delle prestazioni, le sorgenti/target possono essere sospesi, ripresi o si può fare un'offerta per guadagnare più traffico se sembrano promettenti.
Parole chiave : somiglianza con fonti e target, alcune parole chiave dovrebbero essere messe in pausa, riprese o aumentare l'offerta per ottenere più traffico se sembrano promettenti.
CTR (Click Through Rate) : indica quale percentuale di utenti fa clic sui tuoi annunci, rispetto a quante volte un determinato annuncio è stato effettivamente mostrato a un utente.
Puoi calcolarlo usando la seguente formula:
WinRatio : ti dice la percentuale di quante volte hai fatto un'offerta su una determinata fonte/obiettivo/ e quante volte hai effettivamente vinto l'asta e visualizzato il tuo annuncio.
Visualizzazioni/clic/CTR/CR della pagina di destinazione : le stesse metriche descritte sopra, riferite solo a una singola pagina di destinazione.
Ad esempio, un CTR della pagina di destinazione sarebbe una misura di quante volte una pagina di destinazione è stata mostrata a un utente e quante volte un utente ha fatto clic su di essa.
Visualizzazioni/clic/CTR/CR della creatività dell'annuncio : le stesse metriche descritte sopra, riferite solo a una singola creatività dell'annuncio.
Ad esempio, un CTR di una creatività annuncio sarebbe una misura di quante volte è stata mostrata a un utente e quante volte un utente ha fatto clic su di essa.
Metriche antifrode
Questi possono variare a seconda della soluzione antifrode che stai utilizzando.
Viste sospette : una raccolta di dati che potrebbero indicare attività fraudolente. Ad esempio, mostrando la percentuale di visite contrassegnate come sospette.
Clic sospetti : una raccolta di dati che potrebbero indicare attività fraudolente. Ad esempio, mostrando la percentuale di clic segnalati come sospetti.
Metriche di targeting
GEO — informazioni su dove si trovano gli utenti in base al loro indirizzo IP. In realtà è una posizione del dispositivo di un utente connesso a Internet e in base al fatto che è possibile identificare un paese, una regione, una città e un provider di servizi Internet (ISP) di tale dispositivo.
Adulto/non adulto (mainstream) : informazioni sul tipo di traffico che fornisce una determinata campagna. Viene fatta la distinzione tra traffico per adulti (che consente sia contenuti per adulti che mainstream) e un traffico solo mainstream, dove non sono consentiti contenuti per adulti.
Addio al giorno : una raccolta di dati che ti dicono gli orari del giorno in cui gli annunci vengono mostrati agli utenti. Utile per distinguere gli allestimenti più e meno redditizi.
Filtraggio di frequenza : una raccolta di dati che indica quante volte in una determinata unità di tempo gli annunci vengono mostrati agli utenti. Utile per distinguere gli allestimenti più e meno redditizi.
Dispositivo : statistiche sul rendimento delle tue campagne eseguite con traffico desktop o mobile.
Versione del sistema operativo/sistema operativo : statistiche sulle prestazioni delle tue campagne se mirate a un determinato sistema operativo o versione del sistema operativo.
Browser : statistiche sul rendimento delle tue campagne se mirate a determinati browser (mobile o desktop).
Operatore : statistiche sul rendimento delle tue campagne se mirate a determinati operatori di telefonia mobile.
IP/ISP : statistiche sulle prestazioni delle tue campagne se mirate a determinati indirizzi IP o provider di servizi Internet.
Avere così tanti elementi da monitorare può sembrare scoraggiante, ma tieni presente che questi derivano da quelli generali all'analisi di informazioni molto precise e dettagliate. A seconda del tuo obiettivo o delle informazioni che stai cercando, guarderesti varie statistiche e cifre.
Fare clic qui per ulteriori informazioni sull'ottimizzazione con whitelist e blacklist
5. Come leggere i dati: metriche e approfondimenti principali.
Dopo aver esaminato un elenco di metriche di marketing di affiliazione, ora è il momento di saperne di più su ciò che alcuni di loro possono dirci. Saper leggere tali dati e come analizzarli per capire cosa sta succedendo con la nostra campagna è la chiave del successo nel marketing di affiliazione.
Comprendere il tuo CTR (Clic Through Rate)
Il CTR ti aiuterà sicuramente a identificare il livello di coinvolgimento del pubblico con i tuoi annunci. In teoria, maggiore è il CTR, maggiore è il tasso di coinvolgimento. Anche in teoria, dovrebbe significare che maggiore è il CTR, più vicino sei al punteggio delle conversioni. E questo è in parte vero. Ma non del tutto.
Il CTR varia a seconda del rendimento complessivo della tua campagna, quindi non esiste un numero desiderato o fisso che indichi se hai successo o meno.
Può anche dirci cosa o dove migliorare. Se non riceviamo conversioni, dovremmo esaminare il CTR su singole origini/target/pagine di destinazione o creatività degli annunci. Analizza quali mostrano il CTR più alto e concentrati su quelli escludendo quelli con scarsi risultati.
A volte, tuttavia, un CTR elevato e nessuna conversione possono indicare che l'annuncio è in qualche modo fuorviante per gli utenti. Quindi, sebbene inizialmente catturi l'attenzione dell'utente, non riesce a mantenere ciò che promette, quindi nessuna conversione.
Se desideri aumentare il tuo CTR, tenendo traccia del numero di conversioni, concentrati sempre sul rendimento delle creatività degli annunci. Provali, ruotali per mantenerli freschi, gioca con la copia e la variazione.
Comprendere il tuo WinRatio
Questa volta è più facile stimare il numero desiderato. Idealmente, sarebbe il 100%. Significherebbe che qualunque sia l'offerta che hai impostato, stai vincendo tutto il traffico proveniente da una determinata sorgente o target.
In tal caso, potrebbe anche significare che la tua offerta potrebbe essere troppo alta e che stai effettivamente pagando in eccesso. E spendere troppi soldi per qualcosa che avresti potuto ottenere a un prezzo inferiore non è secondo la regola dell'affiliato.
La percentuale ideale di Win Ratio è spesso stimata tra il 70% e il 90%.
È importante tenerne traccia poiché Win Ratio ti aiuta ad analizzare il traffico e vedere quali sorgenti o target (e filtri di traffico) stanno ottenendo il rendimento migliore per le tue campagne.
Anche l'impostazione di offerte personalizzate su sorgenti/target per gestire meglio la spesa del budget è una buona aggiunta all'ottimizzazione del rapporto di vincita e, di conseguenza, del rendimento complessivo della campagna.
Avere un buon rapporto di vincita aiuterà sicuramente le tue campagne, poiché significa che sei in grado di vincere il traffico pubblicitario rispetto ai tuoi concorrenti.
Comprendere il tuo eCPA (costo per azione effettivo)
Comprendere il tuo eCPA, quindi il tuo costo medio per conversione è essenziale per garantire la redditività della tua campagna . Punta sempre ad avere un eCPA inferiore al tuo pagamento.
Inoltre, durante il monitoraggio della tua campagna, è importante considerare il Win Ratio non solo per la campagna complessiva ma anche per singole fonti o target per migliorare meglio l'eCPA.
Ma se non vuoi spendere molto, non tenere bassa la tua offerta. Prova invece a impostare una campagna alternativa. Puoi sicuramente far funzionare un'offerta con un budget di campagna inferiore se eseguita in un GEO più economico (livello 3 per esempio).
Inoltre, assicurati di essere in grado di distribuire il budget in modo uniforme durante il mese in modo da garantire un flusso di cassa costante.
Comprendere le tue entrate e profitti
Più investiamo, più potremmo guadagnare. È semplice e molto vero. Eppure niente è semplice nel marketing di affiliazione e c'è sempre una certa volatilità in ogni caso.
Alcuni sostengono che maggiore è il reddito, maggiore è il guadagno. Altri esperti (come discusso di recente da Twinaxe , il moderatore del forum STM, in risposta al nostro articolo su budget, offerte e investimenti ) affermano che dovremmo sempre concentrarci sul ROI e nient'altro. Per coloro che non riescono a decidere quale approccio sia migliore (quando sono entrambi brutalmente onesti e giusti), è meglio analizzare e osservare attentamente le loro campagne per prendere le decisioni migliori per la situazione in cui si trovano.
Situazione A: eseguire un GEO di livello superiore e un'offerta più costosa? Il ROI potrebbe diminuire, anche se i ricavi aggiuntivi derivanti dai maggiori volumi di traffico potrebbero compensare la differenza.
Situazione B: O se non puoi spendere di più, hai raggiunto i budget massimi e l'unica cosa che puoi fare ora è provare a ottimizzare le campagne per ottenere traffico di qualità ancora maggiore allo stesso prezzo? Non hai altra scelta che puntare a un ROI più elevato.
Situazione C: Ma ancora una volta, concentrarsi sulle entrate piuttosto che sui profitti diventa sensato quando le nostre campagne stanno andando abbastanza bene da ottenere volumi maggiori. Quindi, i profitti da una quantità molto maggiore di traffico ricevuto, anche se con un ROI inferiore, superano i profitti della situazione B.
In tal caso, questa è la situazione C, più soldi versi nella tua campagna, più traffico vinci, più soldi guadagni. La quantità di denaro che guadagni è semplicemente più convincente, anche se con una percentuale di ROI inferiore.
Quindi, se sei un principiante, ricorda che è per lo più più facile trovare offerte più economiche ed eseguire campagne che ti portano entrate minori, ma con percentuali di ROI decenti. Ad esempio, $ 20 di entrate al giorno, con un ROI del 120%.
Ma se sei un esperto di affiliazione e sei in grado di trovare campagne che portano più entrate mentre mostrano un ROI inferiore, allora perché no? Ad esempio, $ 1000 di entrate al giorno con un ROI del 120%.
Se pensi di essere pronto per alcune strategie di marketing di affiliazione più avanzate, dai un'occhiata a questo articolo per migliorare le tue campagne.
Saper leggere le metriche e comprendere i dati raccolti è essenziale per rendere la tua attività di marketing di affiliazione non solo redditizia , ma soprattutto sostenibile.