5 suggerimenti su come ottimizzare la tua campagna di Google Shopping

Quest'anno, i marketer delle attività di e-commerce su larga scala hanno ampiamente adattato le loro strategie di promozione digitale, investendo molto di più del loro budget negli annunci con scheda di prodotto (PLA). In particolare, questa pratica è diventata comune per le categorie di vendita al dettaglio Moda e abbigliamento, Elettronica di consumo e Casa e giardino negli Stati Uniti e nel Regno Unito.

Per non fare affermazioni infondate, vorremmo condividere con te alcuni dati del rapporto sulla pubblicità della ricerca di Adthena, Q1 2018. Dicono che, nonostante gli annunci a pagamento di testo siano ancora il formato di annunci predominante, oggi le aziende americane assegnano in media il 76,4% dei budget di ricerca totali della vendita al dettaglio su Google Shopping Ads e ottengono oltre l'85% dei clic.

A loro volta, le aziende britanniche allocano l'82%, ottenendo quasi l'88% dei clic. È impressionante.

Per quanto riguarda le campagne mobili, i rivenditori seguono anche la tendenza generale di investimento di dollari di marketing in Google Shopping Ads.

Ora, quando abbiamo assicurato che Google Shopping Ads è l'eroe principale del marketing di ricerca quest'anno, vorremmo rivelare 5 consigli che possono aiutarti a ottimizzare meglio la tua campagna PLA e aumentare le conversioni.

1. Ottimizza i titoli dei tuoi prodotti

Tieni presente che di solito i titoli dei prodotti che appaiono nelle SERP vengono caricati dalla pagina del prodotto sul tuo sito web, quindi è meglio implementare i seguenti consigli prima di decidere di lanciare una campagna di annunci di Google Shopping.

Un titolo è uno degli elementi critici nei feed. Assicurati di aver incluso le informazioni più rilevanti e utili lì. Ci sono molte opzioni su come strutturare i titoli, ma abbiamo scelto per te la più efficiente.
Ti consigliamo di iniziare con un marchio o un tipo di prodotto, a seconda della frequenza delle query all'interno del tuo pubblico di destinazione. Quindi menziona una categoria, un modello, un colore e una taglia. Non dimenticare che sulla SERP sono visibili solo 3-5 parole, soprattutto se un elenco di prodotti è in cima. Qualche parola in più che i clienti vedranno negli annunci di prodotto sul lato destro della pagina dei risultati del motore di ricerca.

Una descrizione del prodotto viene caricata anche dal tuo sito web. Questo è il motivo per cui consigliamo di riflettere sul suo contenuto. Idealmente, queste devono essere informazioni brevi, chiare e utili con caratteristiche, che gli utenti potrebbero non capire guardando le foto. Ad esempio, puoi menzionare il materiale, le specifiche tecniche, il modello, i parametri delle dimensioni, il tessuto della fodera o le tasche nascoste se offri prodotti correlati alla moda.

2. Dividi il tuo feed generale in gruppi e tieni traccia delle offerte

Se hai mai lanciato la campagna PLA, potresti sapere che all'inizio hai il feed generale. Ciò significa che tutti i prodotti che desideri promuovere tramite Google Shopping sono contenuti in un'unica campagna. Sarebbe l'ideale se chiedessi ai tuoi sviluppatori di impostare l'aggiornamento automatico del feed all'interno di Merchant Center una volta al giorno per seguire eventuali modifiche al sito web.
Con la presente, puoi creare gruppi separati per ogni categoria di prodotto (o marchio) e includerli in diverse campagne. In questo caso, sarai in grado di analizzare le statistiche di ciascuna categoria e modificare le offerte se qualcuna di queste dimostra risultati migliori.

Inoltre, puoi scegliere una priorità diversa per ciascuna delle campagne. Ad esempio, è meglio indicare un feed generale come una campagna a "priorità bassa" e una campagna di categoria è meglio adattarla con una priorità più alta.
La priorità della campagna non influisce sul modo in cui Google determina la pertinenza di un prodotto per una determinata query. Invece, dice a Google da quale campagna offrire un prodotto pertinente, se si trova tra più campagne.

3. Utilizzare strategie di offerta automatizzate

Le strategie di offerta automatizzate mirano a semplificare il lavoro di un team PPC. Possono migliorare l'ottimizzazione della spesa pubblicitaria per raggiungere i tuoi obiettivi utilizzando l'apprendimento automatico avanzato.
In Google Shopping puoi utilizzare tre tipi di strategie automatizzate:

• Mirato a massimizzare i clic per il budget
• Mirato ad aumentare le conversioni mantenendo il controllo delle offerte (semi automatizzato)
• Mirato a ottenere il maggior numero di conversioni o valore di conversione raggiungendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target

Come funzionano le strategie di offerte automatiche? Monitorano l'andamento delle tue campagne di acquisto (statistiche dei risultati di ricerca, tempo di attività e così via) e impostano le offerte per ciascun gruppo in base alla loro popolarità e al tuo obiettivo prefissato.
Ad esempio, il sistema può indicare quale categoria è molto richiesta tra i suoi utenti e aumentare le offerte per questo gruppo di feed. O al contrario, riduci le offerte per le categorie a basso rendimento. Pertanto, se imposti il ​​tuo budget giornaliero di $ 30, questo strumento stimerà il pubblico più pertinente per la tua campagna per ottenere il volume massimo di vendite.

Se desideri impostare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target per la tua campagna Shopping, assicurati di abilitare il monitoraggio delle conversioni e di impostare il valore di conversione. Inoltre, questa strategia ha più successo se ciascuno dei tuoi gruppi di prodotti riceve più di 200 clic a settimana.

Sfortunatamente, la strategia di offerta automatica non è una soluzione perfetta per tutti. In alcune nicchie, questo mostra risultati elevati mentre in altri non è redditizio. Dall'esperienza dei nostri specialisti Promodo, maggiore è la fattura media, migliori saranno le prestazioni dello strumento.

C'è solo un modo per capire se una strategia di offerta automatica è adatta a te: provala!

4. Prenditi cura dei prezzi

Quando ho chiesto al nostro specialista PPC in quali casi era più probabile che una campagna di Google Shopping avesse successo, ha risposto che in caso di prezzi bassi. Il prezzo è più importante delle immagini per gli utenti, quindi se hai esaminato i tuoi concorrenti e hai scoperto che i tuoi prodotti sono più economici di altri sul mercato, assicurati che il PLA sia perfetto per te.

Non dimenticare che puoi indicare i tuoi cali di prezzo nella scheda prodotto all'interno della SERP, o menzionare che hai spedizione gratuita, valutazione o offerte speciali. Queste caratteristiche attireranno l'attenzione degli utenti e aumenteranno la probabilità che acquistino questo articolo dal tuo negozio.

5. Non dimenticare le regole generali

Ci sono diverse opzioni che Google richiede per le campagne PLA:

• Assicurati che i clienti possano pagare il prodotto sul tuo sito web senza contattare i tuoi manager o membri del team.
• Assicurati di aver incluso le informazioni dettagliate sulle condizioni di un reso. Non basta sottolineare che un cliente può restituire un prodotto a condizioni standard.
• Assicurati di avere la spedizione porta a porta.
• Assicurati che non ci siano filigrane sulle immagini dei tuoi prodotti.
• Assicurati che il prezzo e la disponibilità dei tuoi prodotti sulla SERP siano in linea con le informazioni sul tuo sito web. Se i dati sono diversi, il tuo account commerciante può essere bloccato.

Presto sarà disponibile una nuova funzionalità di Google

Attualmente, Google sta lavorando al suo strumento Google Auctions che ha lo scopo di aiutare i rivenditori a far emergere i loro prodotti anche su Google Express, Ricerca Google e Assistente Google. Inoltre, dovrebbe fornire ai proprietari di e-commerce vantaggi essenziali come Pay-per-sale anziché Pay-per-click. Ma prima di tutto, questo servizio dovrebbe essere utile per gli acquirenti. Avranno una shopping card universale con credenziali di pagamento salvate per i prodotti di tutti i negozi in una SERP di acquisto. Google vuole anche migliorare i consigli in base alle preferenze del cliente, aggiungere la funzione di riordino con un clic e migliorare il processo di spedizione.
Oggi, questo strumento è disponibile solo per rivenditori selezionati dagli Stati Uniti, ma ogni e-commerce che desidera aderire può candidarsi per partecipare qui.

Riassumiamo

Google Shopping Ads è diventato il leader nel marketing di ricerca per l'e-commerce quest'anno. In media, le aziende americane spendono più del 75% del loro budget per il marketing di ricerca su questo canale, la spesa delle aziende britanniche per le campagne PLA ammonta ora all'82% della spesa al dettaglio.
Questo è lo strumento perfetto soprattutto per le aziende di e-commerce che hanno prezzi più bassi all'interno del mercato. Ma ottimizzando correttamente la tua campagna PLA, Google Shopping può essere una soluzione redditizia per qualsiasi negozio online.
Per questo, prova a raggruppare il tuo feed generale per categorie. Assegna loro la priorità in base alla loro rilevanza o popolarità. Chiedi ai tuoi sviluppatori di impostare l'aggiornamento automatico del tuo feed in Merchant Center almeno una volta al giorno per seguire tutti gli aggiornamenti del sito web.
Cerca di mantenere i tuoi titoli e la tua descrizione chiari e utili, e queste sono le uniche parole chiave disponibili per le campagne PLA.
Prova a utilizzare strategie di offerta automatiche che possono aiutarti a ottimizzare le tue offerte e raggiungere i tuoi obiettivi specifici.
Considera di soddisfare tutti i requisiti di Google per evitare il blocco del tuo account commerciante.

Se vuoi impostare o migliorare la tua Campagna Pubblicitaria Elenco Prodotti, contatta il nostro team che ha una vasta esperienza in questo!