5 consigli per migliorare le prestazioni della tua newsletter di marketing nel 2022

Hai deciso di recente di creare una newsletter per la tua attività? È una decisione molto intelligente. Nel 2022 le newsletter via e-mail sono particolarmente efficaci come metodo di marketing. Per essere esatti, oltre il 30% degli esperti di marketing ritiene che le newsletter via e-mail siano il modo migliore per generare e proteggere i lead oggi.

Sebbene le newsletter siano perfette per le aziende B2B e SaaS, il loro impatto non si limita a questo. Con un ROI fino al 3800%, l'email marketing è un approccio economico sia per le aziende B2B che B2C.

Ma affinché la tua newsletter di marketing sia una nave che ti avvicina al successo, devi essere metodico e tenere a mente alcune cose. Ecco perché, in questa guida, esamineremo i 5 migliori suggerimenti da seguire se vuoi migliorare le prestazioni della tua newsletter di marketing.

Migliora le prestazioni della tua newsletter: 5 suggerimenti da seguire

Indipendentemente dal tipo di campagna di email marketing che scegli, il processo è più o meno simile. E ci sono molti suggerimenti che puoi seguire per rendere la tua campagna ancora più efficace nell'attirare nuovi potenziali clienti e costruire solide relazioni con i tuoi clienti esistenti.

Tuttavia, i seguenti 5 suggerimenti si rivelano i più importanti nel 2022. Dall'ottimizzazione dei tuoi contenuti alla personalizzazione e automatizzazione del processo di generazione della newsletter, nulla sarà tralasciato:

1. Avvicinarsi ai decisori chiave con contenuti di valore

Le newsletter sono uno dei modi migliori per costruire relazioni più profonde e condividere la tua esperienza con i decisori chiave delle aziende rilevanti. La prima cosa che devi fare è ottimizzare le tue liste di posta elettronica. Dovresti sempre avere un elenco completo dei tuoi abbonati e potenziali clienti.

Tieni presente che la tua lista non dovrebbe includere solo le email dei tuoi clienti esistenti e potenziali. Informazioni come la posizione lavorativa, il nome completo e gli account dei social media saranno molto utili quando inizi a personalizzare e automatizzare il processo. Ma la cosa più importante con le newsletter è il contenuto.

Le tue newsletter non dovrebbero essere solo una promozione invadente dei tuoi prodotti o servizi. La maggior parte dei professionisti crede in un rapporto 60/40 per i contenuti delle newsletter. Il 60% della tua newsletter dovrebbe sempre essere un contenuto prezioso che informa i tuoi lettori sulla tua nicchia. E solo il 40% (o meno) dovrebbe pubblicizzare i tuoi servizi.

Ricorda che i tuoi iscritti seguono il tuo marchio non solo per conoscere i tuoi nuovi prodotti, ma anche perché sono sinceramente interessati al tuo settore. Questo approccio è direttamente influenzato dal nostro prossimo consiglio: l'iper-personalizzazione.

2. Personalizzare e riscaldare la tua newsletter

L'email marketing, in generale, era uno degli approcci di marketing impersonali più "freddi". Ma questo non è (o meglio non dovrebbe essere) più così. Non vuoi che le tue newsletter appaiano come una serie di messaggi collettivi a cui i tuoi clienti non sono interessati. Questo è il motivo per cui personalizzare le tue e-mail è sempre una delle strategie di marketing B2B e SaaS più efficaci.

Per essere precisi, le tue newsletter dovrebbero avere sempre i seguenti elementi:

1. Fai riferimento all'abbonato di persona (usando il suo nome completo) e assicurati che sia scritto correttamente.
2. Personalizza tutto il contenuto e soddisfa le esigenze, i valori e le preferenze dei tuoi clienti.
3. Contatta i decisori chiave e non le loro attività.

Questo vale per le tue strategie di newsletter di marketing e per il tuo raggio di azione e-mail freddo. Pensa alla personalizzazione come a una strategia di marketing indipendente che renderà la tua newsletter più efficace.

A questo punto, dobbiamo dire che iper-personalizzare una newsletter non è facile. Tuttavia, più personalizzi le tue strategie, migliori saranno i risultati. Al giorno d'oggi, hai accesso praticamente a tutte le informazioni di cui avrai bisogno per personalizzare le tue newsletter.

3. La pianificazione è fondamentale

Ora che hai tutte le informazioni necessarie per personalizzare il contenuto delle tue newsletter, è il momento di pianificare l'intero processo. Il processo diventa improvvisamente molto più semplice quando hai un piano chiaro di tutti gli elementi che devi includere. In poche parole, una newsletter completa dovrebbe sempre includere quanto segue:

• Una riga dell'oggetto personalizzata: la riga dell'oggetto della tua newsletter di marketing è la prima cosa che i tuoi lettori vedranno. Per questo è molto importante. La riga dell'oggetto incoraggerà o scoraggerà l'utente ad aprire la tua newsletter. Quindi assicurati che sia ottimizzato per i tuoi iscritti e includa alcune informazioni di base sul contenuto della tua ultima newsletter.
• Un'anteprima: questo è il testo che aggiungerai sotto la riga dell'oggetto per far sapere ai tuoi lettori di cosa tratta la newsletter.
• Contenuti e design ottimizzato per i dispositivi mobili: i tuoi contenuti dovrebbero essere leggibili e il design della newsletter dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili. Non dimenticare che oltre il 40% di tutte le email è accessibile da dispositivi mobili. Esistono diversi modelli predefiniti gratuiti online che puoi utilizzare per creare una newsletter di marketing iper-personalizzata.

4. L'automazione del processo ti farà risparmiare tempo e denaro

Dalla raccolta e dalla verifica dell'indirizzo e-mail di un potenziale cliente all'organizzazione del contenuto scritto e visivo per la SEO, nulla viene tralasciato dal processo di automazione. Sebbene ci siano diversi modi per automatizzare le tue campagne di email marketing, tutti hanno un elemento comune: l'Intelligenza Artificiale (AI).

Nel 2021, l'IA fornisce i modi migliori per automatizzare le tue newsletter di marketing. Prima di tutto, ora hai la possibilità di creare e-mail AMP che di solito funzionano meglio di un'e-mail HTML tradizionale. Ciò ti consente di creare rapidamente sondaggi, moduli di feedback, moduli di registrazione e calendari.

Allo stesso tempo, ci sono molti modelli di newsletter e-mail predefiniti che ti aiuteranno anche ad automatizzare il processo. Software come Moosend e Stripo ti aiutano a migliorare le prestazioni delle tue newsletter fornendoti editor di posta elettronica di prim'ordine, analisi dei dati e molto altro.

Tali strumenti alla fine saranno il modo per risparmiare tempo e denaro durante (e dopo) la tua campagna di newsletter di marketing. Ma l'email marketing è incentrato sulla valutazione e sugli aggiustamenti. E questo è ciò che ci porta al nostro ultimo consiglio.

5. Le metriche contano: come possono aiutare i test A/B

Dopo aver creato le tue prime newsletter personalizzate, è il momento di monitorarne e modificarne le prestazioni. Esistono molti strumenti di misurazione e analisi che puoi utilizzare per controllare le frequenze di apertura e di rimbalzo delle tue newsletter.

In questo contesto, anche il test A/B è molto efficace. Se non hai dimestichezza con il termine, lasciaci spiegare: Il test A/B è un unico processo in cui esegui il test di più modelli fino a trovare quello che funziona meglio per la tua attività.

Testando le prestazioni delle tue newsletter, puoi assicurarti di creare contenuti di prim'ordine che aumenteranno i tuoi tassi di conversione. Non dimenticare che i decisori chiave e gli abbonati in generale probabilmente ricevono molte e-mail e non hanno il tempo di leggerle tutte attentamente.

Pertanto, non scoraggiarti se i tuoi primi tentativi non raggiungono i tuoi obiettivi. Le newsletter di marketing sono molto efficaci a lungo termine, ma richiedono un certo sforzo quando si tratta di ottimizzare e automatizzare il processo.

Incartare

Se c'è una cosa che dovresti tenere a mente dai nostri suggerimenti di seguito, è l'importanza dell'iperpersonalizzazione nelle newsletter di marketing. In effetti, non c'è modo migliore per migliorare le tue prestazioni di email marketing che personalizzare la riga dell'oggetto e il contenuto delle tue newsletter.

Una volta fatto questo, automatizzare il processo sarà molto più semplice. Se dai la priorità al rapporto con i tuoi iscritti e alla qualità dei tuoi contenuti, sarai sempre migliore dei tuoi concorrenti. Quindi tutto ciò che devi fare è aggiungere valore alle tue newsletter via e-mail, pianificare in anticipo e valutare regolarmente i tuoi sforzi.