5 modi in cui i marchi di cosmetici possono avere successo online

Nel 2020, l'industria globale della bellezza valeva 483 miliardi di dollari. E, solo in un anno, è balzato a $ 511 miliardi. Nonostante la pandemia abbia bloccato la maggior parte delle aziende, l'industria della bellezza non solo è sopravvissuta, ma è cresciuta a un tasso del 4,75%.

Il motivo principale di ciò? Questo settore ha preso la strada online. Il motivo di questo cambiamento è chiaro: sii dove i tuoi potenziali clienti trascorrono la maggior parte del loro tempo: online. Naturalmente, questo cambiamento è stato portato a causa della nuova normalità.

Ora i marchi di cosmetici e prodotti per la cura della pelle hanno diversificato le loro strategie e attinto a nuovi mercati. Grazie alle loro campagne di marketing online, sono stati in grado di rivolgersi a un pubblico più ampio e ottenere più vendite.

Comprendiamo l'impatto di questo cambiamento con un esempio: L'Oreal, il più grande gruppo di bellezza oggi, ha spostato il 70% del suo budget di marketing al digitale, dal 50% pre-pandemia. Questa mossa li ha aiutati a raggiungere il loro obiettivo di e-commerce in sole otto settimane, che altrimenti avrebbero richiesto almeno tre anni, secondo Lubomira Rochet, Chief Digital Officer di L'Oreal, in un'intervista.

Ottenere gli stessi risultati potrebbe non essere sempre facile in un mare pieno di marchi di bellezza. Ma, come azienda di cosmetici, concentrati su ciò che attira gli utenti verso tali marchi. È solo il marchio e la qualità del prodotto? È il modo in cui raccontano la loro storia sui social media? O è la comunità locale?

Onestamente, tutto questo e altro rendono un marchio di cosmetici di successo. Per competere in questo settore molto consolidato, devi sapere come superare il gioco online. Dopotutto, è qui che si trovano la maggior parte dei Gen-Z e dei Millennial.

Per aiutarti, abbiamo curato un elenco di metodi collaudati che ti porteranno un passo avanti verso la creazione di una solida base di clienti online.

Fai un regalo di prodotto

Usando omaggi di prodotti, puoi regalare i tuoi prodotti più venduti a vincitori selezionati. Ad esempio, se stai pianificando un nuovo lancio per il tuo prodotto di bellezza, regala mini prodotti ai tuoi follower che soddisfano tutte le regole, come mettere mi piace al post, commentare, taggare i loro amici e condividere il post sulla loro storia.

Ad esempio, guarda la campagna di omaggi di NYX Cosmetics per Halloween. Hanno mantenuto le regole abbastanza semplici, incoraggiando più utenti a partecipare.

Tutorial per il trucco dell'ospite

Una palette di ombretti con un perfetto equilibrio tra tonalità opache e shimmer? Lavori. Ma un esperto che mostra come usare quella tavolozza di ombretti in 10 modi diversi può fare miracoli. Puoi ospitare un Instagram o YouTube Live e invitare un guru della bellezza o un esperto interno, dove utilizzeranno i tuoi prodotti e li recensiranno per il tuo pubblico.

Ad esempio, guarda come Huda Beauty ha condiviso una bobina in cui Huda Kattan, il fondatore, è visto provare l'hacking virale dell'ombretto usando la palette di ombretti Huda Beauty.

Collabora con influencer

Sapevi che circa il 49% dei consumatori dipende dai consigli degli influencer? Quindi, cos'è esattamente l'influencer marketing e perché è così efficace? In questa campagna, lavori con creatori che hanno un seguito sostanziale sulle piattaforme dei social media e/o sono visti come esperti in una nicchia particolare come bellezza, cura della pelle, moda e altro ancora. Questi creatori esaminano i tuoi prodotti e li consigliano al loro pubblico. Gli influencer possono scegliere di farlo sotto forma di post, bobina o persino un video di YouTube. L'influencer marketing è efficace grazie al rapporto che hanno costruito con i loro follower. Quando ti prendi del tempo per connetterti con il tuo pubblico, ascoltare e capire cosa vogliono, è più probabile che si fidino di ciò che consigli.

Se hai appena iniziato, la chiave qui è collaborare con un micro-influencer, poiché questi creatori hanno un tasso di coinvolgimento migliore e un pubblico mirato.

Puoi collaborare con un influencer per promuovere la tua nuova gamma di prodotti, ospitare un giveaway, condurre un concorso, girare un tutorial e l'elenco potrebbe continuare. Ricorda, sappi sempre quali sono i punti di forza dell'influencer e poi crea insieme una campagna.

Ad esempio, guarda come Sephora ha collaborato con @best.dressed per promuovere la loro linea di bellezza pulita. Anche se il post è una collaborazione con il marchio, l'influencer ha mantenuto la didascalia e l'estetica generale più autentiche del suo solito stile..

Lancia un concorso di hashtag

I post del concorso Instagram tendono a guadagnare circa 64 volte più commenti e 3,5 volte più Mi piace rispetto a un normale post.

Quindi, se hai intenzione di lanciare un nuovo prodotto, rendi il tuo pubblico una parte del processo "dietro le quinte" organizzando un concorso. Ad esempio, il tuo pubblico può creare un hashtag per il tuo prodotto. Tutto quello che devi fare è condividere un post che elenca gli USP del tuo prodotto. E, sulla base di ciò, chiedi ai partecipanti di creare uno slogan o un hashtag unico per il prodotto. Puoi regalare il nuovo prodotto gratuitamente a chi si presenta con il tag migliore.

Fare riferimento a questo concorso ospitato da @lineofpearlsboutique. In questo post, hanno delineato chiaramente le regole del concorso e incluso la tonalità del marchio. Questi suggerimenti rendono estremamente facile per il pubblico capire cosa vuole il marchio e cosa dovrebbe fare per vincere il concorso.

Esegui un sondaggio e ascolta il tuo pubblico

Il tuo pubblico fa il tuo marchio. Ascoltandoli, puoi capire come si sentono riguardo al tuo prodotto, cosa puoi migliorare, scoprire potenziali contatti e migliorare l'esperienza complessiva del marchio.

Ascoltare il tuo pubblico può essere semplice come renderli parte del lancio del tuo prodotto. Ad esempio, puoi ospitare un sondaggio tra due prodotti. Il tuo pubblico può decidere quale prodotto lanciare partecipando al sondaggio.

Oppure puoi persino utilizzare i sondaggi come parte della tua campagna pre-lancio. Poni domande come: Sei entusiasta del tuo lancio? Indovina quale sarà il nostro prossimo prodotto? Cosa ti aspetti dalla nostra nuova gamma di prodotti? E così via.

Guarda come Sephora ha utilizzato la funzione della storia di Instagram per fornire suggerimenti sul loro ultimo evento con Wishful Skin, Dior Beauty, Kayali e Huda Beauty utilizzando la funzione dei sondaggi disponibile.

Crea una strategia di marketing online vincente per il tuo marchio di cosmetici!

Nel mercato competitivo di oggi, avere solo una buona linea di prodotti non è sufficiente. Devi potenziare le tue strategie di marketing per raccontare la tua storia e assicurarti che il tuo pubblico di destinazione possa connettersi con essa.

Giveaway, sondaggi, concorsi sono solo alcuni dei modi per aiutarti. Capiamo, c'è molto da scegliere. Non sentire la pressione di farli tutti! Scegli quelli che si allineano al tuo marchio e sembrano fattibili, e sarai a posto. Per concludere, puoi provare:

• Regalare i tuoi prodotti più venduti
• Conduzione di tutorial di trucco con guru della bellezza
• Collaborare con influencer
• Creazione di concorsi di hashtag
• Ascoltare il tuo pubblico tramite sondaggi

Se sei una piccola squadra e non sai da dove iniziare, prendi in considerazione l'idea di chiedere aiuto a Woobox. Questa è una piattaforma online progettata per aumentare il coinvolgimento. Puoi utilizzare questa piattaforma per creare concorsi di successo, omaggi, sondaggi, moduli e molto altro.

Allora, cosa ti impedisce? Siamo solo a una chiamata di distanza. Il nostro team di supporto è disponibile dalle 9:00 alle 17:00 PST, dal lunedì al venerdì al numero 1-360-450-5200 e [email protected]