5 modi per convertire il tuo pubblico di Instagram in clienti

L'obiettivo finale di qualsiasi marchio su un social network è convincere i propri spettatori ad acquistare i loro prodotti. È la linea di fondo quando si tratta di qualsiasi tipo di marketing. Tutto lo sforzo che viene fatto per gestire un account di social media viene fatto con la speranza che si traduca in un aumento delle vendite. Per aumentare le tue possibilità di conversione, devi avere una profonda conoscenza delle tue metriche. Alcuni dei migliori strumenti di analisi di Instagram ti aiuteranno in questo.

Tuttavia, ottenere conversioni non è un processo facile.

Ogni piattaforma richiede un approccio diverso quando si tratta di aumentare le vendite. Instagram ha certamente le sue sfide uniche in questo senso.

Questo articolo presenta cinque metodi che ti aiuteranno a migliorare la tua capacità di convertire il tuo pubblico di Instagram in clienti fedeli.

1. AVERE UNO STILE VISIVO ACCATTIVANTE E RICONOSCIBILE.

La chiave del successo su Instagram è sempre stato un ottimo contenuto visivo. Se Instagram fosse il suo paese, quella sarebbe la sua valuta. Questo è ciò per cui vengono valutati soprattutto i conti.

Metti più artigianato e cura possibile nella tua estetica. Sviluppare uno stile unico e riconoscibile. Quando le persone visualizzano le tue foto o i tuoi video, dovrebbero essere in grado di associarli immediatamente al marchio.

La coerenza è un elemento vitale qui. Anche se il tuo stile potrebbe cambiare ed evolversi nel tempo, il percorso verso il punto in cui sei ora dovrebbe essere facile da seguire. Ciò significa fornire costantemente contenuti di alta qualità e attenersi a ciò che funziona.

Quindi, cosa puoi fare per rendere le tue immagini accattivanti?

Racconta storie con le tue immagini. Questo è ciò che separa una bella immagine da qualcosa che ha effettivamente un significato. Le storie sono emotive e informative. Danno allo spettatore qualcosa a cui connettersi a un livello più profondo.

Presta attenzione alle tendenze. A volte alcuni tipi di immagini risuonano di più con il tuo pubblico. Tuttavia, non dovresti semplicemente copiare gli altri alla cieca. Prova a dare una svolta a ciò che è popolare in questo momento.

Concentrati sui volti. L'occhio umano è intrinsecamente incline a gravitare verso i volti delle altre persone e a leggere le loro espressioni. I volti possono influenzare il modo in cui ci sentiamo e reagiamo. Ad esempio, vedere un sorriso può farti sentire più felice. Gli studi hanno dimostrato che le immagini di Instagram con i volti ricevono il 38% di Mi piace in più rispetto a quelle senza.

2. COLTIVARE UNA COMUNITÀ ATTIVA.

Un errore comune che fanno i marchi è che non trattano Instagram come un social network. Inviano semplicemente post nel vuoto e si aspettano che attirino follower. Questo non è abbastanza.

Devi impegnarti per socializzare. Parla con altri utenti. Metti mi piace ai loro post e rispondi ai loro commenti. Segui tutti coloro che pensano potrebbero essere interessati al tuo marchio. Interagisci ogni volta che ne hai l'opportunità.

Cerca di costruire una comunità intorno a te. Crea uno spazio che sembri affiatato, ma anche accogliente per chiunque voglia unirsi.

Ecco alcuni modi in cui puoi farlo:

Ricerca i dati demografici di destinazione. Prenditi del tempo per conoscere le persone che desideri nella tua comunità. Guarda nei loro hobby, gusti musicali, programmi televisivi preferiti e qualsiasi altra cosa tu possa trovare. Presta attenzione al linguaggio che usano per descrivere le cose. Rimani aggiornato con gli eventi e la cultura pop che li influenzano.

Modera le sezioni dei commenti. Non lasciare che siano invasi da troll e persone odiose. Una sezione di commenti tossici allontanerà molte persone dalla tua comunità. Se necessario, elimina tutti i messaggi offensivi e contrari alla morale del tuo marchio.

Celebra i contenuti generati dagli utenti . Non c'è niente che dimostri che una comunità è fiorente di un flusso costante di UGC da parte di fan dedicati. Fai tutto il possibile per incoraggiarlo. Basa intere campagne di hashtag sui follower che creano e inviano contenuti. Ricordati solo di chiedere il permesso se vuoi mettere in evidenza eventuali invii di spicco sul tuo feed di Instagram.

3. OFFRIRE OPPORTUNITÀ ESCLUSIVE AI FOLLOWER.

Per convertire i follower in clienti, a volte devi fare il possibile per invogliarli. Ciò può comportare premiarli con offerte esclusive e possibilità che altri si perdono.

Tratta il tuo pubblico di Instagram come una cerchia ristretta. Dai loro l'impressione che seguirti sia pieno di vantaggi che gli altri non ottengono.

Ci sono vari modi in cui puoi farlo.

Organizza concorsi e omaggi. Non sottovalutare mai il fascino di vincere cose gratis. Puoi attirare molti potenziali clienti distribuendo occasionalmente i tuoi prodotti. Tuttavia, dovresti richiedere a tutte le voci di seguirti e utilizzare un hashtag di marca per qualificarti. L'obiettivo principale qui dovrebbe essere quello di diffondere la consapevolezza del marchio e aumentare la tua immagine.

Incentiva con saldi e codici promozionali. L'esecuzione di promozioni e sconti a tempo limitato può essere sufficiente per aumentare le vendite. Per una maggiore esclusività, puoi lasciare che i tuoi follower su Instagram siano i primi a saperlo. Puoi anche collaborare con influencer per distribuire codici promozionali, al fine di estendere la tua portata.

Utilizza le storie di Instagram . Proprio come il suo rivale Snapchat, le storie di Instagram durano solo per un periodo di 24 ore. Questo lo rende ideale per opportunità di tipo "sbattere le palpebre e ti manca". Mettere sconti nelle tue storie farà sì che i follower le monitorino da vicino. Riuscire a catturare un codice promozionale qui prima che scompaia li farà sentire fortunati e speciali. Inoltre, coloro che si perdono diventeranno più vigili e attenti in futuro.

Inoltre, le storie di Instagram sono un ottimo posto per svelare nuovi prodotti e annunciare eventi imminenti al fine di generare clamore.

4. SIATE SOTTILI, NON VENDUTI.

C'è un'arte delicata per ottenere conversioni su Instagram. Essere troppo aggressivi nella tua pubblicità può avere l'effetto opposto a quello desiderato e allontanare molte persone dal tuo marchio.

La maggior parte degli utenti di Instagram non è lì per il marketing palese. Infatti, è spesso considerato un elemento invadente durante la normale navigazione dei contenuti.

L'approccio migliore è spesso sottovalutato. Vuoi che ciascuno dei tuoi post abbia un valore al di fuori del loro intento commerciale. Pensala come una tattica da cavallo di Troia, con le tue ambizioni di marketing incorporate in una superficie accattivante.

Metti in evidenza il tuo marchio in modi meno ovvi. Ad alcuni marchi piace mettere i loro prodotti in primo piano e al centro nei loro post. Questo può dare i suoi frutti, ma non è sempre il metodo più efficace. Molti marchi hanno riscontrato più successo essendo poco appariscenti. Puoi farlo includendo il tuo logo o i tuoi prodotti, ma non concentrandoti direttamente su di essi, in modi organici e visivamente piacevoli.

Incorpora con attenzione il tuo invito all'azione. Sebbene le CTA dovrebbero essere dirette e non ambigue, dovrebbero anche essere gestite con cautela. I tuoi sottotitoli non dovrebbero essere riempiti solo con richieste ai tuoi spettatori. Ad esempio, in un post "tagga i tuoi amici", puoi inserire prima l'invito all'azione dopo un messaggio positivo o umoristico.

Guida delicatamente gli spettatori al tuo link bio. Allo stesso modo del suggerimento sopra, non vuoi essere troppo invadente nell'indirizzare le persone alla pagina del tuo negozio o al tuo sito web. Basta aggiungere un CTA alla fine di una didascalia che dice "per saperne di più, controlla il link nella nostra biografia". Mantienilo rilassato e casual. Messaggi come "Compralo qui" o "Vai a questa pagina ora" potrebbero sembrare un po' troppo disperati.

5. CORRI RISCHI E PROVA COSE NUOVE.

Ci sono molti altri marchi su Instagram in questo momento. Se vuoi distinguerti dalla massa, devi essere disposto a rischiare. "Niente azzardato, niente guadagnato", come si suol dire.

Non aver paura di fare cose al di fuori della tua zona di comfort. Anche se non funziona come speravi, puoi comunque imparare dall'esperienza e crescere. La paura del fallimento ti impedirà di scoprire la magia e di fare cose veramente innovative con la piattaforma.

Sii il primo ad adottare nuove funzionalità. Instagram lancia spesso aggiornamenti che introducono nuove funzionalità nella piattaforma. Sarebbe un errore non tuffarsi subito in essi. Quando Instagram ha esteso la durata massima del video da 15 secondi a 60 secondi, i marchi sono stati premiati per averne approfittato. Lo stesso vale per coloro che hanno adottato le Instagram Stories in anticipo o hanno pubblicato i primi post di Carousel.

È emozionante per i tuoi spettatori vedere cose su Instagram che non hanno mai visto prima. Li farà pensare più bene di te.

Sperimenta e cambia strategie. Non rimanere troppo bloccato sul familiare. Alla fine, usare le stesse tattiche più e più volte ti darà rendimenti decrescenti. Non hai mai provato a fare un'acquisizione di influencer? Quindi fai un giro e vedi come funziona per te.

Fai affermazioni forti e possibilmente controverse. I marchi possono essere notoriamente deboli quando si tratta di affrontare argomenti controversi. È comprensibile, perché non vuoi alienare alcun potenziale cliente. Ma ci sono alcuni momenti in cui prendere posizione non è solo necessario, ma anche benefico.

Prendi in considerazione la campagna "Accettiamo" di Airbnb. È arrivato in un periodo in cui infuriavano i dibattiti sui rifugiati e l'immigrazione negli Stati Uniti. La loro scelta di fare una dichiarazione così forte avrebbe potuto fallire. Eppure si sono spinti avanti e sono stati elogiati per il loro messaggio sulla diversità e l'inclusività.

Se ritieni che una posizione sia in linea con l'etica e la morale del tuo marchio, parlane. Ci saranno alcuni che non saranno d'accordo con te. Ci saranno anche molti altri che saranno grati per aver corso il rischio e, di conseguenza, si interesseranno al tuo marchio per farlo.