6 marchi che utilizzano Instagram per il successo del marketing B2B e B2C

Mentre il Ringraziamento si avvicinava, ho riflettuto su ciò per cui sono grato. Non c'è dubbio che la famiglia, gli amici e la salute siano al primo posto. Nel mondo del marketing, abbiamo molto di cui essere grati. Lavoriamo in un settore supportato da una tecnologia progettata per semplificare il nostro lavoro. Quando guardo indietro al panorama del marketing del 2016, è costellato di aggiornamenti HubSpot, nuovi algoritmi di Google e numerosi miglioramenti della piattaforma di social media. E un canale social per cui sono particolarmente grato quest'anno è Instagram.

Sono arrivato in ritardo al gioco di Instagram. Molti dei miei amici hanno aperto i loro account IG al college (per me 5+ anni fa). Eppure sono rimasta fedele al mio amore per sempre... Facebook. Ho smesso di usare Myspace scalciando e urlando. Non ero pronto a rinunciare allo sfondo abbastanza personalizzabile e ai primi 8 per il design più snello di Facebook.

Ho avuto la stessa risposta quando ho iniziato lentamente a passare da Facebook a Instagram. Ma ho imparato ad apprezzare la semplicità del design di Instagram e la sua capacità di distillare i social media nei due elementi a cui le persone tengono davvero : immagini e video. Come si dice nel mondo dei social media – Foto o non è successo .

Instagram ha visto molti cambiamenti nell'ultimo anno. Hanno rinunciato a una parte di quella semplicità per competere con altri canali social emergenti come Snapchat e Vine (RIP Vine!). Ora presenta "storie" che imitano le immagini che scompaiono di SnapChat. E infatti, solo un paio di giorni fa hanno annunciato una nuova funzione di video live che entra in diretta concorrenza con la funzione simile di Facebook.

Quest'anno ho avuto l'opportunità di aiutare a costruire un account Instagram nuovo di zecca e una strategia per uno dei miei clienti (spina spudorata per Wolfers Lighting). In PMG, tendiamo a lavorare con le aziende B2B, ma Wolfers in realtà si rivolge sia al pubblico B2B che B2C, mettendo in mostra splendidi dispositivi che rendono Instagram un perfetto "delizia per gli occhi". Questo progetto mi ha insegnato quanto Instagram possa essere prezioso per tutte le aziende, soprattutto se hai un prodotto o un servizio che può attraversare sia il mondo B2B che quello B2C.

A volte la parte più difficile dell'adozione di una nuova piattaforma sociale è sapere da dove cominciare. Per aiutarti a generare alcune idee, ho messo insieme un elenco di esempi B2B e B2C che sfruttano al meglio la loro presenza su Instagram.

Le aziende B2C diventano creative su Instagram

#1: Scena della bibita: Instagram frizzante della Coca-Cola

< Scopri l'account Coca-Cola IG >

Numero di follower: 1,6 milioni

Coca-Cola ha una pagina innegabilmente brillante e coinvolgente. Vantano 1,6 milioni di follower e da 15.000 a 50.000 Mi piace per post. Inoltre, utilizzano un mix di contenuti social e video e aggiornano l'account alcune volte alla settimana. Non c'è dubbio che la Coca-Cola abbia un budget considerevole per eguagliare i loro considerevoli profitti. Ma un elemento che è molto rubabile, indipendentemente dalle dimensioni della tua attività, è il modo in cui la Coca-Cola lega i suoi prodotti ad altri prodotti, vale a dire il cibo con cui ti godrai la tua bevanda.

Come marketer, a volte possiamo dimenticare che non si tratta solo di noi! Coca-Cola è un'esperta di co-marketing e adoro i post che presentano l'iconica bottiglia di vetro accanto agli "abbinamenti" di cibo. Il tuo prodotto o servizio probabilmente non è nemmeno bloccato in un silo. Esplora le diverse applicazioni per il tuo prodotto e come può essere abbinato ad altri servizi complementari. Non aver paura di contattare i partner per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing.

#2: Cedi alla tua voglia di viaggiare con la pagina Instagram di Hotel Tonight

< Scopri l'account IG di Hotel Tonight >

Numero di follower: 60.7K

Hotel Tonight è una delle mie app preferite e non è certo la prima volta che le metto in evidenza in uno dei miei post. Non credo che ci sia un altro settore più degno di Instagram dell'ospitalità. Hotel Tonight fa un lavoro favoloso con gli hotel nella loro app e alcuni dei nostri elementi preferiti del viaggio... cibo e visite turistiche.

Ancora una volta, non tutti i settori saranno degni di una foto, ma tutte le aziende potrebbero imparare dalle strategie della loro campagna. Dai un'occhiata al post del Ringraziamento di Hotel Tonight che regala $ 500 di credito alberghiero. Adoro il loro uso della narrazione e non c'è dubbio che la loro scelta di immagini attirerà la tua attenzione . Se usato correttamente, Instagram può essere uno straordinario strumento di lead generation. La campagna di Hotel Tonight è sicuramente un ottimo esempio di "pensare fuori dagli schemi" con il marketing visivo.

#3: Abbigliamento e Altruismo vanno di pari passo sulla Pagina di Antropologia

< Dai un'occhiata all'account IG di Antropologia >

Numero di follower: 2,6 milioni

Alzi la mano chi vuole rinunciare alla propria casa e vivere le giornate in un negozio di Antropologia ben progettato. Vestiti, mobili e un bel design fanno di Antropologia un grande successore nel mondo di Instagram. Presentano magnificamente tutti i diversi articoli che vendono, catturando immagini dall'interno dei loro negozi (oltre a mettere in evidenza i loro prodotti in evidenza in altri luoghi). Inoltre, a volte mostrano i loro team in negozio!

Un potente elemento che le aziende B2B e B2C possono replicare allo stesso modo è la promozione dei loro programmi di beneficenza o donazioni. Molte aziende restituiscono alle loro comunità durante tutto l'anno in vari modi. Instagram è la piattaforma perfetta per promuovere il tuo coinvolgimento con la community. Assicurati di condividere le foto degli eventi a cui partecipi e delle tue giornate di volontariato. Questo tipo di contenuto aiuta a umanizzare il tuo marchio e, in definitiva, a fidelizzare.

Il contenuto sociale B2B non deve essere un posticipo!

#1: Si tratta di qualcosa di più di un semplice pacchetto sulla pagina Instagram di UPS

< Scopri l'account UPS IG >

Numero di follower: 31.4K

UPS è un bell'esempio di marchio che si rivolge sia alle aziende che ai clienti. I loro post sono un mix di contenuti orientati al marchio e immagini sincere. Spesso ripubblicano le immagini dei loro follower e incoraggiano il coinvolgimento tramite tag o il simbolo @ per chi non ha familiarità con Instagram.

Cuccioli e bambini sono una combinazione perfetta per Instagram e UPS utilizza queste immagini abbastanza spesso. La loro pagina suscita una qualità di "sentirsi bene" che rende il marchio più riconoscibile. Si tratta di qualcosa di più del pacchetto sulla pagina UPS IG. Questa è una lezione per tutti i marketer B2B. Non devi lavorare in un settore classico e carino per trovare il modo di entrare in contatto con i tuoi clienti.

#2: Ci sono "Cose più strane" rispetto ai riferimenti alla cultura pop sulla pagina HP

< Controlla l'account HP IG >

Numero di follower: 531.000

La pagina Instagram di HP presenta immagini luminose che riescono comunque a essere solidamente “on brand”. Non hanno paura di andare a discutere di argomenti al di fuori del settore tecnologico. L'immagine qui sotto parla da sé (almeno per tutti i fan di Stranger Things là fuori)! Hanno ingegnosamente legato uno dei loro prodotti a uno spettacolo Netflix incredibilmente popolare.

Creare contenuti attorno a riferimenti alla cultura pop può essere complicato, soprattutto per le aziende B2B in verticali non così entusiasmanti. È importante che tu comprenda appieno le conversazioni attorno a quel pezzo di intrattenimento. Se fatti in modo appropriato, i post di cultura pop sono un modo divertente per ravvivare la tua pagina Instagram e coinvolgere un nuovo pubblico con cui altrimenti non potresti entrare in contatto.

#3: I dipendenti Oracle mantengono la testa nel cloud

< Scopri l'account Oracle IG >

Numero di follower: 68.8K

Non so voi, ma niente mi dice "sexy" come la tecnologia cloud. Destra? ...Ok, quindi Oracle vanta un account Instagram che può dare a tutte le industrie di servizi B2B la speranza di contenuti social più coinvolgenti. I post di Oracle vanno da un paio di centinaia a 1.000 Mi piace per immagine! E c'è un'area in cui Oracle eccelle ancora di più rispetto agli esempi che ho già elencato. Coinvolgimento dei dipendenti.

Instagram non è solo per potenziali clienti. È anche per il marketing del lavoro. Usa il tuo canale Instagram per presentare i dipendenti e mostrare ottimi esempi della tua cultura del posto di lavoro. Potresti essere sorpreso di scoprire che clienti e potenziali clienti apprezzano questo tipo di contenuti quasi quanto i tuoi dipendenti.

Vai a Gramming!

Instagram, come tutti i social media, non ha regole rigorosamente definite che devi seguire. Se ti stai divertendo con i tuoi contenuti, lo farà anche il tuo pubblico. Nel 2017, sforzati di sperimentare i diversi esempi di cui ho discusso in questo post. Indipendentemente dalla tattica che decidi di utilizzare, assicurati solo di prestare attenzione all'analisi e di prendere decisioni informate con i tuoi dollari di marketing.

Ci sono così tante cose di cui essere grati per questo novembre! Se desideri saperne di più sul marketing di Instagram, dai un'occhiata ai post del blog correlati di seguito. E non esitare a contattarci in caso di domande.

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Felice Ringraziamento!