3 modi in cui puoi far ripartire la tua carriera come consulente a 6 cifre

Lo stipendio medio di un consulente è "circa $ 75.000 all'anno ".

Questo è ciò che Consulting.com ha trovato dopo aver esaminato gli stipendi di tutti coloro che hanno un "consulente" nel titolo in tre importanti società di monitoraggio degli stipendi. Sembra che essere un consulente sia in realtà un percorso professionale redditizio.

Ma oltre ad aggiungere un titolo di consulente al tuo profilo LinkedIn e vantarti di come puoi aiutare le persone a ottenere ciò che vogliono, devi avere le credenziali giuste per essere un consulente di successo a 6 cifre.

In questo articolo, leggerai tre fattori essenziali che costituiscono le tue credenziali come consulente di successo nella tua nicchia.

1- Avere una profonda esperienza di nicchia

Quando si tratta di consulenza, le persone non si aspettano idee generali. Il livello di superficie è il consiglio generale accessibile a quasi tutti (tramite Internet forse, ad esempio se vuoi perdere peso, segui una dieta a basso contenuto di carboidrati e vai a correre) ma ci si aspetta che un consulente entri nel regno dello specifico, la situazione e offrire consigli che derivano dall'esperienza passata e vanno più in profondità della superficie (se vuoi perdere peso, devi seguire questa dieta specifica per il tuo budget e fare questi esercizi specifici per il tuo tempo e stile di vita).

Sarah Pappalardo, co-fondatrice di Reductress afferma :

“Quando qualcuno a cui non sei particolarmente legato insiste sulla domanda: 'Ma come hai fatto?' di solito è il codice per "Dimmi passo dopo passo esattamente cosa hai fatto in modo che io possa fare esattamente lo stesso e avere gli stessi risultati che hai fatto . . . . Se [la loro richiesta è] qualcosa a cui non è possibile rispondere semplicemente cercando su Google, di solito è un suggerimento che ciò che conosci ha valore. Più inizi a parlare di esecuzione dettagliata piuttosto che di visione, stai entrando nel territorio della consulenza. "

Come spiega Consulting.com nella sua guida sull'avvio di un'attività di consulenza redditizia , le persone sono costantemente alla ricerca di modi per passare dai loro attuali stati indesiderati a uno stato desiderato: "Come consulente, il tuo lavoro è semplicemente quello di aiutare le persone a colmare il divario.

Il valore che porti in tavola è la capacità di aiutare qualcuno a passare dallo stato attuale allo stato desiderato". Se un sé più sicuro di sé è il sé desiderato di una persona, un buon consulente è colui che gli fornisce una road map personalizzata e specifica per le sue esigenze.

2. Avere un portafoglio forte

In qualità di consulente, le persone farebbero affidamento su di te per la loro pianificazione strategica. Il tuo lavoro in pratica andrebbe oltre un singolo pezzo di lavoro che, se andato storto, non avrebbe un grande impatto negativo sui profitti.

Un piccolo errore nel tuo lavoro potrebbe significare un duro colpo per la reputazione del tuo cliente o addirittura la fine della sua carriera.

Questo è il motivo per cui, a meno che tu non abbia un portafoglio forte, non sarai in grado di guadagnare la fiducia delle persone come consulente affidabile nella tua nicchia.

Come creare un portafoglio forte?

Fondamentalmente, creare un portafoglio forte richiede molto tempo e pazienza. Partendo dal presupposto che tu abbia molta esperienza e le giuste competenze nella tua nicchia per persuadere le persone a lavorare con te, la costruzione di un portfolio solido ha due modi principali:

1. lavorare con piccoli marchi ed essere il fattore più forte nella loro crescita
2. lavorare con grandi marchi per pochi soldi

Lavorare con grandi marchi è un grande merito, ma convincerli a lavorare con te richiede relazioni forti e molta pazienza. Se fatti bene, questi clienti nel tuo portafoglio potrebbero facilmente persuadere le persone a fidarsi di te. Immagina di aprire il sito web di un content strategist e di vedere queste prestigiose icone:

Quali sono le probabilità di fidarsi di questo ragazzo per rinnovare l'intera strategia dei contenuti? Molto alto vero?

Sebbene questi siano il sito Web su cui Aaron ha pubblicato i post degli ospiti (cioè ha scritto per loro gratuitamente), costituiscono un solido portfolio per lui.

La prova sociale è uno dei modi migliori per convincere le persone a fidarsi di te. Si tratta di testimonianze, casi di studio, recensioni, ecc. di altre persone che raccontano i risultati che hanno ottenuto dal tuo lavoro e che ti consigliano ad altre persone.

Un software di feedback dei clienti come Osifeedback potrebbe essere di grande aiuto per raccogliere e gestire il feedback dei tuoi clienti.

Il valore psicologico della prova sociale è innegabile. Le persone si fidano delle recensioni dei clienti 12 volte di più rispetto alle descrizioni fornite dal servizio. E nell'ottimizzazione delle conversioni, la prova sociale è un elemento inevitabile.

Per aumentare la credibilità della tua prova sociale, puoi fare quanto segue:

• Usa le immagini delle persone che danno testimonianze o vengono presentate come casi di studio: lo studio mostra che l'uso di un'immagine potrebbe aumentare l'accettazione di un reclamo da parte delle persone.
• Sii più specifico sulla persona che ha fornito la testimonianza: menziona il nome, l'azienda, il ruolo della persona e, se possibile, un collegamento al suo sito Web o all'handle di Twitter.
• Presenta qualcuno che i tuoi visitatori conoscono bene e con cui possono relazionarsi: non usare nessuno. Testimonianze e casi di studio funzionano meglio da un ragazzo famoso.
• Usa video: è ovvio che i video sono più credibili e coinvolgenti.
• Evita il generale e sii specifico: una buona testimonianza o un caso di studio evidenzia un vantaggio, spiega come il vantaggio risolve un problema ed è specifico nei risultati raggiunti.
• Link a recensioni fuori sito: le persone sanno che stai pubblicando solo una manciata di recensioni positive sul tuo sito web. Se ti colleghi alle recensioni su un altro sito Web, è probabile che le persone si fideranno di più di te.

Un altro elemento che potrebbe aumentare la fiducia delle persone nei tuoi confronti quando visiti il ​​tuo sito Web è la prototipicità. Le persone possono dire a chilometri di distanza se l'aspetto del tuo negozio o del tuo sito web è professionale o meno.

Uno studio mostra che l'elevata prototipicità di un sito Web (o come un sito Web rappresenta il prototipo della sua categoria) lo rende altamente attraente per i suoi visitatori.

Secondo la ricerca sul web design di GoodFirms , "design piatto, tipografia espressiva, layout a griglia spezzata, video di realtà virtuale, interfaccia utente vocale e ricerca" sono le ultime tendenze che stanno diventando sempre più interessanti per gli utenti.

Combina queste tendenze di progettazione di siti Web con un hosting potente e affidabile ( Bitcatcha è un pratico strumento di analisi delle prestazioni dell'host che puoi utilizzare qui) per aumentare la velocità dei tuoi siti Web (scopri come velocizzare il tuo sito WordPress ) e hai fatto un grande passo avanti dimostrando la tua affidabilità.

La ricerca sul web design ci dice anche che il web design affollato, nessun invito all'azione e la navigazione nascosta sono i tre principali errori di web design delle aziende.

Tieni a mente questi errori e cerca di evitarli nella progettazione del tuo sito web.

3- Avere autorità nella tua nicchia

L'autorità è un fattore importante per il successo della tua carriera di consulente. Poiché le persone pagheranno per i tuoi consigli e baseranno la loro strategia sulle tue opinioni, stanno cercando qualcuno con un'alta autorità nella loro nicchia.

Come stabilire la tua voce autorevole?

Oltre ad avere un track record impressionante, che è il fattore più importante per convincere le persone a fidarsi di te come consulente, produrre contenuti sulle questioni più controverse nella tua nicchia e fornire loro soluzioni potrebbe farti diventare un'autorità.

In effetti, menzionare le tue esperienze passate professionali nei tuoi contenuti fa magia in termini di guadagno di fiducia.

Utilizza qualsiasi mezzo di comunicazione (ad es. social media , e-mail, il tuo sito Web, le principali pubblicazioni, libri) per esprimere le tue opinioni su problemi reali nel tuo settore.

Potresti non ottenere risultati immediati dalla pubblicazione, ma con una tenacia sufficiente sarai in grado di affermarti come esperto.

È anche una buona idea utilizzare la pubblicità a pagamento per promuovere i tuoi contenuti. La pubblicità su Twitter, ad esempio, è uno dei modi più sottovalutati per ottenere maggiore visibilità.

Dai un'occhiata alla guida alla pubblicità su Twitter passo dopo passo di App Institute per imparare come creare campagne pubblicitarie su Twitter che funzionino davvero per te. Ma devi ricordare come Tony Restell spiega che i social media sono una maratona piuttosto che uno sprint : potrebbe volerci del tempo prima di vedere risultati reali dai tuoi sforzi.

Ecco come Neil Patel potrebbe far crescere una voce autorevole pubblicando guest post su importanti pubblicazioni di marketing come Forbes, Inc. HuffPost, Entrepreneur, ecc.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Jacob McMillen , content strategist e consulente, potrebbe classificarsi al secondo posto per la parola chiave "copywriter professionale", una parola chiave ricercata tra i content strategist. La parola chiave indirizza un buon traffico mirato al suo sito Web e ottiene sempre più clienti senza nemmeno provarci.

È innegabile che il posizionamento di alcune parole chiave competitive sia un duro lavoro considerando il numero di siti Web che prendono di mira le tue stesse parole chiave. Per far fronte a questo potresti pensare di assumere un professionista SEO o una top agency SEO oppure, se vuoi prenderti il ​​tuo tempo e farlo da solo, utilizzare un toolkit SEO come gli strumenti di analisi SEO di WebCEO .

In ogni caso, avere il tuo sito Web e pubblicare le tue opinioni su di esso è una strategia indispensabile per stabilire la tua autorità nella tua nicchia.

Gli esperti raccomandano anche l'email marketing come uno dei modi più efficaci per dimostrare la tua autorità al tuo pubblico.

Ben Settle è un noto professionista dell'email marketing che si guadagna da vivere solo inviando più e-mail al giorno e vendendo i propri prodotti (la sua newsletter stampata, libri, corsi, ecc.). Usa una tecnica che chiama "infotainment ", fondendo l'informazione con l'intrattenimento.

Inizia con un software di email marketing affidabile , costruisci il tuo elenco gradualmente e crea newsletter che "informano" il tuo pubblico su come elevarlo dall'inferno attuale al paradiso desiderato.

Infine:

I consulenti sono persone con molte esperienze passate di successo che hanno stabilito una voce autorevole e che possono prendere le migliori decisioni strategiche andando più in profondità della superficie e collegando i punti. Se sei disposto a realizzare un reddito sostanziale essendo una consulenza nella tua nicchia non puoi ignorare questi fattori.