6 strategie di generazione di lead in entrata per il tuo negozio online
Pubblicato: 2019-09-10Hai bisogno di contatti. Semplice.
Ora puoi riceverli in modo semplice e dirompente con chiamate a freddo, e-mail esplosive, annunci intrusivi in TV o radio o farli venire da te.
In ogni caso, avrai bisogno di una strategia.
Il problema, tuttavia, è che il modo dirompente del marketing in uscita è follemente costoso e le tattiche sono praticamente morte. Ecco perché solo il 18% dei marketer pensa ancora che il marketing in uscita sia abbastanza efficace da generare lead preziosi.
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Al contrario, le tattiche di lead generation inbound producono il 54% di lead di qualità in più rispetto al tradizionale marketing outbound.
È chiaro che se vuoi generare più lead per il tuo negozio online, il marketing inbound è il luogo in cui otterrai il miglior rapporto qualità-prezzo.
Quindi, perché hai bisogno di una strategia di generazione di lead in entrata?
Le strategie di generazione di lead inbound aiutano ad attrarre lead qualificati per le vendite. Filtrano essenzialmente il tuo pubblico per attirare lead con un genuino interesse per la tua attività.
Il marketing inbound attira e coinvolge il tuo pubblico con contenuti preziosi e facilmente riconoscibili che rendono più facile per loro aver bisogno dei tuoi servizi più avanti nel ciclo di vita del cliente.
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Dal punto di vista aziendale, queste strategie di generazione di lead sono meno invasive e affrontano un problema esistente di potenziali lead, rendendoli ancora più desiderosi di convertirsi in clienti.
Ma per farlo bene, devi capire che il marketing inbound utilizza un modo indiretto per generare lead. Come? Invece di inseguire potenziali clienti in una tana del coniglio, proponendo apertamente i tuoi prodotti; li stai incoraggiando a venire da te tramite contenuti di valore.
Quindi, quando arrivano - come abbonati nella tua lista di e-mail - non gli dai loro la vendita dura. Invece, li nutri nella tua canalizzazione di vendita fornendo contenuti preziosi a cui non possono resistere.
Tuttavia, puoi sfruttare molti canali di generazione di lead per fornire contenuti di valore ai tuoi visitatori, ne parleremo tra poco. Ma avrai bisogno di un po' di pazienza per iniziare a vedere i risultati.
Ecco sei strategie di generazione di lead inbound per aiutarti a generare più lead per il tuo negozio online.
1. Scrivi post di blog di alta qualità
Il blog è una bestia di marketing di lead gen a sé stante.
Scrivendo costantemente post di blog di qualità, puoi posizionare la tua azienda come un'autorità nel tuo settore. Quindi, usa quell'influenza per attirare i migliori contatti.
Ma standalone, i tuoi blog non offrono molto valore ai potenziali visitatori a meno che non abbiano sviluppato un interesse per il tuo prodotto sin dall'inizio. Senza qualcosa da promuovere, non dai loro molti motivi per visitare il tuo negozio online.
come lo aggiusti? È facile: avere qualcosa da promuovere. Quindi, adatta l'intero blog a quell'obiettivo finale.
Sii intenzionale. Non promuovere qualcosa di punto in bianco. Devi eseguire ricerche di mercato per identificare i punti deboli del tuo pubblico. Quindi, utilizzando un'angolazione unica, crea contenuti di qualità superiore che risuonano con il tuo pubblico di destinazione.
Il tuo punto di vista unico può essere condividere casi di studio con suggerimenti e istruzioni di esperti come WordStream lo fa con questo post:
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Il case study completo affronta un punto dolente: il traffico SEO. Ciò rende più facile per i visitatori fidarsi delle informazioni e fare clic sulla CTA che li converte in lead.
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In alternativa, puoi scrivere blog serializzati su come hai risolto problemi simili che loro stessi stavano affrontando. Dai un'occhiata a Groove.
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Come puoi vedere, questo post del blog ha quasi 2000 condivisioni!
Affinché il tuo post sul blog abbia un maggiore impatto, rendilo un post pilastro e crea cluster di argomenti che si colleghino ad esso per una migliore SEO del sito. Questi post esclusivi del blog attireranno lead di qualità per riempire il tuo funnel di vendita e passare a clienti a vita nel tempo.
Aumenta le strategie di lead generation del tuo blog con le attuali tecniche SEO , per raggiungere miliardi di persone, il che si traduce in un traffico più organico che può aumentare i tassi di conversione dell'eCommerce a lungo termine.
2. Contenuto video
Se vuoi attirare rapidamente l'attenzione del tuo pubblico, usa il marketing video.
A parte l'attenzione, il video è più coinvolgente e convincerebbe circa il 78% delle persone a convertirsi. Puoi sfruttare i contenuti video per generare lead classificando le parole chiave popolari nella tua nicchia su YouTube.
YouTube è il secondo motore di ricerca più popolare dopo Google e riceve più ricerche di altri motori di ricerca come Bing e Yahoo! combinato. Quindi, dovresti aspettarti una discreta quantità di lead se ottimizzi questo canale in modo efficace.
Ad esempio, puoi condividere i video dei tuoi prodotti su YouTube con il tuo pubblico in modo che sappiano cosa aspettarsi dal tuo negozio online. Aiuta anche a mostrare questi video sul tuo sito Web utilizzando il nostro plug-in POWR Media Gallery e condividere il collegamento sul tuo profilo YouTube. In questo modo, il tuo canale YouTube e il tuo negozio online sono entrambi collegati per una facile navigazione.
Tuttavia, con i contenuti video di YouTube, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di classificarti per parole chiave di nicchia a concorrenza medio-bassa. Ottimizza anche per parole chiave a coda lunga, tag di una sola parola e tag a lungo termine correlati all'argomento del tuo video.
Poiché le parole chiave a coda lunga sono più vicine all'intento del ricercatore, dovresti utilizzare la metodologia della risposta alla domanda (ATQ) per creare i tuoi video. Quindi, se gestisci un negozio di bellezza online, ad esempio, "Come scegliere il correttore giusto per il mio tono della pelle" fa al caso tuo.
Successivamente, puoi incoraggiare i tuoi iscritti a iscriversi alla tua lista e-mail utilizzando il modulo di adesione alla fine del video di YouTube.
3. Costruisci un elenco di e-mail efficace
L'email marketing produce risultati sorprendenti. Ecco perché il 64% delle piccole imprese lo utilizza per raggiungere i propri clienti. Oltre a generare un ROI di £ 42 per ogni sterlina spesa , l'email marketing può aiutarti a costruire una relazione nutriente con i tuoi contatti.
Devi sfruttare tutte le altre strategie di generazione di lead in entrata per invogliare le persone a unirsi alla tua lista e-mail. Ad esempio, i moduli di attivazione ti aiutano a creare un elenco di e-mail e ad aumentare le conversioni fino al 300 percento.
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Il modulo di adesione potrebbe essere semplice come un modulo "Contattaci" che richiede il nome e l'indirizzo e-mail dell'utente, o complicato come un modulo personalizzato che richiede le preferenze dell'utente oltre alle informazioni di contatto. POWR ti consente di creare facilmente tutti i tipi di moduli di attivazione senza dover sapere come programmare.
Quindi, aggiungi questi moduli al tuo sito Web o agli annunci delle campagne social per incoraggiare i visitatori a registrarsi. Quando coltivi questi contatti, non essere commerciale fin dall'inizio. Invece, spingili delicatamente a convertire prima di inviare un'e-mail di vendita .
4. Contenuti generati dagli utenti
Sai in quale altro modo ottenere credibilità a parte testimonianze e prove sociali? Contenuto generato dall'utente!
Ciò che rende questa strategia di content marketing unica ed efficace è che è guidata dal cliente piuttosto che uno sforzo di marketing guidato dall'azienda. I tuoi attuali clienti stanno già incoraggiando potenziali lead per tuo conto, che tu lo sappia o meno.
Puoi sfruttare UGC in diversi modi. Inizia mettendo in evidenza le recensioni e le testimonianze dei clienti sulla tua pagina dei social media. Quindi incoraggia altri utenti a fare lo stesso e taggare il tuo marchio. Questo può fornire un incentivo entusiasmante per i clienti a condividere la loro esperienza utente con i tuoi prodotti.
Puoi anche condividere UGC come contenuto video come GoPro, un'azienda di apparecchiature video fa sul suo canale YouTube.
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Inoltre, puoi curare questo contenuto per la tua lista e-mail per accelerare il percorso del tuo acquirente verso un cliente. Quando si tratta di questo, le strategie di generazione di lead di UGC alimentano lead di qualità nel tuo imbuto di vendita sui social media che puoi coltivare nel tempo.
5. Prova il podcasting
Il podcasting è un approccio fantastico per attirare un vasto pubblico nella tua azienda e convertirlo gradualmente in consumatori abituali. Ti consentono anche di presentare la tua azienda e i suoi servizi agli ascoltatori in modo discreto, poiché fornisci loro prima materiale interessante e coinvolgente.
Mind Pump è un esempio di azienda che utilizza pratiche di marketing efficaci oltre al podcasting per aumentare le vendite e generare vendite per i propri programmi di allenamento. I loro podcast offrono consigli su nutrizione, perdita di grasso e costruzione muscolare e da allora hanno attirato un vasto pubblico.
Ecco come lo fanno:
In primo luogo, hanno creato una pagina di guida alle risorse gratuite per gli appassionati di fitness sul loro sito Web.
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Successivamente, indirizzano gli ascoltatori regolari di podcast alla loro pagina delle risorse gratuite per scaricare queste guide. I visitatori possono scaricare queste guide solo in cambio di lasciare il loro nome e indirizzo e-mail su un breve modulo, che essenzialmente li converte in lead!
Non appena entrano nella loro lista e-mail, vengono nutriti nella loro canalizzazione di vendita per acquistare uno dei loro programmi di allenamento completi.
Non sai come avviare il tuo podcast? Innanzitutto, identifica la piattaforma di hosting giusta per le tue esigenze, quindi utilizza una soluzione software per podcast. Ti farà correre in pochissimo tempo.
6. Chat dal vivo
Un'altra strategia di generazione di lead in entrata da utilizzare è la chat dal vivo pop-up. Le chat dal vivo possono offrire assistenza ai clienti . Ma oltre a ciò, può anche fornire contenuti utili e aggiornamenti sugli sconti durante la sessione online del cliente.
Puoi programmare la tua chat dal vivo per interagire in modo proattivo con i clienti e raccogliere informazioni per aiutare a risolvere i problemi dei clienti 24 ore su 24. In questo modo, puoi seguire nuovi contatti e coinvolgere nuovamente i clienti abituali.
Avvolgendo
Il marketing inbound ti consente di creare connessioni personali con potenziali clienti in modo discreto. A differenza del marketing in uscita, le strategie di generazione di lead inbound si concentrano maggiormente sulla fidelizzazione e sulla fiducia dei clienti attraverso il nutrimento.
Se vuoi avere successo con il marketing inbound, aumenta i tuoi sforzi sui contenuti per fornire valore in ogni fase della canalizzazione di marketing. Produci blog di alta qualità, contenuti video di prim'ordine e sfrutta gli sforzi di marketing guidati dai clienti tramite UGC per generare lead qualificati per le vendite.
I risultati potrebbero non arrivare velocemente come ti aspetti; va bene. Le cose buone richiedono tempo e la generazione di lead inbound è una di queste.
