6 Suggerimenti per il content marketing di LinkedIn per la generazione di lead B2B

LinkedIn è il canale di riferimento per il content marketing B2B e la lead generation . In qualità di imprenditore o marketer, puoi pubblicare contenuti di LinkedIn e creare un solido marchio personale.

Ma devi farlo in modo strategico per ottenere il risultato desiderato dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti di LinkedIn.

Un marchio solido ti garantisce follower fedeli e aiuta a generare contatti commerciali qualificati .  

In questo articolo, impariamo i dettagli della pubblicazione di utili contenuti di LinkedIn che ti fanno guadagnare nuovi affari.

6 suggerimenti di LinkedIn per un migliore marketing dei contenuti di generazione di lead

1. Condividi qualcosa di utile

Quando comunichi con il tuo pubblico di destinazione, il modo ideale è attirare la loro attenzione creando più valore possibile.

• Se disponi di un elenco di strumenti gratuiti, condividili in un post di LinkedIn. Ad esempio, puoi condividere un elenco di favolosi blog, podcast o libri che i potenziali clienti trovano utili.
• Un altro modo è trovare un punto dolente chiave del pubblico e creare uno snippet utile che parli specificamente di quel dolore e di come risolverlo.
  
• Un modo intelligente è quello di elencare idee per argomenti ristretti per riempire il calendario dei contenuti di LinkedIn.
  

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Ricorda che dovresti pubblicare qualcosa di interessante che abbia molto valore.

2. Mantieniti ispirato

Adottare un approccio risolutivo al content marketing di LinkedIn è una necessità. Quando pubblichi contenuti su LinkedIn, assicurati che siano freschi e unici. Come si fa a farlo?

• Resta al passo con le ultime tendenze nel tuo settore. Sfoglia le notizie e le statistiche per conoscere gli avvenimenti attuali in modo da poter condividere le tue opinioni su di essi.
• Segui i popolari podcast del settore e i blog di autorità per mantenerti pieno di nuove idee per i contenuti.
• Tieni traccia delle conversazioni di nicchia sui social media seguendo i leader di pensiero del settore e gli hashtag popolari.
• Puoi anche uscire su piattaforme come Medium, Quora e Twitter per osservare nuove tendenze e argomenti di successo.

Il modo migliore è ricercare tutto il tempo e continuare a prendere appunti su nuove idee entusiasmanti. Inserisci tutti gli argomenti e i riferimenti in uno strumento per prendere appunti online come Evernote. In questo modo avrai sempre molti argomenti su cui scrivere.

3. Sii unicamente te stesso

Se sei attivo su LinkedIn da un po', probabilmente ti sei già reso conto che gli algoritmi di LinkedIn ti premiano quando crei più contenuti.

Inoltre, quando sei disciplinato nel condividere informazioni preziose su un argomento specifico, le persone iniziano a vederti come un esperto nel tuo campo. È quando vogliono interagire con i tuoi contenuti e condividerli con la loro rete.

Un maggiore coinvolgimento dei contenuti fornisce segnali positivi agli algoritmi, che si trasformano in una maggiore visibilità dei contenuti.

Un'altra parte dell'essere coerenti su LinkedIn è commentare i post di tendenza o comunque rilevanti per la nicchia.

Steve Rose, vicepresidente di MoneyTransfers , ritiene che "partecipare alle conversazioni sia un ottimo modo per attrarre connessioni significative su LinkedIn".

E sono sicuro che sai già che le connessioni sono la vita e l'anima del content marketing di successo di LinkedIn.

Quindi vai là fuori e sii un estroverso su LinkedIn perché è la tua opportunità per ottenere visibilità sul social network più esteso del mondo.

4. Mostra chi sei

Il tuo profilo LinkedIn è il tuo CV online. È un portale che consente alle persone di sapere chi sei come professionista e come puoi aiutarle.

• Lavora sull'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn mettendo in mostra la tua esperienza, il profilo professionale attuale e le competenze.
• Usa il titolo del profilo per dire al tuo pubblico come puoi aiutarlo.
• Per creare la giusta impressione, aggiungi un'immagine del profilo professionale.
• Attiva la modalità creatore. La modalità creatore di LinkedIn mostra il conteggio dei follower ai visitatori del tuo profilo.
  

Inoltre, puoi visualizzare gli argomenti per i quali stai scrivendo. In breve, la modalità creatore ti aiuta a mostrarti un esperto del settore e ad attrarre contatti commerciali.

Il modo in cui scrivi il tuo profilo LinkedIn è fondamentale per connetterti con le persone che contano per la tua attività.

5. Sperimenta con diversi tipi e formati di contenuto

Non dimentichiamo che un buon content marketing consiste nell'infondere varietà nei tuoi contenuti. Lo stesso vale quando pubblichi su una piattaforma come LinkedIn.

Kenny Kline, President & Financial Lead di BarBend , condivide: “ Puoi pubblicare sondaggi per convincere le persone a interagire con i tuoi contenuti. Puoi fare clic sull'opzione del sondaggio mentre scrivi un post e creare un sondaggio personalizzato che ti porterà a una maggiore portata e coinvolgimento. "

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Condividi qualcosa della tua esperienza o aneddoti su come hai avviato la tua attività. Una storia è un mezzo potente che induce il pubblico a leggere un contenuto.

Inizia sempre il tuo post su LinkedIn con una linea di hook. L'idea è quella di utilizzare tecniche di copywriting per creare aggiornamenti dei post di LinkedIn. La strategia aiuta a ottenere una trazione e un coinvolgimento molto migliori.

• Un altro modo interessante è utilizzare citazioni e statistiche per aggiungere più peso ai tuoi contenuti.
• Puoi persino provare meme e GIF per aggiungere un pizzico di umorismo ai tuoi contenuti di LinkedIn. Anche quello funziona bene.

Joe Troyer, CEO e consulente per la crescita di ReviewGrower , spiega: " Un post su LinkedIn è la tua tela di 100-200 parole per deliziare i tuoi lettori. "

Sarebbe utile se approfondissi un argomento e lo riassumessi nelle tue uniche perle di saggezza.

6. Crea una strategia di sensibilizzazione

Quando crei contenuti su LinkedIn, ti renderai conto che le persone ti stanno notando. Alcuni interagiranno con i tuoi contenuti. Mentre altri ti seguiranno o ti invieranno una richiesta di connessione.

Potresti anche ottenere lead in entrata quando raggiungi una frequenza di pubblicazione decente. Ma devi integrare i tuoi sforzi in entrata con una strategia di sensibilizzazione diretta.

• Puoi creare alcuni personaggi del pubblico da scegliere come target per le richieste di connessione su LinkedIn.
• Successivamente, puoi modellare la tua richiesta per ogni persona del pubblico. Ad esempio, un messaggio di sensibilizzazione ideale al CEO di un'azienda è diverso da qualcuno in una posizione manageriale.

Derek Bruce, Operations Director presso Skills Training Group , afferma: " L' invio di 10-15 messaggi di sensibilizzazione al giorno ti aiuta a entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti e fa sì che vedano i tuoi contenuti. "

Integrare i contenuti di LinkedIn con un costante coinvolgimento è una strategia fondamentale per raggiungere gli obiettivi di business della tua azienda su questa fantastica piattaforma di social media.

Pensieri finali

Se sei un marketer B2B, non puoi perderti LinkedIn come piattaforma di content marketing. In quanto rete professionale più estesa, LinkedIn è il luogo in cui trovare nuovi clienti e convertirli in clienti fedeli.

Inoltre, dovresti tenerti aggiornato con le ultime tendenze di marketing di LinkedIn. Infine, devi essere persistente nell'aiutare il tuo pubblico di LinkedIn con i contenuti B2B della migliore qualità per i migliori risultati.