6 strategie di marketing fuori mano per la tua piccola impresa

Sei bloccato in un solco, impiegando ripetutamente le stesse vecchie tattiche di marketing ma non ottenendo i risultati desiderati? Non sei solo. Anche i marketer di maggior successo sperimentano blocchi creativi di volta in volta.

Ma soffermarsi su ciò che non funziona non ti porterà da nessuna parte. Allora perché non uscire dalla tua zona di comfort e provare qualcosa fuori dall'ordinario?

6 strategie di marketing uniche per le piccole imprese

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Ecco alcune tattiche di marketing fuori mano da provare per la tua piccola impresa.

1. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

A nessuno piace sentirsi dire direttamente cosa comprare. Ma cosa succederebbe se invece di palese autopromozione, avessi persone reali che cantano le tue lodi? È qui che entrano in gioco i contenuti generati dagli utenti (UGC) .

UGC è il contenuto creato dai tuoi clienti e fan per mostrare il loro amore per il tuo marchio. Con esso, puoi sfruttare il potere del marketing del passaparola e consentire ai clienti reali di raccontare storie sulle loro esperienze con il tuo marchio.

Questo tipo di contenuto è incredibilmente persuasivo perché conferisce un'aria di autenticità ai tuoi prodotti o servizi. Caso in questione: la campagna hashtag #thesweatlife di LuluLemon.

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La campagna #thesweatlife del marchio canadese di athleisure ha incoraggiato i fan a condividere foto di se stessi mentre indossano i loro vestiti LuluLemon. Il risultato è stato una valanga di contenuti generati dagli utenti, con oltre 800.000 post con l'hashtag , rafforzando l'autorità e la reputazione del marchio.

Puoi utilizzare tattiche simili per incoraggiare i tuoi clienti a creare contenuti che parlino delle loro esperienze con il tuo marchio. Puoi persino fornire incentivi come sconti e omaggi per addolcire l'affare.

Come implementare una strategia UGC

Se vuoi sfruttare il potere degli UGC , ecco alcuni suggerimenti che dovresti seguire:

• Sviluppa un hashtag utilizzabile. Rendere il vostro hashtag unico, facile da ricordare e pertinente al tuo marchio. Ad esempio, se sei un'azienda di abbigliamento, considera qualcosa come "#ShowUsYourStyle".
• Offri incentivi. Quando fai ripartire la tua campagna UGC, incentiva i tuoi clienti con sconti e altre promozioni.
• Mostra il contenuto. Assicurati di mostrare tutti i contenuti generati dagli utenti sui tuoi canali di social media. Aiuterà ad aumentare il coinvolgimento e mostrerà ai tuoi follower che stai ascoltando e rispondendo.
• Analizzare i risultati . Tieni sotto controllo le tue campagne UGC. Tieni traccia di quanti post stai ricevendo e analizza i tuoi follower. Si tradurrà in campagne più creative ed efficaci.

Gli UGC possono rivelarsi uno degli strumenti più potenti nell'arsenale di marketing di una piccola impresa. Oltre ad essere conveniente e autentico, può anche aiutarti a costruire un rapporto più forte con i tuoi clienti e creare opportunità per interagire con loro.

2. Sfrutta i codici QR

Sappiamo cosa stai pensando: in che modo un codice QR è tutt'altro che ordinario? I codici QR sono andati oltre il loro uso tradizionale di collegare le persone a un sito Web o a un codice coupon. Le aziende ora li usano per fare tutti i tipi di cose creative.

Ad esempio, al Digital Signage Expo 2018, Porsche ha combinato i codici QR con la realtà aumentata per presentare un'esperienza interattiva unica . I partecipanti hanno potuto interagire con il modello Porsche Cayenne Turbo 2019 attraverso segnali tattili. Tutto quello che dovevano fare era scansionare il codice QR.

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Naturalmente, questo esempio potrebbe essere fuori portata per la piccola impresa media, ma puoi comunque utilizzare i codici QR per offrire ai tuoi clienti un'esperienza di acquisto unica.

Potresti usarli per mostrare tutorial video sull'utilizzo del tuo prodotto o aggiungere un elemento interattivo alla visualizzazione del tuo negozio. Queste potrebbero essere esperienze su scala ridotta, ma danno comunque un forte impatto quando coinvolgono i tuoi clienti.

Come implementare una strategia di codice QR

Per creare un'esperienza basata su codice QR per la tua piccola impresa:

• Scegli un generatore di codici QR. Troverai una vasta gamma di generatori di codici QR gratuiti disponibili online.
• Decidi il tipo di esperienza che desideri offrire. Le possibilità sono infinite. Dall'aggiunta di tour audio ai tuoi prodotti alla creazione di cacce al tesoro virtuali per i visitatori, puoi essere creativo con i tuoi codici.
• Progetta il tuo codice QR. Personalizza le dimensioni, la forma e il colore del tuo codice per farlo risaltare.
• Genera il tuo codice. Una volta che sei soddisfatto del design, genera il codice e inizia a testarlo per verificare che funzioni correttamente.

E voilà! Sei pronto per offrire ai tuoi clienti un'esperienza unica con i codici QR. Puoi aggiungere una dimensione extra di coinvolgimento e interesse alla tua attività.

3. Guarda i social media dei tuoi concorrenti

La concorrenza è la linfa vitale del business. E stare al passo con i tuoi rivali richiede un po' di lavoro investigativo. I social media sono uno strumento fantastico per raccogliere informazioni sui tuoi concorrenti. È quindi possibile utilizzare queste informazioni per creare strategie migliori e più efficaci.

Ad esempio, supponiamo che tu stia lanciando un nuovo prodotto. Potresti utilizzare i social media per ottenere informazioni su quali prodotti simili hanno rilasciato i tuoi concorrenti e sul rendimento di tali campagne. Potresti anche identificare quali contenuti risuonano con il loro pubblico di destinazione e conoscere le tendenze generali dei consumatori.

Ma non limitarti ai grandi attori del tuo settore. Tieni d'occhio eventuali nuove startup che emergono come potenziali rivoluzionari. Non sai mai quando una piccola azienda emergente potrebbe finire per tagliare la tua quota di mercato.

Come implementare una strategia competitiva

Iniziare con la ricerca della concorrenza sui social media è facile. Dovrai:

• Identifica i concorrenti che desideri monitorare. Puoi utilizzare l'analisi nativa dei social media o un software specializzato per tenere traccia delle aziende rilevanti.
• Ricerca il loro contenuto. Dai un'occhiata ai post dei tuoi rivali e guarda che tipo di coinvolgimento riceve ciascuno. Presta particolare attenzione ai loro post di maggior successo, fornendo indizi su quali contenuti risuonano con il pubblico.
• Monitora la loro attività. Crea avvisi per avvisarti quando pubblicano nuovi contenuti, lanciano una campagna o fanno qualsiasi altra mossa drammatica. In alternativa, puoi utilizzare uno strumento di ascolto o monitoraggio sociale per fare il lavoro sporco per te.
• Organizzare e analizzare i dati. La chiave per una raccolta di intelligence competitiva di successo è rimanere organizzati. Crea un foglio di calcolo o utilizza un'app affidabile per la gestione delle attività come Monday o Wrike per documentare i risultati. Questi possono aiutarti a farti un quadro chiaro delle attività della tua concorrenza e ad elaborare una strategia per superarli.

L'intelligenza sociale e competitiva ti aiuterà a stare un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti. Quindi puoi lanciarti in una campagna killer e assicurarti un posto al di sopra della concorrenza.

4. Rendi i contenuti del tuo sito web più interattivi

Il contenuto è re, ma una stringa di parole o un blocco di testo difficilmente possono fare impressione di questi tempi. Per attirare i lettori e farli tornare per saperne di più, devi rendere i tuoi contenuti più dinamici, ed è qui che entrano in gioco i contenuti interattivi.

Molte aziende pensano ai contenuti interattivi come a semplici fronzoli, poco più che espedienti appariscenti, per indurre qualcuno a fermarsi un attimo. Non potrebbe essere più lontano dalla verità. I contenuti interattivi implicano guidare attivamente i visitatori attraverso il messaggio del tuo marchio e garantire che ne ricevano il pieno impatto.

Un pezzo interattivo ben progettato trasmette il fervore del tuo marchio attraverso una narrazione al di là delle pagine web ricche di testo. Prendi questo post sul blog di Paperbell come esempio.

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L'articolo si concentra sui prezzi dei servizi di coaching di fascia alta. Ora, l'argomento dei servizi di tariffazione può essere noioso. Ma Paperbell lo ha ravvivato aggiungendo infografiche di processo tra il testo. Questo non solo spezza la monotonia di un muro di parole, ma spiega anche visivamente il materiale.

Come implementare una strategia di contenuto

Se stai cercando di rendere i tuoi contenuti più interattivi, ecco alcuni suggerimenti per guidarti nella giusta direzione:

• Utilizza la multimedialità. Prova ad aggiungere clip audio e video per migliorare i tuoi contenuti. Questo aggiornamento gli conferirà un aspetto multimediale più moderno.
• Riutilizza i contenuti esistenti. Rinnova i tuoi contenuti esistenti trasformandoli in qualcosa di interattivo. Ad esempio, puoi trasformare un case study in un quiz o un ebook in un corso online.
• Metti al lavoro la tua immaginazione. Il contenuto interattivo non si limita alle opzioni ordinarie. Metti in pratica la tua visione e progetta pezzi davvero unici e accattivanti.

Con il giusto elemento interattivo, puoi dare vita a contenuti altrimenti noiosi e dargli il restyling che merita.

5. Partecipa alle collaborazioni con i brand

Spesso siamo così presi dalla promozione del nostro marchio da soli che dobbiamo ricordare il potenziale delle collaborazioni. Le collaborazioni con i marchi sono un ottimo modo per riunire diverse aziende o personalità per creare qualcosa di straordinario e ottenere più occhi sul tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, potresti lavorare con un marchio complementare per creare un prodotto unico o offrire una promozione esclusiva. Come un'azienda di moda e bellezza che si unisce per creare un'intera serie di trucchi o due ristoranti che uniscono le forze per un piatto d'autore.

Se vuoi evitare di collaborare con un marchio concorrente, potresti anche optare per marchi in diversi settori, come un'azienda tecnologica e un marchio di lifestyle, proprio come Dunkin Donuts e elf Cosmetics si stanno unendo per creare un'edizione limitata ispirata al caffè linea trucco .

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Puoi anche collaborare con influencer e sfruttare la loro portata. Elabora una partnership in cui possono mostrare il tuo prodotto o servizio ai loro follower e offrire loro qualcosa in cambio.

Le possibilità sono infinite.

Come implementare una strategia di collaborazione di marca

Partnership e collaborazioni ti aiutano ad entrare in nuovi mercati o sfruttare quelli esistenti. Ma anche le collaborazioni di brand di maggior successo richiedono una pianificazione meticolosa, quindi assicurati di seguire questi passaggi di base:

• Identifica potenziali partner. Fai un elenco di marchi, influencer e altri partner che potrebbero essere adatti alla collaborazione.
• Raggiungi e fai la tua presentazione. Dopo aver compilato un elenco di possibili partner, contattali e fai la tua presentazione.
• Negoziare e concordare i termini. Dopo aver discusso le tue idee, negozia un accordo equo per entrambe le parti e finalizza.
• Crea e avvia. Crea qualcosa di nuovo insieme e offrilo al tuo pubblico combinato.

Ora tutto ciò che ti resta da fare è promuovere la collaborazione e estenderla il più possibile. E se tutto va bene, dovresti vedere un bel aumento della visibilità del marchio, del coinvolgimento e delle vendite.

6. Sfrutta al meglio le festività e gli eventi

Gli eventi e le festività innescano un'impennata dell'attività di acquisto, rendendoli il momento ideale per capitalizzare le nuove vendite. Ma non puoi saltare a qualsiasi vacanza o evento: devi identificare quelli rilevanti per il tuo marchio.

Ad esempio, San Valentino è un grande evento da prendere di mira se vendi candele di lusso. Potresti creare contenuti sulla cura di te stesso, condividere idee regalo romantiche o persino ospitare omaggi per le coppie.

Allo stesso modo, per un marchio di moda, il Black Friday sarebbe un momento eccellente per aumentare le vendite. Invia post e annunci che evidenziano i tuoi sconti e le tue offerte per convincere i clienti a fare acquisti.

Puoi anche prendere in considerazione eventi culturali rilevanti come il Super Bowl o gli Oscar. Se sei creativo, puoi creare campagne che si collegano a questi eventi e far parlare le persone del tuo marchio.

Questa strategia ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio, aumentare la visibilità e il coinvolgimento e creare maggiori opportunità di vendita .

Come implementare una strategia per le vacanze

• Identifica eventi e festività rilevanti. Fai un elenco di eventi e festività pertinenti al tuo mercato e al tuo settore. Se sei bloccato, troverai molti calendari delle festività sui social media online. Troverai anche festività sui social media meno conosciute ma ugualmente importanti.
• Trova contenuti da abbinare. Dopo aver identificato gli eventi e le festività sui social media che si applicano al tuo marchio, crea contenuti che si colleghino a essi. Includi post sui social media, video e altre tattiche di coinvolgimento come concorsi e omaggi.
• Progetta la tua strategia. Mappa le tue campagne, scadenze e canali. Assicurati che il tuo tempismo sia perfetto. Gli eventi e le festività hanno momenti di punta per il coinvolgimento, quindi organizza i tuoi contenuti di conseguenza.

Seguire questi suggerimenti ti aiuterà a garantire che il tuo marchio stia sfruttando appieno l'attività di acquisto che porta la maggior parte delle festività e degli eventi. Ma se sei nuovo in questa strategia, assicurati di iniziare in piccolo. Quindi, misura i tuoi risultati e utilizza i dati per perfezionare il tuo approccio. Gestirai meglio le attività sui social media e massimizzerai i tuoi risultati nel lungo periodo.

Diventa creativo con il tuo marketing

Attenersi agli stessi vecchi metodi di marketing può diventare obsoleto rapidamente. Molti di loro non sono più così efficaci. Ecco perché vale la pena pensare fuori dagli schemi e scoprire modi nuovi e creativi per promuovere il tuo prodotto o servizio.

Provando tattiche di marketing nuove e non convenzionali, puoi dare una svolta alla tua routine e dare vita alle tue campagne. Quindi esercita i tuoi muscoli creativi e mettiti al lavoro!