6 modi comprovati per aumentare le vendite sul tuo sito web

Migliorare le vendite di un sito web richiede lavoro. Puoi ottenere il design giusto, pubblicare contenuti eccezionali e ottenere traffico organico. Ma senza usare le giuste tattiche, la conversione può essere sfuggente. Fortunatamente, non devi sempre spendere di più per aumentare le vendite del tuo sito web.

Inizia studiando la competizione per imparare le loro tecniche, quindi fai qualcosa di diverso. Earl Nightingale aveva ragione quando disse: " Guarda cosa fanno tutti gli altri, fai il contrario" . "

Sei stufo di conversioni basse o medie e vuoi aumentare le vendite del sito web usando trucchi facili ma collaudati? Continua a leggere per scoprire le tecniche che puoi utilizzare per aumentare le entrate e portare la tua attività al livello successivo.

Fonte: Pixabay

6 modi efficaci per aumentare le vendite sul tuo sito web

1. Rimuovere i caroselli dalla home page

La creazione di un carosello della home page può sembrare un'ottima idea quando si promuovono vari prodotti, ma non lo è. Come mai? Perché sembra un annuncio e la ricerca mostra che gli utenti non guardano nulla che assomigli a un annuncio, che sia un annuncio reale o meno.

In poche parole, i caroselli aggiungono complessità agli utenti del sito Web in termini di accessibilità e usabilità. Alcuni utenti potrebbero avere difficoltà a fare clic su qualcosa abbastanza velocemente prima che si allontani.

La soluzione?

Abbandona i caroselli di inoltro. Invece, usa quel prezioso spazio above-the-fold per promuovere il tuo messaggio più importante con meno prodotti.

2. Approfitta dei sigilli e dei badge di fiducia

Ecco il punto: la fiducia è un fattore scatenante psicologico nel marketing digitale. E il Baymard Institute ha le ricevute per dimostrarlo.

Hanno intervistato oltre 4.000 adulti statunitensi sul motivo per cui abbandonano un acquisto online durante il checkout. I risultati potrebbero scioccarti: quasi 1 intervistato su 5 ha affermato che non si fidano del sito Web con i dettagli della carta di credito.

Detto questo, i clienti sono alla ricerca di icone di fiducia specifiche sul tuo sito che consentano loro di acquistare più rapidamente. Assicurati di includere quanto segue:

Sigilli SSL – Secure Socket Layer (SSL) protegge (crittografando) la comunicazione tra il browser del cliente e il tuo sito. I fornitori SSL più diffusi includono Norton, Geotrust, Trustwave e Comodo.

Non sei sicuro di quale icona SSL usare? Gli studi dimostrano che Norton offre ai clienti il ​​miglior senso di fiducia.

Fonte: Istituto Baymard

• Badge di spedizione e resi gratuiti – Fornire la spedizione gratuita aumenta le vendite, poiché il 65% dei clienti la considera prima dell'acquisto e oltre il 75% dei consumatori è disposto ad acquistare di più solo per ottenere la spedizione gratuita. L'aggiunta di un badge per sottolineare lo stesso può ridurre il tasso di abbandono del carrello. Inoltre, ricorda di includere un badge di reso gratuito, il che significa che i clienti possono restituire i prodotti senza costi aggiuntivi.
• Badge di garanzia di rimborso : aiuta a dissipare la paura e il potenziale rischio di acquistare un servizio o un prodotto online.
• Loghi di pagamento accettati – Vedere un marchio famoso aumenta la fiducia dei clienti. Quindi, puoi includere loghi per PayPal, Visa, American Express, MasterCard e altro.
• Approvazioni di terze parti : sigilli come BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay e Google Customer Review dimostrano che la tua attività è credibile. I badge spesso implicano un processo di richiesta e revisione, quindi denotano l'autenticità.

Ecco un esempio di come un'azienda di forniture di stampanti Toner Buzz lo utilizza sulla propria home page:

L'aggiunta di uno o due sigilli alle pagine di pagamento dovrebbe andare bene.

3. Includi immagini nelle testimonianze

La prova sociale è essenziale per aumentare le vendite di siti Web e le recensioni online aiutano a promuovere il coinvolgimento e le conversioni sia per i siti Web senza scopo di lucro che per quelli redditizi.

Gli studi dimostrano che la visualizzazione di testimonianze per un prodotto più costoso può aumentare la conversione del 380%.

Fonte: Centro di ricerca Medill Spiegel

Quasi tutti i siti Web hanno testimonianze, quindi per distinguerti, aggiungi le immagini di coloro che condividono le testimonianze.

Le immagini sono fondamentali per due motivi: eliminano la paura delle testimonianze false e forniscono ai potenziali clienti un modo per relazionarsi con coloro che hanno scritto le testimonianze.

Ecco un esempio di come Diib fa la stessa cosa:

4. Usa un video sulla pagina di destinazione

Una pagina di destinazione video è uno dei tipi di pagina di destinazione del sito Web più efficaci che puoi utilizzare. Ecco perché dovresti usare i video di vendita:

• Sono più coinvolgenti di testo e immagini.
• Mantengono l'attenzione dell'utente più a lungo di una pagina Web basata su testo, poiché il movimento costante motiva le persone a guardare più a lungo.
• Qualsiasi azienda può utilizzare i video, ma sono particolarmente efficaci se prevedi di aumentare le vendite di corsi online o di vendere servizi o prodotti fotogenici.
• Le persone ricordano i video più del testo.
• Un video è come una lettera di vendita di lunga durata; parla di una prospettiva attraverso ogni preoccupazione.

Il video dovrebbe evidenziare il valore del tuo servizio o prodotto e creare clamore per questo.

Scegli la piattaforma giusta per creare e modificare video straordinari per il tuo sito web. Puoi trovare alternative convenienti a Vidyard e ad altre piattaforme popolari, che possono permetterti di creare video accattivanti senza competenze di programmazione.

Mantieni un video di vendita tra 30 e 60 secondi. Per i contenuti relativi ai prodotti, non superare i tre minuti.

Quando utilizzi il marketing video per aumentare le vendite, ricorda di utilizzare gli strumenti di analisi corretti per tenere traccia delle metriche, come i dati demografici del pubblico, i dati del dispositivo e del browser, la frequenza di visualizzazione dei video e il ROI.

5. Modifica il testo del pulsante CTA

Scrivere un perfetto invito all'azione non è mai un lavoro di un giorno. Devi continuare a sperimentare parole, caratteri e colori dei pulsanti diversi. In particolare, l'uso di parole che evocano emozioni può avere un impatto sulle conversioni.

Fonte: Freepik

Ecco un elenco di parole chiave collaudate CTA che aumentano il tasso di conversione:

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6. Usa la voce dei clienti nella copia del prodotto

Per vendere di più, devi rivolgerti direttamente al cliente, usando la sua voce nella tua copia. Puoi iniziare intervistando i clienti esistenti o leggendo testimonianze per sapere cosa li ha spinti ad acquistare da te.

Se conosci le frustrazioni e i punti deboli che il tuo prodotto ha aiutato a risolvere, puoi includere le parole esatte nella tua copia o semplicemente riformulare. Inizia ad aumentare le vendite sulle pagine dei tuoi prodotti incorporando la voce dei clienti nel testo.

Incartare

Per aumentare le vendite sul tuo sito web, inizia a implementare i trucchi che la maggior parte dei tuoi concorrenti non ha nemmeno scoperto. Qualunque sia il metodo che provi, assicurati di testarlo tu stesso. Se aumenta le conversioni, continua a usarlo e, in caso contrario, passa a un approccio diverso.