6 Suggerimenti per la configurazione di HubSpot esperti per i produttori

Il marketing inbound può avvantaggiare i produttori? È una domanda che sentiamo spesso. Mentre molti produttori industriali continuano a fare affidamento sulle tradizionali tattiche di vendita outbound (fiere, giornali di settore e chiamate a freddo, solo per citarne alcuni), sempre più aziende stanno abbracciando il marketing inbound per raggiungere nuovi potenziali acquirenti.

Ora più che mai, gli acquirenti si affidano a Google per trovare la prossima parte essenziale della macchina, il nastro trasportatore o il tappetino antiscivolo. Ciò non significa che i metodi di marketing tradizionali non siano più validi; significa che il tuo approccio di marketing dovrebbe cambiare al variare del comportamento dell'acquirente.

Con la concorrenza che spende più della metà dei propri sforzi di marketing in inbound, forse la vera domanda è: puoi permetterti di non investire nel marketing inbound?

Se hai deciso di utilizzare HubSpot per gestire i tuoi sforzi di marketing inbound, allora sei già sulla buona strada per una strategia di marketing inbound di successo. Ma prima di lanciare la tua prima campagna, assicurati di aver impostato completamente il tuo portale HubSpot.

→ Indeciso su Hubspot? Leggi: Perché andare su Hubspot? 8 motivi unici per le aziende per effettuare il passaggio

Ecco alcuni suggerimenti per la configurazione di HubSpot esperti per l'industria manifatturiera in modo da poter iniziare a costruire una macchina per il marketing inbound digitale:

1. Importa i tuoi contatti.

Se disponi di un database di abbonati, lead e clienti, assicurati di caricarli in HubSpot. In questo modo sarai in grado di:

• Pulisci la tua lista. HubSpot deduplica automaticamente la tua lista, in modo da avere un set pulito di contatti.
  
  
• Segmenta i tuoi contatti e nutrili con contenuti mirati. Dopo aver aggiunto i contatti al tuo database, puoi inviare email più rilevanti in base alle informazioni che hai raccolto. Esistono numerosi modi per suddividere il database in gruppi più omogenei. Tanto per cominciare, puoi creare elenchi in base alle proprietà dei contatti (settore, ruolo lavorativo, dimensioni dell'azienda, ecc.) o comportamenti (un particolare invio di un modulo, visita alla pagina, ecc.). Con un database più segmentato, sarai molto più attrezzato per coinvolgere (o coinvolgere nuovamente!) i tuoi contatti con contenuti di alto valore e, in definitiva, il tuo prodotto o servizio, e avviarli sulla strada per diventare clienti.
  
  
• Ottieni informazioni utili. Una volta che i tuoi contatti sono integrati con HubSpot, puoi ricevere avvisi quando fanno clic su un'e-mail o CTA, visitano il tuo sito o inviano un modulo, così le vendite sapranno quando potrebbe essere un buon momento per effettuare una chiamata. Tutte queste informazioni sono archiviate e facilmente accessibili nel record di un contatto.

La lead intelligence fornita tramite HubSpot è fondamentale per tenere sotto controllo i tuoi contatti e sapere a quale contenuto sono interessati, consentendoti di continuare a fornire il materiale che conta di più per loro.

2. Integra il tuo CRM con HubSpot.

HubSpot si integra perfettamente con la maggior parte dei software CRM più diffusi. Ora che hai i tuoi contatti in HubSpot e raccogli dati così preziosi, ha senso integrare questi dati con il tuo CRM. In questo modo i dati che scegli di essere passati tra HubSpot e il tuo CRM, consentendo sia ai team di vendita che di marketing di visualizzare le stesse informazioni aggiornate.

Il marketing avrà una maggiore visibilità su quei contatti che diventano clienti, consentendo loro di analizzare quali campagne di marketing hanno risuonato con loro. Inoltre, ciò consentirà loro di rivisitare e perfezionare le campagne per far fluire quei lead. D'altra parte, il team di vendita sarà in grado di vedere meglio quei nuovi lead che sono entrati attraverso campagne di marketing senza accedere a HubSpot.

3. Crea e aggiungi le tue Buyer Personas

Considera il tuo obiettivo finale utilizzando il marketing inbound. È per attirare più visite al tuo sito? Chiudere più visitatori in lead? Ti affermi come leader di pensiero nel tuo settore? Qualunque sia il tuo obiettivo, i messaggi che utilizzi devono essere adattati al tuo pubblico specifico.

Le Buyer Personas sono persone immaginarie che rappresentano le caratteristiche, i bisogni e gli obiettivi del tuo acquirente ideale. A chi stai vendendo? Qual è il loro ruolo? Che tipo di problemi hanno che il tuo prodotto può risolvere?

Dopo aver sviluppato i tuoi personaggi , aggiungili allo strumento Persona in HubSpot. Ciò ti consentirà di segmentare i tuoi contenuti e di contattare il database in base alla persona. Per segmentare il tuo pubblico per persona, considera l'aggiunta di campi descrittivi ai tuoi moduli. I campi modulo ti consentono di segmentare il tuo database in persone che prenderanno di mira offerte che troveranno più preziose. Questi campi potrebbero essere un titolo di lavoro, un settore o anche domande (ad esempio, a quali servizi sei interessato?)

Rispondendo direttamente alle esigenze dei tuoi personaggi, puoi spostarli in modo più efficace lungo la canalizzazione. Prima crei queste persone dell'acquirente e incorpori i campi di identificazione della persona nei tuoi moduli HubSpot, meglio è; è molto più difficile segmentare tutti quei lead senza questi dati.

Ecco come creare le Buyer Persona in HubSpot .

4. Configura i tuoi account sui social media

I social media sono uno strumento potente per i produttori. Gli acquirenti di ogni provenienza utilizzano Facebook, LinkedIn e Twitter per ricercare aziende. Una solida presenza sui social media può aiutarti a differenziare la tua attività.

Aggiungi i tuoi account social allo strumento Social Media di HubSpot. Ed ecco un suggerimento per risparmiare tempo : puoi impostare i tuoi account social su "Auto-Publish", che aggiornerà automaticamente i tuoi account social con i post del blog che pubblichi tramite HubSpot.

Ecco come collegare i tuoi account social in HubSpot .

5. Implementare i moduli HubSpot.

Se una delle pagine del tuo sito Web non è ospitata su HubSpot, assicurati di sostituire tutti i moduli sul tuo sito con moduli HubSpot. In questo modo potrai monitorare da dove provengono i tuoi contatti, quali pagine hanno visualizzato e quando hanno rivisitato il tuo sito. Sarai in grado di creare elenchi segmentati ed eseguire flussi di lavoro basati su questi dati.

Inoltre, l'utilizzo dei moduli HubSpot ti consentirà di sfruttare la profilazione progressiva tramite campi "intelligenti", aumentando la quantità di informazioni che puoi raccogliere dalle tue conversioni da visita a lead. I moduli intelligenti utilizzano i cookie per identificare i visitatori di ritorno in modo che non presentino campi già compilati; invece, ti consente di mettere in coda le domande che potrebbero essere più appropriate per un lead che è più avanti nel ciclo di vendita.

Suggerimento PMG: crea un flusso di lead Hubspot per generare nuovi lead in pochi minuti per una rapida vittoria.

6: Valuta le prestazioni della tua pagina

Il 57% delle aziende industriali e manifatturiere ha affermato che l'aumento del traffico del sito Web è stata una priorità assoluta entro 12 mesi. Mentre molteplici fattori contribuiscono all'ottimizzazione dei motori di ricerca, la SEO on-page continua a essere fondamentale per aiutare i visitatori a localizzarti sul web.

Lo strumento Performance della pagina in HubSpot ti aiuta a valutare come le tue pagine web sono ottimizzate per la SEO on-page. Organizza le tue pagine in base al traffico più elevato. Quindi assicurati che ogni pagina sia ottimizzata per una parola chiave target .

Avere un'impostazione di marketing inbound snella ed efficiente ti aiuterà a evitare picchi di velocità nei tuoi sforzi lungo la strada. La mancata creazione delle basi della tua strategia di marketing inbound fin dall'inizio potrebbe portare alla perdita di segmentazione e opportunità di reporting.

7. Crea flussi di lavoro in base alla fase del ciclo di vita.

La fase del ciclo di vita di HubSpot ha opzioni integrate in base a dove si trovano i tuoi contatti nel processo di vendita. Questi sono:

• Abbonato
• Guida
• MQL (leader qualificato per il marketing)
• SQL (lead qualificato per le vendite)
• Opportunità
• Cliente

Per mantenere i tuoi team di marketing e vendita consapevoli di dove si trovano i contatti nella canalizzazione, puoi creare flussi di lavoro per modificare le fasi del ciclo di vita in base alle azioni che intraprendono sul tuo sito web. Se compilano un modulo per un'offerta, ad esempio, un flusso di lavoro potrebbe modificare la fase del loro ciclo di vita da lead a MQL e inviare una notifica se tornano al tuo sito web. Supponiamo che compilino il modulo Contattaci. In tal caso, il ciclo di vita potrebbe essere impostato automaticamente per passare a SQL e una notifica verrebbe immediatamente inviata a Sales in modo che possano rispondere in modo appropriato al momento giusto.

Questi sono solo alcuni modi per massimizzare il tuo investimento con HubSpot e portare il tuo marketing inbound al livello successivo. Il tempo che dedichi a tuffarti e conoscere tutte le sue capacità ne varrà la pena quando vedrai quanto è facile monitorare i tuoi nuovi contatti e mantenere il marketing e le vendite in perfetto allineamento !

Hai domande su come configurare al meglio il tuo portale HubSpot? PMG è un membro prezioso del programma di partner dell'agenzia di HubSpot dal 2008. Il nostro team di esperti di marketing si assicurerà che la tua strategia inbound sia sulla buona strada per il successo.