6 strategie di lead generation sui social media da implementare nel 2024
Pubblicato: 2019-09-10Hai avuto difficoltà a generare nuovi contatti per la tua attività nell'ultimo anno?
Ora è il momento perfetto per entrare in nuove strade, come le piattaforme di social media.
Guarda, nel 2023 le persone hanno trascorso 151 minuti al giorno sui social media.
Quindi, è ovvio che queste piattaforme rappresentano un'opportunità unica per raggiungere il tuo pubblico target e le giuste strategie di lead generation sui social media possono aiutarti.
Tuttavia, va oltre la semplice generazione di lead.
Devi sapere come motivare questi contatti a scendere nel funnel di vendita .
Con questo in mente, sei pronto a utilizzare il marketing sui social media per generare lead di qualità?
Diamo un'occhiata a sei strategie che possono aiutarti in questo.
Saltare a:
- Ottimizzazione del tuo profilo online
- Creare contenuti accattivanti e cliccabili
- Utilizzo dell'influencer marketing
- Offrire incentivi
- Condivisione delle testimonianze dei clienti
- Ospitare eventi in live streaming
Strategie di lead generation sui social media
Puoi generare lead tramite i social media in diversi modi. Quindi non ha senso limitarsi a uno solo.
La parte migliore è che puoi utilizzare più strategie contemporaneamente con tempo, risorse e pianificazione adeguate.
Ecco sei strategie di lead generation sui social media che dovresti provare nel 2024 e oltre.
1. Ottimizzare il tuo profilo online
Vuoi che il tuo profilo online sia uno sportello unico in cui gli utenti dei social media possano conoscere ciò che offri.
Ecco perché è necessario assicurarsi che tutto sia a posto prima ancora di pensare a creare una strategia di social media personalizzata .
Ottimizzando le tue pagine sui social media, fornisci ai tuoi clienti o potenziali clienti un mezzo per saperne di più sulla tua attività e sui suoi prodotti o servizi.
Come si fa a farlo?
Inizia compilando i dettagli di contatto accurati sulle tue pagine di social media.
Questi includono informazioni rilevanti come:
- L'e-mail della tua azienda
- Il tuo numero di telefono
- Il tuo indirizzo
- Un collegamento al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione
Prendi la pagina Facebook di powr, ad esempio, che contiene tutte le informazioni rilevanti.
Immagine tramite Facebook
Un altro aspetto positivo è che alcune piattaforme di social media ti consentono di aggiungere un invito all'azione visibile.
Sebbene questo sia prezioso come strategia di lead generation sui social media, devi, tuttavia, assicurarti che il tuo invito all'azione sia in linea con l'obiettivo generale del tuo marchio o con l'obiettivo della tua campagna.
Potrebbe essere semplice come “Visita il nostro sito web” o “Prenota una chiamata”.
2. Creare contenuti accattivanti e cliccabili
Uno dei modi migliori per attirare nuovi contatti è offrire qualcosa di valore.
Ma, con i social media, questo significa pubblicare contenuti interessanti e cliccabili che possano coinvolgere gli utenti.
Per fare ciò, puoi:
- Crea video esilaranti o ASMR relativi ai tuoi prodotti e servizi
- Aggiungi didascalie stimolanti ai tuoi post
- Progetta infografiche esteticamente gradevoli
Inoltre, data la forte competizione per il coinvolgimento online, devi essere più che bravo: devi essere unico.
Intendo; non vuoi semplicemente guardare ripetutamente questo video di Rachel Saunders Ceramics e acquistare una delle loro fantastiche tazze?
Immagine tramite Instagram
Se desideri generare lead di vendita, tuttavia, dovresti sondare qualcosa di più delle semplici visualizzazioni.
Desideri più clic, commenti, condivisioni e persino nuovi follower.
Queste metriche ti forniscono tutte le informazioni necessarie per utilizzare i social media per indirizzare il tuo pubblico verso il lead nurturing, che è la seconda fase del tuo processo di vendita sui social.
Per risultati ancora migliori, condividi post di confronto come Zendesk vs Salesforce che mettono a confronto il tuo prodotto con quello della concorrenza.
Utilizza didascalie accattivanti e hashtag pertinenti per attirare potenziali clienti che stanno attivamente ricercando le loro opzioni.
Questa strategia può aiutarti a generare lead più qualificati direttamente interessati al tuo prodotto.
3. Utilizzo dell'influencer marketing
Una delle migliori strategie di lead generation sui social media è avere influencer che sostengono i tuoi prodotti e servizi.
Questa è un'eccellente strategia per contribuire a migliorare la domanda e l'esposizione della tua attività.
Cerca influencer che creino e pubblichino contenuti sui social media relativi alla nicchia del tuo marchio.
Quindi, contattali per una collaborazione.
Con il giusto influencer sui social media, il tuo marchio può scoprire nuovi flussi di lead e follower.
Possono sfogliare i tuoi profili online e, in definitiva, il tuo sito web.
Esistono diversi modi in cui gli influencer possono promuovere il tuo marchio e aiutare con la lead generation sui social media. Potevano:
- Tagga il tuo brand nei loro post
- Utilizza tutorial sponsorizzati
- Recensisci il tuo prodotto
- Offri codici sconto ai loro follower
Hai bisogno di più idee?
Puoi leggere una guida esperta di Atrock su diverse campagne di influencer marketing creativo per saperne di più sugli aspetti pratici dell'influencer marketing.
Ecco un esempio della collaborazione di La Roche-Posay con diversi influencer, come Jae Gurley, per l'attivazione del marchio.
Immagine tramite TikTok
Pensaci: il 31% degli utenti dei social media preferisce trovare nuovi prodotti sui social media tramite influencer.
Chiaramente, l’influencer marketing è una strategia intelligente di lead generation sociale.
Inoltre, se desideri effettuare vendite tramite i social media, ha senso sfruttare coloro che hanno già una presenza, una portata e un seguito online.
4. Offrire incentivi
Perché qualcuno dovrebbe darti informazioni gratuitamente, soprattutto quando sono preziose?
Tuttavia, offrire uno scambio è un gioco completamente diverso.
Che cosa significa questo per te?
Puoi offrire incentivi alle persone affinché condividano i loro dettagli di contatto con te. In pochissimo tempo ti ritroverai sommerso da tonnellate di indirizzi email di potenziali contatti.
Questo è un tipico scenario del tipo "tu mi gratti la schiena e io gratto la tua".
Puoi iniziare con le campagne di referral.
Qui puoi incoraggiare i tuoi attuali clienti a segnalare il tuo marchio alle persone in cambio di coupon o sconti.
Non è tutto!
Esistono altri modi per offrire incentivi in cambio delle informazioni di contatto dei potenziali clienti. Puoi:
- Ospita concorsi sui social media
- Offri contenuti riservati come il rapporto di McKinsey di seguito:
Immagine tramite Instagram
- Ospitare webinar
- Offerte speciali
- Creare documenti di ricerca
- Condividi newsletter come fa WealthSimple qui:
Immagine tramite Instagram
Inoltre, puoi eseguire un'analisi della concorrenza sui social media per vedere quali altri marchi nella tua nicchia offrono come incentivi. Questo ti dà informazioni su ciò a cui il tuo pubblico target risponde meglio.
5. Condivisione delle testimonianze dei clienti
Incuriosire i potenziali clienti con le testimonianze dei clienti esistenti è una delle migliori strategie di lead generation sui social media che puoi implementare nel 2024.
Inizia condividendo casi di studio di vita reale, contenuti generati dagli utenti e testimonianze dei clienti in diversi formati.
In questo modo, offri la prova sociale che il tuo marchio è legittimo e merita di essere patrocinato.
Vedere qualcuno, anche se è un estraneo, indossare felicemente un prodotto lo rende un po' più attraente, non è vero?
Ad esempio, ecco un cliente che indossa un abbigliamento da allenamento Franc:
Immagine tramite Instagram
6. Ospitare eventi in live streaming
Gli eventi in live streaming sono una strategia di lead generation sui social media che non è solo coinvolgente ma anche conveniente.
Non hai bisogno di un luogo costoso per connetterti con il tuo pubblico.
Potrebbe trattarsi di una masterclass, di un tour dietro le quinte del tuo negozio o di una sessione di domande e risposte.
Qualunque sia l'evento, puoi usarlo per coinvolgere, intrattenere ed educare il tuo pubblico.
Cosa c'è di più? Durante lo streaming live, collega i tuoi prodotti e servizi.
Inoltre, puoi utilizzare POWR Form Builder per creare e aggiungere un modulo in modo che i tuoi spettatori possano registrarsi e seguirti online.
Inoltre, puoi offrire una versione registrata e modificata dell'evento dal vivo in cambio dei dettagli delle persone.
Tuttavia, non devi preoccuparti di modificare il video se non è il tuo forte.
Puoi affidare l'editing video a un professionista in modo che possa aggiungere il tuo marchio e abbellire i tuoi video.
Per concludere
L’implementazione di strategie di lead generation sui social media richiede pianificazione e tempo.
Inoltre, ogni piattaforma di social media ha i suoi requisiti specifici.
Quindi, potresti dover sperimentare per trovare ciò che funziona per il tuo marchio.
Devi conoscere il tuo pubblico ed essere aggiornato sulle tendenze dei social media.
Ciò include la creazione di contenuti pertinenti e il miglioramento della tua presenza online su diverse piattaforme, soprattutto quelle nuove.
Detto questo, speriamo che queste strategie aiutino a generare lead per il tuo marchio.
Facci sapere quale provi e condividi i risultati nella sezione commenti.
Biografia dell'autore
Gaurav Sharma è il fondatore e CEO di Attrock, una società di marketing digitale orientata ai risultati. Un'agenzia ha fatto crescere i ricavi da 5 a 7 cifre in soli due anni | 10X lead | Conversioni 2,8X | 300.000 traffico organico mensile. Contribuisce anche a pubblicazioni importanti come HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch e altro ancora.
ID e-mail Gravatar : [email protected]
Account social : Twitter , LinkedIn , Pinterest , Instagram e Facebook
