Le aziende sull'orlo della preclusione potrebbero sentirsi come se avessero esaurito tutte le loro opzioni. Alla fine della corda, il proprietario dell'azienda in fallimento potrebbe pensare che non ci sia via d'uscita dalla situazione.

Alcuni imprenditori potrebbero iniziare a agitarsi, provando tutto il possibile per far girare la propria attività, dall'introduzione di accordi massicci e contorti al reinventare la voce del marchio su base settimanale. Mentre una di queste scelte potrebbe finire per rimanere, la probabilità che qualcuna di esse lo farà è bassa. Testare un centinaio di piani diversi come ultimo sforzo è raramente un buon piano.

Eppure c'è un modo per ribaltare efficacemente un'impresa in fallimento. Invece di provare qualunque cosa ti venga in mente, tu e i tuoi partner commerciali dovreste consultarvi per implementare il cambiamento. Mentre ogni cambiamento sotto il sole può essere testato, è molto più efficiente per la tua azienda concentrarsi su modifiche incrementali che possono essere apportate per rivitalizzare la tua attività, trasformandola di nuovo in un'impresa redditizia.

6 consigli su cosa fare quando la tua azienda è in difficoltà

Ecco alcune modifiche da considerare quando si cerca di rilanciare la propria attività.

1. Riconsiderare il passato, aggiornare e cambiare direzione

Cambiare la direzione della tua attività è una grande richiesta, poiché richiede lo spostamento di molte parti mobili. Anche se può essere fatto, è nel tuo interesse considerare in primo luogo ciò che ha causato il declino della tua attività.

Esamina le tue metriche e i tuoi approcci passati: cosa non si collegava con il tuo pubblico previsto? Non sono stati coinvolti con i tuoi contenuti? Alcuni prodotti che ti aspettavi di vendere bene non sono stati venduti affatto? Stavi semplicemente prendendo di mira il pubblico sbagliato per tutto il tempo?

A seconda delle risposte, la tua azienda potrebbe dover subire alcuni cambiamenti, dall'alterazione del tono della tua attività, allo spostamento del pubblico di nicchia a cui ti rivolgi, al rinnovamento dei prodotti che stai vendendo. Qualunque cosa tu abbia intenzione di cambiare, dovresti sapere perché hai intenzione di farlo prima.

2. Fai qualche ricerca di mercato

Un problema in cui si imbattono molte aziende non è la ricerca di dove si trova la propria attività nel mercato, né per i clienti previsti né per le attività intorno a loro. Che cosa hanno i tuoi concorrenti che li fanno risaltare? Che cos'è che il tuo pubblico sta cercando in modo specifico e stai parlando ai loro interessi o semplicemente producendo copywriting che parli al tuo team interno?

Se non hai completato la tua ricerca di mercato prima di entrare nel mercato, dovresti sicuramente mettere da parte il tempo necessario per farlo ora. Anche se hai i migliori prodotti sul mercato, potresti benissimo perdere il tuo pubblico principale non commercializzando mai direttamente a loro.

Per ottenere il massimo dalla tua attività e dal tuo pubblico di destinazione, dovresti intraprendere regolarmente ricerche di mercato. Che si tratti di esplorare l'analisi delle tue vendite o del traffico online, la tua azienda può trarre grandi vantaggi da un'ispezione critica delle scelte di marketing che hai fatto.

3. Trova la tua nicchia

Molte aziende falliscono perché si estendono troppo. Una volta, avrebbe potuto essere fruttuoso essere l'azienda che aveva e ha fatto tutto, ma negozi come Walmart e Amazon ne hanno fatto una nozione del passato. Al giorno d'oggi, è molto più vantaggioso essere un'azienda specializzata.

Se sei una caffetteria, concentrati solo sul perfezionamento di caffè e tè, non cercare di diventare anche un locale per la colazione e il pranzo. Se sei un negozio di scarpe da corsa, non iniziare a portare anche scarpe da ginnastica per tutti gli altri sport conosciuti dall'umanità. L'esperienza è apprezzata e se puoi parlare a un pubblico di nicchia, sarai sicuro di trovare una base di clienti.

4. Cerca aiuto con il marketing di affiliazione

Se ritieni che le tue strategie di marketing si siano arenate, potrebbe essere il momento di iniziare a incorporare l'aiuto da altre parti. Nell'era dei social media, puoi chiedere aiuto agli influencer. Conosciuti come affiliati partner, puoi avvalerti dell'aiuto contrattuale di altri imprenditori e influencer dei social media che promuoveranno il tuo prodotto e la tua attività ai loro follower.

Gli influencer il cui pubblico si allinea alla tua nicchia possono aiutarti a far ricrescere efficacemente la tua attività, il tutto introducendo nuovi consumatori nel tuo marchio nella speranza di convertirli in clienti a lungo termine. Alcuni software di marketing di affiliazione possono renderlo particolarmente facile, consentendo alla tua azienda di respirare facilmente mentre impieghi l'aiuto di influencer per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

5. Sottoponiti a una riprogettazione del marchio

Le riprogettazioni del marchio possono richiedere molto tempo, ma questa potrebbe essere l'opzione migliore se il tuo marchio è davvero all'ultimo stadio. Anche se potresti pensare che sia facile come cambiare il logo della tua azienda, molto altro ci sarà.

Rebranding la tua azienda, stai cambiando la sua posizione nel mercato, dal pubblico a cui ti rivolgi al modo in cui parla la tua azienda. Sarà necessaria una grande quantità di ricerche di mercato per determinare con quale pubblico risuona maggiormente la tua azienda, insieme a quali tipi di prodotti, design e contenuti questo pubblico desidera vedere, ma un'efficace riprogettazione del marchio può far rivivere un prodotto fallito e trasformare completamente un affari in giro.

6. Non aver paura di correre dei rischi

Una volta che la tua attività ha iniziato a crollare, potresti sentirti eternamente svogliato, come se non ci fosse nulla che tu possa fare per capovolgerlo. Tuttavia, questa crisi non deve significare la fine della tua attività. Per ribaltare efficacemente la tua attività, devi essere pronto a correre dei rischi.

Qualunque cosa tu finisca per provare potrebbe non funzionare per la tua attività, ma vale la pena provare quando ti avvicini alla chiusura dell'attività. Non aver paura di giocare con il tuo approccio di marketing. Alla fine, un semplice cambiamento potrebbe riportare la tua attività in un'azienda redditizia. Non saprai mai se hai trovato la soluzione al fallimento aziendale a meno che tu non faccia la ricerca e cogli l'occasione.

Nick Veneris è uno stratega digitale con oltre dodici anni di esperienza nella pianificazione ed esecuzione di piani di marketing per i marchi B2C/B2B. Attualmente è Marketing Manager per Refersion, la piattaforma di marketing di affiliazione avanzata che aiuta i marchi a gestire, monitorare e far crescere la propria rete di affiliazione.