Quali sono i 6 diversi tipi di marketing per la tua strategia digitale?
Pubblicato: 2022-03-02Quando consideri come mettere insieme una strategia di marketing digitale, ci sono molti pezzi del puzzle. Il marketing, ovviamente, non è semplicemente una questione di mettere insieme un gruppo di tattiche per vedere quali funzionano. La strategia deve venire prima. Prima di acquistare spot pubblicitari o cercare influencer sui social, devi avere una strategia. Ciò è particolarmente importante quando si tratta di passare al digitale. I principi fondamentali del marketing rimangono gli stessi, ma ora hai una serie completamente nuova di strumenti.
Fortunatamente, c'è un breve percorso per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Come mettere insieme una strategia di marketing digitale
Che cos'è esattamente una strategia di marketing digitale? È una valutazione di come raggiungere gli obiettivi generali dell'azienda con una combinazione di metodi pubblicitari online e tutto inizia con l'intenzione. Cosa intendi fare per ottimizzare la crescita del tuo marchio? Secondo la matrice di Ansoff, ti stai concentrando su uno di questi:
- Penetrazione del mercato: offrire prodotti esistenti ai mercati esistenti
- Sviluppo del prodotto: offerta di nuovi prodotti ai mercati esistenti
- Sviluppo del mercato: ricerca di nuovi mercati per i prodotti esistenti
- Diversificazione: ricerca di nuovi prodotti e nuovi mercati, ovvero un modello di business diverso
Per implementare una strategia, devi capire:
- Il tuo marchio: chi siamo, cosa possiamo offrire e cosa rappresentiamo?
- I tuoi concorrenti: qual è il panorama competitivo e come si evolverà in futuro?
- Il tuo mercato: chi sono i nostri clienti, cosa funziona per loro e di cosa hanno bisogno dopo?
La tua strategia ti aiuterà a concentrarti e a fare le cose che devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi. Ci sono molti framework per aiutarti a farlo. Puoi iniziare con un'analisi SWOT e passare alla matrice Ansoff. Oppure scegli il tuo modello di strategia preferito.
Qualunque sia il framework tradizionale che utilizzi, avrai un maggiore successo e un percorso di crescita più chiaro se utilizzi i dati. I dati forniranno una comprensione più chiara di dove è diretto il mercato e di come il tuo marchio può prosperare al suo interno. Sarà difficile, se non impossibile, conoscere davvero i tuoi clienti senza i dati giusti. I marchi a cui importa di più si differenzieranno nell'economia digitale in base ai numeri.
Tipi di marketing digitale
Esistono molti tipi di marketing digitale e le migliori strategie sono una combinazione unica di diversi componenti. Una volta che hai fatto la ricerca, sarai in una posizione migliore per decidere quali tattiche sono le migliori per il tuo marchio. Di seguito è riportata una ripartizione delle armi di marketing digitale più popolari che puoi includere nel tuo arsenale.
Marketing dei contenuti
Ci sono milioni di blog su Internet. Non lasciare che questo ti impedisca di tentare una strategia di content marketing. Il contenuto del blog di alta qualità funziona. Secondo Tech Client , l'aggiunta di un blog al tuo sito Web potrebbe aumentare il traffico fino al 434%. I migliori blog stabiliscono una leadership di pensiero e creano fiducia. Inoltre creerai una libreria di contenuti che ti servirà bene per mostrare la tua esperienza in futuro. Tuttavia, anche se il tuo blog non raccoglie molti lettori per iniziare, scrivilo e i numeri aumenteranno. Contenuti forti e ricchi di parole chiave aiuteranno Google a trovarti. Ciò significa che anche i potenziali clienti troveranno te.
I blog non sono l'unico tipo di content marketing. Ci sono anche white paper, e-book, video, podcast e altro ancora. I contenuti servono a creare consapevolezza del marchio ed estendere la tua portata oltre la base di clienti esistente. Gran parte del tuo marketing dei contenuti includerà un tipo di invito all'azione, che si tratti di effettuare un acquisto, richiedere una dimostrazione o iscriversi all'elenco di posta elettronica.
Ottimizzazione del motore di ricerca
La SEO è ciò che rende visibile il tuo sito web. Incorpora nel contenuto del sito web le parole e le frasi che i consumatori usano nelle ricerche online. Anche se può sembrare semplice, la SEO sta diventando sempre più complessa man mano che gli algoritmi dei motori di ricerca diventano più intelligenti. L'obiettivo di Google è garantire che gli utenti trovino ciò che stanno cercando. Pertanto, se Google ritiene che i tuoi contenuti non offrano molto valore, non verranno visualizzati nella prima pagina dei risultati di ricerca.
Non si tratta solo di parole chiave. Il tuo sito deve essere ben indicizzato in modo che Google capisca cosa è disponibile. L'indicizzazione include, ad esempio, testo alternativo di immagini e trascrizioni per video. Inoltre, il sito deve essere ben organizzato con una buona struttura dei collegamenti, URL adeguatamente formattati e mappe del sito complete.
Ricerca a pagamento
Pay-per-click (PPC) è la pubblicità a pagamento che appare nella parte superiore dei risultati della pagina di ricerca o nelle barre laterali. Può spingere il tuo sito in cima ai risultati di ricerca e metterlo direttamente di fronte a potenziali clienti. Gli annunci PPC potrebbero essere visualizzati anche mentre i consumatori navigano, giocano, utilizzano un'app o guardano un video di YouTube. Gli annunci continuano solo finché li paghi, ma paghi solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio e atterra sul tuo sito web. Nel frattempo, la persona potrebbe guardare l'annuncio nella sua interezza e non fare mai clic, ma tu guadagni comunque visibilità. Gli annunci PPC possono essere molto efficaci per aumentare il traffico del sito web, ma la messaggistica può essere progettata per aiutare anche con la conversione bottom-of-the-funnel.
Gli inserzionisti apprezzano la flessibilità di PPC, poiché puoi limitare la quantità di denaro che spendi e l'area geografica in cui viene visualizzato l'annuncio. Naturalmente, le parole chiave popolari sono più costose di altre.
Influencer o marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è quando un'azienda collabora con editori che creano siti Web e proprietà digitali che promuovono i prodotti. Gli affiliati ricevono una quota delle vendite che aiutano a generare con i loro sforzi di marketing.
L'influencer marketing è quando un marchio collabora con qualcuno che ha un grande seguito sui social media per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio. Gli influencer in genere vengono pagati con una tariffa fissa per approvare un prodotto, anche se a volte la paga è semplicemente un prodotto gratuito.
Il marketing di affiliazione e influencer, entrambi i quali implicano la collaborazione con persone esterne all'azienda per obiettivi di marketing, sono diventati sempre più popolari. Queste partnership aggiungono autenticità e credibilità al marchio grazie all'allineamento con altre fonti attendibili.
Scopri di più sul marketing di affiliazione e influencer qui .
Ciclo di vita: e-mail e SMS
Il marketing del ciclo di vita include attività di marketing sempre attive, come e-mail e SMS. Sebbene i tassi di apertura siano diventati un po' più complicati, l'email marketing rimane una parte essenziale della strategia digitale. È in parte contenuto, ma è anche in parte ciclo di vita, poiché fornisce un valore che si estende nel tempo. La chiave per un buon piano di email marketing è garantire che le tue campagne siano basate sull'uso strategico dei dati.
Piuttosto che seguire semplicemente il pacchetto, vorrai assicurarti che il tuo pubblico di destinazione risponda al tuo approccio. Ciò significa personalizzare il più possibile e inviare ai tuoi clienti e-mail e messaggi SMS che non vedono l'ora di ricevere. Ciò significa che i messaggi di marketing sono altamente personalizzati e riconoscono i clienti come individui. E-mail e SMS possono allinearsi con la posizione attuale del cliente integrandosi con i database di e-commerce per ottimizzare i messaggi e alimentarli in futuro. Aumenta il valore della vita di ogni cliente.
Social media marketing
Il social media marketing sembra semplice, ma richiede un approccio strategico. Innanzitutto, devi assicurarti di essere sulle piattaforme giuste. TikTok non è Facebook; dovrai incontrare il tuo pubblico dove si trova. In secondo luogo, non fidarti dei tuoi sforzi sui social media per il pilota automatico. Utilizzare gli strumenti di automazione con cautela. Il social media marketing è più efficace quando è autentico. I clienti esperti capiranno rapidamente quando i post di un marchio e le risposte ai commenti sono robotici.
Infine, assicurati di coinvolgere il tuo pubblico con contenuti pertinenti e appropriati. I messaggi su tutti i canali devono essere coerenti ma comunque appropriati per le qualità uniche e il profilo utente di ciascuna piattaforma. Raccogliere e analizzare i dati. Se i tuoi post forniscono valore, lo vedrai in un robusto ROI. In caso contrario, torna al tavolo da disegno e prova un nuovo approccio. È più arte che scienza ed è un ottimo posto per coinvolgere pienamente un'agenzia di marketing digitale.
Dove iniziare
Una strategia di marketing digitale completa può sembrare il proverbiale elefante nel tuo piatto. Per affrontarlo un morso alla volta, dovrai combinare e abbinare gli approcci che meglio si adattano al tuo marchio e aiutarti a rimanere al passo con l'ambiente digitale in continua evoluzione. Una volta analizzati i dati, si tratta solo di decidere quali strategie sfruttano la posizione unica del tuo marchio nel mercato.
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