6 modi in cui un'agenzia PPC B2B può aumentare il ROI

La pubblicità pay-per-click (o PPC) sui motori di ricerca è un must per la maggior parte delle aziende. Secondo HubSpot , ogni giorno vengono effettuate circa 5,6 miliardi di ricerche. Miliardi di occhi guardano i risultati di ricerca, trovando risposte a problemi e prodotti adatti alle loro esigenze.

Anche se sembra un sensale dal vivo, non significa che sia facile: l'intero processo è complesso e instabile: ciò che impari ora potrebbe essere meno che utile nel giro di mesi o anni. E se stai eseguendo campagne PPC, potresti non ottenere i risultati a cui miri, né sapere come modificare la tua campagna per raggiungere i tuoi obiettivi.

La risposta? Un'agenzia di marketing B2B. E no, non stiamo solo dicendo la nostra agenzia. Una buona agenzia ha segni distintivi su come può aiutare la tua azienda a essere più efficiente ed efficace con il tuo marketing PPC, e ci sono bandiere precise da cercare quando ne cerchi una adatta a te e ai tuoi obiettivi.

Quindi, tuffiamoci in sei cose che una (buona) agenzia B2B PPC farà per aumentare il ROI.

Personalizza l'esperienza con annunci mirati

Come le persone che li creano, tutte le aziende sono diverse. È un fatto ovvio, ma importante: perché la tendenza si estende a come dovrebbe essere commercializzato. L'utilizzo della stessa campagna con la messaggistica standard non sarà all'altezza rispetto a un concorrente che utilizza una migliore strategia PPC (e marketing).

Una buona agenzia PPC personalizzerà ogni campagna in base all'offerta e, cosa forse più importante, alle persone che sarebbero maggiormente interessate .

Il semplice utilizzo della stessa campagna per tutti i segmenti di pubblico non è un modo efficace per comunicare ai potenziali clienti perché, esattamente, il tuo prodotto o servizio è diverso o migliore di quello della concorrenza. (In altre parole, la tua campagna dovrebbe mettere in evidenza la tua UVP, o proposta di valore unica. Ne parleremo più avanti).

Nella pubblicità su un motore di ricerca, dove ci sono migliaia di risultati e la maggior parte delle persone non va oltre la seconda pagina, il targeting degli occhi giusti ha più successo che il targeting di tutti gli occhi.

Puntare al giusto potenziale cliente con un'offerta adatta a loro porta a conversioni migliori a un budget inferiore, il che si traduce in un ROI migliore.

Affidati all'esperienza di copywriting di PPC per gli annunci

Se gestisci un ristorante, preferiresti avere un cuoco gourmet a guidare la cucina, o Michelle delle risorse umane che "sa cucinare una lasagna media" realizzando tutti i piatti?

È una domanda carica. Eppure, un grosso errore che i team di marketing interni possono commettere è assegnare ruoli di copywriting e progettazione grafica a persone che non hanno esperienza nella creazione di messaggi comprovati e convincenti.

Le agenzie PPC che utilizzano copywriter e grafici esperti portano a rendimenti migliori perché il contenuto risuona di più con il pubblico desiderato. Comunica in modo efficace e attira l'attenzione in un modo che mantiene i clienti giusti, mentre dice ai potenziali clienti non qualificati che questo non è il collegamento che stanno cercando, risparmiando budget.

Sapere come ottimizzare le campagne PPC e quando abbandonarle

Un segno distintivo di una buona agenzia è la capacità di dire "no" nelle giuste circostanze. La collaborazione è fondamentale: le idee dei clienti sono sempre benvenute, e quindi dovrebbero essere respinte dai team di marketing che studiano i dati giorno dopo giorno per sapere cosa funziona e cosa no.

Gli specialisti di marketing PPC non dovrebbero semplicemente placarti se sanno che un'idea probabilmente prosciugherà risorse preziose e alla fine non porterà le persone a fare clic sui tuoi annunci. Invece, lavoreranno con te per rivedere, guidare e collaborare continuamente per una soluzione migliore.

Suggerimento PMG Pro: quando cerchi un'agenzia PPC B2B, verifica se offre una valutazione di fattibilità della campagna. Questo aiuterà a determinare se vale la pena fare una campagna PPC per il tuo prodotto o servizio (cosa che potrebbe non essere)! Alcuni sono destinati a fallire fin dall'inizio, non importa quanto tu sia abile.

Aiuta la tua azienda a determinare la sua proposta di valore unica

La tua Unique Value Proposition, o UVP, è il punto chiave di vendita per qualsiasi cliente interessato. In sostanza dice loro: "questo è il motivo per cui dovresti scegliere me rispetto alla concorrenza". Dal software al legname e tutto il resto, ogni azienda (dovrebbe) averne uno.

Agenzie qualificate possono aiutarti a trovare e perfezionare il tuo; ti aiuteranno a renderlo il fulcro della tua strategia PPC e assicureranno che raggiunga le persone giuste. Avere esperienza in tutti i settori li aiuta a vedere l'angolo centrale a cui miri e lavoreranno con te per emergerlo nelle tue iniziative di marketing B2B.

Segui le prestazioni e scopri quando fare il pivot

Gli esperti di marketing PPC sanno cosa cercare quando analizzano le prestazioni di una campagna, consentendo loro di adattarsi rapidamente a ciò che non funziona prima di drenare budget e tempo. Se il problema è significativo, possono informarti del problema e offrire possibili soluzioni.

I team di marketing interni, d'altra parte, non sempre hanno la specializzazione necessaria per monitorare da vicino le analisi e suggerire modifiche alle campagne con prestazioni inferiori. Senza un solido contro-piano per correggere gli scarsi risultati, potresti finire per scaricare denaro in clic che rimbalzano sulla pagina o svaniscono rapidamente nella canalizzazione.

Supportare le decisioni attraverso la ricerca di parole chiave PPC

Non è solo una "sensazione di pancia" o un "intuizione" che guida un buon marketing PPC. È ricerca. Le agenzie sanno come esaminare le statistiche sulle parole chiave per vedere dove sono le aperture, quali frasi sono vietate e potenziali vie intermedie. La ricerca per parole chiave, se eseguita correttamente, può fungere da base per una campagna redditizia.

Puntare semplicemente a parole relative al tuo prodotto o servizio può portare a spese inutili e mancanza di contatti. Se vengono fatte poche o nessuna ricerca, intere campagne possono essere morte all'arrivo.

Ci sono chiare bandiere di ciò che possono (e dovrebbero) fornire per aumentare le prestazioni della tua attività e ragioni per cui un'agenzia PPC B2B può essere adatta a te . Come per molte cose nel mondo degli affari, non fa mai male coinvolgere esperti che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi.

Non sei sicuro di come restringere il campo a una buona agenzia per aiutarti? Dai un'occhiata alle prime dieci domande da porre prima di assumere un'agenzia B2B e, se hai bisogno di altre, abbiamo il bis: altre cinque domande che puoi porre .