6 modi per migliorare le tue conversioni di marketing su Instagram
Pubblicato: 2019-09-10Il tuo Instagram sta ottenendo una discreta quantità di Mi piace e coinvolgimento positivo ma non si traduce in vendite? È più comune di quanto pensi. È facile farsi prendere dal processo creativo di Instagram, scegliendo tra filtri e pensando a una didascalia spiritosa. Le aziende tendono a dimenticare perché sono sulla piattaforma; per aumentare le vendite .
1. Configura il tuo negozio Instagram
Anche se vendi già online tramite un sito Web in cui avvengono tutte le transazioni di e-commerce e anche se mostri il tuo feed Instagram sul tuo sito Web , non trascurare anche Instagram Shopping come fonte di vendita. Il tuo Instagram può essere più di un semplice strumento per pubblicare scatti di prodotti: oltre il 44% degli oltre un miliardo di utenti dell'app interagiscono settimanalmente con l'icona dello shopping.
La bellezza di Instagram Shopping è la comodità che offre. Se vieni da un paese che supporta il pagamento, i tuoi clienti possono navigare, fare acquisti e pagare senza uscire dall'app .
2. Ottimizza la tua biografia su Instagram
Quella piccola area in cima al tuo profilo Instagram potrebbe non sembrare molto, ma non solo è la prima cosa che tutti vedono, ma ti aiuta anche a classificarti nelle ricerche.
Pensa alla tua biografia come al tuo biglietto da visita. Hai davvero poco su cui lavorare (150 caratteri, per l'esattezza), ma devi spiegare chi sei con un solo sguardo.
Una biografia Instagram ottimizzata e ideale dovrebbe:
- Riassumi di cosa tratta il tuo marchio (il chi)
- Spiega cosa ti rende diverso dalla concorrenza (il perché)
- Includi parole chiave pertinenti
- Avere un link funzionante al tuo sito web (se presente)
CreativeCubes.Co (@creativecubesco), uno spazio di co-working con sede in Australia, ha un ottimo esempio di biografia ottimizzata. In sole due righe, l'azienda non è stata solo in grado di spiegare cosa fa, ma anche perché i suoi clienti li scelgono rispetto ad altri.
Parlare di cultura può attirare istantaneamente un pubblico specifico come startup e proprietari di piccole imprese che considerano la cultura e la creazione di comunità come priorità principali. La biografia di @creativecubesco include parole chiave essenziali come co-working, sale riunioni e spazi per eventi.
Un altro aspetto incredibilmente cruciale e spesso trascurato della tua biografia da considerare è il campo del nome. L'utilizzo di una parola chiave target invece del nome effettivo del tuo marchio può essere un'ottima strategia per classificare le ricerche.
La biografia di Paola Velez (@smallorchids) fornisce un ottimo esempio. Invece di inserire semplicemente il suo nome nella sua biografia, ha aggiunto "Pastry Chef" in modo che quando gli utenti di Instagram cercano quella particolare parola chiave, il suo profilo sarà uno di quelli suggeriti.
3. Considera di investire in più contenuti video
La nostra capacità di attenzione sta diventando sempre più breve, soprattutto sui social media. Naturalmente, è più facile impedire a qualcuno di scorrere i propri feed per visualizzare i tuoi contenuti con un video piuttosto che con qualsiasi altro media.
Più che ottenere più coinvolgimento , video come istruzioni o recensioni sono strumenti potenti per aiutare a trasformare i follower in clienti. Uno studio di L'84% degli acquirenti afferma che un video pubblicato da un marchio li ha convinti ad acquistare un prodotto o servizio.
un. Salta sul carro dei rulli (ne vale la pena)
Essendo una delle ultime aggiunte di Instagram, i contenuti di Reels riceveranno più attenzione rispetto ai normali video in-feed. Ogni volta che pubblichi un nuovo Reel, Instagram lo aggiunge automaticamente alla nuova pagina Esplora, dove puoi raggiungere un pubblico oltre i tuoi attuali follower. Più occhi ottieni sui tuoi contenuti, maggiori sono le tue possibilità di ottenere più conversioni .
Il marchio di abbigliamento sportivo sostenibile Girlfriend Collective (@girlfriend) utilizza i reali per mostrare i suoi prodotti in azione.
Suggerimento da professionista: non dimenticare di taggare i prodotti presenti sui tuoi rulli. In questo modo, gli spettatori possono toccare l'icona della borsa della spesa sul tuo Reel per visualizzare i prodotti, saperne di più o fare acquisti direttamente dal tuo negozio virtuale. Per un facile montaggio video, usa app come Instasize che ti consentono di creare contenuti di alta qualità in pochi tocchi.
4. Includi sempre un forte invito all'azione (CTA)
A volte i tuoi clienti non si comportano come vorresti perché semplicemente non sanno cosa vuoi. La regola sui social: se non chiedi non riceverai.
Quindi, devi dirglielo: se vuoi che i tuoi clienti facciano clic sul link nella tua biografia, tocchino le icone della borsa della spesa o controllino i tuoi ultimi articoli in vendita.
Esistono molti modi per includere un CTA senza specificarlo nella didascalia (ma per favore fallo anche tu). Puoi aggiungere un'emoji accanto a un link sulla tua storia di Instagram, includere un CTA "scorri verso l'alto" o persino incorporarlo in alcuni dei tuoi elementi visivi.
Suggerimento: le buone CTA includono le risposte alla domanda nella testa del cliente: "Cosa c'è per me?" . L'utilizzo dei tag acquistabili di Instagram aggiungerà istantaneamente un CTA View Shop in fondo al tuo post.
Il marchio di pentole Great Jones (@greatjones) include sempre un piccolo bonus in aggiunta al normale CTA "fai clic sul collegamento nella nostra biografia". Il marchio fornisce codici promozionali e sconti a tempo limitato sulle sue didascalie per invogliare i suoi follower ad agire.
5. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti (UGC)
Indipendentemente dal settore della tua attività, gli acquirenti di e-commerce considerano le recensioni come ricerche prima di acquistare un prodotto. Le recensioni possono essere sotto forma di feedback scritto sulla pagina del prodotto o sulla piattaforma social designata, commenti sui tuoi post social o tramite la creazione di contenuti come blog, foto e video.
Il valore della pubblicazione di UGC va oltre la comodità di ripubblicare le foto dei clienti. L'88% percento degli acquirenti cerca foto e video di clienti reali prima di acquistare un prodotto.
Per incoraggiare i clienti a pubblicare più foto indossando o utilizzando i tuoi prodotti, puoi:
- Promuovi un hashtag di marca nella tua biografia come CTA
- Ricorda loro di taggarti come parte del tuo messaggio di ringraziamento dopo aver acquistato qualcosa dal tuo negozio
- Usa gli strumenti di ascolto dei social media per aiutarti a trovare citazioni del marchio o parole chiave e hashtag specifici
Il marchio di slow fashion Solana (@hola.solana) pubblica regolarmente UGC sulla sua pagina Instagram in cui i clienti indossano i pezzi più venduti.
6. Massimizza il link nella tua biografia
Ti è consentito solo un link nella tua biografia; assicurati di promuovere quello giusto. Anche se potrebbe essere ovvio collegarsi direttamente al tuo sito web, potresti voler cambiare il link visualizzato alla tua home page alla pagina di destinazione della vendita. In questo modo puoi indirizzare i tuoi clienti nel posto giusto.
Molti marchi utilizzano strumenti di micro landing page di terze parti che ti consentono di massimizzare e aggirare la regola del collegamento singolo.
A seconda delle caratteristiche dello strumento scelto, alcuni ti permetteranno di indirizzare i follower a una pagina di destinazione diversa per ogni post di Instagram o di darti da cinque a sette link. Inoltre, puoi monitorare le prestazioni di ogni link e indirizzare i tuoi follower alla pagina corretta senza sforzo.
Puoi anche utilizzare plug-in come la barra di notifica di POWR per interagire efficacemente con i tuoi clienti non appena atterrano sulla tua pagina; questo assicurerà che tu possa guidarli alle schede giuste e incoraggiare le conversioni.
Iniziare
Il coinvolgimento non è l'essenza e la fine di Instagram; vuoi quelle conversioni più di ogni altra cosa! Con questi suggerimenti, puoi trasformare i tuoi follower in clienti in pochissimo tempo. Ma, prima di andare, non dimenticare l'unica regola del marketing: continua a testare e sii pronto a cambiare le cose.