7 modi migliori per massimizzare le tue vendite e-commerce
Pubblicato: 2019-09-10Ogni mercato online che desidera aumentare le vendite di e-commerce deve affrontare due scenari ad alto rischio. Le persone utilizzano sempre più Internet per trovare beni e servizi di cui hanno bisogno. Anche per le piccole imprese, l'e-commerce è più cruciale. La sola presenza di un negozio online non è sufficiente.
Per massimizzare le tue vendite e-commerce, devi migliorare il tuo sito web e il marketing. In caso contrario, la tua azienda non raggiungerà mai il suo pieno potenziale. Ti forniamo 7 delle strategie più eccellenti che puoi utilizzare per aumentare le vendite del tuo e-commerce .
Come funzionano le vendite e-commerce?
L'e-commerce è una semplice strategia aziendale in cui persone o aziende offrono beni o servizi online. Poiché tutte le transazioni avvengono online tramite un mercato online, può essere visto come l'adattamento online del modello di vendita convenzionale. Per quanto riguarda l'e-commerce, le aziende e gli individui B2B possono generare entrate elencando i loro beni e servizi, promuovendoli e svolgendo molte altre attività online in modi diversi.
I rivenditori online possono adattarsi a canali come negozi di distributori o siti Web come Amazon. Tuttavia, l'apertura della tua attività online ti mette in contatto diretto con i clienti e ti consente di imparare molto su di loro. Tuttavia, un sito web deve essere costruito e ottimizzato con cura se vuoi che il tuo e-commerce abbia successo. I tuoi tassi di conversione ne risentiranno se il tuo sito web è complicato, lento da caricare e fornisce informazioni confuse. Il tasso di conversione aumenterà su un sito Web in cui i visitatori possono individuare rapidamente ciò che stanno cercando ed effettuare un acquisto in pochi clic.
I modi migliori per aumentare le vendite online
Puoi vedere che non c'è giustificazione per non vendere online. Ora discutiamo alcune strategie che potresti utilizzare per aumentare le vendite del tuo e-commerce.
1. Marketing online
In questi giorni i potenziali clienti dipendono meno dal passaparola prima di acquistare qualsiasi prodotto online. Molti di loro assicurano di leggere le recensioni su un prodotto su tutte le piattaforme. Incorporando vari canali di marketing online come SEO , SEM, Email Marketing , Affiliate Marketing o Influencer Marketing , i negozi di e-commerce possono creare buone entrate in quanto aiutano ad acquisire clienti e valore del marchio.
Aiuta a commercializzare e ottenere più vendite online contemporaneamente. Inoltre, il marketing online influenza anche la decisione di acquisto presa dai clienti.
2. Conosci i tuoi clienti
I livelli di fiducia dei consumatori sono influenzati dal servizio clienti . Quando hanno una buona esperienza, il 52% delle persone acquista qualcos'altro. L'89% dei clienti passa a un rivale dopo un pessimo incontro. Non è difficile fornire un servizio eccezionale.
Sii gentile, pronto a rispondere e a conoscenza della cronologia degli acquisti del cliente. Il personale di supporto deve sviluppare una tecnica di reazione rapida e gestire le piattaforme dei social media. I clienti verranno a comprare da te quando visualizzi gli articoli che sono pertinenti a loro. I clienti vedono cosa vogliono acquistare quando personalizzi l'esperienza del consumatore, il che aiuta la tua attività di e-commerce a prosperare.
3. Migliora il tuo modello di business in base al comportamento del mercato
Per gestire un negozio online di successo, devi prima riconoscere e comprendere il mercato di riferimento. La tua capacità di servirli meglio e aumentare la probabilità che scelgano la tua attività dipende dall'efficacia con cui comprendi il tuo target demografico. Il risultato creerà una solida strategia digitale e aumenterà i ricavi online della tua azienda.
Le richieste e i gusti dei loro clienti sono compresi e anticipati in dettaglio da imprenditori e operatori di marketing. Anche una semplice ricerca di mercato può darti una vasta conoscenza dei clienti con cui lavorerai per capire meglio i tipi di persone a cui punta il tuo business online. Puoi utilizzare queste informazioni per creare una persona acquirente.
4. Creare un database di posta elettronica
L' email marketing è ancora una strategia efficace per aumentare le vendite dell'e-commerce. Le e-mail hanno percentuali di clic molto più elevate e includono la considerazione del potenziale rispetto ai siti di social media. Un solido elenco di e-mail può aiutare il targeting dei consumatori e il retargeting con un tasso di conversione significativamente più elevato.
La cosa migliore è che offrire incentivi ai clienti che forniscono le loro informazioni non deve sembrare una vendita. Offrire sconti online, premi unici per la lettura di newsletter, posizionare caselle di registrazione presso il punto vendita e altre strategie simili può aiutare a creare naturalmente un portafoglio di e-mail considerevole.
5. Investi in pubblicità a pagamento per aumentare le vendite
Includere pubblicità social a pagamento nel tuo piano di marketing e-commerce e marketing organico sui social media può essere molto vantaggioso. Se desideri aumentare le vendite dell'e-commerce, gli annunci a pagamento ti consentono di accedere a un nuovo pubblico. Il materiale condiviso dai tuoi profili di social network è visibile solo ai tuoi follower.
Le reti di social media offrono varie scelte per selezionare il pubblico corretto per i contenuti sponsorizzati. Per individuare il tuo pubblico target di e-commerce perfetto, puoi avvicinarti ai consumatori in base a dati demografici come geografia, preferenze di acquisto, età o sesso. Pianifica la pubblicità e crea un calendario di annunci a pagamento per rimanere aggiornato e aumentare costantemente le vendite dell'e-commerce nel tempo.
6. Sfrutta al meglio le infografiche
L'utilizzo di testo e immagini per comunicare informazioni su un argomento specifico è noto come infografica . Prima di presentare un rimedio, le infografiche vengono regolarmente utilizzate nel marketing per richiamare l'attenzione del pubblico su un problema o problema significativo.
Poiché le infografiche possono essere ampiamente distribuite, le infografiche sono uno strumento efficace per i negozi che cercano di posizionarsi come autorità nel loro mercato. Un'azienda ha l'opportunità di presentare la propria esperienza in un'infografica accattivante e ben fatta, unica e attraente per il pubblico di destinazione.
7. Aumentare la fiducia del tuo pubblico
Rendere i consumatori interessati ai tuoi articoli più affidabili a ogni livello del processo di acquisto è una strategia per incrementare le vendite online. Significa che puoi aumentare le conversioni verificando e valorizzando ogni fase.
I clienti si aspettano dettagli accurati e aggiornati sull'articolo quando visitano la pagina del prodotto. Molti negozi online possono offrire sconti ai consumatori che accettano di registrare un video del prodotto che viene disimballato e utilizzato per la prima volta per aumentare le vendite del prodotto.
Conclusione
Queste sono solo alcune strategie per incrementare le vendite online. Il volume degli ordini del tuo negozio migliorerà in modo significativo se utilizzi i metodi per aumentare le vendite che abbiamo fornito in questo post. Tuttavia, potresti voler scegliere un approccio più personalizzato per ottenere risultati ancora più eccellenti. Puoi utilizzare tecniche personalizzate a seconda del tipo di beni o servizi che fornisci ai potenziali clienti.