7 strategie di marketing dei contenuti per promuovere il tuo sito eCommerce nel 2022 (e oltre)

Con le nuove modifiche a iOS 15, gli aggiornamenti dell'algoritmo di Google e i cambiamenti nei comportamenti di acquisto influiscono sui risultati che i marchi di eCommerce stanno riscontrando quando si tratta delle loro campagne di content marketing. I contenuti stanno diventando l'elemento principale dietro il successo di qualsiasi marchio di eCommerce.

La maggior parte delle aziende di e-commerce ora comprende l'importanza dei contenuti per ottenere più clienti e vendite.

Un'efficace strategia di marketing dei contenuti attirerà il tuo cliente target, coinvolgerà più visitatori e migliorerà la consapevolezza e la portata. Aiuterà anche a generare lead di qualità, aumentare i tassi di conversione e posizionare meglio la tua attività come autorità.

Inoltre, per massimizzare il ROI, le aziende di eCommerce devono avere una notevole presenza sul web, ed è qui che entrano in gioco il significato e l'efficacia dei contenuti.

La chiave è fornire una strategia di contenuto multicanale che abbraccia la ricerca, i social e la pubblicità tattica per coinvolgere gli acquirenti durante il loro percorso di acquisto.

Di seguito, spiegheremo perché il content marketing di eCommerce è così potente. E rivela anche sette diverse strategie per promuovere il tuo sito di eCommerce.

7 strategie di marketing dei contenuti da utilizzare nel 2022

1. Gettare le fondamenta adeguate

Innanzitutto, scegliere la giusta piattaforma di eCommerce è fondamentale per il tuo successo. La piattaforma che scegli farà molto per dettare la tua portata, le spese e i processi.

Successivamente, l'usabilità e l'esperienza utente del tuo sito influiranno sulla SEO e sulle posizioni di ranking. Concentrarsi sull'esperienza dell'utente insieme ad altri fattori di ranking principali è fondamentale perché Google dà la priorità ai siti Web che forniscono le informazioni più affidabili e ottimizzate. Tuttavia, negli ultimi anni Google ha attivamente migliorato l'esperienza degli utenti .

Inoltre, se hai un Google Merchant Center , questo è il momento perfetto per fare le pulizie di primavera. Assicurati che rifletta le tue offerte di e-commerce, soprattutto se l'hai impostato mesi o anni fa. Ci sono buone probabilità che le informazioni visualizzate in Google Shopping siano obsolete e questo sarà un problema perché i potenziali clienti potrebbero fare clic sul tuo sito Web solo per scoprire che i tuoi prodotti sono esauriti.

Infine, i siti di eCommerce saranno sempre un bersaglio caldo per gli attacchi informatici e sono scrigni di tesori di dati personali e finanziari. E per tutte le aziende, il costo di una violazione, sia in termini di perdita di dati che di fiducia dei clienti, può essere estremamente dannoso.

Supponiamo che tu voglia proteggere il tuo sito di eCommerce dalla rovina finanziaria. In tal caso, devi investire in Digital Security come Aura .

Ad esempio, quando i tuoi account online, password o informazioni personali sono stati compromessi, Aura si assicurerà che tu ne sia a conoscenza.

Inoltre, se ci sono bonifici non autorizzati, anche i più piccoli, e l'apertura di un nuovo conto bancario, verrai avvisato. Proprio come il detto "prevenire è meglio che curare".

Garantire che il tuo sito eCommerce possa fornire forme di pagamento più sicure per prevenire la possibilità di frode e furto di identità.

2. Usa più domande nei tuoi titoli e sottotitoli

Man mano che sempre più famiglie adottano altoparlanti intelligenti, sempre più acquirenti utilizzeranno la ricerca vocale per fare acquisti online, ordinare cibo e gestire le proprie esigenze quotidiane. Il 75% delle famiglie statunitensi possiederà un altoparlante intelligente entro il 2025.

L' aumento della ricerca vocale crea un'opportunità per le industrie di eCommerce di cercare parole chiave e contenuti. Mantieni la semplicità e ispira curiosità. Scrivilo nel modo in cui ritieni sia più probabile che qualcuno effettui una ricerca su Google tramite la ricerca vocale. Ricorda che la SEO per la voce è abbastanza simile alla normale SEO.

Per esempio:

Se stai scrivendo del miglior strumento di intelligenza artificiale per il marketing digitale, un semplice cambiamento nel titolo può rendere i tuoi contenuti più adatti alla ricerca vocale. Tutto quello che devi fare è trasformarlo in una domanda, ad esempio "Quali sono i migliori strumenti di intelligenza artificiale per il marketing digitale nel 2022?"

Inoltre, all'interno del contenuto dell'articolo, usa un metodo simile per i sottotitoli. La chiave è assicurarsi di rispondere direttamente alla domanda nel post.

3. Dai la priorità all'utilizzo di dati di prima parte

Gli acquirenti sono alla ricerca di esperienze di acquisto personalizzate e personalizzate online. I dati AI consentono a un acquirente di ottenere consigli personalizzati sui prodotti e un servizio clienti dettagliato.

I clienti hanno indicato di avere il 110% in più di probabilità di aggiungere articoli aggiuntivi ai propri carrelli e il 40% in più di probabilità di spendere quando l' esperienza di acquisto è altamente personalizzata.

Molte tendenze potrebbero funzionare per altre attività, ma non per la tua. Utilizzare i dati dei clienti per valutare se una tendenza è giusta per te. Prendi in considerazione l'utilizzo di più di uno strumento di raccolta dati per vedere le tendenze dei clienti da diverse fonti.

Molte aziende si sono affidate eccessivamente ai dati di terze parti ed hanno evitato il processo di richiesta ai visitatori e agli utenti di registrarsi ai propri siti. Questa non è più un'opzione perché gli ultimi giorni per i cookie di terze parti sono qui.

Nel marzo 2021, Google ha dichiarato che avrebbe rimosso il supporto per i cookie di terze parti su Chrome. Mentre iOS 15 , che verrà rilasciato per sapere in relazione al marketing e alla pubblicità, impedisce ai mittenti di sapere quando viene aperta un'e-mail, mascherando gli indirizzi IP dei visitatori, quindi l'attività online e la posizione non possono essere tracciate, consentendo anche agli utenti di conservare la propria e-mail indirizzo privato con la funzione Nascondi la mia e-mail , creando un indirizzo e-mail univoco e casuale che inoltra alla loro casella di posta.

Di conseguenza, le campagne pubblicitarie a pagamento che dipendono da cookie di terze parti non verranno più applicate. Questa modifica è particolarmente degna di nota se fai affidamento sul remarketing e sul retargeting delle campagne pubblicitarie per vendere i tuoi prodotti.

La risposta è creare dati proprietari per connettersi con i tuoi acquirenti. Ciò significa dare priorità alla crescita delle tue liste e-mail e offrire più offerte, come codici sconto, coupon e contenuti esclusivi, molto probabilmente con i clienti che aderiscono al tuo sito web. Inoltre, rivaluta il modo in cui il tuo sito Web utilizza i cookie proprietari. Per rispettare le nuove aspettative sulla privacy dei consumatori, assicurati di chiedere il tuo consenso per i cookie del tuo sito web.

4. Collabora con gli influencer  

La maggior parte della domanda su Internet è alimentata da influencer, che influiscono sui comportamenti di acquisto dei consumatori. Se riesci a creare un influencer per promuovere il tuo negozio online, il risultato può essere enorme. A causa del cambiamento di attenzione degli influencer, essere vicini o fare amicizia con loro non è un compito facile. Per guadagnare la loro attenzione, devi distinguerti.

E molte aziende si sono rivolte a influencer di Facebook, YouTube o Instagram per aiutarle a raggiungere un pubblico più ampio. Tuttavia, TikTok è decollato come la piattaforma di social media in più rapida crescita fino ad oggi. TikTok, le opportunità di marketing degli influencer, stanno spuntando a destra e a manca. E ha avuto gli utenti più attivi .

TikTok prospera su brevi contenuti video, enfatizzando effetti creativi, transizioni, filtri e simili basati sull'intelligenza artificiale. Guarda quale tipo di contenuto funziona meglio su TikTok per aiutarti a capire e selezionare gli influencer giusti per la tua campagna.

Ecco un esempio di come l'influencer Victoria Bachelet presenta un montaggio di video clip che la mostrano mentre visita Target, acquista prodotti per la cura di sé di Vera Bradley e li usa a casa mentre si preparava per il nuovo anno di scuola.

Il video mirava a diffondere la consapevolezza del marchio per Target e la collezione di prodotti per la cura personale di Vera Bradley X Venues.

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( link video )

Sebbene la didascalia del video indichi chiaramente che il post è un annuncio, sembra comunque che l'influencer ce l'abbia fatta. Questo rende il video naturale e più simile a un'approvazione che a un annuncio nativo.

Inoltre, un'efficace strategia di marketing di sensibilizzazione è lavorare con le persone giuste. Decidere di lavorare con qualsiasi influencer disposto a collaborare con il tuo marchio non garantirà risultati. Ecco perché devi selezionare gli influencer e scegliere solo quelli che possono sopportare di trarre vantaggio dal tuo marchio e dalla tua campagna.

Ricorda che anche gli influencer sono umani e non devi piegarti all'indietro per fare loro un'offerta assurda affinché possano accettarla. La maggior parte degli influencer è disposta ad aiutarti se ciò che stai proponendo sarà utile per il loro mercato di riferimento.

5. Approfondisci le descrizioni dei tuoi prodotti

Il 72% dei clienti ha affermato che avrebbe invece imparato a conoscere un prodotto o servizio tramite video. In effetti, l'84% delle persone afferma di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio guardando il video di un marchio rispetto a quasi tutti i tipi di contenuto.

Ecco un esempio video di Training Mask .

<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/tZry4xuAfZs" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometro; riproduzione automatica; appunti- scrittura; supporto crittografato; giroscopio; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>

È essenziale mostrare l'oggetto in azione. Questo video è semplice, ma chiarisce il punto, in particolare i potenziali clienti. Inoltre, ha tutto ciò di cui chiunque avrebbe bisogno per decidere se voleva acquistare il prodotto.

Una volta che hai convinto le persone a effettuare l'acquisto, puoi lasciare che siano i tuoi prodotti a parlare .

6. Insegna ai tuoi clienti come ottenere il massimo dai tuoi prodotti

Il video è una delle opportunità per educare il tuo pubblico, che è un modo perfetto per mostrare ai tuoi clienti PERCHÉ vale la pena acquistare il tuo marchio.

In primo luogo, il 62% delle aziende utilizza video esplicativi , mentre il 33% crea video dimostrativi. Il 94% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i video hanno contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti del proprio prodotto o servizio. Autorizza i tuoi clienti con conoscenze e approfondimenti che consentano loro di comprendere i tuoi prodotti e come possono valutarli.

7. Investi in annunci a pagamento

Gli individui che fanno clic su un annuncio PPC hanno il 50% di probabilità in più di acquistare rispetto a quelli che visitano il tuo sito tramite contenuti organici.

Per iniziare con PPC, devi scegliere le piattaforme pubblicitarie a pagamento che desideri utilizzare. A seconda del budget e degli obiettivi. La maggior parte delle piattaforme come Google, LinkedIn o Facebook ti fornirà dati demografici come minimo per le persone che hanno visto i tuoi annunci.

Dice che scegli solo annunci Google e vuoi massimizzarne il potenziale. Con l'aiuto di GrowMyAds . Implementano una ristrutturazione completa dell'account e trasformano le tue campagne.

Ciò comporterà una strategia aggiornata, pulizia iniziale, ristrutturazione dell'account, ottimizzazione continua, espansione della campagna PPC e report mensili. E ti riferirà per capire esattamente quanti soldi stai guadagnando per ogni dollaro che investi in spesa pubblicitaria E vedere quel numero aumentare ogni mese.

Inoltre, le piattaforme pubblicitarie che scegli per darti accesso a una miniera d'oro di informazioni sul tuo pubblico.

Ricorda, prima di iniziare a dedicare tempo e sforzi su qualsiasi piattaforma, assicurati che siano allineati con il tuo scopo e i tuoi obiettivi. Ciò ridurrà lo spreco di risorse inutilmente e ti darà più facile trasmettere il tuo messaggio ai potenziali clienti.

Conclusione

Il content marketing per l'eCommerce richiede molto tempo e sforzi per essere fatto bene. Tuttavia, le strategie di cui sopra possono aiutarti a migliorare la tua strategia di contenuto e creare fiducia con il tuo pubblico.

Le aziende di e-commerce devono fare il possibile per garantire che i loro contenuti siano eccitanti e interattivi, consentendo loro di stabilire la propria autorità per aumentare continuamente il traffico e i tassi di conversione.