7 modi creativi per migliorare il CTR del tuo sito web

Ieri stavo cercando una versione audio di un libro intitolato Creativity Inc. Ho semplicemente digitato "Creativity Inc Audio" su Google e il gigante dei motori di ricerca ha pubblicato un annuncio per il libro disponibile su "audible.com".

Ogni marketer ha posto una sola domanda: ho fatto clic su di esso?

No

Come mai?

Perché le parole dicono che ha esattamente quello che sto cercando, ma l'URL non corrisponde alle parole che influenzano i miei problemi di fiducia.

Questo è il problema chiave della maggior parte degli annunci.

Gli utenti non hanno la sensazione di fare clic su di essi all'istante. Infatti, anche dopo che l'annuncio compare come primo collegamento situato nella prima pagina di Google, gli utenti devono semplicemente scorrere verso il basso per fare clic sui collegamenti senza l'annuncio.

Sai perché?

Perché uno degli utenti non trova ciò che sta cercando negli annunci o gli annunci non riescono a creare fiducia tra gli utenti. E questi non sono gli unici fattori che mancano a un annuncio cliccabile. Ci sono altri nella lista.

Prima di dirti quali sono questi fattori mancanti, diamo una breve occhiata al CTR e ai suoi effetti sugli inserzionisti.

Percentuali di clic (CTR) su AdWords

La percentuale di clic è la percentuale di clic totali sul tuo annuncio rispetto al numero totale di volte in cui un annuncio viene visualizzato

CTR = Clic sull'annuncio totali

Totale annunci visualizzati

Gli inserzionisti presumono che un CTR basso significhi una conversione bassa mentre un CTR alto significhi una conversione alta. È vero ma non l'intero.

Cosa succede se gli utenti fanno clic sul tuo annuncio ma non convertono? Dirai ancora che clic elevati significano conversioni elevate?

Affatto.

Che si tratti di clic elevati o di clic bassi o di bassa conversione, oggi otterrai soluzioni per tutti. Questo articolo ti spiegherà modi creativi per aumentare la percentuale di clic senza infastidire gli utenti.

7 modi creativi per migliorare il CTR

1. Ottieni il massimo dalle estensioni degli annunci

Le estensioni annuncio aumentano le dimensioni degli annunci. Aggiungono maggiori dettagli all'annuncio rendendolo più pertinente e comprensibile per gli utenti. Allo stesso tempo, si assicurano di non consumare molto spazio su Google Ads e di risparmiare tempo di lettura degli utenti.

Google offre una varietà di estensioni annuncio. 5 importanti sono:

• Estensioni annuncio SiteLink: una riga di testo aggiuntiva che Google mostra solo quando il tuo annuncio viene visualizzato nei primi 3 risultati. Sembrano collegamenti organici quando cerchi il nome di un'azienda.

SiteLink è costituito da un'intestazione con una descrizione di due righe. Dà vita al tuo annuncio se scegli le parole in modo saggio e creativo, il che porta ad un aumento delle percentuali di clic.

Google consente fino a 4 sitelink sull'annuncio, ma puoi aggiungerne altri in diversi modi e lasciare che Google scelga quello che si adatta bene alla query degli utenti.

• Estensioni di chiamata: aggiunge numeri di chiamata ai tuoi annunci, creando un modo breve da raggiungere per gli utenti nei momenti di urgenza. Funziona come un invito all'azione. Incoraggia gli utenti curiosi ad agire immediatamente. Il più grande vantaggio delle estensioni di chiamata è che consente agli utenti di chiamarti istantaneamente tramite cellulare o software come Skype.

Se inserisci il numero di telefono di Google nell'annuncio, puoi persino registrare la chiamata.

• Estensione dello snippet strutturato: è un'elaborazione del tuo prodotto nell'annuncio. Mostra ciò che accade nell'annuncio come intestazione e elenco di valori, il tutto indicando un'anteprima dettagliata, la natura e la gamma dei tuoi prodotti.

Puoi aggiungere fino a 10 valori per snippet.

Gli utenti desiderano più opzioni in modo da poter godere della sensazione di prendere decisioni sagge dopo aver considerato tutto. Gli snippet alimentano quel desiderio che si traduce in più clic.

• Estensioni callout: una sorta di aggiunta di una dichiarazione allettante per aumentare i clic sugli annunci. I proprietari di siti Web utilizzano questa estensione per rivelare gli straordinari vantaggi dei loro prodotti o servizi.

Google visualizza fino a 4 azioni callout, ciascuna limitata a 25 caratteri. Puoi molte più estensioni e consentire a Google di visualizzare quelle che corrispondono bene alle query degli utenti.

• Estensioni di recensione: con le estensioni di recensione, puoi mostrare le recensioni dei clienti in una riga. Aggiunge livelli di fiducia tra i clienti. Invece di esitare, i clienti faranno clic sul tuo annuncio per esplorare di più se leggono brevi recensioni.

• Altre estensioni annuncio: prezzo, messaggio, posizione, mappa e molte altre estensioni sono disponibili lì. Puoi usarli in base a cosa esattamente vuoi mostrare ai tuoi utenti. Ad esempio, l'estensione annuncio di località è utile per gli annunci locali.

2. Crea un elenco di parole chiave mirate

Successivamente, imparerai come creare una copia pubblicitaria avvincente. Prima di ciò, devi avere a portata di mano un elenco di parole chiave da utilizzare nei tuoi annunci. Crea un elenco di parole chiave che corrispondono bene alla query dell'utente. Puoi anche scegliere parole chiave a coda lunga poiché sono meno competitive e più pertinenti.

3. Primi 3 risultati della prima pagina: carburante per i tuoi annunci

In genere, gli utenti cercano le loro query invece di cercare affari. Ecco perché Google mostra i migliori articoli che rispondono alle domande degli utenti. Raramente, mostra il nome dell'azienda come risposta alle domande degli utenti, a meno che non si tratti di una query locale come "la migliore palestra vicino a me".

Ora immagina cosa cercano gli utenti in Google pertinenti alla tua attività. Ad esempio, se sei un fornitore di servizi sanitari, una domanda pertinente potrebbe essere "i migliori esperti di salute". Metti quelle parole su Google e leggi i primi 3 articoli. Questi articoli contengono gemme di parole che gli utenti stanno cercando. Il primo posto di Google è la prova che l'articolo contiene qualcosa che gli utenti vorrebbero leggere.

Estrai dagli articoli parole utili che stimolano la mente degli utenti e aggiungile al tuo elenco di parole chiave. Queste parole aumentano la fiducia degli utenti per i tuoi annunci e anche per la tua attività.

4. Scrivi una copia dell'annuncio curiosa e cliccabile

Ora che hai un elenco di parole chiave pronto, è il momento di dare sfogo alla tua creatività. Inizia a pensare come gli utenti. Cosa cercherebbero su Google quando cercano la tua attività? Deve essere simile alle tue parole chiave o viceversa.

Quindi, trova cosa li fa fare clic. È uno sconto? Servizi migliori? Recensioni? Risultati finali? Compila un elenco di funzioni selezionabili, quindi scrivi il testo pubblicitario di conseguenza.

Infine, progetta il tuo annuncio con le funzionalità indicate di seguito:

• Scrivi in ​​maiuscolo la prima lettera di ogni parola: è una tattica collaudata per attirare l'attenzione degli utenti. Un annuncio con la prima lettera maiuscola di ogni parola ha più potere di un annuncio con lettere minuscole. Questo è il motivo per cui tutti i titoli degli articoli sono progettati con le prime lettere maiuscole.

• Collega il tuo annuncio a un URL specifico, non generale: ho visto molte aziende fare lo stesso errore. Mettono l'URL della home page in tutti gli annunci che provocano delusione per gli utenti. Gli utenti vogliono esattamente ciò che stanno cercando. Falli atterrare sulla pagina avendo la soluzione perfetta al loro problema. Non la homepage con soluzioni per tutti.

Prima di tutto, costruisci i tuoi URL in base alla pertinenza della pagina. Ciò significa non utilizzare gli URL predefiniti selezionati da WordPress. Assegna un nome appropriato e pertinente ai tuoi URL. Quindi, crea annunci e inserisci solo gli URL che hanno la massima rilevanza con gli annunci.

• Aggiungi simboli per attirare l'attenzione istantanea: considera i simboli come emoji dei tuoi annunci. Aggiungono emozione ai tuoi annunci facendoli sembrare vivi. Simboli come @ # $ sono più accattivanti delle sole parole.

Leggi le linee guida di Google prima di aggiungere simboli. Non preoccuparti se per errore esageri perché Google ti avviserà se qualcosa va storto.

Inserisci inviti all'azione: le parole di invito all'azione sono qualcosa che fa fare clic agli utenti. Può essere un affare o uno sconto o un premio o qualsiasi tua vendita unica. Includi quelli come estensione del collegamento al sito, in modo che possano essere altamente visibili e gli utenti possano fare clic non appena vedono le loro parole preferite.

• Usa la potenza del timer per il conto alla rovescia: tick, tick, tick... Il conto alla rovescia fa clic sugli utenti. Niente è più potente della parola "Sbrigati... L'offerta sta per scadere". Dedica un annuncio da offrire in questo modo e guarda la magia.

5. Distribuisci i tuoi annunci

Il tuo bucket deve essere pieno di oltre 20 parole chiave. Tutti sono necessariamente basati sulle query degli utenti comuni e sulla tua attività. Tuttavia, l'inclusione di oltre 20 parole chiave in un singolo annuncio deteriorerà il punteggio di qualità delle parole chiave e influirà negativamente anche sull'esperienza degli utenti. Un'idea migliore ed efficace è distribuire le tue parole chiave in un determinato gruppo e creare annunci per ogni gruppo. Consente a Google di dare un senso a ciò di cui tratta ogni annuncio. Quindi Google deciderà quale annuncio mostrare in base alle query degli utenti.

6. Sperimenta con i tuoi annunci

I principianti non lo capiscono la prima volta, non importa quanto leggono o analizzino. Infatti, a volte, anche i più esperti sbagliano su "come scrivere annunci". Ogni azienda ha i suoi vantaggi. Una formula non funziona per tutti. L'unico modo non complicato è tentativi ed errori.

Se non ottieni risultati, sperimenta annunci diversi, incluso un diverso insieme di parole chiave. Invece di leggere tutto ciò che riguarda gli annunci in una volta, leggi i suggerimenti uno per uno e sperimenta strategie diverse. Ogni tanto ti viene in mente un annuncio che funziona bene per la tua attività.

Per una guida accurata, tieni d'occhio gli annunci della concorrenza.

7. Un rapido controllo sulla concorrenza

I concorrenti non sono altro che una direzione per raggiungere il successo in meno tempo. Se non sai nulla sulla creazione di annunci per la tua attività, puoi controllare l'attività della concorrenza. Metti il ​​loro nome su Google e mostrerà gli annunci dell'azienda. Copialo e crea una nuova versione che descriva di più sulla tua attività. Una piccola modifica viene copiata e la tua campagna verrà eseguita per un po'. Ti aiuta a scoprire cosa funziona e cosa no più facilmente.

Gli annunci e le parole chiave dei concorrenti sono una scelta rapida per creare annunci efficaci.

Incartare

Dai suggerimenti di cui sopra, prima di tutto, scegli quello che offre risultati accurati in meno tempo come gli annunci della concorrenza e crea copie di annunci accattivanti. Nel frattempo, lavora su altri suggerimenti per sperimentare con i tuoi annunci e migliorare giorno dopo giorno. Questo trucco raccoglierà più benefici del previsto. Inoltre, ti godrai il viaggio impegnativo della creazione di annunci competitivi.