7 semplici modi per gestire il calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre [2023]

Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

La maggior parte degli editori registra un calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre dell'anno. Di solito c'è un improvviso calo del traffico web e dei tassi CPM dopo l'impennata che gli editori hanno sperimentato nel quarto trimestre. Se vedi anche un calo delle tue entrate pubblicitarie, non temere. Perché in questo articolo vedremo misure preventive per aiutarti a gestire i prossimi crolli delle entrate pubblicitarie.

Ma prima, diamo un'occhiata ai motivi per cui le entrate pubblicitarie possono diminuire nel primo trimestre.

Perché le entrate pubblicitarie diminuiscono nel primo trimestre

Tre fattori principali causano un crollo delle entrate pubblicitarie dopo il quarto trimestre. Questi fattori includono:

1. Diminuzione del traffico del sito web

Verso la fine del quarto trimestre, la maggior parte delle persone naviga con un'elevata intenzione di acquisto. Sempre più acquirenti navigano in Internet alla ricerca di offerte per il Ringraziamento, il Black Friday, Natale e Capodanno. A causa del comportamento di navigazione e di acquisto degli acquirenti, i publisher registrano un aumento del traffico web verso i loro siti web durante il quarto trimestre. Un aumento del traffico web porta a più impressioni dell'annuncio, quindi a un aumento delle entrate pubblicitarie.

Ma all'inizio del primo trimestre, il cambio di stagione influisce sulle entrate pubblicitarie.

Come?

Dopo il quarto trimestre, la spesa dei consumatori diminuisce. Meno persone navigano sul Web o fanno acquisti online. A causa del cambiamento nel comportamento di navigazione delle persone, i proprietari di siti web registrano una diminuzione del traffico web. Una diminuzione del traffico web porta a un calo delle richieste di annunci e delle impressioni. E se ci sono meno impressioni sul tuo sito, vedrai una percentuale di clic (CTR) inferiore sugli annunci visualizzati. Impressioni e CTR bassi causeranno un calo delle entrate pubblicitarie.

2. Riduzione del tasso di riempimento degli annunci

Il tasso di riempimento degli annunci è la percentuale di annunci pubblicati quando un visitatore visita il tuo sito web. Matematicamente, il tasso di riempimento degli annunci viene calcolato utilizzando questa formula:

Tasso di riempimento degli annunci = (Impressioni totali degli annunci/Richieste di annunci totali) x 100

Per quanto ogni publisher di siti desideri massimizzare il tasso di riempimento al 100%, non tutte le richieste di annunci verranno servite con un annuncio. Gli inserzionisti vogliono che i loro annunci vengano offerti al pubblico giusto. E poiché la maggior parte delle persone non effettua attivamente acquisti all'inizio del primo trimestre, la maggior parte degli inserzionisti è riluttante a riempire gli spazi pubblicitari, soprattutto a gennaio. Ciò porta a una diminuzione della domanda di spazio pubblicitario.

Per comprendere meglio il tasso di riempimento degli annunci, ecco un semplice esempio. Supponiamo che tu abbia inviato 1000 richieste di annunci dal tuo sito Web a uno scambio di annunci e che il tuo tasso di riempimento sia la percentuale di annunci "pubblicati". Se hai 1000 richieste di annunci ma sei riuscito a servirne solo 250, ovvero solo 250 della richiesta totale viene trasformata in impressioni dell'annuncio, il tuo tasso di riempimento sarà del 25%. (250/1000) x 100% = 25%

Maggiore è il tuo tasso di riempimento, maggiori saranno le tue entrate pubblicitarie. Ogni volta che la tua richiesta di annuncio viene bloccata e hai un'impressione non soddisfatta, stai perdendo entrate.

3. Diminuzione del CPM

Le entrate che un editore guadagna dipendono fortemente da quanto gli inserzionisti sono disposti a spendere. A causa della diminuzione del traffico nel primo trimestre, la maggior parte degli inserzionisti riduce significativamente il numero di offerte effettuate. Gli inserzionisti tendono a ridurre la spesa e ad essere più prudenti con il loro budget pubblicitario all'inizio dell'anno. E un calo della spesa pubblicitaria porta a una diminuzione delle tariffe CPM.

Poiché il CPM è l'importo che gli inserzionisti sono disposti a pagare per mille impressioni, minore è il CPM, minori saranno le tue entrate. Questi tre fattori causano una diminuzione delle entrate per mille impressioni (RPM) nei primi due mesi del primo trimestre rispetto al quarto trimestre. Ecco un grafico che mostra le tendenze RPM dal Q1 al Q4.

Misure preventive per fermare il crollo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre

1. Imposta il prezzo minimo

Un prezzo minimo è il prezzo più basso possibile a cui può essere venduto un determinato inventario. Nella pubblicità, il prezzo minimo determina il costo minimo a cui gli inserzionisti possono fare offerte per gli inventari.

Nel quarto trimestre, gli editori hanno fissato un prezzo minimo più alto, soprattutto a dicembre. Questo perché gli inserzionisti sono disposti a spendere per gli annunci, quindi è facile ottenere i massimi tassi di riempimento degli annunci anche con un prezzo iniziale elevato. D'altra parte, il mancato adeguamento del prezzo minimo a gennaio renderà quasi impossibile aumentare il tasso di riempimento dell'annuncio.

Poiché la maggior parte degli inserzionisti riduce l'importo speso per le campagne pubblicitarie all'inizio del primo trimestre, l'utilizzo di un prezzo iniziale elevato filtrerà gli inserzionisti prima dell'inizio dell'offerta perché non possono corrispondere ai prezzi iniziali. Ma se abbassi il prezzo minimo, otterrai più offerte, vedrai più impressioni soddisfatte e aumenterai le tue entrate.

2. Sperimenta con le dimensioni e i formati degli annunci

Durante i mesi in cui c'è un aumento del traffico web e gli inserzionisti spendono molto in pubblicità, le dimensioni e i formati degli annunci che visualizzi sul tuo sito web potrebbero non sembrare importanti perché stai già ricevendo molte impressioni. Ma nel primo trimestre, quando il traffico è minimo e gli inserzionisti spendono meno per gli annunci, è importante scegliere la dimensione e il formato dell'annuncio corretti.

Ci sono un paio di dimensioni degli annunci che generalmente portano a entrate più elevate. Ad esempio, le dimensioni degli annunci più larghe in genere ottengono più impressioni rispetto agli annunci più alti perché sono più visibili su una pagina web. Le dimensioni degli annunci più ampie consentono ai lettori di leggere l'annuncio con facilità, a differenza delle dimensioni degli annunci più strette. Secondo la nostra ricerca, le dimensioni degli annunci che influiscono positivamente sulle entrate includono:

• rettangolo grande 336 x 280,
• rettangolo medio 300 x 250,
• Classifica 728 x 90
• 300 x 600 mezza pagina

Dovresti anche notare che il traffico mobile rappresenta la metà di tutto il traffico web. Nel primo trimestre del 2021, i dispositivi mobili (esclusi i tablet) hanno rappresentato il 54,8% del traffico web globale. E dal 2017, il valore è stato superiore al 50%. Pertanto, quando imposti i tuoi annunci, è importante utilizzare anche formati di annunci per dispositivi mobili. Con il giusto posizionamento, i publisher possono aumentare le proprie entrate con gli annunci per dispositivi mobili.

Alcune delle dimensioni degli annunci per dispositivi mobili più popolari includono:

• Classifica mobile: 320×50.
• Banner mobile grande: 320×100
• Rettangolo medio: 300×250

Un altro suggerimento per aiutarti a scegliere la giusta dimensione dell'annuncio è collaborare con i tuoi partner di domanda per identificare le dimensioni e i formati dell'annuncio con il rendimento migliore nel primo trimestre. Indipendentemente dalle dimensioni e dal formato dell'annuncio che scegli, assicurati di sperimentare e misurare regolarmente. Ciò ti consentirà di scegliere la dimensione dell'annuncio migliore per il tuo sito web.

3. Implementa l'header bidding

L'utilizzo dell'header bidding sul tuo sito è un modo efficace per aumentare le tue entrate pubblicitarie.

Come funziona l'header bidding?

L'header bidding utilizza la pubblicità programmatica in modo che gli editori possano vendere il proprio spazio pubblicitario contemporaneamente a diverse reti pubblicitarie e scambi. L'header bidding consente ai publisher di aumentare il valore di ogni impressione dell'annuncio perché più origini della domanda possono fare offerte per lo stesso spazio pubblicitario contemporaneamente. Poiché l'header bidding consente agli editori di rendere disponibile il proprio spazio pubblicitario a più inserzionisti, comporta un CPM più elevato e maggiori entrate.

Ecco un'immagine che spiega come funziona l'header bidding:

Inoltre, l'header bidding porta anche a una maggiore qualità dell'annuncio. Inserzionisti che desiderano pubblicare i propri annunci sul sito Web di un determinato editore; forse a causa del pubblico o dell'elevato traffico dell'editore non solo offrirà un'offerta elevata, ma offrirà anche annunci pertinenti in modo da poter battere la concorrenza.

4. Migliora la SEO del sito Web e l'esperienza dell'utente

Lo scopo di migliorare la SEO del tuo sito Web è aumentare la visibilità del tuo sito Web nei motori di ricerca. Più visibile è il tuo sito web, più traffico otterrai. Più traffico si traduce in un aumento delle impressioni dell'annuncio e in RPM più elevati.

Alcuni modi efficaci per migliorare la SEO sono la produzione di contenuti di alta qualità, il miglioramento della velocità di caricamento del sito Web, la creazione di backlink e l'ottimizzazione delle parole chiave. Durante il calo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre, devi evitare di perdere il posizionamento delle parole chiave in quanto ciò ti causerà un'ulteriore perdita di traffico. È consigliabile monitorare le tue classifiche attuali per vedere gli articoli che puoi aggiornare.

Puoi anche scegliere come target parole chiave con intenti commerciali per il primo trimestre. Ad esempio, a gennaio più utenti cercheranno parole chiave come "abbonamenti in palestra" e "dieta ed esercizio fisico". Cerca parole chiave come questa adatte al tuo settore e crea contenuti di alta qualità. Puoi utilizzare Google Trends per trovare opportunità di ricerca pertinenti alla tua nicchia nel primo trimestre. Questo ti aiuterà ad aumentare il traffico web e le impressioni sul tuo sito.

Inoltre, migliorare l'esperienza utente sul tuo sito web può anche aumentare le entrate pubblicitarie.

Con oltre 1,7 miliardi di siti Web su Internet, gli editori devono cercare modi efficaci per incoraggiare i visitatori a visitare il loro sito e dedicarvi abbastanza tempo per guardare o fare clic sugli annunci. SEO si occupa di portare i visitatori al tuo sito. Mentre l'esperienza dell'utente li mantiene sul tuo sito. Quando offri un'esperienza utente fluida, vedrai meno rimbalzi, maggiori impressioni dell'annuncio e conversioni più elevate, il che ti consentirà di aumentare le entrate pubblicitarie.

Tre modi per migliorare la tua esperienza utente includono:

• Crea un'interfaccia utente del sito Web amichevole che i visitatori possano facilmente comprendere e accedere
• Presenta annunci utili e pertinenti per il tuo pubblico.
• Considera gli annunci animati. Gli annunci animati sono più interattivi e aiutano gli editori a combattere la cecità dei banner.

5. Prova gli annunci interstitial web

Gli annunci interstiziali sono annunci interattivi a schermo intero che coprono l'interfaccia di un sito Web o di un'app. Gli annunci interstitial vengono visualizzati tra i contenuti e posizionati nei punti di transizione naturali di un'app o di un gioco.

Quando un visitatore vede un annuncio interstitial, le uniche opzioni sono fare clic sull'annuncio o chiuderlo per tornare all'app o al gioco. A causa degli annunci interstitial che coprono l'intera interfaccia dell'app, sono considerati più efficaci dei tipi di annunci come popup, banner e annunci nativi.

L'impostazione di annunci interstitial in Google Ads Manager è uno dei modi migliori per ottimizzare il tuo spazio pubblicitario e aumentare le entrate.

Secondo i test che abbiamo condotto, gli annunci interstiziali hanno prodotto un aumento dell'11-15% delle entrate pubblicitarie. Tieni presente che questa percentuale varia in base al sito web. Fattori come il layout e la velocità del sito influiscono sull'efficacia degli annunci interstiziali. Dai un'occhiata a questo articolo per scoprire come impostare gli annunci interstitial in Google Ads Manager.

Nuova lettura : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Abilita l'aggiornamento degli annunci

L'aggiornamento dell'annuncio è una tecnica di ottimizzazione che consente ai publisher di aumentare il numero di impressioni dell'annuncio offerte a un utente in una singola sessione aggiornando i set di annunci. I set di annunci vengono aggiornati in base a trigger preimpostati come l'azione dell'utente (clic, scorrimento, utilizzo della funzione di ricerca). Puoi anche impostare gli annunci in modo che si aggiornino a tempo (ogni 30, 60 o 90 secondi).

Sebbene l'aggiornamento degli annunci sia un buon modo per aumentare le entrate pubblicitarie, tieni presente che non è adatto a tutti i siti web. Devi assicurarti che il tuo scambio di annunci e la tua rete pubblicitaria supportino gli annunci con aggiornamento automatico. Mentre OpenX, Rubicon e Google Ad Exchange supportano l'aggiornamento automatico, Google Adsense no. Per evitare di rischiare che il tuo account venga sospeso, leggi la politica del tuo partner di domanda e segui le sue regole specifiche per l'aggiornamento degli annunci.

Dovresti anche considerare la tua esperienza utente. Se utilizzi molto l'aggiornamento degli annunci, può ridurre la visibilità degli annunci sul tuo sito web. Ciò farà sì che i visitatori interagiscano meno con il tuo sito e alla fine smettano di visitarlo, portando a basse impressioni e quindi a minori entrate.

7. Prova gli annunci video

Uno dei modi più efficaci per aumentare le tue entrate pubblicitarie è pubblicare annunci video. Sempre più inserzionisti spendono in pubblicità video. Nel 2019, gli inserzionisti statunitensi hanno speso 16,41 miliardi di dollari in pubblicità video mobile e 19,59 miliardi di dollari in altra pubblicità video digitale. Aggiungendo unità pubblicitarie video alle tue richieste di annunci, puoi aumentare il numero di offerte pubblicitarie che ricevi. Più offerte pubblicitarie ti consentono di aumentare il tasso di riempimento degli annunci e aumentare le entrate.

I clienti sono anche più ricettivi agli annunci video. I video sono segnalati per vedere un maggiore coinvolgimento e aumentare anche la consapevolezza del marchio. Tuttavia, tieni presente che non tutti i partner di domanda faranno offerte per le richieste di annunci video. Quindi, controlla con le tue piattaforme lato offerta (SSP) per analizzare il tuo mercato prima di inserire le tue richieste di annunci.

Avvolgendo

Affrontare un crollo delle entrate pubblicitarie nel primo trimestre può essere frustrante. Soprattutto dopo aver registrato entrate elevate alla fine del quarto trimestre. Ma i passaggi menzionati in questo articolo ti aiuteranno a incrementare il tuo traffico, ricevere offerte pubblicitarie più elevate dagli inserzionisti, aumentare i tassi di riempimento e aumentare le entrate pubblicitarie. Questi passaggi includono:

• Imposta il prezzo del piano inferiore
• Sperimenta con dimensioni e formati degli annunci migliori
• Implementa l'offerente di intestazione
• Migliora la SEO del sito web e l'esperienza utente
• Prova gli annunci interstiziali
• Attiva l'aggiornamento dell'annuncio
• Prova gli annunci video

La chiave è ricordare che il crollo delle entrate pubblicitarie del primo trimestre, specialmente a gennaio, è normale. Non devi preoccuparti troppo. Basta seguire questi suggerimenti in questo articolo per prevenire il crollo il più possibile. MonetizeMore ha aiutato oltre 800 editori a ottimizzare le proprie entrate pubblicitarie fino al 40%.

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