7 società di e-commerce con pacchetti di prodotti intelligenti

Stai cercando un modo per vendere prodotti a rotazione lenta e offrire più valore ai tuoi clienti? Molte aziende online utilizzano pacchetti di prodotti di e-commerce per raggiungere gli stessi obiettivi.

Se è la prima volta che senti parlare di pacchetti di prodotti, ecco una semplice definizione del concetto ed esempi di aziende che utilizzano la tattica a proprio vantaggio.

Cosa sono i pacchetti di prodotti e-commerce?

Il raggruppamento di prodotti e-commerce comporta l'offerta di prodotti diversi ma correlati ai consumatori in un unico pacchetto e a un prezzo speciale. Un esempio è offrire un iPhone, una custodia per iPhone e AirPods in un unico pacchetto. Chiamato anche pacchetto, un pacchetto di prodotti può presentarsi come upsell o cross-sell.

Un upsell convince un cliente ad acquistare una versione più costosa e possibilmente di migliore qualità di un prodotto. Ad esempio, offrendo pentole da cucina insieme a un crockpot (l'upsell). Un cross-sell incoraggia un consumatore ad acquistare un prodotto che integri il suo acquisto. Un esempio è offrire una scatola di viti insieme a un set di cacciaviti.

Le aziende online e offline offrono pacchetti di prodotti per diversi motivi, come aumentare le vendite facendo sentire ai clienti che stanno ottenendo un affare migliore. È anche una tattica utile per eliminare scorte eccessive o scorte lente.

Pensi che il raggruppamento di prodotti sia inefficace? Uno studio della Harvard Business School dice il contrario. Lo studio ha scoperto che Nintendo vende più console di gioco e videogiochi raggruppandoli insieme.

L'upselling aumenta le entrate del 10-30% e i pacchetti di prodotti sono un modo intelligente per aumentare le vendite dei tuoi clienti.

Esempi di pacchetti di prodotti e-commerce per ispirarti

Se hai ancora dubbi sui pacchetti di prodotti di e-commerce, di seguito sono riportati esempi di aziende che utilizzano la tattica a proprio vantaggio. Usa questi esempi per ispirare i tuoi pacchetti di prodotti.

1. Ripristino del cibo reale di 3 giorni di Realm

Realm offre il pacchetto Spring 3-Day Real Food Reset, che contiene non solo dieci pacchetti di frullati Realm, ma anche:

• Una bottiglia shaker in omaggio
• Cinque ricette per la cena e suggerimenti per uno spuntino
• Promemoria giornalieri e una lista della spesa personalizzata

Il pacchetto è un ottimo affare per i consumatori che cercano alternative gustose e ricche di nutrienti per la colazione e il pranzo. Le ricette digitali e i promemoria forniscono tutte le informazioni e gli aggiornamenti di cui hai bisogno tramite il tuo dispositivo mobile. Inoltre, puoi ottenere il pacchetto in vari gusti per soddisfare il tuo palato, tra cui Berry Fresh, Tropical Greens e Bold Cacao per gli amanti del cioccolato.

Key takeaway: se hai un solo prodotto fisico principale, aggiungi un prodotto digitale per creare un pacchetto.

2. Il kit per manicure Deluxe Get Ready di MiniLuxe

I kit per manicure premium sono in genere costosi. MiniLuxe ti consente di fare un affare offrendo tutto ciò di cui hai bisogno per unghie bellissime in un unico pacchetto. Il kit manicure Get Ready Deluxe di MiniLuxe contiene:

• Tagliaunghie e lima
• Buffer e spingi cuticole
• Fondotinta perfetto
• Top coat di pura lucentezza
• Gocce di asciugatura del finisher senza sbavature
• Contagocce nutriente per olio per cuticole

L'acquisto separato di ciascun prodotto costa di più rispetto all'acquisto del pacchetto, rendendo questa un'offerta dall'ottimo rapporto qualità-prezzo. Inoltre, puoi goderti la manicure a livello di studio nel salone di casa.

Key takeaway: crea un pacchetto che aiuti a offrire un'esperienza completa.

3. Pacchetti in primo piano di Men's Warehouse

I pacchetti in primo piano di Men's Warehouse sono l'ideale per gli uomini che amano apparire alla moda senza superare il proprio budget. In questo pacchetto troverai:

• JOE Joseph Abboud Cappotto sportivo slim fit in twill marrone chiaro
• Awearness Kenneth Cole Camicia elegante slim fit con stampa blu navy
• Chino Cole Haan Grand ØS Blue Modern Fit

Sono disponibili varie taglie e colori per ogni articolo, permettendoti di mescolare e abbinare per ottenere il tuo stile preferito. Oltre ai vantaggi in termini di costi e alla varietà di opzioni, Men's Warehouse offre un'esperienza di acquisto facile e abiti che ti fanno apparire bene con il minimo sforzo.

Key takeaway: semplifica lo shopping per i clienti mostrando loro cosa va bene insieme.

4. Pro Shake Kit di Freedom Grooming

Goditi una rasatura delicata come un bambino e rimani senza urti con il kit Pro Shake e il piano di rasatura di Freedom Grooming. Il pacchetto contiene un kit di rasatura elettronico appositamente progettato per le persone con pelle sensibile.

La ricarica è un gioco da ragazzi con il pratico dock di ricarica del dispositivo. Inoltre, puoi portare tutto con te ovunque tu vada con la sua custodia da viaggio elegante e protettiva.

Il piano di rasatura è dove risiede il valore reale, offrendo una garanzia a vita del kit FlexSeries e una ricarica della lama ogni sei settimane per soli $ 17,47. Senza il piano, le ricariche costano $ 24,95.

Key takeaway: aggiungi un elemento di abbonamento al tuo pacchetto di prodotti.

5. Il kit di riparazione intestinale di Beauty Chef

Il kit di riparazione intestinale di Beauty Chef offre un integratore in polvere facile da usare per aumentare la salute del tuo sistema digestivo. Il pacchetto include anche una guida che spiega come utilizzare l'integratore in polvere e oltre 90 ricette e programmi alimentari per una salute ottimale dello stomaco.

Key takeaway: crea un pacchetto di prodotti fisici che aiuti i clienti a ottenere il massimo dal tuo prodotto principale (in modo che lo comprino di nuovo).

6. Confezione iniziale per bambini Monica + Andy

I vestiti per bambini di alta qualità sono costosi. Il Monica + Andy Baby Starter Box rende lo shopping per il tuo neonato meno fastidioso offrendo elementi essenziali per la casa e l'outwear in un unico pacchetto. Nel pacchetto troverai un top, una tutina, un paio di pantaloni, un body e un berretto con nodo superiore.

Ogni articolo è disponibile in vari colori e realizzato con cotone organico al 100% privo di piombo, ftalati e ritardanti di fiamma.

Key takeaway: riunisci i tuoi migliori prodotti in un semplice kit di base o in una confezione regalo.

7. Pacchetto casa completo di Cleancult

Per i consumatori che desiderano pulire la propria casa utilizzando prodotti ecologici, può creare confusione sapere cosa acquistare e ottenere tutti gli strumenti e i saponi giusti. Cleancult rende il passaggio alla pulizia ecologica super facile con il loro pacchetto completo per la casa.

Include:

• Bottiglie di vetro ricaricabili
• Una ricarica ciascuno per detergente multiuso, sapone per le mani, detersivo per piatti, detersivo per bucato e pastiglie per lavastoviglie
• 4 tipi di saponetta naturale

Key takeaway: usa il tuo pacchetto di prodotti come un modo per aiutare i clienti a fare una grande transizione nella loro vita.

Utilizzo di tattiche di raggruppamento di prodotti e-commerce

I pacchetti di prodotti e-commerce sono una scelta intelligente per rendere i clienti più entusiasti di spendere soldi per il tuo negozio online. Aumenta l'efficacia della tua strategia di raggruppamento di prodotti assicurandoti che ogni prodotto in un pacchetto offra valore. È più probabile che i clienti acquistino un pacchetto se gli articoli complementari o aggiunti aggiungono valore all'acquisto.

Inoltre, il pacchetto deve offrire risparmi effettivi. In caso contrario, i clienti alla fine scopriranno il tuo inganno, il che influirà sulla tua credibilità. Infine, utilizza un software intelligente per comprendere il comportamento di acquisto di ogni cliente e usa i dati per personalizzare i pacchetti che offri.

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Puoi includere i prodotti consigliati nelle notifiche e-mail di spedizione e nella pagina di monitoraggio della spedizione.

Nella pagina di monitoraggio personalizzabile, puoi aggiungere i tuoi prodotti più venduti come consigli e includere un prezzo speciale disponibile solo su questa pagina.

Attraverso pacchetti di prodotti, upsell e cross-sell puoi aumentare notevolmente le tue entrate e la fedeltà dei clienti per il tuo marchio.

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