Come vendere un marchio Logistica di Amazon a 7 cifre per più del suo prezzo di listino

Quando sei nelle trincee della gestione della tua attività, ridimensionare la tua attività è tutto ciò che hai in mente. Ma come risponderai quando arriva la chiamata a vendere?

La grande notizia è che questa è la stagione del venditore. Nel nostro rapporto sullo stato del settore , i dati rivelano che le attività di Logistica di Amazon sono molto richieste. I prezzi di listino, i prezzi di vendita e i multipli di vendita stanno aumentando di anno in anno poiché gli acquirenti istituzionali e le società di private equity (PE) vedono il valore di questo tipo di attività.

Tutto indica il fatto che ora è il momento migliore per vendere la tua attività.

Un venditore ha iniziato presto a pianificare l'uscita. Quando hanno completato il questionario iniziale del venditore, hanno pensato di ricevere solo $ 1,6 milioni per la loro attività. Una volta che hanno messo in vendita la loro attività, la valutazione è aumentata ed è stata quotata a $ 4,3 milioni, che è solo tre volte superiore alle loro aspettative.

Alla fine, hanno finito per uscire per $ 4,5 milioni e se ne sono andati per $ 200.000 in più rispetto al prezzo di listino!

Sebbene la vendita a un prezzo superiore al prezzo di listino non avvenga molto spesso, il fatto è che le attività di Logistica di Amazon di alto livello sono molto richieste ora più che mai, come dimostrerà questo case study.

Un forte marchio, prodotti richiesti con migliaia di recensioni popolari e operazioni semplificate significano che le attività di Logistica di Amazon hanno multipli elevati e attraggono un ampio pool di acquirenti. La concorrenza si fa accesa per questi tipi di risorse digitali.

Diamo un'occhiata sotto il cofano di questa attività per vedere come è arrivata a una valutazione e un prezzo di vendita così elevati.

Il DNA di un business Logistica di Amazon a 7 cifre

Per capire perché questa attività ha attirato molta attenzione, è importante comprendere alcune delle caratteristiche degli acquirenti che cercano attività di Logistica di Amazon a sei e sette cifre elevate.

A quella fascia di prezzo, gli acquirenti sono alla ricerca di un'attività che non richieda troppo coinvolgimento da parte dei proprietari e comandi un marchio forte.

Analizziamo ogni aspetto di ciò che gli acquirenti di PE cercano:

Numero di SKU

Sulla base delle vendite precedenti sul nostro mercato, un'attività di Logistica di Amazon di fascia alta ha una gamma di prodotti di 30 o meno SKU per mantenere le cose gestibili.

Quindi, come ha fatto questa azienda a far fronte a questi requisiti?

Creato nel 2014, questo negozio Logistica di Amazon aveva 48 SKU quando è stato messo in vendita e includeva l'account Amazon Seller Central. Nel corso di sei anni, il venditore si è ritagliato una nicchia nel settore del fitness, noto per essere competitivo.

Sebbene la gamma di SKU sia superiore a quella che PE e gli acquirenti istituzionali tendono a cercare, questo è un problema minore quando la maggior parte degli SKU sono varianti di dimensioni o colore di alcuni prodotti più venduti.

Questa attività in particolare aveva alcuni prodotti principali e la maggior parte degli SKU erano di colori diversi per questi articoli.

Marchio

La popolarità dei prodotti è mostrata anche dalle recensioni. Un marchio rispettabile si riflette in una valutazione media di 4,5 stelle su migliaia di recensioni.

Al momento della scrittura, la SKU più venduta dell'azienda ha una valutazione media di 4,5 stelle per oltre 9.000 recensioni. È stato etichettato come un prodotto Amazon's Choice, il che significa che sarà consigliato alle persone che visitano la categoria per la prima volta su Amazon.

Considerando quante recensioni ha questa attività, mantenere questa valutazione media elevata su un prodotto più venduto è impressionante!

Il numero di recensioni e SKU gioca un ruolo importante nell'attrattiva di una risorsa Logistica di Amazon per gli acquirenti che possono permettersi attività più grandi, ma ci sono stati altri attributi che hanno rafforzato l'accordo.

Canali Social

Una cosa che consigliamo sempre ai venditori di Logistica di Amazon di fare è diversificare il più possibile i loro canali di traffico.

Molti venditori di Logistica di Amazon fanno pubblicità solo attraverso la pubblicità PPC. Sfruttare le piattaforme dei social media è un ottimo modo per attirare i clienti verso le tue schede di prodotto quando sono sviluppate.

Nel caso che stiamo esaminando, il venditore ha creato un ampio seguito sui social media con oltre 280.000 follower su Facebook e un gruppo privato con oltre 11.000 membri che fungeva da importante canale di traffico.

Un gruppo esclusivo con un'ampia base associativa è prezioso perché ti consente di imparare quali sono i desideri e le esigenze dei tuoi clienti, che puoi quindi seguire. Inoltre, mette in contatto le persone all'interno di una comunità che si identificano con il tuo marchio, una grande vittoria per i marchi Logistica di Amazon.

Elenco e-mail di grandi dimensioni

Un'altra risorsa interessante inclusa nella vendita è stata una lista di e-mail con oltre 15.000 abbonati.
In questo caso, l'elenco e-mail non è stato ancora monetizzato.

Tuttavia, il venditore è riuscito a creare l'elenco degli iscritti attraverso newsletter e contenuti curati per un importo considerevole e monetizzarlo non sarebbe stato un problema poiché aveva già creato un pubblico indirizzabile che voleva saperne di più sui nuovi prodotti.

Crescere una mailing list è un ottimo modo per diversificare i tuoi flussi di entrate senza fare affidamento sul motore di ricerca di Amazon o sulla pubblicità a pagamento.

Operazioni senza mani

Gli investitori vogliono acquisire un bene, non un lavoro.

Minori sono le attività di cui il proprietario deve essere responsabile, più tempo ha a disposizione per espandere l'attività in altri modi. Il venditore ha fatto un ottimo lavoro nel rendere questa attività senza problemi assumendo quattro VA freelance per gestire le operazioni quotidiane.

Alcune delle attività in cui hanno aiutato includevano la pianificazione dei social media e la risposta alle domande dei clienti mentre il venditore gestiva i livelli di inventario e ottimizzava le schede dei prodotti.

L'esternalizzazione di più attività che richiede tempo ti consente di concentrarti sulla crescita del business.

Il modo in cui il proprietario deve essere coinvolto in un'attività influirà sulla valutazione della tua attività. Sul nostro mercato, le inserzioni in cui l'acquirente lavora 40 ore o più a settimana tendono a ricevere una valutazione inferiore, soprattutto tra le attività di e-commerce. Ridurre il numero di ore necessarie per mantenere l'attività può rendere la tua scheda più attraente per un gruppo più ampio di potenziali acquirenti.

Prepararsi per una vendita

Il venditore ci ha contattato per la prima volta nell'agosto 2020 in modo da avere abbastanza tempo per preparare la propria attività alla vendita.

Una delle cose più importanti per preparare che molti venditori di Logistica di Amazon lasciano all'ultimo minuto è mettere in ordine le proprie finanze.

Quando si pianifica l'uscita, assicurarsi di avere tempo più che sufficiente per raccogliere tutti i documenti renderà il processo di vendita molto più semplice, poiché il conto profitti e perdite (P&L) sarà uno dei documenti più importanti di cui avrai bisogno durante l'intera procedura .

Dopo alcuni mesi di lavoro con il nostro team di controllo esperto, l'attività è stata pubblicata sul nostro mercato nel dicembre 2020. Era quotata a $ 4.317.488,00 con un multiplo di 46X.

Questo prezzo è in linea con le recenti tendenze di aumento dei multipli su base annua per le attività di Logistica di Amazon, data la performance finale di dodici mesi (TTM) di questa attività di Logistica di Amazon.

Come mostrato nel nostro rapporto sullo stato del settore in cui abbiamo confrontato le vendite di Logistica di Amazon nel 2019 e nel 2020, il multiplo medio delle vendite è aumentato del 14% mentre il prezzo medio delle vendite aziendali di Logistica di Amazon è aumentato di un enorme 80% rispetto ai due periodi di tempo.

Questa attività ha ottenuto un multiplo così alto perché era relativamente facile da gestire, aveva SKU che vendevano bene su Amazon nella loro nicchia e aveva anche ottime recensioni.

Una volta che è stato pubblicato, è arrivato il momento di aspettare al telefono per gli acquirenti interessati e il venditore non ha dovuto aspettare a lungo.

L'inserzione va online, gli acquirenti sono in allerta

L'inserzione è stata pubblicata di lunedì, come fanno normalmente le nuove inserzioni. Tuttavia, l'interesse per questa particolare attività era forte.

Entro 24 ore, 11 acquirenti attivi mettono soldi per sbloccare l'inserzione e visualizzare dettagli più intimi. Alla gente è piaciuto così tanto quello che hanno visto che di quegli 11 sblocchi, 10 acquirenti hanno programmato chiamate per discutere dettagli più dettagliati con il venditore.

Per assicurarci che solo gli acquirenti qualificati possano visualizzare la tua inserzione, disponiamo di un sistema che protegge i venditori richiedendo agli acquirenti di mostrare una prova di fondi che possono permettersi inserzioni che vorrebbero acquistare sul nostro mercato.

Entriamo molto più nel dettaglio su come funziona questo sistema qui, ma ti assicuriamo che le aziende di PE e gli acquirenti istituzionali possono mettere i loro soldi dove sono le loro labbra.

Fare un affare

Delle 10 persone che hanno chiamato il venditore, due erano individui con un patrimonio netto elevato (HNWI) e otto erano aziende di PE. Negli ultimi due anni, le aziende di PE si sono accaparrate sempre più attività di Logistica di Amazon poiché riconoscono che si tratta di una classe di attività alternativa con un ROI impressionante.

Dopo 22 giorni dalla quotazione sul nostro mercato, il venditore ha firmato una lettera di intenti (LOI) quando è stata presentata un'offerta da una delle società di PE con cui ha parlato.

In breve, una LOI è un documento che un venditore firma se un acquirente desidera l'accesso esclusivo alla tua attività. Quando un acquirente propone una LOI, blocca un periodo di due diligence e segnala una forte intenzione di acquisire l'attività. Nel caso di questa attività di Logistica di Amazon, l'azienda di PE ha richiesto 50 giorni per ispezionare più da vicino le operazioni e le finanze dell'azienda.

Con la LOI firmata e il periodo di due diligence in corso, il venditore ha continuato ad aggiornare il proprio conto economico e ha gestito l'attività normalmente.

Ti consigliamo vivamente di continuare a gestire la tua attività come al solito anche durante l'elaborazione di un accordo. Un calo delle prestazioni perché hai trascurato la tua attività in questo momento potrebbe confondere le acque e persino portare gli acquirenti a ritirarsi dalle offerte quando i numeri non corrispondono a quanto originariamente pubblicizzato.

L'acquirente ha accettato di pagare $ 3,4 milioni in contanti in anticipo, $ 500.000 dopo 12 mesi se l'azienda ha raggiunto determinati obiettivi di fatturato e $ 600.000 in contanti dopo 6 mesi dalla vendita finalizzata.

In totale, il venditore guadagnerà potenzialmente $ 4,5 milioni da questo accordo.

La strutturazione dell'affare è positiva o negativa per i venditori?

La strutturazione dell'affare è spesso fraintesa come vantaggio dell'acquirente durante le negoziazioni perché il pagamento è ritardato in qualche forma o forma.

Sebbene i termini di guadagno e finanziamento del venditore per ogni affare siano diversi, è importante notare che il venditore può anche utilizzare la strutturazione dell'affare come leva per se stesso. In questo caso, il venditore è riuscito a negoziare un prezzo di vendita totale superiore a quello per cui l'attività era indicata.

Questo compromesso può essere equo poiché il venditore tarderebbe a ricevere l'importo totale. Non c'è una scelta giusta o sbagliata sul fatto che tu debba accettare gli obiettivi basati sulle prestazioni o gli obiettivi basati sul tempo.

Il venditore era fiducioso che l'azienda avrebbe soddisfatto le aspettative dell'acquirente in base al lavoro svolto nei quattro anni precedenti e avrebbe potuto offrire supporto al venditore per garantire che l'attività continuasse a prosperare dopo il trasferimento di proprietà.

Abbiamo creato una guida completa alla strutturazione degli affari in modo che tu possa elaborare condizioni migliori durante le negoziazioni quando arrivano offerte per la tua attività Logistica di Amazon.

Una volta finalizzato l'accordo, non restava che migrare l'azienda.

Migrazione di un'azienda a 7 cifre

Traslocare può essere una tortura. Tutto l'imballaggio, l'organizzazione delle tue cose in un ordine logico in modo che sia facile disimballare, trovare le persone giuste che ti aiutino a spostarti, non è un'impresa facile.

Né sta migrando un'attività di Logistica di Amazon a 7 cifre.

Non si tratta semplicemente di inviare via e-mail i dati di accesso all'acquirente e darsi una pacca sulla spalla. Ci sono molte cose che possono andare storte durante questo periodo se le parti giuste non vengono informate che è in corso un trasferimento di proprietà e la documentazione giusta non viene presentata in tempo.

Al momento della scrittura, siamo l'unico broker con un team dedicato alla migrazione che ha aiutato con la transizione di oltre 1.500 aziende, quindi sappiamo una cosa o due sull'assicurarci che una migrazione proceda senza intoppi.

Se è la prima volta che vendi la tua attività, ti consigliamo di scegliere un broker che ti aiuti con il processo di migrazione in modo da poterti concentrare sull'affare stesso.

Un acquirente per ogni azienda

Questo case study dovrebbe darti un'idea del fatto che se hai un grande marchio Logistica di Amazon e stai pensando a una strategia di uscita, ci sono acquirenti disposti a pagarti per quello che vale.

Anche questa vendita non è stata solo una tantum. Solo nel 2020, abbiamo venduto 33 attività di Logistica di Amazon a 7 cifre proprio come quella che abbiamo presentato. Gli acquirenti sul nostro mercato hanno dimostrato di potersi permettere questo tipo di transazioni, poiché abbiamo oltre $ 1,5 miliardi di prove di fondi verificate.

Inoltre, i prezzi di vendita aumentano ogni anno. Rispetto al 2019, le attività di Logistica di Amazon hanno venduto in media nel 2020 l'80% in più e i multipli di vendita (TTM) sono aumentati del 14%.

Dove vendi la tua attività è importante. Potresti trovare un ottimo affare attraverso una connessione privata. Se scegli il nostro mercato, troverai acquirenti istituzionali e investitori esperti in competizione per acquisire un marchio redditizio e rispettabile.

Abbiamo una forte concentrazione di acquirenti di PE in grado di acquistare a 7 e 8 cifre. Se non sei sicuro di quanto vale la tua attività, prova il nostro strumento di valutazione gratuito che ti darà una cifra in pochi minuti.

Se stai pensando a un'uscita redditizia, puoi programmare una chiamata per parlare con uno dei nostri esperti analisti aziendali e iniziare a pianificare la tua strategia di uscita. Anche se è solo un pensiero, prepararsi ora ti aiuterà a ottenere un prezzo di listino più alto e ad aumentare la probabilità di una vendita più avanti.