7 fantastiche campagne di marketing sportivo

La sinergia tra marketing digitale e sport è innegabile. Fatte bene, le campagne di marketing sportivo hanno la capacità di catturare i cuori e le menti degli appassionati di sport. I marchi che utilizzano sponsorizzazioni o promozioni digitali hanno una maggiore affinità e fedeltà con il loro pubblico.

Mentre le tecnologie mobili e i social media stanno trasformando sia le attività sportive che quelle sportive. Un mix potente. Ma quali sono i migliori esempi di marketing sportivo digitale? E quali sono le lezioni che possiamo imparare? E perché sono alcune delle campagne di marketing più creative in circolazione?

1. Red Bull Stratos

Ricorda questo? Anni di lavoro, il record di "Space Dive" è stato lo streaming live di YouTube più visto di sempre nel 2012 con 8 milioni di spettatori simultanei. In tutto il mondo, milioni di persone si sono accalcate attorno alle scrivanie, guardate dai telefoni e sedevano ipnotizzate nelle aule mentre l'austriaco Felix Baumgartner saltava dal confine dello spazio nell'oblio blu. E lo scopo di questa drammatica impresa? Una trovata di marketing. Un'impresa incredibile, sì. Una fantastica pubblicità per il marchio austriaco di bevande energetiche Red Bull? Doppio sì.

Ciò che ci è piaciuto di questa particolare campagna è stato il suo uso innovativo del live streaming. Ha aperto la strada a un ulteriore streaming sui social media e ha mostrato, se fatto bene, che potrebbe essere un altro strumento nell'arsenale dei marketer digitali.

Si abbinava anche all'etica del marchio Red Bull. Una strategia di marketing che utilizza i social media per ottenere il massimo effetto, catturando le persone in parti uguali tra stupore e stupore. Sia attraverso la tradizionale sponsorizzazione di atleti, acrobazie estreme o la proprietà su vasta scala di squadre sportive di successo come la Red Bull Racing.

L'unico leggero freno alla storia di successo della Red Bull Stratos? La relazione tra Skydiver Felix e il suo datore di lavoro è crollata dopo che non ha menzionato il nome della bevanda energetica prima di saltare. Ahia.

2. Grazie, mamma – Proctor and Gamble

Di ritorno per le Olimpiadi invernali del 2018, "Thank You, Mom" ​​di P&G è un marketing magistrale. È un fantastico esempio di come uno sponsor può creare un collegamento tra i prodotti (siamo onesti, alcuni abbastanza noiosi) e l'evento sportivo che sostiene. Nominata come una delle migliori campagne del 21 ^° secolo da Advertising Age, è un capolavoro emotivo. E uno di una serie di annunci a tema "madre" del gigante dei beni di consumo.

Al centro delle campagne c'è lo storytelling emotivo. P&G posiziona i suoi prodotti come facilitatori per le madri di supportare gli eroi olimpici. L'ultima campagna per i Giochi invernali del 2018 si concentra sull'"amore oltre i pregiudizi". Secondo P&G, l'ultima campagna “celebra il ruolo della mamma come prima e più grande sostenitrice di suo figlio. Quella che vede il potenziale di suo figlio indipendentemente da come lo vedono gli altri”. Rimuovi il blurb, ed è ancora una campagna pubblicitaria che vende marchi per la pulizia della casa, ma è dannatamente brillante in quello che fa.

3. Under Armour – Domina te stesso

Un marchio arrivato dal nulla, un attore globale, Under Armour è un'azienda sportiva con carattere. È stata esattamente questa sensazione che ha tentato di catturare con la sua grintosa campagna Rule Yourself. Lanciato per la prima volta nella primavera del 2016, poi riproposto tramite i social media prima delle Olimpiadi di Rio 2016. Il risultato: fenomenale. La pubblicità incentrata su Michael Phelps è diventata la seconda pubblicità più condivisa delle Olimpiadi del 2016 e la quinta pubblicità olimpica più condivisa di tutti i tempi.

Secondo AdWeek l'annuncio ha colpito "la giusta corda emotiva con il suo pubblico di destinazione: uomini millennial di età compresa tra i 18 ei 34 anni". Una sfida nel migliore dei casi. Il vicepresidente Marketing e Insight di Unruly, Devra Prywes, ha notato che l'estetica della pubblicità di Under Armour ha funzionato a suo favore. "Con gli spettatori più giovani, oltre i tre quarti perderanno la fiducia in un marchio se un annuncio sembra falso. Le recenti campagne di Under Armour sono tutte costantemente autentiche”. Lo stesso atleta ha persino affermato che l'annuncio "mostrava esattamente come mi preparo". Prywes ha anche notato che l'emozione chiave associata all'annuncio era "l'ispirazione". Una sensazione che evoca una forte reazione nei maschi millenari. Qualcosa che senza dubbio lo ha aiutato a essere condiviso ripetutamente.

4. Unibet – Statistiche di valore nelle campagne di marketing sportivo

Nel 2019 Unibet ha preso per il collo l'uso dei feed di dati e ha completamente aggiornato la sua offerta di pubblicità display. Tra le società di scommesse sportive sul mercato, Unibet è nota per fornire informazioni approfondite ai clienti nelle sue campagne di marketing sportivo, sia attraverso i suoi video digitali, i canali social o il blog.

Ciò che ha fatto è stato così unico questa volta, è stato che ha preso i suoi dati perspicaci e li ha combinati con le sue probabilità dinamiche dal vivo all'interno della sua pubblicità display e delle pagine di destinazione.

In effetti, per molto tempo, i marchi iGaming hanno utilizzato feed di dati e contenuti dinamici per fornire quote live o contenuti reattivi, ma ciò che Unibet ha fatto con questo progetto è stato iniettare valore. Ha creato un nuovo feed di dati dinamici per la sua pubblicità display chiamato "Value Stats".

Questa nuova funzionalità dinamica, utilizzata nei banner e nelle pagine di destinazione di Unibet, fornisce informazioni intelligenti basate sui giochi evidenziati da un altro feed di dati nell'annuncio. Il feed di dati delle statistiche sul valore è personalizzato per ciascun mercato e, secondo Unibet, ha comportato un aumento delle prestazioni degli annunci. Questa campagna di marketing sportivo è stata creata e controllata anche tramite la piattaforma di gestione creativa (CMP) di Bannerflow.

Infatti, secondo il responsabile dell'ottimizzazione dell'acquisizione, presso Kindred Group (società madre di Unibet), Max Taub: "È davvero importante disporre di questi dati in tempo reale e reattivi, poiché hanno un enorme impatto". Ed è qualcosa che dovrebbero fare anche molti altri settori e inserzionisti display che cercano di creare campagne straordinarie!

5. Sport England – Questa ragazza può

Lanciata per la prima volta all'inizio del 2015, la campagna "This Girl Can" di Sport England è stata un successo rivoluzionario. Creato specificamente per affrontare il divario di genere nella partecipazione sportiva tra maschi e femmine nel Regno Unito. La campagna intendeva: “raccontare la vera storia delle donne che praticano sport utilizzando immagini che sono l'esatto opposto delle immagini idealizzate e stilizzate di donne che siamo ormai abituati a vedere”. Il risultato è stato spettacolare. Secondo i dati di Sport England, This Girl Can ha portato direttamente 2,8 milioni di donne a impegnarsi in stili di vita più attivi.

Ciò che ha reso la campagna un particolare successo è stata la sua capacità di catturare le menti attraverso i canali. Inoltre, la creazione di una comunità online di individui che normalmente verrebbero ignorati. Le statistiche parlano da sole: 600.000 donne e ragazze si sono unite alla community dei social media di This Girl Can. Inoltre, la campagna è ancora menzionata regolarmente sui social media sin dal suo lancio. Cerca tramite l'hashtag #thisgirlcan su Twitter e verifica di persona. Non sorprende che lo Sport England abbia scelto di tornare in campagna ancora e ancora, con una nuova versione per il 2020.

6. Seattle Seahawks e Starbucks

L'azienda locale aiuta la squadra sportiva locale. È uno scenario classico. Tuttavia, cosa succede quando la compagnia è Starbucks con sede a Seattle e la squadra sono i Seahawks della NFL? Un marketing piuttosto interessante, questo è certo. I due giganti dello Stato di Washington si sono uniti per produrre maniche a coppa in co-branding che non solo assomigliavano alle maglie dei Seahawks, ma presentavano anche uno Snapcode. Ciò ha consentito ai fan di Seahawks di accedere a contenuti esclusivi su Snapchat.

La campagna ha funzionato non solo per la connessione con Seattle, ma anche per il modo in cui utilizzava lo stile di vita e la tecnologia quotidiana. Un caffè in una mano e uno smartphone nell'altra, si spera con Snapchat installato. Questa campagna sociale intelligente è stata prodotta in onore dei Seahawks che hanno raggiunto i playoff ed è stato un ottimo modo per incorporare uno sponsor.

7. Campagne di marketing sportivo sui social media e Paddy Power

L'uso dei social media da parte di Paddy Power è ben documentato. Con milioni di follower, è un punto fermo nei feed di molte persone ed è unico in termini di campagne di marketing sportivo. Produce, apparentemente 24 ore su 24, post su Facebook, Twitter e Snapchat. Quando si tratta di creare contenuti, la società di scommesse pensa come un editore. E come un editore, il suo successo deriva dal tono di voce e dall'atteggiamento che attraversa tutta la sua pubblicità e l'impegno sociale. Che si tratti di stampa, display online o video, riconosci un annuncio Paddy Power.

Sul suo impegno sociale, il capo del coinvolgimento di Paddy Powers Paul Mallon ha commentato: "Non riesco a pensare a molti marchi che producono lo standard di contenuti sociali ed editoriali interni che facciamo noi". E ha ragione.

Senza concentrarsi troppo su una campagna in particolare, gli annunci e i post di Paddy Power hanno tutti gli stessi tratti: malizia; interruzione; e polemiche. Sia di tendenza quando si finge di abbattere la foresta pluviale amazzonica a sostegno dell'Inghilterra nella Coppa del Mondo 2014. O twittando sui deliziosi tagli di capelli dei calciatori Aguero e Falcao. Paddy Power vuole interagire con i suoi scommettitori in tempo reale. È un modo conveniente per aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare l'affinità con il marchio e differenziarsi dalla concorrenza. Ed è per questo che rendiamo omaggio all'uso dei social media da parte di Paddy Power.

Alcune campagne di marketing digitale per lo sport non eccezionali:

Da qualche parte, qualcuno alla 20th Century Fox ha pensato che collegarsi con il Manchester United per scopi di promozione incrociata fosse una buona idea. Quale modo migliore per vendere film che paracadutare Wayne Rooney nei trailer? Il risultato è prevedibilmente orribile. Mi spiego, Wayne Rooney è un calciatore e non un attore (ed è terribile). Il rispettato critico cinematografico del Guardian Peter Bradshaw durante l'analisi di un tie-in di Deadpool ha commentato: "È davvero difficile dire se questo cerca intenzionalmente di allineare la pansessualità di Deadpool con quella che alcuni hanno visto come la qualità omoerotica delle esultanze dei calciatori". Infatti.

Finissimo, mettere le star del Manchester United nei trailer dei blockbuster non si sta rivelando un enorme successo. Prendi questo tentativo, un mash-up di Rooney e il (sorprendentemente buono) film di Wolverine Logan; le risposte al video sui social media includono "cancellare" e "perché?". Risultato! Con oltre 72 milioni di follower su Facebook e altri 10,2 milioni su Twitter, è comprensibile il motivo per cui la 20th Century Fox ha voluto unire le forze con Man United. È solo un peccato che i risultati siano assolutamente terribili.

(Per fortuna, per gli amanti del cinema di tutto il mondo, Wayne Rooney da allora si è trasferito a Derby County e Man United e 20th Century Fox hanno cessato la loro bizzarra campagna di marketing sportivo).

Campagne di marketing sportivo: i takeaway

Un'altra cosa! Se ne hai la possibilità, dai un'occhiata a come la squadra di calcio italiana della Roma sta combinando i suoi fantastici video sugli autografi con le pubblicità per i bambini scomparsi. Lanciato nel 2019, è stato un tale successo che non solo ha portato i bambini a essere trovati, ma ora viene esportato anche in altri club per far parte delle loro campagne sociali. Ci concentreremo sicuramente su questo in un altro articolo in quanto è un'idea così fantastica.

Quindi ecco qua, una selezione di eccezionali (e una non eccezionale) campagne di marketing sportivo digitale. Ogni campagna è notevolmente diversa, ma hanno tutte una cosa in comune: il coinvolgimento unico con un pubblico di destinazione.

La verità onesta è che amiamo la straordinaria pubblicità sportiva qui su Bannerflow, in particolare quelle che coinvolgono la visualizzazione online. Ecco le tre lezioni che pensiamo che i marketer dovrebbero trarre da queste campagne:

• Innovare nell'applicazione della tecnologia
• Diventa sociale; interagire con gli spettatori su tutti i canali
• Sii dinamico e reattivo con la tua pubblicità display
• Sii reale; il pubblico vuole qualcosa che sia autentico
• (Non inserire Wayne Rooney nei film)

Un'altra cosa: stai in punta di piedi. Se stai seguendo una strategia social per un grande evento sportivo, c'è il problema del dirottamento degli hashtag. E con questioni di sicurezza del marchio sempre più importanti, vale la pena tenere d'occhio i tuoi feed social durante le principali campagne di marketing sportivo.

Infine, se questo articolo ti è piaciuto, ne abbiamo un altro che si concentra proprio sulle campagne di marketing sportivo dei Mondiali, leggilo qui!