7 Tecniche di scalabilità della crescita per espandere il tuo business
Pubblicato: 2019-09-10Se sei un imprenditore o un piccolo imprenditore, probabilmente stai cercando tecniche pratiche di ridimensionamento aziendale per impostare la tua attività su un percorso di crescita adeguato nel 2023.
Dal 2020, il numero di piccole imprese è aumentato rapidamente negli Stati Uniti. Quindi, come puoi aumentare e sostenere la loro crescita in mezzo a tutta la concorrenza?
Immagine tramite US Census Bureau
È possibile solo prevedendo i trend di crescita e adottando le giuste tecniche di scalabilità aziendale per aiutarti a generare maggiori entrate senza investimenti eccessivi.
Anche con condizioni economiche non favorevoli previste per il 2023, i proprietari di piccole imprese hanno prospettive positive. Il 66% degli imprenditori prevede un aumento delle proprie entrate nel prossimo anno.
Immagine tramite Bank of America
Lo stesso rapporto afferma che i piani di espansione delle piccole imprese sono aumentati in modo significativo poiché il 52% dei proprietari prevede di espandere la propria attività nei prossimi 12 mesi.
Devi anche aumentare le tue iniziative di marketing, perfezionare i tuoi prodotti e determinare come convertire i clienti in acquirenti per la generazione di entrate sostenibili.
Sei pronto a sperimentare una crescita esponenziale per la tua startup quest'anno?
7 Tecniche di ridimensionamento per i proprietari di piccole imprese
- Rimani aggiornato sulla domanda del mercato
- Stabilisci una tabella di marcia chiara
- Perfeziona la tua linea di prodotti
- Adotta l'automazione
- Assumi e mantieni i talenti giusti
- Dai priorità all'esperienza del cliente
- Investi in strumenti di marketing fondamentali
Mentre la crescita aziendale si riferisce all'aumento delle tue entrate aggiungendo risorse, il ridimensionamento della tua attività richiede una pianificazione ponderata per aumentare le tue entrate con un aumento limitato delle spese.
Diamo un'occhiata più a fondo a ciascuna tecnica di ridimensionamento aziendale, vero?
1. Rimani aggiornato sulla domanda del mercato
Il mercato è piuttosto dinamico per i proprietari di piccole imprese e se vuoi rimanere al passo con il tuo gioco, devi essere ben consapevole delle tendenze e della domanda del mercato.
La ricerca e l'analisi sono le tecniche di ridimensionamento aziendale più vitali su cui dovresti fare affidamento mentre prendi decisioni importanti.
Analizzando i dati raccolti da piattaforme di database come ZoomInfo , puoi determinare i passaggi per massimizzare la redditività complessiva.
Rimanere aggiornato con le ultime tendenze e la domanda del mercato può aiutarti a individuare i punti deboli della tua strategia aziendale e adottare le tattiche giuste per colmare tali lacune, raggiungere più clienti e aumentare le tue entrate.
2. Stabilire una tabella di marcia chiara
Il più delle volte, gli imprenditori possono percepire una tabella di marcia aziendale semplice come la definizione degli obiettivi.
La roadmap che crei per la tua attività deve essere più dettagliata e dovrebbe affrontare passaggi specifici su come desideri espandere la tua attività.
Questo modello di roadmap aziendale mostra come è necessario pianificare gli spostamenti per ogni reparto ogni trimestre per scalare la tua attività in modo sostenibile.
Immagine via Roadmunk
Alcuni elementi da includere nella tua tabella di marcia sono:
- Obiettivi realistici per ogni reparto
- Principali modifiche da implementare e i membri del team responsabili di esse
- Le risorse necessarie e il modo migliore per reperirle
- I tempi e le scadenze per ogni fase
Essendo una delle tecniche fondamentali di ridimensionamento aziendale, una roadmap aziendale deve concentrarsi sull'ottimizzazione dei tuoi punti di forza e degli USP per aiutarti a crescere .
3. Perfeziona la tua linea di prodotti
Le piccole imprese oggi sono guidate dall'innovazione. Ma l'innovazione costante potrebbe non essere una delle migliori tecniche di ridimensionamento aziendale per le piccole imprese in quanto può essere costosa.
Invece, i proprietari di piccole imprese possono adottare un piano di crescita comprovato come Ansoff Matrix. Dovresti concentrarti sul perfezionamento della tua linea di prodotti esistente e renderla più impressionante per penetrare più a fondo nel mercato di riferimento esistente.
Immagine tramite Slide Hunter
Mentre espandi la tua attività, devi concentrarti sulle tue offerte principali e renderle il tuo USP. I tuoi tassi di conversione aumenteranno quando le tue soluzioni soddisferanno al meglio le sfide dei tuoi clienti.
Dovresti anche rafforzare la tua catena di approvvigionamento e il servizio clienti per essere il migliore nella tua nicchia.
Secondo la matrice di cui sopra, puoi esplorare altri mercati con i tuoi prodotti di successo ed espandere la tua linea di prodotti per diversificare le tue offerte.
4. Adotta l'automazione
Una delle migliori tecniche di ridimensionamento aziendale per consentire alla tua piccola impresa di competere con i giocatori più importanti è l'adozione strategica dell'automazione .
Le aziende, grandi e piccole, possono trarre vantaggio dall'automazione del flusso di lavoro in diversi modi, soprattutto nel marketing. Di seguito sono riportati i vantaggi che le aziende stanno già godendo con l'automazione del marketing.
Immagine via Pedalix
Questi vantaggi possono aiutarti a ridimensionare la tua attività poiché sarai in grado di ottenere molto di più a un costo minimo.
Dalla gestione dei progetti al marketing e-commerce , al marketing sui social media, all'assistenza clienti e a molte altre attività manuali: puoi automatizzare tutto per migliorare la produttività del tuo team.
Puoi investire in diversi strumenti SaaS per l'automazione per sfruttare i vantaggi della tecnologia e scalare la tua attività come mai prima d'ora.
5. Assumi e mantieni i talenti giusti
Se vuoi espandere la tua attività in modo sostenibile, dovresti essere in grado di assumere e trattenere i tuoi migliori talenti. Dopotutto, una buona squadra è l'unico modo per incrementare la tua attività.
Durante la creazione di un team diversificato, dovresti adottare un approccio duplice. Innanzitutto, dovresti concentrarti sulla formazione e sulla diversificazione delle competenze dei tuoi dipendenti esistenti.
Un rapporto di LinkedIn afferma che solo il 26% delle organizzazioni sfida i propri dipendenti ad apprendere nuove competenze.
Immagine tramite LinkedIn
Inoltre, assumi talenti con esperienza nelle aree in cui desideri espandere la tua attività. Cerca sempre professionisti con competenze complementari che risuonino al meglio con i tuoi valori aziendali.
Fai il possibile per mantenere i tuoi fedeli dipendenti, in quanto possono implementare in modo significativo le tue tecniche di ridimensionamento aziendale.
6. Dai la priorità all'esperienza del cliente
I clienti sono la tua più grande risorsa e la gestione dell'esperienza del cliente può creare o distruggere la tua attività.
Caso in questione: mentre il 72% dei clienti ha condiviso la propria esperienza positiva con sei o più persone, l'89% dei consumatori è passato a un concorrente a seguito di una scarsa CX.
Immagine via Zippia
In altre parole, per scalare la tua attività, devi offrire un'esperienza cliente eccezionale in ogni fase del ciclo di vita del cliente.
Raccomandazioni personalizzate, offerte e un'assistenza clienti rapida e tempestiva possono fare molto per creare clienti fedeli e migliorare il valore della vita del cliente. Ad esempio, powr può guidare l'assistenza clienti con la sua funzione di chat dal vivo .
Sfrutta il potere del passaparola per rendere la tua attività più credibile e affidabile.
Mostra le recensioni e i feedback positivi dei clienti sui social media e aggiungi le recensioni di Google al tuo sito web per conquistare potenziali clienti e generare maggiori entrate per la tua attività. Questo può aiutarti a ridimensionare la tua attività con un investimento minimo.
7. Investi in strumenti di marketing fondamentali
Investire in tecniche di marketing come SEO, contenuti, social media e PPC è necessario per le aziende. Devono creare solide strategie SEO, contenuti e social media per aumentare la consapevolezza del marchio nei mercati digitali.
Inoltre, devono investire in strumenti di marketing digitale come il correttore dell'indice di Google per monitorare e analizzare l'efficacia di queste strategie digitali per le loro attività.
Sei pronto ad adottare queste tecniche di scalabilità aziendale?
Il ridimensionamento aziendale è un approccio globale alla crescita sostenibile che richiede una pianificazione e un'esecuzione dettagliate.
Le tecniche di ridimensionamento aziendale che adotti dovrebbero aiutarti a offrire prodotti e CX migliori e costruire un marchio forte e memorabile .
Prendi nota delle tecniche di ridimensionamento aziendale discusse sopra e adottale nella tua strategia di crescita in base ai tuoi obiettivi aziendali più ampi.
Con l'approccio e l'esecuzione giusti, la tua azienda può crescere in modo sostenibile durante un rallentamento economico.
Biografia dell'autore - Gaurav Sharma
Gaurav Sharma è il fondatore e CEO di Attrock, una società di marketing digitale orientata ai risultati. Ha fatto crescere un'agenzia da cinque a entrate a sette cifre in soli due anni | 10 volte di vantaggio | Conversioni 2.8X | 300.000 traffico mensile organico.
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