7 miti sui programmi di accelerazione in India: approfondimenti dal nostro viaggio in Axilor
Pubblicato: 2018-03-12Miti comuni sui programmi di accelerazione in India e su ciò che i fondatori ambiziosi dovrebbero chiedere loro
Il bando di Axilor per il lotto Summer'18 si chiude all'inizio della prossima settimana. Le startup nei settori consumer-tech, enterprise, healthtech, fintech e deeptech possono presentare domanda qui .
Eseguendo il più grande programma di accelerazione del paese, riceviamo non solo centinaia di applicazioni di avvio, ma un numero altrettanto elevato di domande dai fondatori. Le domande chiariscono tre cose:
- I fondatori portano diverse nozioni sui programmi di accelerazione (la maggior parte dei quali poco lusinghieri per gli acceleratori!)
- Non sono del tutto chiari nella loro mente su cosa dovrebbero aspettarsi come risultati da un programma di accelerazione
- Trovano molto difficile distinguere i diversi tipi di programmi e quali sarebbero i più adatti per il loro avvio.
Ci sono articoli ogni settimana che sposano opinioni sulla mancanza di startup "di successo" che escono da programmi di accelerazione in India o sulle distinzioni semantiche tra incubatori e acceleratori. Ma solo alcuni di loro si concentrano sui fondatori e su ciò che dovrebbero richiedere da un programma o su come dovrebbero decidere.
Sulla base delle domande più comuni che ci vengono poste ripetutamente, ecco un tentativo di sfatare alcuni miti diffusi dai fondatori sui programmi di accelerazione integrati con i dati dell'esperienza di Axilor.
Sfatare i miti più comuni che prevalgono sui programmi di accelerazione in India
MITO 7: Gli acceleratori sono per startup di idee e fondatori giovani e inesperti
La maggior parte dei fondatori tende a considerare i programmi di accelerazione come più rilevanti per le startup in fase di idea . Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. Il periodo di gestazione per passare da un'idea ad avere i primi utenti è forse il più imprevedibile. Per ottenere una reale accelerazione e diventare investibili, le startup che sono post-prodotto e con una trazione anticipata (utenti/ricavi) saranno molto più adatte a beneficiare di un buon programma di accelerazione.
Il 90% delle startup nella coorte di Axilor sono in genere post-lancio e in diverse fasi di pilotaggio dei ricavi.
In base all'età e all'esperienza, si è tentati di equiparare la giovane età al successo imprenditoriale. Ma l'età assoluta conta meno dell'esperienza relativa al problema che la startup sta affrontando.
In media, la maggior parte dei fondatori ammessi al nostro programma ha trascorso due anni a lavorare sul problema, affinando le proprie intuizioni proprietarie. Sebbene abbiamo neolaureati e persone di grande esperienza, l'esperienza media è di circa sei anni e la maggior parte di loro ha precedenti esperienze di avvio.
MITO 6: Se la mia startup sta già realizzando entrate, allora un programma di accelerazione non è utile
I primi guadagni possono essere fuorvianti. Come garantirà la maggior parte degli investitori di venture capital, la ricerca non è di ricavi iniziali, ma di primi segnali di adattamento del mercato dei prodotti.
Più del 50% delle startup nel nostro ultimo lotto erano entrate post con ricavi che andavano da INR 2-7 lakh al mese. Alla fine del programma, hanno accelerato la trazione di 2-3 volte (alcuni fino a 10 volte) e i ricavi, ma soprattutto hanno trovato la strada per adattarsi al mercato del prodotto.
MITO 5: Un programma di accelerazione è alcuni crediti gratuiti, spazio libero e un giorno demo
I crediti gratuiti e lo spazio libero non sono un cattivo affare se ti aiutano a risparmiare su una vera bruciatura. Ma il problema è quando ottieni semplicemente questi e niente di più. E poi ci sono i giorni della demo! La maggior parte degli investitori ha temi di investimento specifici e vorrebbe incontrare startup che si adattano a quelli. E i Demo Days obbligano tutti a incontrare tutti, riducendo la pertinenza.
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In Axilor, le startup ottengono 4 volte più vantaggi attraverso partnership esclusive e NON c'è il Demo Day. La maggior parte degli incontri con gli investitori sono con VC senior e uno contro uno, aiutando così le startup a ottenere tempo e feedback.
MITO 4: Far parte di un acceleratore è un segnale negativo per i VC
Gli ultimi trimestri hanno visto un forte calo delle vendite di semi. Poiché i VC stanziano sempre più capitali per le startup in fase iniziale, stanno guardando attivamente a una pipeline qualificata di accordi seed.
Far parte di un programma di accelerazione ben gestito migliora la rilevabilità tra i VC ed è un segnale positivo per far parte di una pipeline qualificata.
MITO 3: Ma il programma Accelerator non investe
Molti programmi di accelerazione non offrono finanziamenti ma forniscono semplicemente "accesso agli investitori" alla fine del programma attraverso una giornata dimostrativa. I pochi che lo fanno sono in grado di supportare solo un piccolo round senza la possibilità di fare follow-on. Mentre il finanziamento è importante nelle fasi iniziali, ciò che è altrettanto importante è quanto bene l'investitore iniziale può supportarti nei prossimi round.
In Axilor, abbiamo recentemente aggiornato il programma per includere il finanziamento anticipato , seguito dall'impegno a partecipare fino al 10% del prossimo round istituzionale.
MITO 2: Gli acceleratori non mi dicono chiaramente in che modo la mia startup trarrà vantaggio dal programma
Per qualsiasi fondatore ambizioso, dovrebbero richiedere tre risultati : qual è l'accelerazione e la crescita del business, qual è lo slancio dell'uscita e se hanno raggiunto le loro pietre miliari importanti, compresi i finanziamenti.
MITO 1: I programmi di accelerazione non producono leader di categoria
È vero che l'India non ha buoni programmi di accelerazione che operano alla stessa scala e migliorano prevedibilmente le probabilità di successo delle startup come alcune di quelle globali. A livello globale, buoni programmi di accelerazione producono costantemente leader di categoria.
Infatti, negli Stati Uniti, un terzo delle startup che hanno sollevato la Serie A proveniva da un acceleratore. Anche se siamo abbastanza lontani da quel numero in India, le cose stanno cambiando. Stanno emergendo diversi nuovi modelli e piattaforme e la scelta per i fondatori ambiziosi sta crescendo.
Altri ecosistemi tecnologici hanno dimostrato il ruolo che i buoni programmi di accelerazione possono svolgere nella costruzione di una pipeline sostenibile di startup in fase iniziale e nel migliorare prevedibilmente le loro probabilità di successo. In un periodo, i laureati di successo che provengono da questi programmi e la forte comunità di fondatori che questi acceleratori hanno costruito hanno creato un circuito virtuoso che consente loro di migliorare nel tempo. In India, questo sta cominciando a succedere. Almeno, in Axilor, un lotto alla volta.
10 domande che ogni fondatore dovrebbe porsi prima di entrare a far parte del programma Accelerator
Record di tracce
- L'acceleratore ha prodotto startup di successo nel settore di appartenenza della tua startup?
- Le startup laureate (e quale %) hanno raccolto fondi da VC e fondi di avviamento?
Insieme dei pari
- Il programma attira le migliori startup e fondatori ambiziosi nei settori a cui appartiene la tua startup?
Crescita
- Il programma ha prove passate per aiutare le startup ad accelerare la loro trazione?
- Hai accesso a un'ampia base di clienti/partner come parte del programma?
- Il programma offre assistenza pratica dedicata in aree critiche per il successo della tua startup da parte di persone con una precedente esperienza di avvio o operativa?
Finanziamento
- Il programma fornisce capitale senza comportare un'elevata diluizione del capitale? Il programma ti supporterà nei round successivi?
- I termini del programma sono semplici, non esclusivi e non comportano diritti onerosi?
- Il programma ti consente l'accesso agli investitori che ti consente di raccogliere fondi VC / seed?
ex alunni
- Quanto è grande la comunità dei fondatori e quanto è attiva/utile la comunità? Continuerai ad avere accesso ai vantaggi del programma e alle partnership anche come alumni?