7 strategie di prezzo per convincere le persone a comprare i tuoi prodotti

Ogni imprenditore pensa alle migliori strategie di prezzo e chiede: come faccio a sapere cosa addebitare per il mio prodotto o servizio? È una domanda comune. Molti imprenditori non sono sicuri di come impostare i prezzi. Vuoi essere pagato per i tuoi sforzi, ma i tuoi prezzi rifletteranno sia il tuo valore che il tuo valore?

Il prezzo è una cosa volubile. Fatto correttamente, può essere utilizzato come strumento di marketing per attirare il cliente perfetto. Un prezzo improprio potrebbe creare problemi come non essere pagato abbastanza per il tuo tempo, il tipo di clienti che non desideri o nessun cliente.

Allora come fai a sapere cosa addebitare? Qual è il modo migliore per sfruttare i prezzi per posizionare la tua attività? Abbiamo 7 strategie di prezzo da condividere che possono aiutarti a decidere come posizionare al meglio il tuo valore e, a sua volta, impostare il tuo modello di prezzo.

Stai commettendo questi errori comuni nella strategia dei prezzi?

Quindi supponiamo che tu voglia essere super competitivo e assicurarti di avere il miglior affare in città. Quindi, ti rendi conto di averlo superato e di non addebitare abbastanza ai clienti. Prima che tu te ne accorga, sei troppo indebitato dalle spese generali per riprenderti e finire per fallire. Quando i tuoi prezzi sono troppo bassi, non stai realizzando un profitto. Indipendentemente dal numero di clienti che ottieni, se non stai coprendo le tue spese e continuando a realizzare entrate, la tua attività avrà vita breve.

Ora, d'altra parte, dì che sai che sei seduto sull'oro. Sai che vali un sacco di soldi e hai bisogno che anche tutti gli altri lo sappiano. A meno che tu non abbia quanto segue, marketing e posizionamento per supportare i prezzi premium, avrai difficoltà a convincere i clienti che dovrebbero pagare il massimo per ciò che hai da offrire.

Se entri nel mercato facendo pagare molto più di chiunque altro nel settore, non avrai alcun affare. Nessun cliente per te significa nessuna entrata. Senza un flusso di entrate abbastanza costante, ti imbatterai negli stessi problemi della tariffazione insufficiente. Hai bisogno di un sano volume di affari per avere qualche speranza di crescita.

Quindi, come si evitano questi due errori più comuni quando si decide come addebitare? Ecco alcuni suggerimenti per strategie di prezzo che potrebbero funzionare per te.

Strategia di prezzo n. 1: prezzo per la concorrenza

Sebbene la maggior parte degli imprenditori non voglia mai considerarsi nella media nel proprio settore, i prezzi rispetto alla concorrenza possono essere un buon punto di partenza. Un modo comune per determinare il prezzo medio è il valore numerico letterale. Prendi le prime 3 aziende del settore e trova la media matematica.

Se sei nel settore delle materie prime, potresti prendere in considerazione la possibilità di svendere leggermente la concorrenza. Questa potrebbe essere una strategia di prezzo di successo per la tua particolare nicchia. Tieni solo presente che quando stai valutando in relazione diretta alla concorrenza, molto probabilmente oscillerai sempre in reazione al mercato o ad altre società. Questa posizione difensiva nei prezzi potrebbe portare rapidamente a un addebito troppo basso.

Strategia di prezzo n. 2: pareggio

Questa strategia di prezzo viene spesso utilizzata quando si entra per la prima volta nel mercato come un modo per testare le acque. L'idea è di caricare in un punto in cui sei solo in grado di pagare le bollette. Esatto, basta coprire i costi generali con un profitto minimo o nullo. È anche noto come autoliquidante. Devi usare cautela con questo o corri il rischio di passare dal pareggio al fallimento. Ma perché mai vorresti addebitare al costo, senza profitto? Ottima domanda!

Il concetto utilizza un'offerta di biglietti bassi per acquisire clienti e creare un seguito. Il profitto, quindi, deriva dalla vendita di biglietti elevata quando si introduce un'offerta secondaria attraente a un costo più elevato. Considera questo un suggerimento commerciale di marketing bonus in un certo senso. È un modo per generare lead a un prezzo più alto perché l'offerta di pareggio li ha già attirati nella tua canalizzazione.

Strategia di prezzo n. 3: prezzo in base al tempo

Questo è un modello estremamente popolare, soprattutto nel settore dei servizi professionali. Potresti conoscerlo come "ricarica a ore". Alcune aziende adottano questo concetto fatturando un canone mensile o addebitando a intervalli di tempo diversi. In ogni caso, stai cercando un compenso in base alla tua produzione di tempo.

Abbiamo osservato che mentre il mondo passa da un'economia del lavoro a un'economia delle competenze, questo modello sta diventando sempre più obsoleto. Ha ancora un posto in determinate occasioni, ma in generale, l'addebito in base ai risultati anziché al tempo rende i clienti molto più felici e molto più desiderosi di pagarti un dollaro più alto.

Ad esempio, quando addebiti in base al tempo, ti avvantaggia impiegare più tempo per completare un progetto mentre un cliente è concentrato sul portare a termine il lavoro rapidamente. Non dovresti essere ricompensato per aver lavorato in modo efficiente? Questa strategia crea un conflitto di interessi.

Se addebiti in base ai risultati, hai la possibilità di fornire le massime prestazioni in modo tempestivo e guadagnare comunque in base a quanto valore hai portato al cliente. Maggiori informazioni su questo nel numero 7.

Strategia di prezzo n. 4: prezzo a costo più

Spesso presente nelle costruzioni, questo metodo di addebito viene utilizzato formulando un prezzo totale per completare un lavoro, quindi aggiungendo una percentuale di markup. Questa strategia è utile in alcuni casi, ma ancora una volta crea un conflitto di interessi. Spendere più soldi fa aumentare il costo del lavoro e si traduce in un numero maggiore per la percentuale di markup. In questo senso, l'utilizzo di un materiale preferibile a un costo inferiore non è altrettanto redditizio. Suggeriamo di allineare l'obiettivo di entrambe le parti al raggiungimento di risultati efficienti.

Diciamo che il prezzo del progetto è fissato a $ 1 milione. Tu come fornitore di servizi ti aspetti di ricevere $ 150.000 in pagamento. Potresti considerare di proporre che, se riesci a completare il progetto con una qualità uguale o migliore al costo di $ 850.000, riceverai un bonus di 20 o 30 mila dollari. E un importo bonus secondario per finire prima del previsto. In questo modo, tutti sul posto di lavoro stanno lavorando per lo stesso obiettivo: un progetto di qualità attento al tempo, conveniente e conveniente. Puoi raccogliere i vantaggi di portare più valore al tuo cliente.

Strategia di prezzo n. 5: prezzo per il pacchetto

La creazione di pacchetti è un noto consiglio di vendita. Riguarda il valore percepito che il tuo pacchetto offre a un cliente piuttosto che il costo effettivo per te. La combinazione di prodotti o servizi in un sistema di consegna ordinato con un valore superiore al cartellino del prezzo crea un'offerta irresistibile.

Ma non si chiama sconto? No. Uno sconto sta abbassando il prezzo effettivo. Invece di ridurre il costo che un cliente paga, un pacchetto aumenterebbe l'importo del vantaggio che un cliente riceve. Una buona regola pratica sarebbe un rapporto tra costi e benefici da 1 a 10. Se addebiti $ 1.000 per un affare, il valore per il cliente di ciascun elemento separatamente dovrebbe sommarsi a circa $ 10.000. Ora, questo non significa che in realtà dovrebbe costarti così tanto, ma dovrebbe portare così tanto valore a chiunque lo acquisti.

Quando si formano i pacchetti, anticipare le esigenze future dei clienti può essere estremamente utile. Se stai insegnando un corso che può essere eseguito facilmente su un particolare programma software, considera di includere il software di cui molto probabilmente avranno bisogno o vorranno. È più prezioso per loro acquistare tutto insieme a una tariffa fissa piuttosto che acquistare ogni articolo separatamente da fonti diverse.

Strategia di prezzo n. 6: prezzo al posizionamento

Il posizionamento è una strategia di prezzo che ha tutto a che fare con domanda e offerta. Più breve è l'offerta, più è richiesto quel prodotto. Se hai l'unica fornitura della cosa richiesta o limiti la fornitura, puoi addebitarla di più. Dan Lok ha solo 6 ore settimanali a disposizione per le consultazioni. Ha 24 ore in un giorno, proprio come tutti gli altri. Poiché nessuno può aumentare l'offerta di tempo, il prezzo dei suoi servizi aumenta.

Questo, ovviamente, presuppone un posizionamento prezioso , il che significa che c'è una domanda sufficiente per il prodotto o il servizio che stai offrendo per garantire ciò che stai addebitando. Limitare o controllare un'offerta serve a poco se non c'è domanda per essa. Nessuno pagherà per qualcosa che non vuole.

Strategia di prezzo n. 7: rapporto qualità-prezzo

Questo metodo di addebito viene utilizzato frequentemente nelle vendite di biglietti elevati perché i clienti pagano per risultati premium.

Il concetto è semplice. Valuti i tuoi servizi in base a una percentuale dei risultati che porti al tuo cliente. Qualunque sia l'importo dell'aumento delle entrate che offri loro come valore, ottieni una percentuale. Rendi loro un ulteriore $ 1 milione, ottieni una percentuale di $ 1 milione. Se guadagni $ 10 milioni, ottieni una percentuale di $ 10 milioni.

Il focus di entrambe le parti è ora allineato e tutti stanno lavorando nella stessa direzione. Ai clienti non importa quanto tempo o impegno hai dedicato, purché porti loro risultati. Se riesci a farlo in poche ore a settimana, non guadagni di meno perché non è basato sul tempo. Più velocemente ed efficientemente puoi farlo, più felice sarà il tuo cliente a pagarti per questo.

Più valore porti, più guadagni. Non ci sono cap, massimali di reddito e nessun limite a quante volte puoi farlo, ancora e ancora. Vieni pagato dal valore che dai al loro tempo.

Come essere strategici con le strategie di prezzo

Ora hai 7 diversi suggerimenti su come addebitare i tuoi clienti e clienti. Non devono essere utilizzati ciascuno separatamente e indipendentemente l'uno dall'altro. Puoi essere creativo con il modo in cui combini e adatti questi modelli di prezzo.

Puoi scegliere di combinare prezzo in base al tempo e prezzo in base al valore addebitando una ritenuta mensile e continuando a riscuotere una percentuale sul valore di ogni singolo progetto. Forse sei più conosciuto nel tuo settore e vuoi sfruttare il prezzo per una posizione con un prezzo per il pacchetto. Le possibilità sono infinite.

Ti suggeriamo di pensarci un po', però. È una decisione importante che ha un grande impatto sul tuo sostentamento. Mettere il metodo di prezzo sbagliato anche sul miglior prodotto o servizio può abbassare enormemente il valore. Assicurati di prendere in considerazione il tuo settore, il tuo livello di specializzazione e la tua fase nel ciclo di mercato quando determini quale modello di prezzo funziona meglio per te.

Hai notato che alcune delle strategie che abbiamo menzionato avevano un settore particolare per il quale erano più adatte? Sapevi che in realtà esiste un settore più adatto per una delle strategie di prezzo?

Cosa devi sapere sulla vendita di biglietti elevati e sulla strategia di prezzo n. 7

Il modello prezzo-valore è abbastanza potente. Evidenzia il valore di ciò che hai da offrire a un cliente e dà il tono a una relazione reciprocamente vantaggiosa. Se lo combini con un'abilità ad alto reddito come la vendita di biglietti elevati, il tuo potenziale di guadagno è illimitato.

Le vendite di biglietti elevate si prestano naturalmente a una strategia di prezzo basata sui risultati perché è esattamente ciò che stai cercando di ottenere: i risultati. Stai convertendo i lead in clienti e porti entrate aggiuntive al tuo cliente con ogni vendita.

Avrebbe senso quindi che il tuo cliente sia felice di pagarti una percentuale su ogni importo di conversione. Se si tratta di una percentuale di un numero molto grande, meglio è per entrambi. Più entrate generate per il tuo cliente e più commissioni per te sono una vittoria per tutti.

Questo metodo di addebito funziona, ovviamente, solo quando ci sono risultati e conversioni effettivi. Quindi, dove puoi imparare un'abilità che ti consente di ottenere risultati preziosi? Se sei già nel settore delle vendite, come impari a migliorare il tuo tasso di conversione?

Come fare in modo che i prezzi basati sui risultati funzionino per te imparando ad aumentare le vendite di biglietti

Ci sono molti consigli e tecniche di vendita tradizionali che sembrano aver superato la prova del tempo. In realtà, molte di queste pratiche consolidate nel tempo respingono più clienti di quanti ne stiano convertendo. Frasi e tattiche che un tempo erano lo standard del settore ora attivano le difese dei consumatori.

Se questi metodi sono così spaventosi, perché qualcuno li sta ancora usando? Ebbene, nessuno ha insegnato diversamente a questi venditori. È l'equivalente dell'insegnamento della tecnologia da un libro di testo obsoleto. Sfortunatamente, il vecchio libro continua a essere tramandato anziché aggiornato. Le informazioni semplicemente non sono più rilevanti.

Potresti essere consapevole del fatto che Dan Lok offre una serie di programmi che insegnano le abilità ad alto reddito . Uno dei più popolari è il programma di certificazione High-Ticket Closer. È un corso intensivo di 7 settimane su come convertire i lead in vendite utilizzando la posizione di valore per il cliente. Ma quello che potresti non sapere è che Dan ha condensato questo programma in una lezione di 64 minuti e 47 secondi chiamata The Perfect Closing Script e l'ha reso disponibile al pubblico.

Ora puoi imparare il valore che l'abilità di chiudere ha per te, il tuo cliente e il suo cliente in un solo pomeriggio. Ottieni un vantaggio competitivo nel tuo settore sapendo quali errori di vendita comuni evitare. Scopri cosa non dire mai durante una chiamata di vendita. Smetti di utilizzare una strategia di prezzo basata su quante chiamate hai effettuato o una tariffa fissa per ogni conversione. Scopri come fare in modo che i prezzi basati sui risultati funzionino per te imparando come aumentare il tuo valore.

Scopri come essere pagato in base al valore che porti

La chiusura di biglietti elevati è un'abilità che si presta direttamente alla determinazione del prezzo in base al valore e ai risultati, non in base a tempi, costi o costi addebitati dalla concorrenza. Ti consente di eliminare i massimali salariali, le quote di vendita e i lead non qualificati. Smetti di vendere con lo squallido stigma e fatti ringraziare sia dai tuoi clienti che dai clienti per il tuo lavoro.

Sei seriamente intenzionato a farti pagare il massimo per il valore che puoi apportare a un'azienda? Sei pronto per iniziare a ottenere più vendite, concludere affari in una chiamata e fare più soldi in meno tempo? Vuoi saperne di più su un'abilità che funziona con una strategia di prezzo basata sui risultati?

Se hai finito con le tattiche di uccisione delle vendite e la formazione obsoleta, scopri come generare maggiori entrate attraverso più conversioni. Scopri come puoi iniziare ad aumentare le conversioni ed essere pagato per il tuo valore ora facendo clic qui per The Perfect Closing Script .