7 segreti per raddoppiare la conversione dei lead con il content marketing nel 2018

Gli aggiornamenti di Google vanno e vengono, l'obiettivo di aumentare i lead non diminuisce mai dall'essere la priorità assoluta. Infatti, il 63% dei marketer lo considera l'aspetto più impegnativo.

Bene, un altro gruppo di persone afferma che il content marketing è la chiave per generare lead con velocità vertiginosa. Per questo motivo, il 93% delle aziende B2B ritiene che il content marketing generi più lead rispetto ad altre strategie.

Il contenuto ha un ruolo enorme da svolgere nell'influenzare la decisione di acquisto di un acquirente. Ha molto a che fare con la conversione dei lead in vendite. Sebbene l'utilizzo dei contenuti come arma per aumentare la conversione dei lead si riveli una sfida per ogni marketer, può premiarti con vendite migliori. È solo che deve essere fatto correttamente. Per aiutarti con lo stesso, abbiamo raccolto le migliori strategie di marketing dei contenuti che ti permetteranno di aumentare i tuoi tassi di conversione al livello successivo.

1. Crea contenuti "maestosi".

Il mondo è pieno di miriadi di marketer di contenuti. Tutti loro si stanno sforzando di promuoverlo in un modo o nell'altro. Quindi, se desideri ottenere un'identità o essere cercato per i tuoi contenuti, dovresti aggiungere il fattore "wow".

Se il tuo pezzo di scrittura è coinvolgente, solo i tuoi lettori lo troverebbero imponente. Attraverso la produzione di ottimi contenuti, devi attirare una massa di persone. A meno che tu non stia funzionando bene per rappresentare il tuo marchio in modo che sia unico nel suo genere, niente importa. Tutto quello che devi fare è produrre contenuti redditizi che siano soddisfatti dal tuo pubblico.

Quindi, cosa puoi fare per creare contenuti di conversione dei lead? Passa attraverso i punti che sono arruolati come sotto e otterrai la risposta per lo stesso.

– Ricerca quali argomenti sono più comunemente navigati online ed estrai quelli correlati alla nicchia della tua attività. Di conseguenza, rinnova la tua strategia di content marketing per offrire una soluzione all'avanguardia a questi argomenti.

– Attieniti al flusso di produzione dei tuoi contenuti. Mantenere il tono di scrittura nel contenuto creerebbe un'immagine unica del tuo marchio.

– Mantenere la coerenza nella pubblicazione dei contenuti farebbe una grande differenza per essere sufficiente per il tuo scopo.

– La generazione di piombo è un processo infinito e naturale. Se offri regolarmente un'informazione eccellente, i lead si convertiranno automaticamente in vendite.

2. Cogli l'iniziativa offrendo un'esca

Sebbene sul mercato prevalgano molte nuove tattiche di marketing, i lead di pesca sono uno dei modi migliori per attirare un potenziale pubblico. Presentare offerte strabilianti, omaggi, omaggi o cashback può aiutarti a ottenere alcune informazioni personali degli utenti. In questo modo, puoi prendere il privilegio e raggiungerli attraverso quelle piattaforme.

Pubblica i tuoi contenuti e condividili attraverso i social network. Mentre lo fai, puoi aggiungere un messaggio personalizzato insieme al post. Mostra i tuoi sforzi per raggiungere il pubblico di destinazione portando una sensazione di personalizzazione in esso.

3. Ottimizzazione accurata dei contenuti video

I video sono la forma più amata del contenuto. Le persone ammirano la visione di video, ma non amano quello prodotto con una prospettiva per aumentare le vendite. Nessuna persona in tutto il mondo è interessata ai prodotti o servizi. Ciò che conta davvero sono le informazioni che offrono una soluzione fattibile.

Durante la produzione di contenuti, assicurati di aggiungere valore alle informazioni per il tuo pubblico. Devi solo immaginarti dall'altra parte e pensare dal punto di vista del cliente. Ti aiuterebbe meglio a creare il tuo video di conseguenza.

4. Utilizzo di CTA dinamici

I pulsanti di invito all'azione nel contenuto hanno un grande impatto per ispirare il tuo pubblico a convertire un lead in vendite. Per generare lead, puoi utilizzare CTA dinamici. In questo modo hai l'opportunità di compilare le informazioni degli utenti.

Confrontando entrambi i tipi di CTA, la CTA dinamica funziona bene rispetto alla CTA statica. Questo invito all'azione personalizzato consente di misurare l'azione dell'utente, che a quanto pare si rivela il punto di partenza delle future attività di marketing.

Dynamic CTA anticipa la forgiatura dell'intero percorso dell'utente che ha avviato dal primo clic alla conversione. In questo modo puoi tenere traccia dei tuoi sforzi e apportare miglioramenti di conseguenza.

5. Costruire una rete di blogging costruttiva

La pubblicazione regolare di blog sul tuo sito Web non è sufficiente. Per generare più contatti e aumentare il traffico, dovresti contribuire con un articolo a un sito di terze parti. Mentre lo fai, devi creare un'identità unica del tuo marchio partecipando alla pubblicazione del tuo articolo su tali siti Web ad alto traffico. Ancora più importante, dimostrare un approccio alla risoluzione dei problemi in ogni tuo guest post farebbe una grande differenza. Ti aiuterebbe a guadagnare visibilità quando sei circondato da marchi importanti.

Una volta che sei nel flusso e contribuisci con articoli a un sito di terze parti che ha un traffico maggiore, stai facendo la tua presenza. Quando i tuoi blog si trovano in posti importanti, il tuo sito web ottiene una migliore visibilità. Evidentemente, questa visibilità del marchio per un periodo ti porta una magnifica generazione di lead. Devi solo mantenere questo flusso e gradualmente vedrai i lead convertirsi in vendite.

6. Risorse di contenuto con collegamento a catena

Quando si tratta di creare contenuti, ha le sue molteplici forme per trasmettere informazioni al tuo pubblico. Che si tratti di un blog, una brochure, un video, un articolo, un webinar, un'infografica, un e-book, una diapositiva di presentazione, un contenuto del sito Web, un case study o un white paper; ogni parola che rappresenta il tuo marchio è una risorsa. Ogni risorsa ti aiuterebbe a generare lead solo quando raggiunge il tuo pubblico. Per lavorare sullo stesso, dovresti concatenarli tutti. O applichi il collegamento incrociato o il collegamento interno per taggare le tue risorse di contenuto l'una con l'altra, funzionerebbe a meraviglia.

Ad esempio, puoi collegare il tuo video o l'infografica al blog o la brochure alla diapositiva della presentazione. In questo modo, hai l'opportunità di massimizzare la copertura e migliorare la visibilità. Questo approccio di marketing basato sul pull ti aiuterebbe ad aumentare la conversione dei lead. Più lunga è la catena che costruisci, migliori saranno le sue prestazioni per attirare potenziali utenti.

7. Condivisione di casi di studio

In tempi contemporanei, il 97% dei consumatori cerca le referenze prima di spendere soldi per qualsiasi prodotto o servizio. È uno dei modi più accettati per giudicare la qualità di un'azienda.

Quando i clienti si battono per le recensioni, i casi di studio si rivelano una risorsa inestimabile per te. Attraverso la condivisione puoi offrire assistenza al tuo pubblico. I casi di studio rappresenterebbero la prova dei prodotti o dei servizi che offri. Non solo sarà efficace per il mercato B2C, ma anche B2B. In effetti, un sondaggio condotto dal rapporto del Content Marketing Institute mostra che i casi di studio sono al terzo posto pur considerando tattiche efficaci per ampliare le strategie di marketing dei contenuti e generazione di lead.

Investire risorse per produrre casi di studio è abbastanza degno per ottenere il riconoscimento del marchio, ma la domanda è: come funziona? Ecco l'elenco di alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a capire come estrarne il massimo valore.

– Crea una pagina dedicata per i casi di studio sulla tua home page. Poiché è più probabile che i visitatori esplorino la home page rispetto ad altre pagine di destinazione.

– Avere un CTA slide-in che si collega al tuo caso di studio. Funziona meglio dei pop-up.

– Condividi i tuoi casi di studio pubblicandoli sul tuo blog. Descriverlo in forma di testo va bene, ma il video farebbe miracoli per essere sufficiente al tuo scopo di aumentare la conversione dei lead.

– Incorpora casi di studio nelle tue reti di condivisione come social media, newsletter, e-mail marketing o in qualsiasi altro modo.

– Il tuo team di vendita può collegare i tuoi casi di studio nella tua firma e-mail per ottenere una migliore visibilità.

In questo modo puoi creare un ponte tra le aspettative del cliente e il prodotto o servizio che offri. Se avesse ottenuto una soluzione adeguata alle sue scoperte, avrebbe effettuato l'acquisto.

Il tuo turno

Dopo aver tentato la strategia per aumentare i tuoi obiettivi di business, avrai un'idea di cosa è riuscito e cosa no. Di conseguenza, è molto probabile che tu padroneggi la nozione ripetendo i fattori di successo.

Ora è il momento di agire, quando il mondo del web è ricco di contenuti. In questa fase, se hai bisogno di mantenere una posizione preminente nel mercato digitale, dovresti trovare una buona informazione che ti aiuti ad aumentare la conversione dei lead.

La creazione di contenuti in modo tale da promuovere l'immagine del tuo marchio apparentemente ti aiuterebbe a mantenerne la durata. Tira su i calzini e lasciati ispirare dai modi infallibili annotati in questo articolo per convertire più contatti in vendite.

Oltre a queste strategie, hai qualcosa di diverso per raddoppiare i tuoi contatti e indirizzare il traffico potenziale? Quindi, fatecelo sapere sui social network.