7 Vantaggi strategici offerti dagli investitori per accelerare la crescita della tua startup
Pubblicato: 2018-07-09Gli investitori in crescita apportano molto più del capitale: la loro rete, esperienza e consigli
Sono costretto a scrivere questo post sulla base della mia esperienza personale.
In qualità di fondatore di iScribblers, una società di marketing di contenuti e PR, il mese scorso mi sono reso conto della necessità di investitori in crescita nella mia azienda . Abbastanza efficace da portare la loro rete e la loro esperienza per potenziare la crescita apparentemente stagnante della mia azienda.
A parte il capitale, (di cui una società autofinanziata come la mia non ha bisogno, avevo bisogno di un mentore che potesse fornire una visione imparziale delle minacce e delle opportunità che la mia azienda incontra. E aiutare a perfezionare la struttura dei prezzi.
Questo è quando ho incontrato ApurvaChamaria, un investitore che è più amico di un fondatore. Oggi è più un consulente a cui mi ispiro per ogni consiglio di cui ho bisogno nel lavoro della mia azienda.
Curioso di sapere cosa portano in tavola anche altri investitori, ho contattato i primi 7 per le loro intuizioni. Ecco cosa avevano da condividere:
# 1. Apurva Chamaria, amica di un fondatore.
Le tre cose chiave che Apurva aiuta le sue società partecipate a implementare, per difendere il proprio terreno dalla concorrenza sono:
- Marchio forte: le mie società partecipate hanno sviluppato marchi forti che le hanno aiutate a distinguersi dalla concorrenza. Questo è fondamentale in settori ipercompetitivi come il co-working, dove Innov8 sta affrontando WeWork e AWIFS e Chqbook, il che sta sfidando Policybazaar e BankBazaar. Alcune delle mie società partecipate sono anche marchi leader di mercato nei loro settori come Lucideus Tech nella sicurezza informatica.
- La cultura come elemento di differenziazione: molte delle mie società partecipate hanno costruito una forte cultura dei dipendenti per attrarre, trattenere ed entusiasmare i dipendenti. WittyFeed e Josh Talks si distinguono in questo aspetto.
- Concentrarsi sull'assunzione di talenti "A": tutte le mie società partecipate si sono concentrate sull'assunzione e sulla conservazione di talenti eccezionali, il che le ha aiutate ad aumentare il proprio vantaggio sui rivali.
Quasi tutte le sue società partecipate hanno una base di clienti abituali compresa tra il 91 e il 95%.
Il 95% dei suoi investimenti genera entrate e il 100% sta crescendo rapidamente.
Per le aziende che si trovano in una fase relativamente precedente come Josh Talks, sarei più formalmente coinvolto nell'aiutare i fondatori Supriya e Shobhit con una gamma più ampia di funzioni a partire dall'aumento degli investimenti o dalla roadmap dei prodotti, dalle vendite e dalle assunzioni.
Allo stesso modo, con Vinay Singhal, fondatore e CEO di Witty Feed, spesso finiamo per parlare a tarda notte di questioni critiche con cui potrebbe essere alle prese.
Mi rivolgo anche a loro se ho bisogno di riflettere su qualcosa con cui sono alle prese e condividere un ottimo rapporto con i fondatori di tutte le mie società partecipate".
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “Essere disponibili per i fondatori ogni volta che è necessario”.
“Sono a disposizione dei miei fondatori “per quanto hanno bisogno di me”. In alcuni casi il mio coinvolgimento è molto attivo e pratico che copre la strategia, aiutando con le vendite e il marketing, il branding, le decisioni finanziarie e delle persone, ecc. In altri, specialmente con i fondatori per la seconda volta o i professionisti senior che si trasformano in imprenditori, è più pratico via perché hanno le basi coperte. In questi casi, il coinvolgimento è limitato a sessioni di brainstorming occasionali, chat e una spalla su cui piangere.
Una delle mie società partecipate, Dimension NXG, stava tentando di fare l'audace: costruire un visore AR dall'India. Ci ho investito anche prima che la società fosse formalmente costituita e ho seguito semplicemente la mia filosofia di investimento "le persone contano".
Ho lavorato a stretto contatto con loro su tutti gli aspetti della loro attività (esclusa la parte di codifica!). Oggi hanno sollevato con successo due round di angeli e sono pronti con il loro visore AR: Ajnalens. Ci sono un paio di altri investimenti che erano in cattive condizioni finanziarie in cui ho scommesso sulle persone e ho iniziato a lavorare per ripulire il bilancio, problemi con le persone e ristrutturare il portafoglio di prodotti. Felice di notare che entrambi sono su un percorso di crescita che ora attira molto l'interesse degli investitori".
#3. Sanjay Mehta porta i 5-C.
“Porto denaro, consulenza, contatti, contenuti e capacità di 5C.
Dopo l'investimento, aiuto le aziende nei loro primi 90 giorni a gettare solide basi con 5 Ps Scopo, Persone, Prodotto, Prezzi e Piattaforma.
RepUIp una società di gestione della reputazione online per l'industria dell'ospitalità dopo l'investimento li ho aiutati con il prossimo round di finanziamenti, connessioni con il settore, andare alla strategia di mercato e aiutandoli a scalare.
#4. Revathy Ashok , la cassa di risonanza per gli imprenditori.
"L'imprenditorialità a volte può essere uno sforzo solitario e un buon investitore fornisce molto più prezioso del denaro, vale a dire, l'accesso alle reti, sia quella cassa di risonanza, mentore, una guida per navigare in questo lungo viaggio.
Ho oltre 15 aziende nel mio portafoglio. Aziende diverse hanno esigenze diverse a seconda della fase di crescita dell'azienda e dei relativi punti di forza di ciascun imprenditore. Nella fase iniziale della crescita di un'azienda, credo che un investitore abbia molto da offrire grazie alla sua esperienza principalmente nelle seguenti grandi aree.
Strategia: aiutare gli imprenditori a pensare alla strategia del prodotto, alla crescita, al modello di business, all'acquisizione di clienti, al posizionamento sul mercato, alla strategia di finanziamento, alla creazione delle giuste connessioni, ecc.
Focus sull'esecuzione: una volta che l'adattamento al mercato del prodotto/servizio è stato stabilito e i primi clienti sono entrati, l'attenzione deve spostarsi sull'esecuzione. L'investitore, grazie alla sua precedente esperienza, può chiaramente aiutarlo a pensare a sistemi e processi, obiettivi di performance, metriche, reporting e monitoraggio che devono essere messi in atto per liberare tempo affinché il fondatore si concentri sulla crescita del business. Questa è chiaramente un'area in cui gli imprenditori hanno bisogno di aiuto perché, dopo lo scatto iniziale di crescita, potrebbero trovare l'attività in stallo.
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Governance: la governance è in genere un punto cieco per gli imprenditori e gli investitori in fase iniziale poiché tutti inseguono la crescita e la sopravvivenza. Ma la storia ci ha mostrato più e più volte che una cattiva governance può uccidere una startup promettente e gli investitori non sono riusciti a denunciarla in anticipo. Quindi l'investitore deve fornire la giusta prospettiva e intuizione in modo tempestivo all'imprenditore per proteggerlo da una grande caduta.
Sopravvivenza: l'ultimo ma il più importante è aiutarli a pensare a un processo che consenta loro di gestire bene il proprio denaro e conservarlo fino a quando non si assicurano il prossimo round di finanziamento. Nella vita di una startup, la distanza tra sopravvivenza e morte è solo di pochi mesi. Qualsiasi passo falso in questa fase cruciale potrebbe semplicemente uccidere un buon affare o un affare con potenziale.
C'è stato un caso in cui l'imprenditore stava guardando solo un modello B2C. Lo abbiamo aiutato a passare con successo a un modello ibrido B2B e B2C creando due flussi di entrate separati con strategie "vai al mercato" separate. La strategia di consegna non ha subito molti cambiamenti, ma ciò ha anche reso necessario un cambiamento nella roadmap di sviluppo del prodotto.
Pensare a tutti questi problemi in modo olistico è fondamentale.
A proposito... negli investimenti che conduco o con cui sono strettamente associato, cerco di lavorare su tutti e quattro i principi che espongo... Se non riesco a risolvere un problema, li indicherò la persona giusta che può essere di aiuto.
#5. Sonali Thapar , Direttore di Thapar Investments, il partner di supporto.
“Il Family Office offre una vasta esperienza ed esposizione a diversi modelli di business seguiti nelle società del nostro gruppo. Condividiamo le migliori pratiche nei settori della finanza, del marketing, della tecnologia e delle risorse umane, ecc. con le nostre società in portafoglio che aiutano a raggiungere i loro obiettivi di crescita, scalabilità e finanziari.
Siamo partner, insieme nel successo e nel fallimento, fornendo supporto continuo.
Porto una nuova prospettiva: gli occhi e l'empatia femminili sono modi chiave per valutare qualsiasi problema che una startup deve affrontare nel corso della sua vita. Aprire le porte, aiutare ad assumere i talenti giusti e lavorare su strategie di crescita del capitale sono alcune delle cose che mi entusiasmano come investitore".
#6. Satveer Singh Thakral di SGAN , il partner di crescita.
Gli investitori svolgono un ruolo fondamentale nel dare forma a un'azienda insieme a un imprenditore. Mentre ogni persona che inizia con un'impresa ha molto entusiasmo, ciò che è anche necessario, parlando praticamente, sono risposte dirette ad alcune domande difficili. Questi provengono dagli investitori e per una buona ragione. Prima di investire in una startup, gli investitori devono essere completamente sicuri delle risposte ad alcune domande avvincenti sull'impresa, sul panorama del mercato, sulla concorrenza e sulle dinamiche aziendali.
In SGAN non siamo diversi. Portiamo in tavola il pensiero strategico, le opportunità di networking, l'accesso al capitale (sia al primo round che a quelli successivi), l'espansione geografica e le opportunità di ulteriore crescita.
SGAN nasce dal desiderio di promuovere la cultura dell'imprenditorialità e di supportare il crescente ecosistema di startup in diversi paesi. È un VC in fase iniziale ancorato al Thakral
Gruppo di società. In qualità di imprenditore, la partnership con SGAN non solo fornirà alle startup il capitale di rischio, ma garantirà anche l'accesso immediato alla rete del Gruppo capogruppo e un'esperienza di gestione senza pari. Attraverso questo approccio di tutoraggio pratico e di apertura delle porte, ci sforziamo di mantenere relazioni a lungo termine con le nostre società in portafoglio. Questo modello è stato testato con successo in tutti i nostri investimenti in cui le nostre società in portafoglio hanno utilizzato questa rete per ridimensionare e raccogliere ulteriori round di capitale istituzionale.
Con il Gruppo Thakral che opera in oltre 30 paesi e con oltre 20.000 dipendenti, il nostro respiro operativo copre un'ampia gamma di attività dalla distribuzione e vendita al dettaglio di beni di consumo
Elettronica, computer e amp; Periferiche, servizi IT, sviluppo immobiliare, ospitalità,
Logistica, produzione di filati, esportazione e vendita al dettaglio di capi e accessori di marca.
Aiutiamo le società in portafoglio nella loro fase successiva di crescita, consentendo alle aziende di espandersi in tutta la regione, in particolare fornendo una solida conoscenza geografica e l'accesso a reti ampie e diversificate.
Esistono diversi modi in cui SGAN aiuta le aziende a sfruttare questi punti di forza:
– Si connette a esperti di dominio resi possibili da una vasta gamma di connessioni/reti in un insieme diversificato di settori che vanno dalla sanità alla logistica all'ospitalità e così via
- Essendo attivamente coinvolti nel nostro portafoglio, ci assicuriamo di fare da mentore alle nostre società in portafoglio o di creare connessioni pertinenti per lo stesso sfruttando la nostra vasta rete. Abbiamo anche un team dedicato che lavora a stretto contatto con la maggior parte delle società del nostro portafoglio, valutando le loro esigenze di tanto in tanto.
– La nostra forza sta nella nostra rete. Aiutiamo le aziende a sfruttare questa rete in diversi modi: presentazioni a potenziali clienti, convalida del prodotto e consulenza dalle reti di dominio
– Espansione geografica: data la presenza del gruppo madre in oltre 30 paesi, aiutiamo le startup con cose come costituzione di società, registrazione, spazi per uffici, ecc.
– Aiutare con la raccolta fondi tramite feedback costruttivi e presentazioni a grandi investitori istituzionali.
Shanti Mohan, fondatore di LetsVenture (la più grande piattaforma di raccolta fondi online dell'India), “SGAN offre l'accesso agli investitori HNI globali all'interno della loro rete. SGAN offre affari di buona qualità che stanno conducendo/investindo o valutando, per sindacare sulla piattaforma. Avere SGAN come uno degli investitori aiuta a chiudere rapidamente l'affare. Apportano un enorme valore alle startup, data la loro vasta rete ed esperienza nella regione APAC".
Per la startup Anchanto, che ora è nella fase di Serie B, SGAN ha introdotto una vasta rete di relazioni commerciali esistenti, società in portafoglio, uffici e portata in tutta l'Asia. Ciò è stato utile perché Anchanto aveva bisogno di abbreviare il suo time to market regionale facendo leva sul giusto livello di rete di azionisti.
Per citare un altro fondatore, Satyam Darmora, fondatore di i2e1, “SGAN è stato un super investitore per i2e1. Il team è stato eccezionale nel concederci tutta la libertà di operare e allo stesso tempo fornire input aziendali critici. SGAN ci ha aperto diverse porte per clienti e investitori”.
#7. SheetalBahl di grow x ventures, il partner strategico.
Lavoriamo a stretto contatto con le nostre società in portafoglio in tre modi: pianificazione strategica, sviluppo del business e vendite e raccolta di fondi. Questi sono fondamentali per le startup e si allineano bene ai nostri punti di forza.
Ad esempio, quando Locus ci ha contattato per il suo investimento nel seed nel 2015, aveva una tecnologia eccezionale con un'applicazione B2C, ma abbiamo visto molto più potenziale per il loro prodotto sul lato B2B e li abbiamo incoraggiati a sperimentare i nostri fondi su quel lato . Hanno riscontrato un grande successo con le imprese e alla fine sono passati completamente al B2B. Questo li ha aiutati a raccogliere successivamente oltre $ 7 milioni e continuano a crescere rapidamente.
Concludendo: mi piacerebbe sapere di più su come i tuoi investitori ti hanno aiutato. Si prega di condividere nei commenti qui sotto.
Disclaimer – Apurva Chamaria è il mio mentore. Non sono finanziariamente affiliato a nessuna delle persone menzionate nell'articolo.