7 tecniche di narrazione di successo che vendono

C'era una volta un'agenzia che iniziò a usare Similarweb...

Ok, ok, non entreremo in quella storia adesso. Ma siamo qui per discutere di uno strumento che devi usare: lo storytelling.

Come agenzia, cerchi sempre di raccontare la storia del tuo cliente in un modo che invogli i potenziali clienti ad ascoltare e alla fine a convertire. Una storia avvincente non è solo un modo autentico e coinvolgente per ispirare le vendite, è ciò che separa il marketing mediocre dal grande marketing e il memorabile dal dimenticabile.

Chiaramente, lo storytelling è uno strumento potente e, utilizzato insieme all'intelligence dell'agenzia , può favorire un maggiore coinvolgimento, aumentare la portata e garantire un impatto duraturo. Ecco sette modi per utilizzare lo storytelling in tutta la tua strategia, indipendentemente dal tuo obiettivo.

Mantieni i clienti agganciati con queste strategie di narrazione

Il marketing è tutto sulla storia. Come mai? Le grandi tecniche di narrazione sono alcuni dei metodi migliori per indurre le persone ad agire. Raccontando una storia che offre lezioni importanti o una connessione emotiva, le persone sono motivate ad agire.

1. Diventa personale

Ti sei mai sentito piangere alla vista dei cani del rifugio mentre la voce angelica di Sarah McLachlan suona in sottofondo? Forse sei stato persino costretto a donare? Anche io. L'emozione è uno strumento avvincente che commuove letteralmente le persone, me compreso.

Potrebbe esserti stato detto "scrivi quello che sai" e questo saggio consiglio si applica tanto alla narrazione quanto a qualsiasi altra tecnica di scrittura. Guarda alla tua storia per l'ispirazione. Attingendo da una storia personale e dalla tua esperienza, i tuoi contenuti sono immediatamente più riconoscibili e hanno maggiori probabilità di avere un impatto sul pubblico a livello personale.

2. Risolvi i problemi

Ogni buona storia ha qualcosa in gioco.

Allo stesso modo, ogni potenziale cliente ha qualche problema o necessità e tu sei qui per affrontarlo. Dipingere un quadro chiaro dei problemi affrontati dal pubblico consente loro di sentirsi ascoltati dal narratore. Individuando quel problema e spiegando in che modo il tuo prodotto o servizio è la soluzione, il tuo cliente diventa il personaggio principale: chi non lo vorrebbe?

Sia che tu stia costruendo una presentazione, creando modelli o pubblicando sui social media , concentrarti sui punti deboli del tuo pubblico di destinazione e illustrare loro come il tuo prodotto o servizio è la risposta è una parte cruciale della storia.

3. Le dimensioni contano

Lascia tutto ciò che non è interessante o rilevante. Alla fine della giornata, la lunghezza della tua storia è importante. Sebbene sia possibile raccontare una lunga storia (si pensi a presentazioni o lezioni), il tuo obiettivo dovrebbe essere sempre quello di mantenere le cose il più succinte possibile, pur includendo tutte le informazioni necessarie.

L'equilibrio tra contesto e contenuto è difficile da affrontare. Vuoi agganciare il tuo lettore e tenerlo aggiornato, ma non così tanto da annoiarsi o perdere interesse. Se hai mai sentito l'espressione "uccidi i tuoi cari", si applica qui. Non perdere di vista le cose affezionandoti eccessivamente a una qualsiasi parte della tua storia. Modifica con occhi perspicaci e non aver paura di fare tagli.

4. Mostra, non dire!

Questo è scrivere 101, ma è doppiamente importante quando si tratta di marketing.

Se apri un libro e l'autore ti spiega immediatamente cosa sta cercando di trasmettere, probabilmente non girerai un'altra pagina. Invece, gioca a lungo e avrai maggiori probabilità di ottenere cameratismo e fiducia. Una buona storia ha un arco, o il viaggio di un eroe, e dovrebbe accompagnare i lettori in un viaggio che allo stesso tempo attrae e informa, permettendo loro di trarre le proprie conclusioni.

5. Mantienilo reale

Una buona narrazione dovrebbe suonare naturale. Anche se stai presentando ai CEO globali, ricorda che sono pur sempre persone. Noi stessi non siamo fan del linguaggio fantasioso. Quindi parla alle persone come se fossero persone, non aziende. Lascia alle spalle le parole d'ordine e il gergo dei cliché e fai una conversazione.

Rimanendo colloquiale, la tua trama diventa reale e riconoscibile. Pensa ai discorsi TED che ti piace guardare. Cosa hanno in comune? Molto probabilmente raccontano una grande storia e mantengono le cose con i piedi per terra.

6. La suspense vende

Con un'enorme quantità di contenuti costantemente in competizione per la loro attenzione, la tua storia deve catturare l'attenzione del pubblico. Cospargere suspense e conflitto nella tua narrazione è un modo efficace per mantenere le persone interessate.

La parte a sorpresa o di suspense della trama può trovarsi all'inizio (come nel film Clue), da qualche parte nel mezzo (come l'iconica scena della doccia nel film Psycho) o anche una svolta alla fine (si pensi al Mago di Oz ). La parte più importante: mantenere le persone interessate e coinvolte. Se tutto è prevedibile nella tua storia, aspettati che il pubblico scorra oltre.

7. Lasciali desiderare di più

Sai che hai bisogno di un invito all'azione alla fine di tutti i tuoi capolavori di marketing, sia scritti che parlati. Questo dice al tuo pubblico cosa fare dopo e come agire. Ma quando usi metodi di narrazione, assicurati di lasciare anche al tuo pubblico un messaggio o una morale della storia a cui pensare per il resto della giornata, in modo che sia più probabile che diventino clienti abituali.

Intreccia la narrazione nei tuoi sforzi di marketing

La narrazione aziendale non è solo per eventi di parlare in pubblico (sebbene si adatti molto bene a quella situazione).

Il potere dello storytelling è che è un ottimo strumento per tutti i materiali di marketing e anche per il reclutamento.

1. Annunci: cosa ti spinge a comprare qualcosa dopo aver visto un annuncio? È una storia avvincente ? Uno che ti fa sentire affamato/desideroso/ansioso di saperne di più? L'utilizzo di diversi tipi di metodi di narrazione nella tua copia dell'annuncio è un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico.
2. Informazioni sulla pagina sul tuo sito Web: Duh! Questo è tutto sulla storia. Non limitarti a scrivere la storia dell'azienda: immergiti nei dettagli succosi per impedire alle persone di cliccare.
3. Blog e video: un blog può essere una lunga storia o una serie di storie e utilizzare varie tecniche di narrazione . Anche l'integrazione di uno o due dei metodi di narrazione menzionati in un blog o in un video lo rende molto più coinvolgente.
4. Reclutamento: sempre più aziende utilizzano tecniche di storytelling per reclutare nuovi talenti. Raccontando le storie dei dipendenti attuali, sono in grado di attrarre nuove persone che vogliono la storia per sé.

Cerchi altri strumenti per amplificare il tuo impatto? Dai un'occhiata al nostro elenco di strumenti di agenzia da utilizzare.

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Conoscere il proprio pubblico è fondamentale sia nel marketing che nel raccontare storie . Similarweb Agency Intelligence fornisce dati in tempo reale da oltre 1 miliardo di siti Web per darti una visione a 360 gradi del mondo digitale. Con i dati come forza trainante, puoi affinare le tue capacità di narrazione e fare un'impressione migliore. Gli approfondimenti sul pubblico di destinazione e sul comportamento online possono informare la tua strategia per campagne curate che raccontano una storia e hanno un impatto sui consumatori: questo è un finale da favola.