Un modo efficace per promuovere la tua strategia di marketing è sviluppare contenuti coerenti. Ha dimostrato di essere estremamente conveniente nella costruzione della consapevolezza del marchio, nella generazione di lead e nell'aumento del traffico del sito web.

Sebbene il content marketing costi il ​​62% in meno rispetto al marketing in uscita, genera più del triplo dei lead. Con l'abbondanza di contenuti creati, sfondare il disordine per raggiungere il tuo pubblico di destinazione è più difficile che mai.

Assistenza alla strategia di marketing dei contenuti

Per catturare l'attenzione del tuo pubblico, prova queste sette tattiche di marketing dei contenuti sottovalutate che spesso vengono trascurate.

Strategia 1: segmenta il tuo pubblico

Non tutti quelli che leggono i tuoi contenuti sono acquirenti interessati. Di coloro che sono acquirenti, molti si trovano in diverse fasi del processo di acquisto. Ad esempio, i contenuti progettati per creare consapevolezza per i nuovi clienti non risuoneranno con i clienti fedeli ed esistenti. Per aumentare il coinvolgimento con i tuoi clienti potenziali ed esistenti, segmenta il tuo pubblico in base alla loro fascia demografica e determina le loro esigenze di prodotto. Usa le tue Buyer Personas per sviluppare contenuti mirati a ciascun segmento di pubblico.

Sebbene sia difficile segmentare il tuo blog o sito Web, l'e-mail è lo strumento migliore da utilizzare per raggiungere il tuo pubblico in modo efficace. Puoi creare contenuti diversi per ogni segmento di pubblico.

La segmentazione può anche aiutare ad aumentare il tasso di conversione. I consumatori ricordano i contenuti su misura per loro.
Ad esempio, se il tuo pubblico vuole conoscere la differenza tra un trust vivente e un testamento, non invierai un'e-mail generale sulla sicurezza finanziaria. L'ulteriore personalizzazione di un'e-mail rende più probabile l'aumento del coinvolgimento del tuo pubblico.

Strategia 2: crea quiz

I quiz online sono un'aggiunta collaborativa alla tua strategia di content marketing. Sono coinvolgenti, divertenti e altamente condivisibili. Le persone amano condividere i quiz con i loro amici e sui social media. I quiz sono anche molto utili per i marketer di contenuti. Puoi utilizzare i quiz per presentare i tuoi prodotti e servizi al tuo pubblico in modo interattivo e divertente, invece di fargli leggere un post sul blog.

Inoltre, puoi avere un'idea migliore di ciò che interessa al tuo pubblico esaminando i dati di questi quiz. Le campagne Data Drive sono sempre credibili e più efficaci. Modifica i tuoi prodotti per migliorarli o fornisci un servizio più efficiente utilizzando le tue nuove informazioni.

Strategia 3: Social Media

Con una persona su tre, o 2,5 miliardi, attiva sui social network lo scorso anno, i social media sono uno dei posti migliori per promuovere la tua attività e i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione.

La tua presenza sui social media può aiutarti a creare consapevolezza del marchio, attirare potenziali clienti, aumentare il traffico del sito Web e aumentare le conversioni. Assicurati di allineare i tuoi obiettivi generali di marketing dei contenuti in modo che corrispondano alla tua strategia sui social media.

Determina quali piattaforme di social media il tuo pubblico utilizza di più e inizia a pubblicare. Non cercare di postare su tutti i canali, solo su quelli in cui il tuo pubblico trascorre più tempo. Sii molto strategico riguardo ai tuoi post e crea contenuti diversi per piattaforme diverse. Gli stessi contenuti che utilizzi su Twitter potrebbero non funzionare altrettanto bene su Instagram.

Gli hashtag vengono utilizzati sulle piattaforme di social media per aumentare la consapevolezza del marchio e farsi notare. Se esegui l'hashtag di un argomento (#socialmediachat), molte persone interessate all'argomento faranno clic sull'hashtag e troveranno i tuoi tweet e post.

Puoi creare hashtag con il tuo prodotto o servizio (#widgets) o un argomento (#usingwidgetsinhealthcare). Gli hashtag semplificano anche il monitoraggio del rendimento delle tue promozioni su diversi canali di social media.

Strategia 4: costruire relazioni tramite e-mail

Molti esperti di marketing considerano la posta elettronica la loro strategia di marketing più efficace. In effetti, secondo la Direct Marketing Association, l'email marketing vede un ritorno sull'investimento (ROI) medio del 4300 percento per le aziende negli Stati Uniti.

Evidentemente l'email marketing non è qualcosa che vuoi ignorare. Se le persone si iscrivono per ricevere le tue e-mail, è probabile che vogliano sentirti. Assicurati di inviare loro contenuti utili. Non inondarli di garanzie di vendita.

Costruire un rapporto con i tuoi clienti tramite e-mail è un processo a lungo termine. Non aspettarti una gratificazione immediata. Crea una strategia di contenuto a lungo termine per indirizzare il traffico organico al tuo sito Web e creare più offerte di attivazione.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a costruire relazioni con successo tramite e-mail:

• Non comunicare con loro, comunica con loro: scrivi come se stessi parlando a una sola persona.
• Sii accogliente e invitante, non chiedere solo per i loro affari. Rendi la tua email un invito a coinvolgerli.
• Sii breve: la lunghezza della tua email dovrebbe essere appropriata al tuo messaggio. Sii chiaro e va al punto.
• Fornisci contenuti pertinenti e di valore: una volta autorizzati a inviare un'e-mail, i tuoi clienti dicono che vogliono che tu invii loro e-mail di valore. Le e-mail devono essere utili e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.
• Sii coerente ma non fastidioso: vuoi mantenere il tuo marchio in prima linea nella loro mente ma non inviare loro troppe e-mail. Le persone possono diventare facilmente infastidite.
• Stimola il tuo pubblico per i referral: se vuoi che il tuo pubblico condivida i tuoi contenuti con i suoi amici e colleghi, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano degni di essere condivisi. Assicurati che tutto ciò che invii sia rilevante per il tuo pubblico e contenga contenuti che gli saranno utili per risolvere le sfide aziendali.
  
  

Strategia 5: Marketing dei contenuti video

L'uso del video può portare la tua strategia di content marketing al livello successivo. La progettazione strategica di contenuti video è estremamente popolare perché può trasmettere una grande quantità di informazioni in modo rapido e divertente.

Le persone guardano video più che mai e si prevede che la tendenza continuerà. Nel 2018, il numero di spettatori di video digitali negli Stati Uniti è stato di 228,8 milioni di spettatori e si prevede che raggiungerà 248,9 milioni di spettatori di video nel 2022.

Con l'aumento della visualizzazione dei video, è essenziale utilizzare i contenuti video per raggiungere il pubblico di destinazione, ma essere molto selettivi nel tipo di contenuto che produci. Il tuo pubblico non vuole vedere un video promozionale o di vendita. Vogliono ascoltare una storia. Raccontare storie in video è un modo efficace per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e costruire relazioni più profonde.

I consumatori si sentono emotivamente legati a un marchio se credono che migliorerà le loro vite. Il video ti consente di mostrare al tuo pubblico come il tuo prodotto o servizio migliorerà le loro vite.

Strategia 6: utilizzare contenuti visivi come l'infografica

Sapevi che elaboriamo i contenuti visivi migliaia di volte più velocemente del testo normale? Assicurati di includere elementi visivi nei tuoi contenuti per attirare i tuoi lettori.

Se tutto ciò che vedono sono blocchi di testo, non leggeranno il contenuto, indipendentemente da quanto possa essere avvincente. Pochi giorni dopo potrebbero ricordare solo il 10% circa di ciò che hanno letto. Tuttavia, se accoppi il contenuto con un'immagine, è probabile che le persone conservino il 65% del contenuto.

Le infografiche sono uno dei modi migliori per trasmettere informazioni al tuo pubblico. Sono molto popolari perché aiutano a creare una storia visiva, utilizzando i dati. Questa infografica di marketing visivo è un buon esempio di come trasformare un elenco in una grafica memorabile.

Illustrare un'immagine contenente grafica facile da digerire e dati accurati rende un aspetto visivo prezioso.

Strategia 7: utilizzare la ricerca per parole chiave

Hai mai pensato da dove viene il traffico del tuo sito web? Senza quei visitatori, non sarai in grado di generare contatti e fare vendite. La maggior parte del traffico del sito web è guidato dai motori di ricerca. In effetti, il 93% di tutte le esperienze su Internet inizia con un motore di ricerca. Quando qualcuno cerca qualcosa online, una delle prime cose che fa è andare su Google.

La quantità di traffico che ottieni dai motori di ricerca dipende da quanto in alto è classificato il tuo sito web. La maggior parte delle persone non guarda oltre la prima pagina dei risultati dei motori di ricerca, quindi è importante cercare di posizionarsi il più in alto possibile per rimanere nella prima pagina.

La ricerca di parole chiave è essenziale per migliorare il tuo posizionamento. Le parole chiave aiutano le persone a trovare i tuoi contenuti. Gli utenti inseriscono una query specifica nel motore di ricerca e un motore di ricerca esegue la scansione del Web per trovare contenuti corrispondenti alle parole chiave.

Migliore è il tuo contenuto che corrisponde alla query di ricerca, maggiori sono le possibilità di posizionarti in alto nei risultati di ricerca. Per assicurarti di utilizzare le parole giuste, devi indagare per trovare le migliori parole chiave.

Riepilogo

Se non stai utilizzando il content marketing, potresti perdere più di quanto pensassi inizialmente. I clienti si aspettano di vedere i contenuti dei marchi con cui fanno affari. Ci sono una moltitudine di ragioni per usare il content marketing:

• Aiuta a costruire la consapevolezza del marchio
• Migliora il tuo posizionamento SEO organico
• Genera lead per la tua attività
• Ispira la fiducia del tuo pubblico
• Attira i tuoi acquirenti ideali
• Converte più visitatori del sito Web in lead
  
  

Con così tanti contenuti creati, può essere difficile sfondare nel tuo pubblico. Le sette strategie sottovalutate in questo articolo possono aiutarti a migliorare il tuo marketing dei contenuti in modo da distinguerti dalla massa.

Anais Jun scrive articoli per le aziende che vogliono esplorare diverse strategie di marketing. Attualmente collabora con 365 Business Tips ed esperta di marketing digitale per marchi di e-commerce come Day One Credit. Il suo background formativo in Sociologia la aiuta ad affrontare argomenti riguardanti tendenze demografiche, messaggistica e branding. Sentiti libero di connetterti con lei tramite LinkedIn.