7 modi per aumentare organicamente le entrate dei tuoi negozi online: SEO per l'e-commerce

Il posizionamento più alto su Google ha una priorità assoluta per i siti Web di e-commerce.

Come mai?

• Il 44% degli utenti online inizia il proprio percorso di acquisto online con la ricerca di Google (nChannel)
• I motori di ricerca sono responsabili del 37,5% del traffico e-commerce totale (SEMrush)
• Il 23,6% del totale degli ordini E-commerce avviene da traffico organico (Business Insider)

Tutto sommato, la ricerca organica è la principale fonte di entrate per i siti Web di e-commerce. Google stesso fa la parte del leone nel traffico che genera profitti. I dati indicano che hai bisogno di traffico organico se desideri una giusta quota di profitto. E il traffico organico è possibile solo con i servizi SEO per l'e-commerce. Gli annunci a pagamento o il social media marketing ti aiuteranno a scalare la scala dei profitti, ma solo la SEO ti porterà agli obiettivi di guadagno.

La SEO è l'arte di ottimizzare il tuo sito di e-commerce utilizzando parole chiave specifiche per posizionarsi più in alto sui motori di ricerca come Google. L'importanza della SEO per i siti di e-commerce aumenta di giorno in giorno.

Mario Deal, un esperto SEO, ha aumentato il traffico organico di 4 volte utilizzando il SEO di base puro.

Vuoi sapere come? Ecco di cosa tratta questa guida.

7 tecniche SEO all'avanguardia per guadagnare traffico organico

1. Ricerca approfondita delle parole chiave

Inutile dire che la ricerca di parole chiave è il primo pezzo più importante della SEO. Non si tratta solo di trovare e indirizzare le parole chiave. È più come prendere di mira le parole chiave giuste per generare traffico altamente pertinente.

Prima di dirti dove trovare la miniera d'oro delle parole chiave, lascia che ti dia una breve descrizione dell'intento dell'acquirente.

L'intenzione dell'acquirente è l'intenzione della decisione dell'acquirente di acquistare. Si tratta di sapere se l'acquirente desidera seriamente acquistare l'oggetto in particolare ora. Oppure sta semplicemente inciampando sul web con un sogno da acquistare in futuro. Ad esempio, un acquirente che cerca il "miglior smartphone" non è ancora pronto per l'acquisto. Sta solo scherzando con l'idea. Se cerca "iPhone XR", è molto più probabile che acquisti.

L'intenzione dell'acquirente porta a sapere cosa vuole l'acquirente, le parole chiave che cerca e a che ora. Combinali tutti e cosa ti impedirà di mettere la cosa giusta al momento giusto?

Non preoccuparti. Non è necessario mettere in moto congetture. Esistono tre modi per conoscere l'intenzione dell'acquirente e scoprire le parole chiave esatte:

1) Ricerca su Amazon

Amazon è un nuovo motore di ricerca per i siti di e-commerce. Gli utenti con l'alta intenzione di acquistare passano direttamente ad Amazon per la ricerca. Trovare parole chiave su Amazon è simile a Google. Inizia a digitare la tua parola chiave seed e Amazon ti regalerà un paio di parole chiave che corrispondono bene all'intento dell'acquirente.

Ad esempio, se digito "Avengers" nella barra del motore di ricerca di Amazon, questo è l'elenco di parole chiave che otterrò:

Annota le tue parole chiave nel foglio di Google per un uso successivo.

So che hai migliaia di prodotti che hanno un disperato bisogno di parole chiave. Lo strumento per le parole chiave Amazon semplifica il tuo compito.

Digitando "Avengers" nella barra di ricerca mi sono state fornite 346 parole chiave con cui giocare. Offre tre ricerche gratuite al giorno. Non c'è bisogno di spendere nulla. Puoi anche scaricare l'elenco delle parole chiave selezionate.

Attenzione: per ora, raccogli tutte le parole chiave nell'elenco. Non considerare di utilizzarli tutti sul tuo sito Web o sui tuoi contenuti. C'è una differenza tra l'uso delle parole chiave e l'uso delle parole chiave giuste.

2) Ricerca concorrente

È ora di rubare parole chiave ai concorrenti che si classificano più in alto del tuo sito.

Per prima cosa, digita la parola chiave in Google….

Ad esempio, qui scrivo "Men's Watch" in Google.

Scegli il sito del concorrente. Scansiona le loro categorie, pagine di prodotto e metadati per scoprire potenziali parole chiave.

Prendiamo il sito Myntra dal nostro screenshot.

Crea un altro elenco di parole chiave della concorrenza.

3) Strumento SEO

Cerchi uno strumento che si occupi di tutti i processi di raccolta delle parole chiave? Scegli Ahrefs. È uno strumento SEO a tutto tondo. È un pacchetto completo di ricerca di parole chiave, ricerca sulla concorrenza, creazione di backlink e tutto ciò che è considerato parte della SEO.

Lascia che ti mostri alcuni scorci delle abilità delle parole chiave organiche di Ahref:

Come puoi vedere qui, c'è molto altro in cui tuffarsi. Puoi accedere ad Ahrefs solo quando ti iscrivi. A questo punto, ti troverai a fluttuare con le idee per le parole chiave e probabilmente ti imbatterai in quale usare. Ti ho dato le spalle.

Estrai le parole chiave giuste dall'elenco

Scegli lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Inserisci le tue parole chiave e seleziona quella con un CPC più alto. Le parole chiave con un CPC elevato sono quelle con un'intenzione di acquisto elevata. Combinali con il volume di ricerca e avrai un elenco pronto da inserire nel contenuto del tuo sito web.

2. Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti

Ora hai il giusto set di parole chiave da utilizzare nel tuo sito e nel suo contenuto. È ora di ottimizzare le tue pagine con parole chiave per far sapere a Google di cosa tratta la tua pagina

Per una corretta ottimizzazione della pagina, inserisci le parole chiave nei posti indicati di seguito

1) Nell'URL

Inserisci la parola chiave principale nell'URL per riconoscere i motori di ricerca sulla tua pagina.

Puoi anche classificarli, ma ricorda che c'è una differenza tra:

• www.storename.com/accessories/mens-watch
• www.storename.com/mens-watch

Google adora il secondo: più breve, leggibile e comprensibile.

2) Nell'etichetta del titolo

Le parole chiave devono risiedere all'inizio del tag del titolo per una facile cattura. Come questo.

3) Nella meta descrizione

Qui devi utilizzare le parole chiave 2-3 volte in una descrizione di 30 parole assicurandoti che sembri naturale.

4) Nel testo alternativo dell'immagine

Google non interpreta le immagini. Prende un'idea da Alt Text per sapere cosa sta cercando di trasmettere l'immagine. È un'altra opportunità per inserire le parole chiave.

5) Nella copia del corpo

Qui è dove devi stare un po' attento. La maggior parte dei siti inserisce solo una piccola descrizione del prodotto come parte della formalità. Un acquirente intenzionato cercherà una lunga descrizione dettagliata prima di acquistare qualsiasi articolo. Inoltre, essendo uno strumento di ricerca, Google preferisce molte informazioni contenenti risposte alle domande degli acquirenti. Dai un'occhiata ai prodotti Alibaba e troverai una descrizione dettagliata dei prodotti più popolari con immagini che mostrano tutti i lati.

Google supporta una descrizione di 2000 parole, ma una descrizione del prodotto di 1000 parole farà un buon lavoro. E non dimenticare di aggiungere parole chiave in modo naturale. È così che vinci la partita includendo molte parole chiave utili.

Per fortuna, recensioni di prodotti per altre 1000 parole, se ne hai. Se non lo fai, inizia a raccogliere più recensioni che puoi. Aggiungono fiducia ai tuoi prodotti

3. Organizza la struttura del tuo sito

La mente umana è dipendente dal mettere insieme i pezzi logicamente. Allo stesso tempo, gli utenti non vogliono sforzarsi di più. Quando visitano il tuo sito, cercano di capire cosa dice il tuo sito. Se non sono riusciti a individuare i pezzi (quello che stanno cercando) nei luoghi previsti, lasceranno il tuo sito senza sforzarsi di più. Ecco perché una struttura forte e logica soddisfa le menti razionali degli utenti. E ciò che rende felici gli utenti è ciò che rende felice Google.

Lascia che ti mostri la differenza tra una cattiva struttura del sito e una buona.

L'immagine da sola dice come dovrebbe essere una buona struttura. A parte questo, di seguito tre regole ti aiuteranno ad aggiungere gloria:

Tre regole d'oro di una grande struttura del sito

• Mantienilo semplice e scalabile
• Non dovrebbero essere necessari più di 3 clic per raggiungere qualsiasi pagina
• Usa le parole chiave per creare gli URL di tutte le pagine

4. Marketing dei contenuti

Se il contenuto è re, il content marketing è il consiglio del re.

Non puoi semplicemente creare qualsiasi cosa e scaricarla sui canali promozionali. Il content marketing ti assicura di creare contenuti pertinenti e di alta qualità e di metterli di fronte al pubblico giusto.

Molti siti di e-commerce scambiano i contenuti per le pagine dei prodotti. Pensano che se coprono le parole chiave nelle pagine dei prodotti, non c'è bisogno di fare uno sforzo extra per creare contenuti di lunga durata per il bene delle classifiche.

Le pagine dei prodotti hanno una capacità limitata di coprire le parole chiave. Che dire di quelle migliaia di parole chiave che cercano un posto dove diffondere il tuo marchio. Ad esempio, puoi rivelare l'argomento del tuo prodotto, ma come saprai gli utenti di quale problema risolve il tuo prodotto e perché dovrebbero acquistarlo da te?

Il contenuto riempie il vuoto che le pagine dei prodotti non riescono a coprire. Il content marketing ti consente di sapere quali lacune colmare e come attirare il pubblico mirato giusto.

5. Costruzione di collegamenti

I due principali fattori di ranking di Google sono:

• Contenuto
• Collegamenti

Non stiamo parlando di collegamenti interni. È più come diffondere i tuoi link ad altri siti. Ricorda, blog degli ospiti.

Bene, è più di un semplice contributo di blog ad altri siti.

In questa epoca in forte espansione di influencer e social media, hai innumerevoli opportunità per espandere la portata del tuo e-commerce.

• Entra in contatto con gli influencer e chiedi loro di promuovere i tuoi prodotti
• Annuncia la concorrenza sui social media per condividere i tuoi prodotti e premiare coloro che lo fanno
• Tieni traccia dei backlink dei tuoi concorrenti e avvicinati agli stessi siti per includere i tuoi collegamenti anche tramite blog degli ospiti o un suggerimento di prodotto.

6. Offri la migliore esperienza utente

Un sito più veloce, un'esperienza mobile senza compromessi e contenuti utili offrono un'esperienza utente eccellente.

Allora come lo farai?

1. Assicurati che tutte le tue pagine web impieghino meno di 3 secondi per caricare il contenuto

2. La compatibilità con i dispositivi mobili dovrebbe essere la tua massima priorità

3. Inserisci il minor numero di passaggi possibile nella fase di conversione (come il checkout o il pagamento dell'abbonamento)

4. Visualizza un modo di contatto ampiamente visibile (la chat dal vivo è l'opzione migliore)

7. Misura le tue prestazioni

Alla fine, vorresti vedere dove stai andando? Se il tuo sito sta salendo nelle classifiche? Naturalmente, il numero totale di conversioni ti aiuterà a vedere la crescita, ma non può dirti quali aree devono essere migliorate e quali stanno sprecando risorse?

Esistono due metodi, a pagamento e gratuiti, per monitorare le prestazioni del tuo sito e vedere i risultati:

1. Ahref – Uno strumento a pagamento per mostrarti aumento e diminuzione delle classifiche.

2. Google Analytics – Uno strumento gratuito che puoi aggiungere alla tua dashboard e vedere il flusso di traffico (nessuna visualizzazione diretta delle classifiche). Tuttavia, puoi utilizzare le informazioni per vedere per quali parole chiave si posiziona il tuo sito.

Avvolgendo

La SEO ti aiuta a ottenere un sacco di vantaggi in diversi modi, tutti portando a un aumento delle vendite. Se fatto bene, regala al tuo sito traffico di alta qualità, più conversioni e visitatori ripetuti. Tutto ciò che la SEO chiede è tempo, non una vita, quanto basta per sostituire i siti della concorrenza con i tuoi. Successivamente, promette di dare risultati a lungo termine in cambio della tua pazienza e dei tuoi sforzi costanti.