7 modi per migliorare le conversioni del tuo sito web in 7 giorni

Il tuo sito web è una parte fondamentale del tuo marchio personale. È il tuo media outlet e venditore segreto, ma così tante aziende faticano a utilizzare il loro sito Web per il suo scopo principale: aiutare a generare lead. Se riesci a fare in modo che il tuo sito web converta i visitatori in lead anche solo dell'1% in più, questo può avere un impatto significativo sulle tue vendite.

Quando inizi, crei tu stesso il sito web o paghi un'agenzia o un libero professionista. Ma nessuno ti guida sulle cose giuste di cui hai bisogno sul tuo sito web per renderlo un successo.

Ecco 7 cose che puoi fare per migliorare il tuo sito web e aumentare il numero di conversioni che ottieni nei prossimi 7 giorni. Ciò richiede pochissime abilità di programmazione e se hai un generatore di pagine come Squarespace, Divi, Element o qualsiasi altro software di creazione di pagine, dovresti essere in grado di apportare le modifiche molto rapidamente senza dover pagare il tuo team web.

1. Spiega chiaramente al tuo cliente ideale cosa fai, come puoi aiutarlo

Quante volte sei stato su un sito web e sei seduto lì a pensare: "Cosa fanno effettivamente e come possono aiutarmi?" Rimani a grattarti la testa così passi a un altro sito web.

C'è un detto nel marketing: se confondi, perdi. Questo potrebbe succedere a te.

Hai bisogno di un titolo chiaro per spiegare cosa fai. Questo è un esempio di titolo con chiarezza per l'utente:

"Aiuto i creatori di corsi online a ottenere il traffico e i lead di cui hanno bisogno da annunci Facebook ad alta conversione".

Non c'è dubbio per chi è e come aiutano. Questa dovrebbe essere la prima cosa che i visitatori vedono quando visitano il tuo sito web. Deve essere in alto nell'intestazione del tuo sito o nel banner principale.

Concentrati su chi è il tuo cliente ideale e scrivi la tua copia per loro. Ricorda che anche loro sono persone come te, quindi evita i waffle aziendali, fai finta di essere seduto con un amico a spiegare cosa fai e come puoi aiutare. Se c'è una frase formulata in un modo che non useresti in una conversazione con un amico, riformulala.

La chiarezza è qualcosa con cui vedo gli imprenditori costantemente alle prese, ma se lo ottieni bene, i risultati che vedi possono essere enormi.

Per ottenere chiarimenti su chi è il tuo cliente ideale, dai un'occhiata al post di Chris su Come definire il tuo cliente perfetto.

2. Inviti all'azione (CTA)

Una volta che i tuoi visitatori hanno una chiara comprensione di ciò che fai e sanno di essere nel posto giusto, è molto più probabile che si guardino intorno. È qui che entrano in gioco gli inviti all'azione.

Oltre l'80% dei siti Web non dispone di un singolo invito all'azione e la maggior parte di essi lo sbaglia rendendolo troppo vago e troppo passivo.
Un CTA viene utilizzato per incoraggiare l'utente a compiere un'azione. Se usi parole come "scopri di più" o "inizia" sui tuoi pulsanti, queste non sono abbastanza convincenti da indurre gli utenti ad agire e le ignoreranno.

Vuoi anche concentrarti su un invito all'azione principale per pagina. Questo non significa che non puoi avere inviti all'azione diversi su altre pagine, ma se un utente è sulla pagina di vendita del tuo corso, ad esempio, l'invito all'azione principale dovrebbe essere l'unica cosa principale che vuoi che faccia: "ISCRIVITI ADESSO!".

Se stai vendendo un programma di coaching e vuoi qualificare le persone prima di tutto metti: "PRENOTA LA TUA CHIAMATA DI SCOPERTA GRATUITA". Vendere un evento? “PRENOTA IL TUO BIGLIETTO”.

Devi posizionarlo sulla pagina in più posizioni in modo che i visitatori non abbiano dubbi su ciò che devono fare per fare il passo successivo per acquistare da te.

3. Spiega il dolore e il tuo processo

Devi fare eco chiaramente al dolore che sta attraversando qualcuno. In questo modo dimostri che comprendi le loro difficoltà ed è qualcosa che hai già incontrato e in cui hai esperienza. Si sentiranno come se fossi qualcuno che li prende e possono fidarsi di te per risolvere potenzialmente il loro problema.

Stabilisci che sai che c'è un problema, che c'è una soluzione e che aspetto avrà il loro mondo se non faranno nulla al riguardo entro 6 o 12 mesi.

I punti elenco funzionano bene qui in quanto possono elencare rapidamente le diverse difficoltà che il tuo cliente ideale sta affrontando. Se tre o quattro di questi risuonano con loro, sapranno di essere nel posto giusto.

Spiega il tuo processo di lavoro con loro

Ora sanno che fai quello che stanno cercando e hanno identificato che capisci le loro difficoltà, devi spiegare il tuo processo per lavorare con i clienti. Hai una struttura o una formula che ha aiutato le persone a vedere risultati sorprendenti?

Alla gente piace sapere che hai un piano e un modo di lavorare che è stato testato e provato e puoi spiegarlo in 3-4 semplici passaggi. Questo potrebbe essere:

1. Prenota una chiamata di scoperta dove valuteremo dove ti trovi ora e le aree in cui puoi vedere i migliori risultati
2. Scegli il piano giusto per te
3. Segui il framework e osserva risultati sorprendenti

Continua di nuovo con il tuo pulsante di invito all'azione per incoraggiarli ad agire immediatamente.

4. Includere un generatore di piombo

Nonostante tutti i discorsi sul fatto che l'email marketing sia morto, è ancora il modo più efficace per chiudere le vendite. È fondamentale che tu abbia un modo per generare abbonati in modo da poter coltivare relazioni su base continuativa. Un report PDF gratuito, una serie di video, una prova del tuo corso, una copia del tuo libro, ci sono infinite cose che puoi offrire in cambio di un indirizzo email.

È necessario chiarire quale valore otterranno e cosa devono fare per ottenerlo. Puoi dare loro una vittoria veloce in un lasso di tempo prestabilito? Questi tipi di opt-in funzionano meglio.

Se hai un magnete guida principale, aggiungilo a ogni pagina del tuo sito Web, inclusi i post del tuo blog. Quando i lettori raggiungono la fine dei post del tuo blog, non vuoi che facciano semplicemente clic. Vuoi che agiscano: presenta loro il tuo magnete guida e aumenta le tue conversioni.

Collega il tuo sito a un sistema di posta elettronica automatizzato

Un must per qualsiasi sito Web è il passaggio di abbonati e lead in un sistema di marketing in cui è possibile continuare automaticamente la comunicazione. Strumenti come Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp e molti altri ti consentono di seguire le campagne e-mail che costruiranno relazioni e avvicineranno le persone all'acquisto di qualcosa da te.

Se hai un bot di chat dal vivo o Facebook Messenger sul sito, puoi usarlo anche come parte del tuo marketing di follow-up.

5. Semplifica il design delle tue pagine

Quando hai creato il tuo sito o lavorato con il tuo web designer, probabilmente ti sei ispirato a siti che ti piacevano e volevi solo che fosse carino. Sovraccaricare il tuo sito con grafica non necessaria ed effetti fantasiosi può ingombrare il design e confondere gli utenti.

La nostra esperienza mostra che i siti con design semplificati funzionano molto meglio per il coinvolgimento degli utenti, il tempo trascorso sul sito e, soprattutto, la generazione di lead.

Rimuovi le distrazioni

Vuoi che le persone si concentrino sulla tua singola azione e non siano distratte. Più elementi visivi e opzioni hanno i tuoi visitatori, meno è probabile che prendano una decisione. La chiarezza elimina la confusione, quindi se vuoi che l'utente faccia una cosa, mantienila come obiettivo principale e assicurati che l'invito all'azione principale si distingua dal resto del contenuto della tua pagina.

Fai buon uso dello spazio bianco e assicurati che le aree principali su cui vuoi che i visitatori si concentrino si distinguano con un colore contrastante che non possono mancare. Nelle pagine di destinazione e nelle pagine dei prodotti, rimuovi o riduci a icona tutto ciò che non è rilevante per l'azione degli utenti.

• Sbarazzati delle barre laterali e delle grandi intestazioni.
• Elimina le immagini irrilevanti.
• Limita il numero di schede di navigazione: questo può dare alle persone troppa scelta
• Pensa alla rimozione della navigazione sulle pagine di destinazione: può aumentare le tue conversioni fino al 40%
• Avere un colore di contrasto coerente per i pulsanti di invito all'azione in modo che si distinguano
• Assicurati che le tue testimonianze siano chiaramente una testimonianza e non si confondano con il resto del sito

Chiediti: c'è qualcos'altro che potresti togliere dalla pagina? Tutto ciò che NON sta contribuendo all'utente a trovare e concentrarsi sul messaggio che si desidera trasmettere e sull'azione che si desidera che eseguano, dovrebbe essere rimosso.

6. Offri la prova che ciò che fai ottiene risultati

Qualunque sia il tuo prodotto o servizio principale, devi sostenere il fatto che aiuta i clienti a ottenere i risultati desiderati. Il modo migliore per farlo è con la prova. Le persone sono scettiche e vogliono vedere le prove.

Quindi che tipo di prova puoi fornire?

• Testimonianze dei clienti. Persone che hanno utilizzato i tuoi prodotti e hanno ottenuto ottimi risultati. Mantieni la testimonianza pertinente all'argomento, non essere pigro e carica lo stesso commento su tutto il tuo sito. Metti un titolo basato sui risultati sulle tue testimonianze, ad esempio X importo nelle vendite, ha salvato il mio matrimonio, ecc.
• I casi di studio approfondiscono un po' dove si trovavano e cosa hanno raggiunto e possono essere molto efficaci se fatti bene.

Esamina tutte le affermazioni che fai nella tua pagina di vendita e scopri come aggiungere alcune prove che questo è vero. Questo ti aiuterà a gestire le obiezioni e a creare fiducia.

7. Velocizza il sito web per migliorare le conversioni

Un ritardo di un secondo nella velocità di caricamento della pagina può ridurre le conversioni del 7%. È pazzesco se si considera che un sito Web medio impiega più di 4 secondi per caricarsi, quindi potresti perdere più del 30%.

Al giorno d'oggi gli utenti hanno tempi di pazienza bassi, a quanto pare meno di un pesce rosso, quindi se il tuo sito si carica lentamente, probabilmente se ne andranno e andranno alla concorrenza piuttosto che aspettare che il tuo sito venga caricato. Metti alla prova la velocità del tuo sito utilizzando lo strumento di test PageSpeed ​​Insights e Pingdom Speed ​​di Google. Ti mostrerà cosa sta causando i problemi e ti darà suggerimenti su come velocizzare il tuo sito.

Vincite rapide per migliorare la velocità di caricamento del tuo sito web:

• Rimuovi i plugin non necessari
• Aggiungi imagify per ottimizzare le immagini del tuo sito
• Aggiungi un plug-in di memorizzazione nella cache al tuo sito web. WP Rocket è uno dei miei preferiti personali se hai un sito Web WordPress
• Usa una CDN per caricare i tuoi file da una rete esterna
• Aggiorna il tuo account di hosting

Fai attenzione quando ottimizzi la velocità del tuo sito: puoi facilmente rompere il sito, quindi assicurati di provare le cose una cosa alla volta. Se hai bisogno di aiuto puoi utilizzare un servizio come FreedomWP per ottimizzare la velocità del tuo sito.

A voi

Vai a dare un'occhiata al tuo sito web: comunichi chiaramente al tuo cliente ideale, come lo aiuti e come può acquistarlo? Se no, è ora di mettersi al lavoro!