7 modi comprovati per ottimizzare le prestazioni della tua campagna

Potresti pensare: se ho impostato correttamente una campagna pubblicitaria, perché allora dovrei ottimizzare il rendimento della campagna? Il fatto è che spesso non c'è modo di sapere perché la domanda in un determinato verticale o canale diminuisce o aumenta nel tempo, o in quale parte della giornata il tuo pubblico fa più clic sugli annunci. Inoltre, la fluttuazione del traffico è una cosa normale per la pubblicità digitale e ciò che potrebbe funzionare bene ieri potrebbe non portare necessariamente al successo la prossima settimana.

Pertanto, le prestazioni della campagna cambieranno ed è importante essere preparati a tali modifiche e monitorare le metriche. Solo così scoprirete quali aggiustamenti sono necessari per raggiungere l'efficacia sia in una prospettiva a breve che a lungo termine.

Analisi: determina i tuoi indicatori chiave di prestazione

Per cominciare, per valutare il rendimento della tua campagna pubblicitaria, devi capire dove guardare. Determinare l'obiettivo della campagna digitale e quindi gli indicatori chiave di prestazione: il numero di impressioni pubblicate, il CTR della percentuale di clic, i visitatori unici del sito Web/pagine di destinazione, il numero di lead, il costo per lead, il tasso di coinvolgimento, ecc. KPI di brand awareness le metriche includono in genere i seguenti KPI principali:

Strumenti per la misurazione. Esistono vari strumenti che possono aiutarti a misurare il rendimento della campagna. Ad esempio, in Google Analytics puoi misurare il numero di utenti unici che ottieni durante la campagna. Inoltre, puoi scoprire come si comporta la tua pagina di destinazione pubblicitaria esaminando la frequenza di rimbalzo, il tempo che le persone trascorrono su una pagina e altre metriche.

In definitiva, una delle metriche più importanti che devi misurare in Google Analytics è il tasso di conversione. La misurazione delle conversioni viene solitamente applicata alle campagne di rendimento CPC: quando il tuo pubblico di destinazione è già abituato al tuo marchio/prodotto, si fida di te e acquista facilmente da te. Pertanto, l'obiettivo della tua campagna sarà quello di ottenere conversioni.

Campagne di branding

Nel caso in cui i clienti non abbiano ancora familiarità con il tuo prodotto o servizio, si consiglia di iniziare con una campagna di sensibilizzazione del marchio in base al CPM: il costo per impressione è molto più basso del costo per clic.

Con CPM il tuo costo per clic può anche essere molto più conveniente. Per mille impressioni, in teoria puoi ottenere fino a mille clic sugli annunci (se l'offerta attira l'attenzione e l'interesse degli spettatori).

Molte piattaforme pubblicitarie, inclusi gli annunci di Google, si concentrano sul modello pubblicitario CPM per le campagne di branding in quanto è più adatto per raggiungere gli obiettivi della campagna con la canalizzazione più alta.

Se esegui una campagna pubblicitaria CMP utilizzando la tecnologia pubblicitaria come una piattaforma lato domanda, l'analisi delle campagne di marketing del marchio sarà molto più semplice della misurazione manuale con strumenti di terze parti. Aggrega i dati automaticamente in tempo reale e li fornisce in report di facile comprensione.

Metriche sul rendimento della campagna che puoi recuperare e analizzare su SmartyAds DSP:

• Il numero di impressioni : il numero complessivo di volte in cui il tuo annuncio è stato offerto agli utenti di Internet.
• Il numero di clic : quanti clic hai ottenuto per questa campagna di impressioni.
• Spesa : questa metrica misura quanto budget pubblicitario hai speso durante la pubblicazione della campagna.
• CTR o percentuale di clic : è il rapporto tra gli utenti che hanno fatto clic sul tuo annuncio e il numero totale di utenti che hanno visualizzato l'annuncio.
• Win rate : la percentuale utilizzata per misurare quante volte la tua offerta ha vinto l'asta (per il diritto a pubblicare impressioni).
• eCPM - Costo effettivo per mille, la percentuale utilizzata per misurare il costo per mille impressioni.

Per generare un report su SmartyAds DSP, devi scegliere un periodo particolare (giorno, settimana, mese) e selezionare le metriche di performance che vuoi misurare.

Il rapporto personalizzato sulle prestazioni con i dati necessari verrà generato in tempo reale. Nella schermata qui sotto puoi vedere le dinamiche della campagna (per metriche) e come cambia nel tempo.

Ottimizzazione: lavora sulle metriche che devono essere migliorate

Un CPM basso è un obiettivo che ogni inserzionista vorrebbe raggiungere. In pratica significa che paghi meno per impressione: come migliorare il CPM, allora? Se i rapporti sui dati mostrano che il tuo CPM e la tua spesa pubblicitaria sono elevati o se hai scoperto di avere poco traffico, ci sono buoni segnali che dovresti applicare i seguenti passaggi di ottimizzazione del rendimento della campagna:

Riadatta il targeting

Più conosci il tuo pubblico di destinazione, maggiori sono le possibilità di ridurre il tuo CPM. Inoltre, un messaggio correttamente incanalato attira sempre l'interesse di un particolare cliente. Gli annunci di Facebook e Google consigliano agli inserzionisti e agli esperti di marketing di preservare i propri soldi pubblicitari impostando il targeting in modo che gli annunci colpiscano solo gli spettatori giusti al momento giusto e sul canale migliore. SmartyAds ha oltre 30 opzioni di targeting che puoi utilizzare per istruire il tuo sistema su chi, quando e come dovrebbe vedere i tuoi annunci.

Non restringere troppo! Come ridurre il CPM? Restringere il tuo pubblico è un buon modo per farlo. Tuttavia, se applichi troppe opzioni di targeting per una singola campagna pubblicitaria, il tuo annuncio verrà visualizzato da meno persone (quindi ottieni un risultato negativo). Se hai notato che non hai abbastanza traffico, rivedi le tue opzioni di targeting e rimuovi i criteri di targeting eccessivi (atteneti a una o due opzioni).

Applica l'ottimizzazione automatica del CPM

Un'altra importante indicazione del rendimento della tua campagna su DSP è la percentuale di vincita. Se i dati indicano che la tua percentuale di vincita è bassa, ciò potrebbe significare che le tue offerte non sono sufficientemente competitive per vincere impressioni durante le aste online. Tali metriche potrebbero necessitare di miglioramenti.

Quando disponi di un budget pubblicitario limitato, probabilmente provi anche a limitare l'importo dell'offerta con un limite CPM. Tuttavia, se è troppo basso potresti finire per non raggiungere il numero di impressioni che volevi. In questo caso, devi rendere i tuoi big il più competitivi possibile. Tuttavia, devono essere ottimali per vincere ma non troppo alti per attirare spese inutili.

Per aiutare le tue offerte a trovare questo equilibrio, SmartyAds ha aggiunto la funzione CPM Optimizer su DSP. Attivalo e regolerà costantemente le offerte in tempo reale in modo che ottengano facilmente impressioni senza superare il limite CPM che hai impostato. Le tue offerte rimarranno flessibili, quindi per lo stesso CMP otterrai più impressioni e aumenterà anche il tuo tasso di conversione.

Un altro grande vantaggio è che CPM Optimizer in questo modo ridurrà anche il costo per impressione. Quindi, ora sai come ottimizzare il CPM senza grandi sforzi.

Controlla la distribuzione del budget e la spesa giornaliera

L'algoritmo della tipica piattaforma pubblicitaria viene creato in modo che spenda il budget della campagna pubblicitaria entro la data che hai impostato come fine della campagna. Più a lungo dura la tua campagna pubblicitaria, più a lungo offre gli annunci al pubblico e calibra il modo in cui viene speso il budget pubblicitario. In questo caso, longevità della campagna significa efficienza.

In SmartyAds consigliamo vivamente anche di impostare il limite di budget complessivo o giornaliero per la tua campagna digitale (misurato in dollari o impressioni). Ad esempio, puoi indicare al sistema di interrompere le offerte quando la spesa giornaliera raggiunge, diciamo, $ 50 (o 100.000 impressioni al giorno). Allo stesso modo, puoi controllare il budget totale.

A questo punto, puoi modificare la distribuzione del budget. Se imposti "uniformemente", il sistema farà offerte in modo uniforme per tutta la durata della campagna digitale. ASAP significa che la campagna farà un'offerta il più velocemente possibile quando c'è l'opportunità di vincere impressioni.

Imposta le regole di ottimizzazione

I dati sul rendimento medio delle fonti web possono aiutarti a selezionare solo quelle che portano valore reale e impressioni della migliore qualità. Tali dati faciliterebbero il raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing e pubblicità riducendo al contempo il tuo CPM. Generare traffico di buona qualità è molto più semplice quando puoi selezionare le sorgenti.

Con le soluzioni DSP puoi istruire il sistema su come selezionare le risorse per la pubblicazione degli annunci in base alla loro efficacia. SmartyAds ha una funzione di regole di ottimizzazione integrata che può mettere il sito in nero o nella lista bianca in base alle condizioni impostate. Quando il CTR, la spesa pubblicitaria o entrambi sono superiori/inferiori a un determinato numero, puoi attribuirli automaticamente agli elenchi corrispondenti.

Attiva il click booster

Con funzionalità integrate come Click Booster su SmartyAds DSP, puoi aumentare automaticamente il numero di clic per la tua campagna pubblicitaria digitale in tempo reale.

Con questa funzione attivata, il sistema imparerà a selezionare e indirizzare solo i migliori siti e app che hanno il CTR più alto, filtrando quelli sospetti o inefficaci. Ciò aiuterà gli inserzionisti ad aumentare i clic sugli annunci e le conversioni. Ridurrà anche il costo totale per clic.

Migliora le tue creatività e la pagina di destinazione

All'inizio, potresti non renderti conto di quanto siano importanti le creatività e le pagine di destinazione. Tuttavia, i dati sono ostinati: gli utenti spesso sottolineano che i messaggi pubblicitari e gli aspetti della creatività influiscono pesantemente sull'efficacia delle campagne del marchio.

Pagine di destinazione. Con il rapporto di Google Analytics puoi tenere traccia di quanti visitatori arrivano al tuo sito principale o pagina di destinazione, la frequenza di rimbalzo reale, il numero di lead, quanti si iscrivono. Puoi anche monitorare l'interazione sociale e i social media per saperne di più sul tuo potenziale cliente.

Se i numeri non sono buoni, potrebbe essere difficile ottenere una buona conversione. In questo caso, devi rivedere il flusso degli utenti sul tuo sito e la qualità dei contenuti. Il design è abbastanza chiaro? I tuoi clienti atterrano sulla pagina giusta quando fanno clic sull'annuncio? La lingua è adattata al pubblico che la vede?

Creativi. Una creatività diversa può fornire risultati molto migliori. Quando si lanciano nuove campagne, la best practice è testarle prima con test A/B e misurare i dati. Prima di avviare, assicurati di aver adattato le dimensioni all'ambiente giusto: Web mobile, in-app, desktop, CTV.

Assicurati che l'annuncio sia accattivante e includa un invito all'azione. Se non sei sicuro che la tua creatività abbia un buon rendimento su SmartyADs DSP, puoi includere un tag di terze parti che misurerà l'interazione sociale.

Rivedi i tempi e la frequenza di consegna

Se le metriche mostrano che mancano impressioni e clic, potresti finire per non raggiungere abbastanza vendite. Cerca gli errori nella tua strategia di marketing. In questa fase, dovresti anche rivedere le impostazioni della campagna e scoprire perché non riescono a fornire risultati positivi.

Perché la campagna va male? Potrebbero esserci diversi motivi, dal targeting troppo ristretto a problemi tecnici, quindi è meglio consultare prima il tuo manager.

Il problema medio che un'azienda può incontrare è quando gli annunci vengono pubblicati nel momento sbagliato.

Quali sono gli orari di apertura della tua attività? Assicurati che siano in linea con l'ora in cui vengono mostrati gli annunci. Nel caso in cui pubblichi annunci a livello internazionale, assicurati anche che le creatività siano localizzate e che gli utenti le vedano durante le ore di veglia (nel loro fuso orario).

Con la suddivisione in fasce orarie su SmartyAds DSP, puoi selezionare giorni e ore in cui i tuoi utenti visualizzano gli annunci. Tieni presente che molte persone al giorno d'oggi lottano a causa di annunci eccessivi ed è per questo che l'adeguamento del limite di frequenza su DSP a 3 impressioni ottimali per utente ti aiuterà a migliorare il coinvolgimento degli utenti e a risparmiare budget dalla spesa eccessiva.

L'ultima parola

La misurazione del rendimento delle campagne pubblicitarie e la successiva ottimizzazione possono ridurre notevolmente il costo per impressione. Oltre a ridurre il costo delle impressioni, l'ottimizzazione corretta può aumentare il CTR della campagna, i tassi di conversione, i lead, il ROI, il coinvolgimento degli utenti, le citazioni sui social media, le vendite, le entrate che ottieni dalle campagne e altro ancora.

Soluzioni come SmartyAds DSP semplificano il processo di misurazione delle metriche poiché aggrega i dati per le tue principali campagne di marketing CPM della canalizzazione. In questo modo gli inserzionisti possono ottenere informazioni dettagliate in tempo reale, apprendere la strategia di ottimizzazione e applicare le correzioni necessarie per aumentare l'efficacia della campagna in futuro.

Inizia a crescere e ottimizza le tue campagne pubblicitarie con SmartyAds DSP!