Hanno quasi perso $ 700.000 quando hanno venduto la loro attività!

A volte, vendere la tua attività può essere come camminare sul filo del rasoio.

Da un lato, non sei sicuro di quanto interesse riceverai dagli acquirenti e sei tentato di accaparrarti la prima offerta che ti viene incontro.

Dall'altro lato, stai sperando che arrivi un accordo migliore. Ma è una mossa rischiosa rifiutare un'offerta perfetta nella speranza che qualcosa di meglio sia dietro l'angolo.

Gestire le tue paure e aspettative come venditore è un delicato atto di equilibrio.

Per fortuna, come ha appreso uno dei nostri venditori recenti, una piccola conoscenza e il consiglio di un esperto possono fare molto per sedare le tue paure e ottenere un'uscita redditizia.

Quando abbiamo incontrato il venditore per la prima volta, hanno dovuto prendere una decisione difficile. Un acquirente privato aveva offerto loro 1,4 milioni di dollari per la loro attività di Amazon FBA, ma credevamo di poter superare di gran lunga quell'offerta elencando invece l'attività sul mercato Empire Flippers.

Il venditore aveva tra le mani una scelta che cambiava la vita, ma alla fine ha preso la decisione giusta e se ne è andato con $ 700.000 in più rispetto all'offerta iniziale!

Continua a leggere per scoprire come è andata a finire questa storia di successo...

Costruire una risorsa potente

L'azienda in questione era un'azienda di Amazon FBA a conduzione familiare che operava dal 2015. L'azienda offriva una vasta gamma di SKU nella nicchia automobilistica e vendeva prodotti sui mercati Amazon negli Stati Uniti e in tutta Europa.

Il segno di un buon imprenditore è la capacità di essere flessibile e orientarsi per soddisfare i cambiamenti del mercato. Questo venditore ha fatto esattamente questo nei primi giorni della pandemia.

Sapendo che i blocchi legati al COVID avrebbero probabilmente causato problemi alla catena di approvvigionamento, il venditore ha utilizzato un magazzino 3PL per immagazzinare inventario extra che potrebbe essere spedito ad Amazon in caso di esaurimento delle scorte. Ciò ha creato un fossato attorno all'attività, proteggendola dalle sanzioni di Amazon e consentendo al venditore di sfruttare l'afflusso di acquirenti online creato dalla pandemia.

Come il venditore scoprirà presto, la consolidata storia di vendita dell'azienda, l'offerta diversificata di prodotti e la solida catena di approvvigionamento lo renderebbero una risorsa molto interessante per i futuri acquirenti.

Un atto di fede

Dopo anni di crescita della propria attività, il venditore era finalmente pronto per passare a pascoli più verdi.

Per fortuna, il venditore è stato avvicinato da un acquirente privato che ha offerto loro $ 1,4 milioni per l'attività. Avere la possibilità di guadagnare oltre un milione di dollari in contanti è un'opportunità irripetibile per la maggior parte delle persone e spesso può far girare la testa ai venditori.

Fortunatamente, il venditore ha mantenuto il proprio ingegno su di loro e si è preso il tempo per valutare le sue opzioni. Incerto se questa fosse una buona offerta o meno, il venditore ha deciso di contattare uno dei nostri consulenti aziendali per un consiglio. Il nostro team si è messo subito al lavoro per creare una valutazione per l'azienda.

È qui che le cose si sono complicate. Consapevole che la concorrenza potrebbe avvicinarsi, l'acquirente privato ha dato un ultimatum al venditore; 24 ore per accettare l'offerta, o l'affare è fuori discussione.

Dopo aver condotto una valutazione dell'attività, eravamo fiduciosi di poter aiutare il venditore a ottenere un prezzo di vendita superiore a quello offerto dall'acquirente privato.

Con tutto per cui giocare, il venditore ha rifiutato l'offerta dell'acquirente privato e ha riposto la sua fiducia nel nostro servizio di intermediazione completo.

Come è andata a finire

L'attività del venditore è stata inserita nell'elenco tramite il nostro processo di selezione dell'elenco. Questo è un programma esclusivo che offriamo alle aziende qualificate che riteniamo attireranno un alto livello di interesse da parte degli acquirenti.

I venditori di inserzioni popolari in precedenza erano stati colpiti da un gran numero di offerte in un breve lasso di tempo. Il processo di selezione dell'elenco offre agli acquirenti una chiara finestra di tempo per registrare il loro interesse per l'attività e offre al venditore il tempo di considerare correttamente tutte le offerte prima di prendere una decisione.

Avevamo ragione a sospettare che questa attività avrebbe attirato molta attenzione: un totale di 36 acquirenti interessati hanno sbloccato l'inserzione tramite il nostro mercato e l'attività è rimasta sul mercato per soli 10 giorni prima di essere venduta.

La domanda cruciale è: siamo riusciti a vendere l'azienda per più di 1,4 milioni di dollari?

La risposta è un deciso sì! L'attività è stata venduta per un impressionante $ 2,1 milioni, ben $ 700.000 in più rispetto a quanto il venditore avrebbe ricevuto inizialmente se avesse accettato l'offerta dal venditore privato.

Come ciliegina sulla torta, il venditore sta ancora guadagnando dalla vendita a causa della natura dell'accordo di earnout.

La lezione appresa è che precipitarsi in una vendita può lasciarti cieco di fronte a opportunità più redditizie. È meglio prendersi il proprio tempo, chiedere consiglio e prendere una decisione informata.

Spiegazione dell'errore fuori mercato

Acquirenti e venditori vogliono entrambi il miglior affare possibile, ma quando approfondisci cosa significa effettivamente, vedrai che entrambe le parti alla fine hanno interessi contrastanti.

Gli acquirenti vogliono acquistare aziende al prezzo più basso possibile in modo da poter recuperare più rapidamente l'esborso di capitale e massimizzare il ROI.

Al contrario, i venditori vogliono vendere la loro attività al prezzo più alto possibile per compensare anni di duro lavoro e le entrate ricorrenti che non riceveranno più.

Molti venditori non sono consapevoli di questo conflitto di interessi e sono lusingati quando un acquirente privato si avvicina a loro con "un'offerta che non possono rifiutare".

A volte, gli acquirenti aggiungono una data di scadenza alla loro offerta, spingendoti a prendere una decisione affrettata di vendere prima che tu possa esplorare le contro-offerte di altri acquirenti. Questa è una tattica che gli acquirenti esperti usano per farti pressione in una vendita eliminando la minaccia della concorrenza esterna.

Gli acquirenti privati ​​scongiurano anche la concorrenza di broker e mercati diffondendo un mito che ci piace chiamare la "fallacia fuori mercato".

Gli acquirenti privati ​​scoraggiano i venditori dal vendere tramite un intermediario affermando che i venditori guadagnano molto meno a causa delle commissioni e delle commissioni che devono pagare per l'intermediazione.

Il vantaggio dell'utilizzo di un broker è che i nostri interessi si allineano. Miriamo a vendere le aziende a un prezzo di mercato equo. Ciò rende felici sia gli acquirenti che i venditori, assicurando che tornino sul nostro mercato in futuro.

Daremo alla tua attività una valutazione onesta e lasciamo che i suoi punti di forza e di debolezza parlino da soli quando pubblicizziamo la tua attività agli acquirenti.

A proposito di acquirenti, l'utilizzo di un broker ti dà accesso a un ampio pool di acquirenti verificati. Empire Flippers è attualmente seduto su quasi $ 7 miliardi di liquidità verificata. L'esposizione a un pubblico più ampio di acquirenti aumenta le possibilità di concorrenza, che può far aumentare il prezzo di vendita della tua attività.

Ciò significa che anche quando prendi in considerazione la commissione di un broker, probabilmente continuerai ad andare via con più soldi vendendo tramite un broker.

Prenditi del tempo per considerare le tue opzioni

Come puoi vedere, affrettarsi a vendere la tua attività al primo acquirente che ti fa un'offerta può essere un errore costoso.

Prendersi il tempo per esplorare tutte le opzioni può aiutarti a ridurre lo stress dell'ultimo minuto e ottenere il miglior prezzo per la tua attività.

È qui che la pianificazione dell'uscita dimostra davvero il suo valore. Come suggerisce il nome, un piano di uscita è un progetto che delinea tutti i passaggi necessari per ottenere un'uscita redditizia e regolare dalla tua attività.

La chiave per un buon piano di uscita è sapere quanto vale la tua attività. Armato di questa conoscenza, negozi con sicurezza un prezzo equo per la tua attività e identifichi le offerte low-ball immediatamente.

Usa il nostro strumento di valutazione gratuito per avere un'idea di quanto puoi aspettarti di ricevere per la tua attività.

Una volta che sai quanto vale la tua attività, puoi concentrarti su alcune aree chiave per migliorare la tua valutazione.

Ridurre il coinvolgimento dei proprietari nell'azienda, rafforzare la catena di approvvigionamento, ottimizzare i processi di produzione e diversificare i flussi di entrate sono tutti ottimi modi per aumentare la tua valutazione.

Pianifica una chiamata con uno dei nostri consulenti di vendita specializzati per ulteriori informazioni sul nostro processo di valutazione e su come vendere la tua attività al miglior prezzo.

Familiarizzare con il mercato e mettere in fila le tue anatre con un piano di uscita ti metterà nella posizione migliore per accettare l'affare giusto quando arriva.

Guarda prima di saltare

La vendita di un'azienda può essere travolgente e il sollievo di trovare un acquirente interessato può indurre i venditori a saltare sulla prima offerta che gli capita.

Per quanto allettante possa essere, devi a te stesso ottenere il miglior valore per l'attività in cui hai investito così tanto tempo ed energia. Come ha appreso il venditore in questo case study, chiedere consiglio agli esperti del settore può fare la differenza.

Siamo sempre felici di fornire consigli e indicazioni ai venditori. Pianifica una chiamata gratuita e senza impegno con uno dei nostri consulenti aziendali per capire i tuoi prossimi passi.

Se sei pronto per accedere al nostro pubblico di acquirenti interessati, invia la tua attività al nostro mercato oggi stesso.