8 consigli di marketing per le vacanze per il 2022
Pubblicato: 2019-09-10Le vacanze sono ufficialmente arrivate, quindi i rivenditori di tutto il mondo stanno lanciando campagne di marketing per le vacanze. La National Retail Federation (NRF) ha previsto che la spesa per le vacanze ha il " potenziale per infrangere i record precedenti " quest'anno.
E uno sguardo alle statistiche dello scorso fine settimana BFCM mostra che i consumatori sono pronti a spendere quest'anno! Hai ancora tempo per costruire ed eseguire il perfetto piano di vendita per le vacanze da adesso fino a Capodanno.
Questo articolo condividerà otto suggerimenti di marketing per sfruttare appieno le tue campagne di marketing per le vacanze del 2022.
Suggerimenti di marketing per garantire una stagione delle vendite ottimale per le vacanze
1. Avvia le promozioni delle vendite per le festività il prima possibile
Per capitalizzare le abitudini di spesa degli acquirenti delle festività, ti consigliamo di iniziare presto e aumentare gradualmente le promozioni di vendita nel tempo. Le offerte promozionali dovrebbero iniziare al più tardi l'ultima settimana di ottobre. Questa volta è in genere quando gli acquirenti iniziano i loro acquisti natalizi.
Un modo per aumentare la suspense è offrire un nuovo accordo ogni settimana fino a queste ultime settimane prima di Natale. Puoi rendere le tue promozioni più efficaci adattando le tue offerte alla crescente domanda che si verifica durante il conto alla rovescia di dicembre.
Un ottimo esempio di come puoi personalizzare le promozioni è concentrarti sulla vendita di articoli che creano l'atmosfera, come le decorazioni natalizie, all'inizio della stagione. I rivenditori come Target sono famosi per aver lasciato cadere gli articoli natalizi non appena Halloween è finito, ma questa è una tattica di vendita deliberata.
Dopo il Ringraziamento, gli articoli di grandi dimensioni sono ottimi per le promozioni in modo da poter capitalizzare gli acquirenti con portafogli più grandi. Infine, più vicino a Natale, puoi scontare altre cose che di solito non vedono le vendite.
2. Esamina i risultati delle precedenti campagne per le festività
Quando si cerca di pubblicare una nuova campagna di marketing per le festività, è meglio iniziare rivedendo le campagne degli anni precedenti. Se non ne hai mai realizzato uno, guarda le campagne di marketing stagionali di altri marchi. Rivedere le tue campagne passate o quelle di altri può aiutarti a capire cosa ha funzionato e cosa no. Puoi anche riflettere sugli errori che hai commesso in passato. Ricorda, analizzare come ti sei comportato in passato ti darà un ottimo punto di partenza per andare avanti. Una campagna per le festività può creare o distruggere i tuoi profitti se sei una piccola impresa, come una LLC .
Dovresti rivedere i tuoi dati sul comportamento passato. Come si sono comportati gli acquirenti l'anno scorso? I dati demografici della tua base di clienti sono cambiati? Pensare a queste cose può lasciare il segno nel tuo obiettivo.
3. Sviluppa una campagna di marketing per le vacanze
Dopo aver esaminato le campagne dell'anno precedente, dovresti iniziare a sviluppare la tua nuova campagna di marketing per le festività. La tua campagna dovrebbe garantire che raggiunga i clienti da ogni angolazione. La tua campagna dovrebbe includere social media, newsletter via e-mail , video, annunci di ricerca e online, promozioni, omaggi e articoli in negozio.
Lo sviluppo di un piano di campagna di marketing è fondamentale, indipendentemente dall'approccio scelto. Un modo per garantire il successo è creare una campagna ispirata ai tuoi prodotti o al tuo marchio. Ad esempio, se vendi abbigliamento, puoi evidenziare le pratiche del commercio equo e la lotta al fast fashion. Un'azienda produttrice di tè potrebbe lanciare una campagna per promuovere un calendario dell'avvento di tè diversi e poi fare il conto alla rovescia ogni giorno verso il Natale con diversi gusti o accessori utilizzati per la preparazione del tè.
4. Potenzia l'e-mail marketing
L'email marketing è la chiave del successo durante le vacanze. È un modo economico ed efficace per raggiungere gli acquirenti. L'e-mail è ottima per le festività natalizie perché elimina le congetture dallo shopping per i consumatori. Piuttosto che fare ricerche approfondite, i consumatori possono ricevere tutte le tue offerte più incredibili direttamente a loro.
I consumatori possono scorrere le loro e-mail per trovare vendite e prodotti che li interessano. Ricorda, il 76% degli adulti ha uno smartphone, quindi può leggere le proprie e-mail da qualsiasi luogo, anche quando fa acquisti in un altro negozio.
Una best practice per il marketing consiste nell'inviare e-mail regolarmente per istruire gli acquirenti sui nuovi prodotti e sulle vendite. Anche se la tua attività è stagionale, come un parco acquatico, puoi comunque sfruttare le festività per far sì che i clienti pensino a te.
5. Invia i saluti delle vacanze
Un modo per far sì che i clienti pensino a te tutto l'anno è inviare un biglietto di auguri per le vacanze. La tua carta vacanze ti consente di inviare un divertente messaggio stagionale ai tuoi clienti o clienti e può essere riutilizzata in altre parti del tuo marketing.
Un modo per personalizzare la carta e renderla più intima è includere una fotografia del tuo staff e dei dipendenti. Ad esempio, dopo aver consegnato la tua e-card ai consumatori, puoi condividere una foto dello stesso messaggio sul tuo sito web. Aiuterà il tuo acquirente a creare una connessione umana con il tuo marchio.
6. Sfrutta i tuoi profili sui social media
Allo stesso modo, questi tipi di auguri per le vacanze sono perfetti per i social media. I social media dovrebbero essere il pane quotidiano della tua campagna per le vacanze. Ha il maggior potenziale per raggiungere un vasto pubblico e consente ai tuoi follower di ricondividere i tuoi contenuti.
Sfruttare gli influencer e il loro pubblico è un ottimo modo per presentare il tuo prodotto. Combinare l'identità del tuo marchio con gli influencer può dare agli acquirenti uno sguardo imparziale sui tuoi prodotti. Inoltre, gli influencer potranno parlare a nome del tuo brand.
I social media coprono molti territori, quindi assicurati di usarli tutti. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram e YouTube sono tutti ottimi posti per commercializzare i tuoi prodotti. Puoi connettere gli acquirenti ai tuoi social utilizzando le icone dei social media sul tuo sito web. Ricordati di rimanere al passo con le ultime tendenze, ad esempio utilizzando video di breve formato per massimizzare la tua visibilità.
7. Utilizza una "Webroom" per mettere in risalto i prodotti
Un aspetto di questo è il webrooming. Man mano che sempre più acquirenti si spostano online, i rivenditori sviluppano nuovi modi per mostrare i loro prodotti. A differenza dei negozi fisici, gli acquirenti possono toccare i prodotti. I rivenditori dovrebbero utilizzare video, primi piani dei prodotti e testimonianze per convalidare le scelte di spesa dei consumatori.
Gli influencer sono una componente vitale del webrooming perché possono provare i vestiti, ad esempio, e dare al pubblico un'idea di come potrebbe adattarsi un prodotto. Allo stesso modo, le dimostrazioni video possono evidenziare quanto sia facile utilizzare, pulire o riporre un prodotto. Le infinite possibilità aiuteranno a spingere le vendite in un modo che le semplici immagini e la copia web non possono fare.
8. Sfrutta le estensioni annuncio
Le estensioni annuncio sono risultati di ricerca mirati che mostrano altri prodotti correlati durante la ricerca degli acquirenti. Sono essenziali perché aiutano a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca di un'azienda. Le estensioni annuncio includono i link ai siti, che collegheranno alle pagine web; estensioni di chiamata, che forniscono numeri di telefono per le informazioni di contatto; ed estensioni di recensione, che portano gli acquirenti a recensioni di prodotti verificate.
Esistono anche altre estensioni annuncio, quindi quale utilizzare dipende da te.
La linea di fondo
Per molte aziende, le festività natalizie possono creare o distruggere i profitti. Ma se inizi le tue campagne per le vacanze in anticipo, utilizzi ciò che hai imparato negli anni passati e riesci a legarlo insieme a un buon tema, diventerai un guru del marketing per le vacanze in pochissimo tempo. Ricorda di sfruttare i social media e trova modi unici e interessanti per mostrare il tuo marchio e i tuoi prodotti. Usando questi suggerimenti, puoi sfruttare appieno questo periodo dell'anno.