8 tattiche di marketing per aumentare le vendite per la tua piccola impresa

Il successo di una piccola impresa dipende fortemente dal suo piano di marketing. Il marketing viene utilizzato per attirare clienti, aiutare un'azienda a raggiungere i propri obiettivi di vendita e rimanere a galla e redditizia.

Tuttavia, tra definire il tuo pubblico di destinazione, promuovere i tuoi servizi e spargere la voce, elaborare una solida strategia di marketing può essere travolgente. Tuttavia, con le giuste tattiche e canali di marketing in atto, puoi accelerare la consapevolezza del marchio e generare ROI.

Quando crei il tuo piano di marketing, pensa a cosa ha senso per la tua piccola impresa. Cosa stanno combinando i tuoi concorrenti? E da dove inizi?

In questo articolo, condividiamo 8 tattiche di marketing intelligenti ed efficaci per consentire ai proprietari di piccole imprese di prosperare nelle loro vendite.

Conosci i tuoi clienti

Avviare una piccola impresa significa cercare di capire come risolvere un problema per un pubblico specifico. Per aumentare le tue prestazioni di vendita, sii consapevole delle esigenze dei clienti e scopri cosa puoi offrire. Sii chiaro a chi vuoi fornire servizi e adatta i tuoi prodotti e servizi ai loro interessi, desideri e bisogni.

Al giorno d'oggi, la maggior parte dei settori di attività si basa sulla personalizzazione che i clienti apprezzano molto. Per incoraggiare i tuoi clienti a continuare ad acquistare da te, sviluppa strategie pratiche per nutrirli, mantieniti in contatto regolare con loro tramite e-mail e altri mezzi e informali su promozioni speciali, sconti e altri eventi.

Massimizza le vendite con Google Ads

Quando si tratta di aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite per la tua piccola impresa, niente può funzionare in modo così efficiente come le campagne pubblicitarie di Google. Gli annunci Google aiutano le piccole imprese a raggiungere i potenziali clienti ideali mentre cercano attivamente i prodotti che stai vendendo. Puoi fare offerte su frasi o parole chiave e inserire i tuoi annunci in cima ai motori di ricerca, ai video di YouTube e ad altri siti Web pertinenti.

Per aumentare significativamente il tuo ROI, prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia pubblicitaria Google esperta per raggiungere il tuo pubblico e ottenere risultati sorprendenti in un periodo più breve.

Social media marketing

Una solida presenza sui social media è diventata fondamentale per il successo delle piccole imprese. La maggior parte dei consumatori si aspetta di poter seguire i progressi di un'azienda, vedere gli aggiornamenti e connettersi con la comunità.

I social media possono aiutare a definire l'immagine del tuo marchio, promuovere prodotti, fidelizzare clienti e costruire relazioni durature. Ma come con qualsiasi altra forma di marketing, devi avere una solida idea di chi sia il tuo pubblico di destinazione, dove trovarlo e come parlare con loro.

Gestire più account di social media, rispondere ai commenti e alle domande degli utenti e tenere traccia delle tendenze può richiedere molto lavoro, quindi preparati a investire un po' di tempo ed energia.

Scegli le piattaforme giuste

Ci sono molte piattaforme di social media disponibili al giorno d'oggi, ma se vuoi aumentare le vendite, devi riflettere sulla tua scelta della piattaforma. Quello ideale varia da azienda ad azienda quindi, ad esempio, se stai usando Instagram ma non hai un grande seguito, non puoi aspettarti di vedere un aumento delle vendite.

Un altro esempio è LinkedIn. L'utilizzo di LinkedIn come strumento di vendita ha il potenziale per aumentare le tue vendite, ma solo se ti assicuri che il tuo pubblico di destinazione utilizzi questa piattaforma. Per questo motivo, identifica prima il tuo target demografico e poi decidi su quale piattaforma concentrarti.

Usa il marketing via SMS

Il marketing via SMS è una tattica di marketing molto conveniente quando si cerca di aumentare le vendite ed è altamente efficiente quando si desidera raggiungere i clienti in movimento. Prova a inviare messaggi brevi e accattivanti che promuovano i tuoi prodotti e ne monitorino le prestazioni.

Il marketing via SMS si adatta alla maggior parte delle piccole imprese ed è un approccio più diretto rispetto ad altri mezzi di promozione poiché le persone tendono a controllare i propri messaggi ovunque vadano.

Oltre agli SMS, le piccole imprese possono anche coinvolgere i clienti in tempo reale tramite strumenti di messaggistica istantanea come WhatsApp o Facebook Messenger. Puoi utilizzare il software di messaggistica omnicanale per unire più canali in un unico luogo e inviare messaggi a un gran numero di potenziali clienti all'istante.

Fornisci campioni e prove gratuiti dei tuoi prodotti

Se vendi prodotti sofisticati o stai per lanciare un prodotto nuovo di zecca sul mercato, fornire campioni gratuiti può essere un approccio fantastico per mostrare il suo valore ai potenziali clienti.

I prodotti promozionali mirano ad aumentare la consapevolezza del marchio e ad associare il tuo marchio alla generosità.

Non puoi sempre aspettarti un feedback, ma se lo ricevi, puoi usarlo per migliorare il prodotto per i futuri clienti. Includi un hashtag quando pubblichi campioni gratuiti sui social media e le possibilità di ricevere feedback online sul tuo post aumenteranno. Puoi ripubblicare le approvazioni più positive che il prodotto riceve, migliorando ulteriormente la consapevolezza del marchio.

Crea un'app

Lo sviluppo di un'app è un ottimo modo per attirare più clienti sul tuo sito web. Assumi uno sviluppatore per creare la migliore app possibile per la tua attività e poi fai del tuo meglio per incoraggiare gli utenti a scaricarla e utilizzarla.

Puoi fornire loro vantaggi speciali come promozioni o servizi extra per motivarli a utilizzare la tua app.

Traccia, monitora e misura

Ultimo ma non meno importante, vogliamo affrontare qualcosa che le piccole imprese tendono a dimenticare. I dati sono fondamentali quando si creano strategie di marketing solide ed efficaci. Senza ottenere le metriche giuste, come potresti sapere cosa funziona per i tuoi clienti e cosa no?

Ogni piattaforma che utilizzi può essere estremamente utile per fornirti i dati e le metriche giuste. I canali dei social media possono fornirti approfondimenti, tassi di conversione e percentuali di clic e darti un'idea del successo delle tue campagne di marketing. Puoi anche utilizzare Google Analytics per monitorare il traffico in entrata nel tuo sito, vedere come si comportano i visitatori e capire cosa funziona e cosa no.

Pensieri finali

Il marketing è una delle cose più importanti che un piccolo imprenditore dovrebbe padroneggiare nel mondo competitivo di oggi. Se il tuo obiettivo finale è acquisire costantemente nuovi clienti e aumentare le vendite, allora preparati con le tattiche di cui sopra e vedrai presto ottimi risultati di vendita.