13 migliori strumenti di hacking della crescita per far crescere la tua attività di e-commerce

Un growth hacker è valido solo quanto gli strumenti che utilizza.

Con i giusti strumenti di hacking della crescita, puoi eseguire esperimenti approfonditi sull'intera canalizzazione di marketing, identificare le tattiche giuste e ridimensionarle in modo efficiente.

In qualità di growth hacker, devi essere costantemente alla ricerca dei migliori strumenti di marketing disponibili per ottimizzare la crescita del tuo negozio.

Ecco perché abbiamo compilato 13 dei migliori strumenti di growth hacking disponibili.

Pronto? Entriamo subito!

Abbiamo compilato un elenco di strumenti di growth hacking che abbiamo utilizzato personalmente per acquisire e ridimensionare i clienti, fidelizzarli o aumentare di livello determinate tattiche. Condivideremo anche alcune strategie che puoi iniziare a utilizzare immediatamente per affrontare ogni soluzione.

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È fantastico avere migliaia di visitatori che arrivano al tuo sito. Ma quando vedi visite senza acquisizione di lead o conversioni, quelle sono semplicemente metriche vanity .

Per guidare i tuoi visitatori verso una vendita, devi convincerli a unirsi alla tua mailing list. Da lì, puoi inviare contenuti killer per mantenere il tuo marchio fresco nelle loro menti.

Abbiamo progettato OptiMonk per aiutarti a visualizzare i messaggi giusti al momento giusto per ogni visitatore.

Ecco alcune strategie verificabili di hacking della crescita su come utilizzare OptiMonk per aumentare le vendite ed espandere la produttività del tuo sito web:

1. Cattura i visitatori in uscita con i popup con intenzione di uscita

La tecnologia Exit-intent ti consente di presentare un'offerta altamente mirata proprio mentre un visitatore sta per rimbalzare.

Ad esempio, se desideri impedire agli utenti che hanno abbandonato il carrello di lasciare il tuo sito, puoi offrire un'offerta a tempo limitato. Puoi utilizzare un incentivo irresistibile per motivare gli utenti a rimanere sul tuo sito e incoraggiarli a completare i loro acquisti.

Recupera i carrelli abbandonati con il nostro modello pronto all'uso:

2. Visualizza offerte personalizzate in base alla pagina corrente e alla fonte di riferimento

OptiMonk può fornirti due informazioni chiave:

1. In quale pagina si trovano attualmente i tuoi visitatori
2. La fonte di riferimento, ovvero come sono arrivati ​​sul tuo sito (da Facebook, Google, ecc.)

E puoi mostrare ai tuoi contatti offerte altamente pertinenti sulla base di queste informazioni.

Ecco un esempio di DigitalMarketer : in questo caso, una persona ha visitato il proprio sito e aveva la parola "facebook" nell'URL:

Hanno attivato un'offerta pertinente basata sull'URL. Diamo un'occhiata:

Più personalizzi la tua offerta, migliori saranno i tuoi tassi di conversione.

3. Usa i popup conversazionali

Un popup conversazionale è un popup in più passaggi che ti aiuta a connetterti uno contro uno con i tuoi visitatori.

Nella prima pagina del popup, puoi porre una semplice domanda come quella qui sotto. Dovresti anche promettere un codice sconto come incentivo per andare avanti.

Una volta che un utente fa clic su uno dei pulsanti di risposta, viene visualizzata la pagina successiva che richiede un indirizzo e-mail:

Quando un visitatore fa clic sulla prima pagina, significa che ha già investito nel processo. Di conseguenza, probabilmente aggiungeranno le loro informazioni di contatto nel modulo di registrazione nella seconda pagina.

Nella terza pagina, i visitatori riceveranno consigli personalizzati sui prodotti in base alle loro risposte.

L'utilizzo di popup conversazionali invece di popup di benvenuto semplici e generici ti aiuterà a ottenere un tasso di coinvolgimento più elevato .

Pronto a vederlo di persona?

Prova uno di questi modelli di seguito:

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Prezzi: Nessun abbonamento mensile, paghi solo per i crediti La ricerca per parole chiave è un'attività davvero preziosa per un growth hacker. Ma è anche piuttosto noioso.

Uno dei problemi principali è avere un enorme elenco di parole chiave senza dati a supporto.

Allora come risolvi questo problema?

In genere, devi passare da uno strumento all'altro, caricare set di parole chiave, attendere i dati, ricontrollare i dati e svolgere tutti i tipi di attività che ti fanno perdere tempo che ti fanno desiderare di non aver nemmeno iniziato in primo luogo.

Ma cosa accadrebbe se potessi ottenere immediatamente i dati delle parole chiave e non dover passare da più strumenti?

Dai il benvenuto a Parole chiave ovunque.

Keywords Everywhere è un'estensione di Chrome o Firefox che puoi utilizzare per visualizzare il volume di ricerca, il costo per clic e i dati sulla concorrenza su Ricerca Google, eBay, YouTube e altri strumenti di ricerca di parole chiave a coda lunga come Answer The Public.

In breve, Parole Chiave Ovunque trasforma questo:

In questo:

Ecco come utilizzare le parole chiave ovunque per l'hacking della crescita.

1. Combina Keyword Sheeter con le parole chiave ovunque

Dopo aver installato Parole chiave ovunque, dovresti vedere il logo "K" nell'angolo in alto a destra del tuo browser. Eccolo in Chrome:

Cliccando su questa icona si apre un menu a tendina:

Notare la funzione "Parole chiave per il caricamento collettivo"? Questa è una delle cose più potenti che puoi fare con Parole chiave ovunque. Per sfruttare appieno questa funzione, in primo luogo, è necessario uno strumento di ricerca di parole chiave a coda lunga come Keyword Sheeter .

Qui digiti la parola chiave seed (in questo caso "hacking della crescita"):

Premi "Parole chiave foglio" e attendi che finisca il caricamento. In questo esempio, premiamo "stop" a 200 parole chiave, ma puoi aspettare tutto il tempo necessario:

Copia tutte le parole chiave prodotte da Keyword Sheeter. Quindi, apri il menu Parole chiave ovunque e premi "Carica in blocco parole chiave". Vedrai questo:

Incolla le tue parole chiave e premi "Ottieni metriche".

Ecco!

Ora hai tutte le metriche necessarie per l'analisi delle parole chiave:

Scarica il file (Excel/CSV) e il gioco è fatto!

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Prezzo: Lite – $ 99/mese, Standard – $ 179/mese

Ecco una sorpresa: non devi costruire la tua strategia di marketing da zero. Se hai concorrenti, tutto ciò che devi fare è replicare ciò che hanno fatto.

Fai un tuffo nel modo in cui usano con successo la loro strategia SEO.

Come scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Con Ahrefs .

Come dice il sito web, Ahrefs ti mostra perché i tuoi concorrenti si classificano così in alto e cosa devi fare per superarli.

Ecco tre tattiche di growth hacking che puoi eseguire con Ahrefs:

1. Trova quale fonte di riferimento sta inviando ai tuoi concorrenti il ​​traffico più organico e rubali

Una delle funzionalità di Ahrefs ti consente di scoprire le pagine che stanno inviando ai tuoi concorrenti il ​​traffico più organico.

Vai su Ahrefs Site Explorer, inserisci il dominio del tuo concorrente e premi "Pagine principali":

Questo mostra tutte le pagine su Pure Cycles che invia loro il traffico più organico:

Guarda la parola chiave in alto che invia loro la maggior parte del traffico e crea una pagina/post che ha come target la stessa parola chiave.

2. Scopri che tipo di link sta guadagnando il tuo concorrente e copiali

Digita l'URL del sito del tuo concorrente nella barra di ricerca del menu "Esplora sito" e scegli il rapporto Domini di riferimento:

Questo ti mostrerà tutti i siti che sono stati collegati al tuo concorrente in precedenza. I siti sono ordinati per Domain Rating:

Dopo aver esaminato l'elenco, ti darà un'idea di come i tuoi concorrenti hanno costruito i loro backlink.

Hanno scritto tonnellate di post per gli ospiti? Ricevono backlink da posti come Reddit o forum? Hanno creato contenuti che generano tonnellate di backlink?

Noterai presto che alcuni di questi backlink sono replicabili e altri no. Lo scopo di questa attività NON è replicare tutto ma trovare opportunità che ti sei perso.

Ad esempio, se il tuo concorrente ha ricevuto un link a ritroso tramite un post ospite, è probabile che sarai in grado di presentare la stessa pubblicazione e offrire anche un post ospite per conto tuo.

3. Scopri chi si è collegato al tuo concorrente, ma non a te

Premi "altro" sulla barra di navigazione di Ahrefs per vedere il menu a discesa. Scegli "Link Interseca":

La funzione Link Intersect ti consente di scoprire chi si è collegato ai tuoi concorrenti, ma non a te.

In questo esempio, vogliamo vedere chi si collega a ENTRAMBI Smile.io e Swell Rewards, ma non a ReferralCandy:

Quando premi "Mostra opportunità di collegamento", Ahrefs ti mostrerà i domini:

Se si sono collegati a entrambi i tuoi concorrenti, è molto probabile che si colleghino anche a te. Tutto quello che devi fare è raggiungere questi siti e cercare di ottenere il collegamento.

Ci sono un sacco di cose che puoi fare con Ahrefs e queste 3 strategie graffiano la superficie. Puoi dare un'occhiata alla loro Accademia per saperne di più.

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Uber. Dropbox. PayPal. Airbnb. Oltre ad essere alcune delle più grandi aziende tecnologiche in circolazione, cos'altro hanno in comune?

Programmi di riferimento di successo.

Tutte e 4 queste grandi aziende tecnologiche hanno utilizzato con successo il marketing di riferimento per crescere e costruire la propria base di utenti.

Un programma di riferimento killer non è riservato solo all'élite tecnologica. Puoi configurarne uno rapidamente e facilmente con ReferralCandy .

Installalo sulla tua piattaforma di e-commerce preferita, imposta i tuoi incentivi e sei a posto.

Ecco due idee di growth hacking che puoi utilizzare oggi per utilizzare completamente ReferralCandy:

1. La strategia in contanti o di sconto

La forza del tuo programma di riferimento dipende dalla tua scelta di incentivi.

Quindi ecco una regola pratica che dovresti seguire:

• Se vendi qualcosa di cui le persone hanno bisogno frequentemente, offri un buono sconto.
• Se vendi un prodotto che la maggior parte delle persone acquista solo una volta (o un prodotto che qualcuno comprerebbe una volta ogni tanto), offri un incentivo in denaro.

2. Usa il widget di riferimento per incoraggiare le persone a partecipare

Affinché il tuo programma di riferimento abbia successo, le persone devono saperlo. Ciò significa che è importante per te aumentare la consapevolezza sul tuo programma di riferimento.

Il widget referral ti consente di promuovere automaticamente il tuo programma referral. Qualsiasi visitatore del sito o cliente abituale sarà in grado di conoscere il tuo programma di riferimento e decidere se aderire o meno.

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Prezzo: $ 49 al mese per 1.000 lead, $ 99 al mese per un massimo di 5.000 lead

Che tu stia contattando per ottenere un collegamento, collaborare con un'altra azienda o ottenere un influencer per promuovere il tuo prodotto, hai bisogno di un'e-mail personalizzata persuasiva per portare a termine il lavoro.

Ma prima ancora di creare la tua email, dovrai provare a trovare l'indirizzo email del tuo potenziale contatto.

A volte è facile. Basta andare alla pagina dei contatti del loro sito Web e vedrai cosa stai cercando.

Ma non è sempre così.

Ed è qui che entra in gioco Voilà Norbert.

Voila Norbert è uno strumento di ricerca e-mail che puoi utilizzare per cercare e verificare indirizzi e-mail. Tutto ciò di cui hai bisogno è il nome della persona e il dominio del sito web.

Diamo un'occhiata a due strategie di growth hacking per utilizzare Voila Norbert:

1. Trovare l'indirizzo email di una persona

Dopo aver creato un account con Voila Norbert, riceverai 50 crediti gratuiti. Ciò significa che puoi iniziare subito!

Tutto quello che devi fare è digitare il nome e il dominio del sito Web e Voila Norbert ti restituirà il miglior indirizzo e-mail.

Vediamo un esempio:

Dopo aver colpito il "Vai avanti, Norbert!" otterrai un indirizzo email che Voila Norbert ritiene corretto:

Se hai un elenco di persone a cui vuoi metterti in contatto, puoi anche utilizzare la loro funzione di caricamento collettivo:

2. Verifica gli indirizzi email che hai trovato

In qualità di growth hacker, probabilmente sei bravo a raschiare gli indirizzi e-mail. Sia che tu stia utilizzando Scrapebox, XPath o assistenti virtuali, probabilmente hai creato un ampio elenco di indirizzi e-mail per un po' di sensibilizzazione.

Tuttavia, con un elenco così ampio, potresti non essere sicuro che le e-mail siano accurate.

Con Voila Norbert, puoi scoprirlo facilmente.

Carica semplicemente il tuo elenco di indirizzi e-mail su Voila Norbert e lascia che lo verifichino per te:

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Prezzo: $ 75/mese

Pubblicando tonnellate di post sul blog, ma nessuno li sta ancora condividendo?

Quuu è la tua risposta.

Gli influencer dei social media cercano ogni giorno contenuti da promuovere. E gli editori cercano persone a cui promuovere.

Quuu ha fornito una soluzione essendo l'intermediario.

Gli influencer si iscrivono a Quuu per suggerimenti sui contenuti, che Quuu integra consentendo agli editori di promuovere tramite la loro piattaforma.

È una vittoria per tutti.

1. Usa Quuu per raccogliere centinaia di condivisioni social per il tuo nuovo contenuto:

Dopo esserti registrato con Quuu, vedrai questa dashboard:

Premi "Promuovi un post". Quuu ti chiederà di inviare un URL:

Dopo aver inserito l'URL che devi promuovere, Quuu ti mostrerà come apparirà il tuo post su Twitter e Facebook:

Rendi la tua copia intrinsecamente condivisibile. Mantienilo divertente, attivo, breve e scattante. Non dimenticare di taggare il tuo account Twitter o Facebook per guadagnare follower extra.

Una volta che hai finito di creare la tua copia killer, scorri verso il basso e scegli la categoria giusta per il tuo post:

Quuu ha diversi suggerimenti per le categorie tra cui scegliere. Quando hai finito, premi "Invia" e attendi. Quuu approverà manualmente il tuo post prima che venga inserito nei social media degli influencer.

Finché i tuoi contenuti non sono spam, le probabilità che vengano approvati sono alte, sì! Ora non ti resta che attendere che l'influencer approvi il tuo post.

Questo è ciò che accade quando Quuu entra in gioco:

Sembra fantastico, vero?

Prova gratuita: gratuita per qualità video 720p e branding Lumen5

Prezzo: $ 59 al mese per qualità video 1080p senza marchio Lumen5

Controllalo:

Questa è la versione di Gary Vaynerchuk su come governare il Web con i tuoi contenuti:

Innanzitutto, decidi il contenuto del tuo pilastro, qualcosa di "grande" (come DailyVee di GaryVee) che puoi produrre almeno settimanalmente.

Quindi, puoi riutilizzare i tuoi contenuti dal tuo video in più post del blog. E puoi anche riutilizzare questi post in contenuti di social media (ad es. linee di tweet dai post del blog).

Questa è un'ottima strategia se vuoi creare più contenuti in meno tempo.

Trasforma i tuoi contenuti esistenti in qualcosa che puoi riutilizzare più e più volte.

Alcuni creatori di contenuti come GaryVee hanno l'aiuto di un grande team. Se stai ancora costruendo il tuo marchio e stai lavorando a quel livello di produzione di contenuti, c'è un ottimo modo per ottenere gli stessi risultati!

Sappiamo cosa stai pensando: potrebbe sembrare una sfida, giusto?

Come puoi replicare la loro strategia senza bruciarti?

È qui che entra in gioco Lumen5 . È una piattaforma per la creazione di video che ti consente di trasformare i post del blog in video vivaci. Questa piattaforma è stata creata esclusivamente per i marketer senza background tecnico. Basta trascinare e rilasciare e il gioco è fatto!

1. Potenzia il tuo content marketing con Lumen5:

Quando ti iscrivi per la prima volta a Lumen5, ti verrà chiesto di inserire l'URL di un post del blog preferito:

Dopo aver inserito un post sul blog, in questo caso, la strategia di marketing di Luxy Hair , Lumen5 ti porterà a questa schermata in cui puoi modificare lo storyboard, apportare modifiche alla sceneggiatura e così via:

Facendo clic sull'opzione Media vengono visualizzati tonnellate di video stock gratuiti dalla libreria di Lumen5:

Trascinali e rilasciali nello storyboard desiderato e boom!

Sei nel videogioco.

Prova gratuita: gratuita con il branding

Prezzo: $ 8/mese con marchio personalizzato

Se stai cercando di creare velocemente la tua mailing list, gli omaggi sono uno dei modi migliori per farlo.

Noah Kagan ha notoriamente ampliato la lista e-mail di AppSumo di 200.000 persone attraverso omaggi:

Non solo, ma anche Josh Earl ha avuto un'esperienza simile e ha raccolto 364.104 indirizzi email tramite omaggi .

Gli omaggi funzionano.

E KingSumo è l'app dietro questi omaggi virali.

La parte migliore?

È gratis!

1. Organizza un omaggio virale con KingSumo:

Sulla homepage di KingSumo, tutto ciò che devi fare è inserire il tuo indirizzo e-mail e premere "Inizia un concorso".

KingSumo ti porterà a questa pagina dove compilerai i dettagli della tua campagna di omaggi:

Dopo aver premuto "Salva", sei pronto per partire!

Naturalmente, la cosa più importante in un giveaway è il vero premio che offri. Otterrai risultati sorprendenti se il tuo incentivo è eccitante e prezioso per il tuo pubblico.

Leggi la guida di Bryan Harris agli omaggi virali per saperne di più su come gestire una promozione di eventi di successo e generare un'organizzazione di omaggi killer.

1. Paga con un tweet

Paga con un tweet ti consente di consentire alle persone di accedere ai tuoi contenuti o prodotti dopo che hanno twittato o pubblicato a riguardo.

Questo è un ottimo modo per diventare virali nelle prime fasi del lancio del tuo prodotto o per assicurarti che il tuo contenuto o prodotto si diffonda ulteriormente sul Web nel tempo.

2. Agile

Nimble è un CRM incentrato sulle relazioni per l'intero team. È facile da usare e funziona nella posta in arrivo di Outlook/Gmail, sui social media e sul Web in generale.

3. Non rimbalzare

Puoi utilizzare Unbounce per creare, pubblicare e testare A/B pagine di destinazione personalizzate per convertire più visitatori. E non hai bisogno di alcuna abilità di programmazione per usarlo.

4. Olark

Olark è una soluzione di chat dal vivo che puoi utilizzare per aumentare le tue vendite fornendo assistenza clienti. Ti aiuta a monitorare i lead, raccogliere i dati dei clienti e supportare efficacemente i team di vendita.

5. Crazy Egg

CrazyEgg è uno strumento di hacking della crescita che ti consente di comprendere il percorso del cliente con istantanee, mappe di calore e registrazioni.

I 13 strumenti di growth hacking che abbiamo menzionato sopra possono aiutarti ad acquisire clienti quando ridimensioni e svolgi le tue attività esistenti in modo più efficace.

La parte migliore? Alcuni di questi strumenti di growth hacking offrono una prova gratuita per testarlo e giocarci. Approfittane perché chissà, potrebbero semplicemente diventare una parte indispensabile della tua cassetta degli attrezzi di hacking della crescita.