Guida in 8 passaggi per le startup per eliminare "forse" e "mai"
Pubblicato: 2018-03-26Essere una persona con una buona idea è molto diverso dal sapere come portare un marchio alla grandezza
Sebbene l'India abbia assistito a questa traiettoria crescente di imprenditori e nuove startup negli ultimi cinque anni, ciò ha anche contribuito immensamente al dinamismo economico stimolando l'innovazione e iniettando concorrenza. Grazie a una forte demografia e a una cultura commerciale aperta, la registrazione di nuove società è cresciuta da 15.000 negli anni '80 a quasi 100.000 negli anni 2010 secondo IBM Business Analytics.
Essere una persona con una buona idea è molto diverso dal sapere come portare un marchio alla grandezza. Avviare un'impresa è un'esperienza avvincente, ma se non ti prendi il tempo per fare ricerche adeguate, studiare il mercato e analizzare la potenziale concorrenza è un'esperienza avvincente.
Oggi la maggior parte delle startup germoglia da un semplice pensiero, ma l'impedimento arriva in termini di esito successivo. Il motivo principale è non avere una visione a lungo termine e strategie durature per contrastare il pericolo nascosto nella creazione di un marchio. Nonostante la forza imprenditoriale dell'India, circa il 90% delle startup non riesce a decollare entro i primi cinque anni . Ciò, tuttavia, non significa che le startup debbano aumentare la spesa di mercato enorme per connettersi meglio con il proprio pubblico.
Il primo passo per disegnare un piano di marketing di grande impatto è definire il mercato di riferimento . Avere un profilo chiaro dei tuoi clienti target ti aiuterà a eliminare i "forse" e i "mai" e a garantire che le tue attività di marketing siano mirate, convenienti ma efficaci.
Fare della tecnologia e dei big data la tabella di marcia verso nuovi flussi di entrate
Nessuna tabella di marcia del marketing è efficace fino al momento in cui non c'è una fusione di tecnologia con la tabella di marcia del marketing. I Big Data stanno ristrutturando ogni aspetto dell'interfaccia uomo-macchina. La natura del mondo del marketing, sebbene non diventi completamente tecnico e incentrato sui dati, l'infusione di Big Data aiuterà sicuramente nel processo decisionale e l'automazione può liberare tempo prezioso per i dirigenti. Gli esperti di marketing hanno a disposizione una pletora di strumenti che facilitano il vero processo decisionale basato sui dati . I Big Data forniranno sicuramente la visione per anticipare le esigenze uniche degli abbonati al momento giusto e attraverso il canale giusto, garantendo così soluzioni su misura in base alle esigenze dei clienti.
Analizzando la nicchia
Prima di preparare la roadmap di marketing, le startup devono trovare e comprendere la nicchia: la fascia demografica precisa che intende sfruttare. Qualsiasi startup oggi non è semplicemente un business, si tratta di studiare quel gruppo di individui per capire le loro difficoltà e imparare come l'azienda può colmare il divario. Pertanto, è inevitabile comprendere il proprio tipo di prodotto o servizio, nonché la base di clienti che ne beneficerà maggiormente.
Pesa la tua concorrenza
Indipendentemente dall'originalità del prodotto o dei servizi, c'è sempre concorrenza sul mercato. Capire cosa stanno facendo, dicendo le altre persone nella tua nicchia e quanto hanno successo è fondamentale per il successo del personal branding o della tua impresa. Lo scopo dell'analisi competitiva è determinare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti all'interno del vostro mercato , le strategie che vi forniranno un vantaggio distinto, le barriere che possono essere sviluppate per impedire alla concorrenza di entrare nel vostro mercato ed eventuali punti deboli che possono essere sfruttati all'interno del ciclo di sviluppo del prodotto.
Il tuo posizionamento parla per il tuo marchio
In definitiva, cos'è il tuo marchio e come si connette emotivamente con i clienti dipenderà dal suo vantaggio competitivo. Uno slogan definisce sempre ciò che intende portare ai clienti e deve consegnare il messaggio in modo corretto. Il posizionamento del marchio aiuta il prodotto a raggiungere una posizione unica che aiuta il prodotto a distinguersi dalla massa e a dargli una sorta di esclusività.
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Il posizionamento spesso aiuta a misurare la vera forza del marchio. È una strategia o un piano per sapere dove si trova il prodotto nella concorrenza e quanto tempo ci vorrebbe per raggiungere la vetta. Aiuterà anche a sapere come il cliente si sente e giudica il prodotto e aiuterà a posizionare il prodotto in modo tale da non essere influenzato dalla concorrenza.
Costruire una community di follower/fan del marchio
Costruire o promuovere una comunità intorno al business può svolgere molte funzioni cruciali. Avere una comunità forte può aiutare le startup a sviluppare le competenze necessarie per gestire l'azienda in modo più efficace. La community può aiutare a trovare beta tester o utenti pertinenti per aiutare a perfezionare le prime versioni o aggiornare il prodotto. Dopo il lancio, la community può guidare la trazione iniziale del prodotto diventando i primi clienti, utilizzando o testando il prodotto e spargendo la voce. Man mano che la startup cresce, la community può aiutare a trovare partner e altre opportunità.
Qui, i social media consentono non solo di presentare un nuovo marchio al pubblico, ma se sono accuratamente confezionati dovrebbero suscitare nel pubblico l'entusiasmo per l'azienda e i prodotti. È un modo potente ed efficace per creare un'esperienza unica che coinvolgerà il pubblico e condividerà prodotti o servizi con il resto del mondo. Che si tratti di un marchio di bellezza che vende prodotti per il trucco o di un fiorista che vende un problema per la guarigione, tutti possono utilizzare la loro visione unica del marchio e creare una storia che attirerà i clienti e li entusiasmerà. Ciò può aumentare la popolarità nel giro di pochi giorni o addirittura ore, il che è un enorme vantaggio per le piccole startup che hanno un budget limitato e hanno bisogno di aumentare il proprio status il prima possibile.
La crescita dei social media: Facebook, Twitter, Instagram, forum e blog aiutano le startup o le piccole imprese a esaminare piattaforme specifiche in cui ritengono che i loro potenziali clienti visitino di più. Questo, a sua volta, aiuta le aziende a mappare i propri clienti in relazione alle loro tendenze di spesa, che si tratti di tempo o denaro e di conseguenza preparare una strategia di contenuto ed eseguire la stessa sulle rispettive piattaforme.
Ingrandisci le esigenze del tuo pubblico di destinazione
Gli strumenti di marketing aiutano a comprendere meglio ciò che ha un impatto sul pubblico e ciò di cui hanno effettivamente bisogno. Non si tratta solo di forzare il marchio sul pubblico e di pubblicizzare prodotti o servizi. I social media consentono effettivamente di capire di cosa ha bisogno il pubblico. Si tratta di fornire loro le giuste informazioni e la soluzione ai loro problemi . E un attento monitoraggio dell'analisi aiuta a definire esattamente ciò di cui il cliente target potrebbe aver bisogno da un marchio.
Aiutare dalla rivoluzione mobile
La penetrazione dei telefoni cellulari in India aumenterà all'85-90% entro il 2020 dagli attuali livelli del 65-75%, secondo un rapporto pubblicato da Omidyar Network
La base indiana di abbonati alla telefonia mobile ha raggiunto attualmente il miliardo di utenti , secondo i dati diffusi di recente dalla Telecom Tegulatory Authority of India (TRAI), l'autorità di regolamentazione delle telecomunicazioni del paese. L'India ha attualmente una base di utilizzo degli smartphone di oltre 300 milioni. Il marketing basato sull'intelligenza artificiale e sull'analisi dei dati può essere un utile alleato per le aziende. Le piattaforme basate su riconoscimento vocale e comprensione del linguaggio naturale (NLU)/comprensione del linguaggio chat (CLU) possono essere utilizzate per identificare le preferenze degli abbonati mediante l'utilizzo di analisi dei big data e intelligenza artificiale.
Il contenuto è re
Sviluppa contenuti di valore, una storia interessante e inizia a creare un pubblico . Questo millennio è incentrato sulla comunicazione rapida ed efficiente e la vendita e la pubblicità sui social media sono una parte importante di qualsiasi strategia aziendale. Nel mondo digitale di oggi, il contenuto è inevitabile di qualsiasi tipo : video, immagini, blog. Il contenuto offre una finestra per connettersi con persone che la pensano allo stesso modo e costruire gradualmente una comunità che funziona come una catena per diffondere le parole.
La strutturazione di un contenuto e la base del pubblico coinvolgente, il contenuto può aiutare a creare la fiducia per il marchio e posizionare il fondatore come leader di pensiero nel settore. Il collegamento della pagina dei contenuti al sito Web consente a più persone di visitare il sito Web e di conseguenza aumentare il traffico.
Far notare la tua startup è una cosa, ma non è la fine della storia. Una volta che il traffico è lì, è necessario convertirlo in clienti paganti che aiuteranno l'azienda a crescere e prosperare. Questo è il vero valore dell'inbound marketing, poiché offre l'opportunità perfetta per mostrare ciò che la startup ha da offrire. Per iniziare a ottenere quelle conversioni, un imprenditore deve incoraggiare i visitatori a interagire con il sito. Ciò potrebbe includere l'iscrizione di potenziali clienti a una mailing list, la compilazione di moduli o l'aggiunta di blog al proprio feed RSS.