8 passaggi per creare l'ascensore perfetto per i finanziamenti di avvio
Pubblicato: 2019-07-1020 secondi per impressionare, ed eventualmente coinvolgere, una delle figure più rispettabili della Silicon Valley. Cosa consegni?
Non avrai sempre il tuo pitch deck di fiducia ogni volta che ti verrà chiesto di presentare la tua idea
Dopo aver creato un pitch elevato di cui puoi sentirti orgoglioso, esercitati a fondo
Immagina di essere a San Francisco (Woohoo, Silicon Valley!) per una presentazione con potenziali investitori, quelli che potrebbero fornire alla tua startup il finanziamento iniziale di cui ha bisogno. Hai condiviso la tua proposta commerciale con i clienti, provato il tuo discorso 1000 volte ed è il giorno prima del D-day, quindi eviti lo stress esplorando la città.
Al mattino, sali su una collina e ti viene assegnata una splendida vista sulla baia, uno splendido cielo azzurro che incornicia l'isola di Alcatraz. Dopodiché, passeggi nei parchi, piccoli e grandi, e ti sdrai sull'erba, respirando calma nel tuo corpo.
Nel pomeriggio, arrivi al Pagan, nella periferia di Richmond, per provare del cibo birmano. Il posto è pieno di gente con laptop e vassoi affiancati. Puoi sentire spesso le parole "SaaS", "code" e "investire". I tuoi nervi sono ancora tesi, ma sei pronto a dimenticarli con qualche nuova cucina. Stai per effettuare un ordine quando guardi alla tua sinistra e trovi (sussulta, eccolo!) Paul Graham di YCombinator . Il tuo primo incontro con un biggie della Silicon Valley.
Paul ti guarda e sorride mentre ti allunghi per stringergli la mano, mentre cerchi di ricordare il tuo nome e inciampa dicendo "ciao".
Estende l'inchino, si presenta e poi chiede "Allora, cosa fai?"
Il mondo si blocca sull'asse di quella domanda semplice ma atrocemente difficile.
cosa fai?
Hai circa 20 secondi per impressionare Paul e forse cambiare completamente il corso della tua vita.
20 secondi per impressionare, ed eventualmente coinvolgere, una delle figure più rispettabili della Silicon Valley. Cosa consegni?
Risposta: Il tuo passo dell'ascensore ben levigato.
La piazzola dell'ascensore
Se stai leggendo questo, ci sono buone probabilità che tu sappia già quanto sia essenziale un elevator pitch. È l'unica breve conversazione che decide se l'altra parte, sia essa un investitore, un partner, un collaboratore, sarà interessata alla tua startup o meno.
L'aneddoto dietro il nome è che: se incontri un investitore in un ascensore, avrai fino al termine della corsa (che termina preferibilmente al suo attico in cima) per convincerlo che la tua idea vale una seconda occhiata.
Il mondo è il tuo ascensore
Situazioni in cui un ascensore potrebbe averti salvato (forse?)
Le piazzole degli ascensori sono essenziali non solo dal punto di vista della posizione, ma anche per le tue interazioni quotidiane. Il passo può essere utilizzato in uno qualsiasi dei seguenti scenari (più molti altri):
- Per presentare la tua organizzazione, prima di condividere la tua proposta commerciale con i clienti
- Per vendere una nuova idea al tuo CEO
- Durante gli eventi di networking
- Durante le interviste, quando gli è stato chiesto "raccontaci di te" (Kelli Smith ha un post esauriente sul blog per creare una presentazione che ti procuri il lavoro)
- Per spiegare alle persone cosa fai per vivere
- Per catturare l'attenzione di Paul Graham
Naturalmente, se hai anche un pitch deck pronto, potresti voler cambiare leggermente la tua strategia di elevator pitch .
Perché le piazzole per ascensori funzionano?
Gli elevator pitch funzionano perché posizionano ciò che stai vendendo utilizzando i componenti più potenti del parlato e del suono nel minor tempo possibile.
Non avrai sempre la tua presentazione di fiducia ogni volta che ti verrà chiesto di presentare la tua azienda, la tua idea o te stesso. Che tu sia a un cocktail party, un incontro di startup o ti sia appena imbattuto in Paul Graham, il modo migliore per fare colpo è attraverso il tuo pitch.
Ammettiamolo, le persone non hanno tempo. A meno che tu non riesca a convincere il tuo pubblico entro la prima dozzina di secondi, ti sarà difficile ottenere un secondo incontro. Questo è il motivo per cui il tuo elevator pitch deve dare la migliore prima impressione possibile.
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Come realizzare il passo perfetto per l'ascensore?
Devi dire qualcosa. Perché non renderlo perfetto?
Se non puoi spiegarlo semplicemente, non lo capisci abbastanza bene. L'idea qui è di spiegare il nocciolo della tua idea nel modo più breve e interessante possibile; Sai di aver vinto quando la persona dice "Sembra interessante, dammi i dettagli".
Se la brevità non è il tuo forte, ecco alcuni passaggi che ti aiuteranno a inchiodare quel tono perfetto:
Inizia con la fine in mente
Qual è lo scopo di questo passo? È per prenderti un accordo con un nuovo cliente? È per far approvare la tua ultima idea dal tuo capo? O è per presentarsi in un ambiente professionale?
Sii chiaro su ciò che l'elevatore ha lo scopo di ottenere: questo ti aiuterà a scegliere le parole giuste.
Riempi un foglio bianco
Come individuo intraprendente, siamo sicuri che hai un flusso di pensieri che fluttuano nella tua testa: spegnili e libera la mente! Inizia scrivendo i fatti essenziali che vuoi dire al tuo pubblico lasciando che ne chiedano di più. Come buona pratica, limita il numero a 10.
cosa fai? Cosa fa la tua organizzazione? Di cosa tratta il prodotto? In che modo gioverà agli utenti? Rispondi a queste domande quando stai redigendo il progetto della tua presentazione.
Eliminare
Ora che hai 10 fatti chiave, riducili ulteriormente! Scorri l'elenco e chiedi "è rilevante/essenziale per la comprensione del mio pubblico?". Qualsiasi cosa non necessaria, poco chiara e simile a un gergo deve sparire. Sii spietato: hai solo 20-30 secondi per avere un impatto.
Organizzare
Organizza i punti rimanenti in modo che le seguenti domande ricevano risposta: chi sono, cosa faccio, per chi lo faccio, qual è il mio USP, come fornisce valore.
Riformulare
Ora riformula tutti i punti in frasi coerenti e a tutti gli effetti.
Per questo, ricorda di essere il più preciso possibile.
'Ciao, sono Andy. Sono un professionista delle vendite che lavora presso XYZ'
Questo è un esempio di cosa non fare! Invece, scegli qualcosa che catturi la tua esperienza precedente, aumentando anche il tuo ruolo attuale. Ecco un esempio migliore:
'Ciao, sono Anand. Sono un professionista delle vendite che lavora presso Amex, dove, negli ultimi 5 anni, ho fornito consulenze a istituzioni finanziarie pubbliche e private'
Sii specifico e chiaro, in modo che una volta che ti sei presentato, la persona di fronte a te abbia un'idea molto chiara di come è strutturato il tuo progetto.
Falli agganciare dalla prima riga
L'acclamato scrittore di horror Stephen King ha sofferto per giorni per la dichiarazione di apertura di ciascuno dei suoi libri. Dal momento che probabilmente hai un obiettivo singolare qui, è il minimo che puoi fare!
Le prime impressioni hanno un impatto enorme. Prova una frase come "Lo sapevi che quasi un adulto su quindici è vittima di frode di identità? Quanto sono sicuri i tuoi dati personali?" – nonostante sia l'equivalente verbale di un click bait, cattura l'attenzione e ha un impatto sul tuo pubblico per rimanere concentrato sulle tue parole.
Termina con il fidanzamento
Parliamoci chiaro: lo scopo della tua presentazione non è ricevere applausi, pacche sulla spalla o un'entusiasmante "buona presentazione", quindi non limitarti a raccontare il tuo progetto o la tua startup e aspettare che dicano qualcosa! Torna al primo punto in cui hai deciso lo scopo della presentazione e terminala con un punto che coinvolga l'utente.
“... Ecco come stiamo aiutando le persone che lavorano ad acquisire un'alfabetizzazione finanziaria. So che stai anche investendo in alcune altre startup finanziarie: è un punto dolente che hai visto nel settore?"
Un punto come questo attira il pubblico e trasforma il tuo tono in una conversazione (o, se le cose vanno bene, in trattativa). Dai loro la guida in cui possono agire, idealmente quella che aiuta i tuoi obiettivi!
Pratica, pratica, pratica
Dopo aver creato un pitch elevato di cui puoi sentirti orgoglioso, esercitati a fondo. Utilizzare un timer e assicurarsi che non superi i 30 secondi. Quindi esercitati con un registratore e ascolta come suoni. L'obiettivo è quello di essere un conversatore fiducioso e non un venditore aggressivo. Sii calmo, naturale, amichevole e non correre in campo. Esercitati davanti a uno specchio e asso il campo – si spera, il prossimo sarà nell'ascensore stesso!
Esempio di ascensore
Sapevi che l'85% degli indiani non ha un'alfabetizzazione finanziaria di base? La nostra azienda, MoneyMojo, lavora per ridurre questo numero organizzando workshop per i millennial che sono appena entrati nel mondo del lavoro. Invece di tenere un seminario una tantum che la maggior parte delle persone dimenticherà, teniamo 8 seminari in 2 mesi in una singola regione per garantire che tutte le basi finanziarie siano coperte. Vorresti organizzarne uno nella tua organizzazione? Posso condividere una proposta commerciale con te.
Puoi modificare il formato di consegna a seconda dell'ambientazione e della situazione in cui ti trovi. In effetti, Alejandro Cremades suggerisce di creare varie versioni della tua presentazione in modo da essere pronto a costruire un ecosistema di influencer, investitori e clienti, in ogni caso ottieni.
Ogni volta che ti senti perplesso riguardo al processo di creazione del pitch, ricorda queste parole: breve, acuto, scattante e avvincente . Ecco come dovrebbe essere il tuo tono elevatore. Lavora per perfezionarlo il più possibile. Il risultato potrebbe catturare l'attenzione di un investitore e cambiare l'intero percorso professionale.
Che questo sia un dolce, dolce inizio!