Copia che vende e come scriverlo

Il copy pubblicitario può creare o distruggere una campagna e anche i guru pubblicitari più importanti del mondo lo sanno. Anche quando si lavora con la pubblicità display online è essenziale scrivere un testo che non solo attiri l'attenzione del pubblico, ma venda anche. Questa guida ti mostrerà come creare una copia fresca ed eccitante che vende!

1. Ricerca e Piano

Fare ricerche pre-campagna migliorerà davvero la qualità della tua copia pubblicitaria. Cerca i diversi tipi di persone con cui vuoi comunicare. Scoprendo i tipi di persone che compongono il tuo pubblico sarai in grado di ricercare il testo che si connette meglio con loro. Diversi segmenti del tuo pubblico risponderanno in modo diverso alla copia; quindi è importante che riflettate questo nelle vostre campagne. Dalla tua ricerca, molto probabilmente scoprirai che una taglia non va bene per tutti quando si tratta di comunicare con il tuo pubblico. Abbraccialo scrivendo copy per tutti i segmenti del tuo pubblico, questo significa che dovrai costruire più creatività (cosa che può essere fatta abbastanza facilmente con la giusta soluzione) ma significa che creerai una campagna iper-mirata.

2. Parla al tuo pubblico

Non c'è sostituto per essere pertinenti quando si tratta di scrivere una copia per i tuoi annunci display online. Ora che hai scoperto chi è il tuo pubblico, scrivere contenuti pertinenti che parlino davvero al tuo pubblico sarà molto più semplice. Utilizzando la ricerca che hai raccolto puoi iniziare a creare una copia che comunichi davvero con il tuo pubblico. La mancanza di pertinenza significa semplicemente che non verrà visualizzato nei risultati di ricerca e questo funzionerà sicuramente contro di te. Un ottimo modo per rendere rilevante il testo pubblicitario è assicurarsi di utilizzare parole chiave pertinenti al tuo prodotto o servizio che stai promuovendo.

3. Rispetta il tuo pubblico

La leggenda della pubblicità David Ogilvy ha detto 'un consumatore non è un idiota. È tua moglie. Non insultare la sua intelligenza e non scandalizzarla' . Questa citazione riguarda il modo in cui vediamo il nostro pubblico e i potenziali clienti. I consumatori sono intelligenti e determineranno il successo della tua azienda, quindi trattali con rispetto e non insultarli, rifletti questo tono nella tua copia, altrimenti potresti allontanare potenziali clienti.

4. Tieni un passo avanti rispetto alla concorrenza

Quando si tratta di scrivere un testo pubblicitario che si distingua, è importante che tu conosca prima i tuoi concorrenti e poi capisca come personalizzare il tuo materiale pubblicitario in un modo che ti metta in testa. Assicurati di dare prima la caccia ai tuoi concorrenti e scoprire cosa stanno facendo. Conoscere la tua vera concorrenza è molto utile per guidarti sull'approccio che dovresti adottare quando scrivi la tua pubblicità online in modo da poter ottenere un vantaggio su di loro.

5. Supera le aspettative

È fondamentale che tu sia perfettamente bravo come marketer se vuoi davvero avere successo. Dopo aver acquisito una conoscenza approfondita dei tuoi clienti, sarai sicuramente in grado di impegnarti nella scrittura di annunci online che comunicheranno esattamente ciò che i tuoi clienti stanno veramente cercando. La tua copia dell'annuncio deve essere progettata in modo tale da spiegare in modo conciso e chiaro ai clienti perché devono fare clic sull'annuncio per sfruttare ciò che stai offrendo loro. Ricorda che i tuoi contenuti dovrebbero riflettere ciò che verrà offerto una volta che l'utente fa clic sul tuo annuncio, quindi mira a superare le aspettative, ma non utilizzare il testo dell'annuncio display per promettere qualcosa che non sei in grado di offrire perché i consumatori lo vedranno facilmente e potrebbe danneggiare la reputazione del tuo marchio.

6. Mantienilo corto e dolce

Tieni presente che stai scrivendo una copia in uno spazio limitato che deve catturare l'attenzione di uno spettatore entro un secondo o due. Ora non è il momento di iniziare a scrivere la tua epica saga pubblicitaria o di spiegare come creare il tuo prodotto in dettaglio, lascialo per la pagina di destinazione o per il tuo prossimo libro di memorie. Mantieni la copia breve e al punto.

7. Scrivi un CTA killer

Indipendentemente da ciò che fai nella scrittura di annunci online , scrivere un CTA killer funzionerà sicuramente a tuo vantaggio e questo è qualcosa che non dovresti esitare a fare. Devi creare un invito all'azione killer scritto in modo tale da invogliare lo spettatore a fare clic sul tuo annuncio display. "Compra ora" è un invito all'azione standard utilizzato da molti marketer online, ma se vuoi davvero essere un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti, opta per un'alternativa che rappresenti al meglio la tua creatività. Ancora una volta, ricorda che la copia che utilizzi nel tuo CTA dovrebbe riflettere ciò che accadrà una volta che qualcuno avrà fatto clic sul tuo annuncio e sarà arrivato sulla tua pagina di destinazione.

8. Prova la copia dell'annuncio

Il modo migliore per vedere se il testo dell'annuncio display funziona e come puoi migliorarlo nelle campagne future è testare il testo durante l'esecuzione della campagna. Anche se potresti pensare che il tuo annuncio sia il migliore possibile, dovresti sempre provare a raccogliere prove solide di ciò, invece di tirare a indovinare. Prevedere il rendimento del tuo nuovo annuncio è un po' difficile ed è quindi importante testare il testo dell'annuncio . Non sorprenderti se l'annuncio che ti aspetti di vincere finisce per perdere alla fine. Questo è il motivo esatto per cui dovresti sempre testare ogni elemento dei tuoi annunci display, incluso il testo.

È altamente consigliabile eseguire un test A/B del testo pubblicitario per perfezionarlo. Questo processo è qualcosa che dovresti prendere molto sul serio. Ciò che è coinvolto qui è che devi creare due versioni dell'annuncio ed eseguirle contemporaneamente per vedere quale versione funziona meglio. Ciò ti aiuterà sicuramente a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari e alla fine ti consentirà di ottenere gli effetti desiderati.

Pensieri finali

Scrivere un testo pubblicitario che vende non è un compito facile e richiede tempo per essere corretto. Tuttavia, è possibile iniziare a padroneggiare il copywriting degli annunci:

• Ricercare il tuo pubblico e come puoi comunicare al meglio con loro;
• Parlare ai diversi segmenti del tuo pubblico creando annunci diversi per ciascuno dei tuoi gruppi target;
• Rispettare il consumatore comunicando con lui al giusto livello;
• Ricercare la concorrenza in modo da potersi distinguere e stare un passo avanti a loro;
• Supera le aspettative degli spettatori ma non prometti ciò che non puoi offrire;
• Mantienilo breve e dolce;
• Scrivi un CTA killer;
• Testa sempre i tuoi annunci!