8 consigli per costruire una strategia di marketing Pinterest nello spazio B2B

Il 2016 è stato un anno di alti e bassi. La morte di Vine – Down. L'ascesa dei filtri Snapchat – Su. Video in diretta di Facebook – Su. Storie di Instagram – Indeciso? Come al solito, i canali dei social media nel 2016 si sono aggiornati così rapidamente che è difficile tenere il passo.

In mezzo ai continui cambiamenti, Pinterest ha anche lanciato una serie di aggiornamenti nel 2016. Come Instagram, Pinterest utilizza le immagini per raccontare una storia. E potrebbe non sorprendere che questa piattaforma sociale sia dominata da attività B2C visivamente interessanti. Le aziende di ospitalità, e-commerce e interior design dominano qui, ma ciò non dovrebbe scoraggiare tutte le attività B2B socialmente esperte là fuori.

Nell'ultimo anno, ho recentemente intrapreso iniziative di marketing su Pinterest per un cliente che si rivolge sia al pubblico B2B che B2C. Con una quantità relativamente piccola di budget e tempo, Pinterest ha superato sia Facebook che Twitter come principale fonte di traffico sui social media verso il loro sito web! Inoltre, Pinterest ha dimostrato di essere uno strumento prezioso per la costruzione di relazioni con i partner locali.

Quindi, il mio messaggio per il post del blog di oggi è abbastanza semplice. Solo perché non sei in un settore "visivo", non significa che non puoi sviluppare con successo una strategia di marketing Pinterest e lavorarla a tuo vantaggio. Con 110 milioni di utenti mensili attivi, potresti perdere preziose opportunità per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Di seguito, trovi i miei 8 consigli per costruire una strategia di marketing Pinterest nello spazio B2B.

Una breve nota sui dati demografici di Pinterest...

Prima di approfondire i suggerimenti, voglio sottolineare l'importanza di conoscere il tuo pubblico. Pinterest non è utilizzato da tutti. I dati demografici degli utenti di Pinterest stanno cambiando lentamente, ma è utilizzato principalmente da donne di età compresa tra i 18 ei 29 anni (34%). Il ventotto percento degli utenti ha un'età compresa tra 30 e 49 anni e gli utenti di età compresa tra 50 e 64 anni costituiscono il 27%.

Ogni mese si uniscono più pinner maschi, ma se sei indeciso sul valore di Pinterest, potrebbe valere la pena fare un rapido sondaggio sui contenuti. Contatta un campione dei tuoi clienti per ottenere il loro input di prima mano sui canali social che utilizzano più frequentemente. Se sei disposto a pagare $ 25- $ 85 al mese (a seconda del piano) per Survey Monkey, HubSpot ha già creato questo sondaggio per te!

Suggerimento n. 1: ricicla i tuoi contenuti esistenti.

Il business B2B deve affrontare una serie unica di sfide quando si impegna su canali visivi come Pinterest e Instagram. Non c'è dubbio che i matrimoni e le ricette siano perfetti per Pinterest. Ma cosa puoi fare nei servizi professionali, nella produzione o nel campo medico? La risposta: riproposizione dei contenuti. Spesso nel marketing, e in molti altri settori, non si tratta tanto di lavorare di più, quanto di lavorare in modo più intelligente.

Se stai pensando di sfruttare Pinterest, si spera che tu stia già creando (o lo sarà presto) altri contenuti di inbound marketing come articoli di blog, eBook e guide scaricabili, infografiche, webinar, ecc. Crea una bacheca per ciascuna delle tue aree di contenuto e spendi i 20 minuti in più a un'ora per creare un'immagine personalizzata per ogni pin. Naturalmente, non dimenticare di collegare i perni ai rispettivi pezzi.

Ecco alcuni ottimi esempi di aziende che utilizzano una strategia simile:

• HubSpot su Pinterest
• Tela su Pinterest
• NIB su Pinterest

Le infografiche sono particolarmente preziose su Pinterest. Se disponi di dati sul motivo per cui il tuo prodotto o offerta è più veloce, migliore o più intelligente, assicurati di trasformare tali informazioni in un grafico condivisibile. Fortunatamente, ci sono diversi strumenti gratuiti (o quasi gratuiti) che possono aiutarti a creare semplici infografiche, tra cui:

• Tela
• Pictochart
• VENDETTA

Suggerimento n. 2: crea un calendario di contenuti Pinterest sostenibile.

La parte più difficile dell'affrontare un nuovo canale di social media è assicurarsi di non perdere forza tra qualche mese. È divertente pubblicare quando sei eccitato all'inizio, ma poiché i programmi si fanno impegnativi e i risultati richiedono tempo per essere costruiti, è facile lasciare che i tuoi account sui social media cadano nel dimenticatoio.

Per contrastare questo, consiglierei di creare una strategia di marketing Pinterest che si estende per almeno 6 mesi. Il marketing sui social media è in genere più incentrato sul gioco lungo: ci vuole tempo per creare slancio (o contenuto per quella materia). Se rinunci a Pinterest prima del 6-12° mese, non ti stai dando una vera possibilità di avere successo.

Anche in questo caso, potrebbe essere necessario molto tempo per progettare le immagini per il tuo blog e altre risorse, soprattutto se crei contenuti da un po' di tempo e hai molto da pubblicare su Pinterest! Prendi questo design "tempo di inattività" per creare il tuo calendario di promozione dei contenuti per ogni parte dei tuoi contenuti esistenti. Molti esperti di marketing hanno scoperto che la creazione di un calendario di contenuti Pinterest è un'impresa impegnativa, data la natura dello strumento. Fortunatamente HubSpot ha creato questo pratico modello di calendario dei contenuti per rendere questo compito un po' più semplice. Vai avanti e scarica il modello per te!

Suggerimento n. 3: partecipa alle conversazioni di Pinterest replicando.

Pinterest, come tutti i canali social, dovrebbe incorporare una conversazione bidirezionale. Se la tua strategia è quella di pubblicare incessantemente i tuoi contenuti, il tuo successo su Pinterest vacillerà prima ancora che sia iniziato. Devi impegnarti in conversazioni social replicando e commentando pin gratuiti.

Prima di iniziare il tuo calendario, crea un elenco di clienti e partner che sono presenti su Pinterest. Pianifica la creazione di alcune schede aggiuntive che presentano i reps dalla tua rete. Una buona regola pratica da seguire: per ogni tuo contenuto che promuovi, dovresti replicare o interagire con due o tre pin del partner.

Suggerimento n. 4: mostra la tua cultura aziendale.

Questa raccomandazione funziona anche per i settori visivamente più impegnativi. Tutte le aziende organizzano eventi per i dipendenti, open house o giornate di eventi speciali. Cogli queste opportunità per mostrare la tua fantastica cultura aziendale!

Seleziona uno “storico” come fotografo ufficiale per ogni evento . Anche se è probabile che tu non riceva molte repin da questo tipo di contenuto, mostrerai il lato umano della tua attività. Alla gente piace seguire le persone, non gigantesche corporazioni senza volto. Più riesci a far sentire le persone come se stessero interagendo con una persona reale, più è probabile che tu faccia crescere il tuo seguito su Pinterest.

Suggerimento n. 5: collabora con il tuo team sulle bacheche segrete.

Pinterest non ha bisogno di essere un one-man show! Coinvolgi la tua squadra creando bacheche segrete. Non solo puoi usare queste bacheche per lavorare insieme per trovare nuovi contenuti, ma puoi anche usare una bacheca nascosta come fonte di ispirazione. Se vedi una bacheca che fa un ottimo lavoro nel promuovere i contenuti del proprio blog, salvala su una bacheca privata per ispirarti in futuro. Questa tattica può essere più semplice da mettere in relazione con le attività di marketing, ma funziona per tutte le funzioni aziendali.

Le bacheche nascoste sono anche un ottimo posto per tenere d'occhio i tuoi concorrenti. Vuoi vedere quali nuovi prodotti stanno lanciando o i tipi di contenuti che stanno scrivendo? Archivia queste informazioni su una bacheca segreta a cui l'intero team può contribuire. Puoi persino archiviare documenti importanti su bacheche del team nascoste per un facile accesso.

Ecco i passaggi per creare una bacheca nascosta:

1. Passaggio 1: seleziona "Crea una bacheca" o seleziona il simbolo "+".
2. Passaggio 2: imposta il pulsante "Segreto" su Sì. Semplice come quella!

Suggerimento n. 6: crea bacheche in co-branding con preziosi partner commerciali.

Accompagnare il suggerimento n. 3 e il concetto di conversazione bidirezionale, i forum di co-branding o di collaborazione sono un modo fantastico per rafforzare le relazioni con i partner commerciali. Questa tattica è particolarmente vantaggiosa se hai risorse minime per la creazione di contenuti. Le bacheche di collaborazione ti consentono di utilizzare l'ottimo contenuto delle attività dei tuoi partner senza doverlo creare interamente da solo.

Ecco i passaggi per creare una bacheca condivisa:

1. Passaggio 1: crea una nuova scheda.
2. Passaggio 2: seleziona l'icona a forma di matita per modificare la bacheca.
3. Passaggio 3: digita il nome o l'indirizzo e-mail dei tuoi collaboratori.

Suggerimento n. 7: aggiungi una sezione "Top Pin" o "Pin del mese" alla tua newsletter.

L'acquisizione di nuovi follower su Pinterest all'inizio può avvenire lentamente. Per avviare questo processo, considera l'aggiunta di una sezione Pin principale o Pin del mese alle tue eNewsletter. Per ottenere ciò, ti consigliamo di eseguire uno screenshot del pin con il miglior coinvolgimento o di un messaggio importante che desideri evidenziare. Questa tattica ti aiuterà a promuovere la tua pagina Pinterest, ma creerà anche una sezione accattivante e facile da aggiornare nella tua newsletter via email.

*Nota: funziona in entrambi i modi! Puoi anche promuovere le tue newsletter su Pinterest con una bacheca di newsletter.

Suggerimento n. 8: acquisisci familiarità con Pinterest Analytics (e un generatore di URL personalizzato).

Pinterest dispone di analisi approfondite per aiutarti a prendere decisioni informate sulla tua strategia di marketing. Se non presti attenzione all'analisi, ti stai perdendo il quadro generale.

Per accedere alla dashboard di analisi, seleziona il collegamento di navigazione "Analytics" accanto all'icona Pinterest. Se non conosci l'analisi e la digestione dell'analisi dei social media, ecco alcune risorse preziose:

• Centro assistenza Pinterest Analytics
• Pinterest Analytics: una rapida procedura dettagliata
• Come utilizzare Pinterest Analytics: 6 metriche che vale la pena misurare

Inoltre, per avere una maggiore visibilità sul successo dei tuoi pin (soprattutto quando si tratta di promozione dei contenuti), prendi in considerazione l'utilizzo di un generatore di URL personalizzato. HubSpot ne ha uno che semplifica questo processo, ma Google Analytics ha anche uno strumento gratuito.

Buone vacanze natalizie!

A parte le battute scadenti, Pinterest è uno strumento fantastico per le aziende B2B. Ho assistito personalmente alla crescita e al traffico del sito Web sostenuti grazie all'utilizzo di Pinterest. So che puoi farlo anche tu con un po' di pianificazione e impegno.

A nome di tutti in PMG, ti auguriamo ricchezza, salute e felicità nel 2017. Come sempre, non esitare a contattarci se hai domande sul marketing B2B di Pinterest.