8 modi per far crescere i tuoi follower su LinkedIn e ottenere maggiore coinvolgimento

Essendo una rete di professionisti composta da 930 milioni di persone , LinkedIn non è solo un punto centrale per chi cerca lavoro. È una potente piattaforma che ti consente di promuovere la tua attività, tenerti aggiornato sulle tendenze del settore, espandere la tua rete di pari e creare connessioni che possono portare a nuove opportunità. Ancora più importante, è una linea diretta con i clienti dei loro sogni.

LinkedIn offre un modo organico per connettersi con un pubblico coinvolto, una rarità nell'ambiente di marketing digitale di oggi. Ma trovare connessioni significative e poi coltivarle fino al punto di conversione può essere un compito arduo.

In questo articolo, esploriamo otto strategie che puoi utilizzare per aumentare la tua presenza su LinkedIn e crearti un pubblico coinvolto.

Saltare a:

1. Comprendere il tuo pubblico
2. Ottimizzazione del tuo profilo
3. Il contenuto è re
4. Interagisci con commenti, post e conversazioni di tendenza
5. Promozione incrociata e annunci LinkedIn
6. Coinvolgimento del gruppo e collaborazione con influencer
7. Ospita webinar ed eventi
8. La coerenza è la chiave

1. Comprendere il tuo pubblico

Le piattaforme di social media rendono facile confondere le metriche di vanità come visualizzazioni e Mi piace per il vero affare: il numero di corrispondenze ICP (Ideal Customer Persona) con cui sei riuscito a connetterti.

Tra un profilo LinkedIn con un centinaio di collegamenti di cui tre conformi all'ICP e un altro con solo cinque collegamenti, tutti corrispondenti all'ICP, il secondo è comunque quello di maggior successo.

La necessità di definire il pubblico target è autoesplicativa.

Il tuo profilo e i contenuti che crei devono essere rivolti solo a quelle persone che possono trasformarsi in clienti paganti. Coloro che hanno bisogno di ciò che offri, lo amano abbastanza da acquistare di nuovo da te e consigliarlo ad altri.

Per creare il tuo profilo cliente o acquirente ideale, inizia definendo

• Cosa fanno
• Dove vivono
• Quanto guadagnano
• Quali sono le loro sfide, interessi e preferenze

e quindi utilizzare questi criteri per affrontare i loro punti deboli.

Il livello di dettaglio necessario varierà da settore a settore.

Dopo aver impostato i parametri per ciascun criterio, puoi cercare manualmente il tuo ICP o utilizzare LinkedIn Sales Navigator per trovarli.

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2. Ottimizzazione del tuo profilo

Il tuo profilo LinkedIn funge anche da biglietto da visita, sito web e brochure del prodotto, tutto in uno.

La prima cosa che noteranno è la foto del tuo profilo, seguita dal titolo. Utilizza un ritratto professionale con uno sfondo discreto e utilizza la tua foto di copertina per evidenziare i servizi che offri, promuovere un prodotto o aggiungere prove sociali.

Il titolo dovrebbe spiegare cosa fai e per chi. Ad esempio, Principal Architect presso XYZ Developers o Proprietario presso ABC Hardware.

Il riepilogo racconta la missione della tua attività e ciò che ti distingue dalla concorrenza. Evidenzia risultati, progetti e conferme, ma mantieni sempre i riflettori puntati sui risultati che hai ottenuto per i clienti.

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Se ci sono molte informazioni da inserire, suddividile in blocchi per renderle più leggibili.

Ricorda: le persone comprano dalle persone che gli piacciono. L'obiettivo del tuo profilo LinkedIn è farti sembrare simpatico e affidabile. Puoi farlo rendendo il tuo profilo generale personale e riconoscibile.

Se operi in un settore che richiede un'immagine più a livello aziendale, dovrai mantenere un tono formale.

Includi un collegamento alla tua azienda o alla pagina aziendale su LinkedIn. Se non ne hai uno, puoi invece collegarlo al sito web della tua attività, insieme alle informazioni di contatto di base.

Elenca i tuoi prodotti o servizi e utilizza un linguaggio orientato ai vantaggi per attirare potenziali clienti.

Rafforza la credibilità mostrando il feedback dei clienti soddisfatti. Anche le testimonianze video menzionate dai clienti hanno un notevole impatto, con il 77% dei clienti che afferma di essere motivato a effettuare un acquisto dopo averli guardati.

3. Il contenuto è re

Arricchisci i tuoi contenuti LinkedIn realizzandoli

• Facile da seguire. Utilizza paragrafi brevi e continua a leggere con difficoltà al livello 9 o inferiore.
• Credibile. Citare ricerche ed esempi per dimostrare la validità dei punti.
• Azionabile. Includi suggerimenti e suggerimenti per fornire valore.
• Interessante. Rimuovi il testo di riempimento e varia la lunghezza della frase.

Rimani aggiornato sulle ultime notizie, tendenze e opinioni di business. Sfrutta le microtendenze e beneficia della maggiore visibilità offerta dalla pubblicazione su argomenti di tendenza.

Ma il moment marketing di per sé non è sufficiente a sostenere un pubblico affamato di informazioni. Pubblica post su argomenti sempreverdi che gli ICP nelle varie fasi del funnel di vendita sono interessati a conoscere.

Segui altri creatori di contenuti e fai un elenco dei punti critici che affrontano nei post più popolari. Affronta queste sfide e offri la tua interpretazione di come risolverle.

Sperimenta i formati. Intreccia dentro e fuori stili di contenuto come post brevi, resoconti dettagliati, casi di studio, tutorial video , podcast, caroselli, ecc. e riutilizza i contenuti per ottenere il massimo da ogni argomento.

Ulteriori informazioni sulla creazione di contenuti virali.

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Aumenta il coinvolgimento terminando i tuoi contenuti con una domanda o un invito a esprimere opinioni.

LinkedIn fornisce anche punti dati utili per consentirti di valutare il rendimento dei tuoi contenuti. Quando fai clic sul numero di visualizzazioni di un post, l'icona del grafico mostrerà la qualifica professionale degli spettatori, l'azienda per cui lavorano e la loro posizione.

Puoi utilizzare questi dati per determinare se sei sulla strada giusta o se i tuoi contenuti devono essere perfezionati per attirare più account simili al tuo ICP.

4. Interagisci con commenti, post e conversazioni di tendenza

Secondo le statistiche dei social media , su LinkedIn si registra un aumento del 50% del coinvolgimento anno dopo anno. Detto questo, pubblicare da solo non è sufficiente per aumentare il coinvolgimento.

Se vuoi incoraggiare la conversazione e favorire la costruzione di relazioni, dovrai partecipare alle conversazioni con altri utenti di LinkedIn.

Metti da parte dai 10 ai 20 minuti ogni giorno esclusivamente allo scopo di interagire con le connessioni.

Segui e commenta attivamente i post relativi al tuo settore o alla tua professione, siano essi di un collega o di un potenziale cliente. Fai domande di follow-up o offri consigli in base alla tua esperienza.

Se qualcuno lascia un commento sul tuo post, rispondi prontamente. Anche se un potenziale cliente non interagisce direttamente con te, leggerà comunque le tue interazioni con gli altri e deciderà se vuole lavorare con te.

L'altro vantaggio è che più persone con cui conversi, più feed apparirai, anche quelli di persone che non ti seguono su Linkedin. È un'ottima tattica per espandere la portata e aumentare la consapevolezza del marchio .

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Seguendo il discorso del settore, puoi tenere traccia degli argomenti e degli hashtag più popolari. I tuoi commenti ti aiuteranno a rimanere rilevante, a creare un pubblico fedele di follower coinvolti e a affermarti come leader di pensiero nel tuo settore.

5. Promozione incrociata e annunci LinkedIn

La ricchezza dei social media è trasferibile attraverso i canali, ovvero puoi far crescere le tue connessioni LinkedIn sfruttando il tuo seguito su altre piattaforme di social media come Facebook, X (ex Twitter) e Instagram.

Scopri di più sulle idee per i contenuti di Instagram.

Puoi anche aggiungere il collegamento al tuo profilo LinkedIn alla firma e-mail , al sito Web e al materiale di marketing per indirizzare il traffico al tuo account.

Un altro modo per aumentare la portata e far crescere i follower è tramite gli annunci LinkedIn. Sono più costosi rispetto agli annunci di Facebook e Instagram, ma dotati di un ICP ben definito, possono aumentare l'intenzione di acquisto del 33% .

La loro natura altamente mirata li rende perfetti per il lancio graduale della tua attività davanti ai clienti dei tuoi sogni.

Puoi proseguire trovando le loro informazioni di contatto e inviando loro un'e-mail fredda personalizzata .

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In questo modo, quando invii loro una richiesta di connessione su LinkedIn, ad esempio una settimana dopo la tua email, non solo sono più propensi ad accettarla perché ti conoscono, ma i molteplici punti di contatto assicurano che siano pronti a interagire con te. Voi.

6. Coinvolgimento del gruppo e collaborazione con influencer

LinkedIn ha gruppi e club per il networking. Unirsi a un gruppo nella tua nicchia offrirà numerosi vantaggi e supporto, ma non fermarti qui. Cerca gruppi nella nicchia del tuo ICP e unisciti e interagisci anche con loro.

Ad esempio, se gestisci uno studio di interior design, oltre a unirti a un gruppo di interior designer, controlla i gruppi delle associazioni locali di proprietari di case e dei professionisti del settore immobiliare.

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Questi gruppi hanno spesso regole rigide che vietano i post promozionali, quindi limitati a offrire aiuto e consigli sui post. Mostra la tua esperienza facendo riferimento con discrezione ai successi dei clienti. " Mentre ristrutturavamo l'attico di un cliente proprio qui a Jersey City, abbiamo trovato... "

Se hai avviato una conversazione con un membro del gruppo, puoi provare a connetterti con lui.

E se vuoi aumentare la visibilità ancora più velocemente, considera l’influencer marketing .

Puoi trovare influencer con cui collaborare utilizzando la funzione di ricerca di LinkedIn. Cerca parole chiave e hashtag associati al tuo settore e alla tua nicchia.

Dopo aver selezionato alcune persone, controlla se l'influencer è adatto alla collaborazione basata su

• la loro posizione,
• il numero dei loro follower,
• il tipo di contenuto che pubblicano, ecc.

Invia loro una richiesta di connessione e un messaggio in cui esprimi la tua ammirazione per il loro lavoro.

Nei prossimi giorni o settimane, continua a comunicare tramite commenti e messaggi diretti.

Quando finalmente proponi di collaborare a un post, podcast, video, ecc., spiega in termini chiari perché vuoi lavorare con loro e quali sono le tue aspettative riguardo al risultato.

Potrebbe essere necessario ricontattare alcune volte prima di ottenere una risposta positiva, quindi non arrenderti dopo un messaggio.

7. Ospitare webinar ed eventi

Webinar ed eventi dal vivo sono le opportunità più interattive per connettersi con i tuoi follower su LinkedIn.

• Ospitare un evento

Se ospiti un evento, i tuoi potenziali clienti potranno vederti e ascoltarti, in tempo reale se si tratta di un evento dal vivo, e tu potrai dimostrare competenza nel tuo dominio.

Il fascino del webinar potrebbe risiedere nell'argomento, nel relatore o nell'omaggio offerto.

Puoi aumentare i tassi di partecipazione promuovendo l'evento utilizzando un post sponsorizzato o un annuncio.

Dopo l'evento, crea una cadenza e-mail automatizzata. Per prima cosa invia un'e-mail di ringraziamento chiedendo il permesso ai partecipanti di condividere le diapositive dell'evento e qualsiasi altra risorsa promessa (ad esempio: un ebook gratuito).

Successivamente, raccogli feedback utilizzando valutazioni o sondaggi.

Nelle e-mail successive, condividi gli ultimi aggiornamenti sulle tendenze del settore, suggerimenti o trucchi o casi di studio pertinenti all'argomento del webinar o dell'evento.

Tieni traccia dei tassi di apertura e di risposta per queste e-mail.

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E di conseguenza, redige un messaggio LinkedIn per connetterti personalmente con loro e continuare il processo di lead nurturing.

• Partecipare a un evento

Potresti non essere ancora pronto per ospitare un webinar o un evento, ma puoi comunque utilizzarli per connetterti con gli ICP.

Iscrivendoti ad un evento potrai accedere all'elenco dei partecipanti interessati .

Eseguili in base ai tuoi requisiti ICP e contatta quelli che si adattano tramite e-mail o messaggi LinkedIn.

Usa la tua presenza all'evento come rompighiaccio per avviare una conversazione.

8. La coerenza è la chiave

LinkedIn ha un potenziale immenso per ottenere traffico organico e coinvolgimento, ma il successo sulla piattaforma non si manifesta da un giorno all'altro.

Dovrai elaborare un piano di content marketing che puoi effettivamente realizzare. Non puoi pubblicare post ogni giorno per un paio di settimane e poi rimanere a corto di idee per il mese successivo. Avere un programma di post giornaliero, bisettimanale o settimanale coerente.

Se pubblichi una newsletter o hai un podcast, pianifica gli episodi con almeno due mesi di anticipo. Mira a creare una banca di episodi a cui puoi ricorrere in caso di interruzioni.

A volte, nonostante i tuoi migliori sforzi, i tuoi contenuti potrebbero non funzionare bene. Ma non prenderlo come un segnale per arrendersi.

L'algoritmo di LinkedIn, come qualsiasi altro, continua ad evolversi e la tua portata e il tuo impatto sono destinati a risentirne.

Ma ciò non cambia il fatto che LinkedIn ha più consumatori di contenuti per creatore rispetto a piattaforme come Facebook e Instagram ed è, quindi, un mezzo altamente praticabile per trovare contatti e coltivarli.

Quindi mantieni i tuoi contenuti al più alto standard di qualità possibile. A sua volta, determinerà la qualità delle tue connessioni.

Avvolgendo

Se non l'hai già fatto, ora è il momento di smettere di pensare a LinkedIn come all'ennesimo canale di social media su cui sei costretto a mantenere una presenza perché è quello che sta facendo la concorrenza.

Se tu

• presta attenzione a chi è il tuo pubblico,
• crea il tuo profilo con cura,
• sfornare regolarmente contenuti di qualità,
• mostrare interesse per ciò che gli altri hanno da dire,
• adottare un approccio multicanale,
• utilizza annunci, post sponsorizzati e influencer per amplificare la tua portata,
• partecipare a gruppi e
• ospitare e partecipare a eventi formativi,

sarai in grado di sbloccare nuove opportunità e costruire una base stabile di potenziali clienti coinvolti e fedeli che possono essere facilmente convertiti in clienti.

Informazioni sull'autore: Antonio Gabric

Antonio è un responsabile delle attività di sensibilizzazione presso Hunter . La sua passione è testare diverse tattiche di sensibilizzazione e condividere i risultati con la comunità.

Quando non è in contatto con i leader del settore, puoi trovarlo sulla sua moto mentre esplora percorsi insoliti in giro per il mondo.