9 strategie di marketing di Facebook che convertiranno nel 2023

Oltre 2 miliardi di persone usano Facebook e due terzi degli utenti visitano una pagina aziendale di Facebook almeno una volta alla settimana.

Ecco perché possiamo tranquillamente concludere che sfruttare una strategia di marketing di Facebook ti metterà in contatto con molti clienti ideali per la tua attività.

Tuttavia, convincere gli utenti attivi di Facebook a notare la tua attività non è facile come creare una pagina e aspettarsi che cresca il traffico da sola. Costruire la tua presenza sui social e prosperare su Facebook per raggiungere un enorme bacino di pubblico richiederà l'identificazione delle strategie di e-commerce più performanti per interagire con il tuo mercato di riferimento.

Essendo non solo un marketer digitale ma anche uno dei fondatori di Novum , mi sono tenuto aggiornato sulle strategie in evoluzione per i contenuti di Facebook e ho preso nota di ciò che attualmente produce buoni risultati per i marchi online con cui lavoro.

Quindi, in questo post, parleremo di 9 comprovate strategie di contenuto su Facebook e di come puoi sfruttarle per il tuo business online.

Il contenuto è ancora il re e la presenza online dipende da quanto bene puoi eseguire strategie di contenuto funzionanti. Alla fine di questa lettura, ti aiuteremo a ridurre il divario tra la tua azienda e il tuo mercato di riferimento utilizzando i contenuti di Facebook che hanno dimostrato di funzionare e continuano a mostrare un grande potenziale di lead e entrate.

Andiamo subito al punto.

1. Stabilisci obiettivi di marketing

L'obiettivo finale per il tuo business online sono, ovviamente, le entrate. Ma sfruttare Facebook per raggiungere ciò richiede di impostare sotto-obiettivi intermedi. Alcuni si affidano semplicemente a commenti e Mi piace per misurare il successo. In realtà, il tuo obiettivo non è solo aumentare il coinvolgimento. Se misuri solo commenti e Mi piace, ti perdi alcune metriche che vale la pena monitorare.

Sebbene ogni azienda abbia un insieme unico di obiettivi aziendali, queste sono le metriche più importanti da monitorare:

• Monitora la brand awareness monitorando il conteggio dei follower, la copertura dei post, le menzioni e le condivisioni
• Monitora il traffico monitorando il conteggio dei visitatori, la frequenza di rimbalzo e i clic sui post
• Monitora i lead di qualità monitorando i download di contenuti controllati, la partecipazione a eventi online e i clic sui post di generazione di lead
• Monitora la crescita delle entrate monitorando le iscrizioni e le entrate pubblicitarie
• Monitora il coinvolgimento del marchio monitorando i Mi piace, le condivisioni, le menzioni, i commenti e le risposte

Inoltre, un rapporto di Sprout Social rivela che i marketer intelligenti hanno in mente obiettivi di metriche fondamentali:

• 34% – consapevolezza del marchio
• 21% – impegno
• 11% – più lead e più vendite

Puoi modellare i tuoi obiettivi sugli esempi sopra. Una volta impostati questi obiettivi, mappa le metriche per monitorare i tuoi progressi per determinare i blocchi e i contenuti di successo. Ricorda di rendere i tuoi obiettivi SMART: specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e basati sul tempo .

Gli obiettivi stabiliscono una direzione per la creazione dei tuoi contenuti. È una tabella di marcia che ti guida su quali contenuti realizzare e anche un punto di riferimento per vedere se la tua strategia di social media marketing è efficace.

2. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Mercato su chi sarà molto probabilmente interessato al tuo prodotto. Fai diversamente e non raggiungerai il massimo potenziale dei tuoi obiettivi. Tuttavia, molti prodotti hanno un gruppo di destinatari vago. Il monitoraggio delle statistiche generali non è sufficiente per assicurarti di scegliere come target le persone giuste. Quindi approfitta dello strumento di marketing Audience Insights di Facebook.

Ti fornirà informazioni come:

• Età
• Stato
• Interesse
• Genere
• Posizione
• Lingua
• Attività di acquisto

Sapere chi è il tuo pubblico rivelerà quali interessi, bisogni e dolori dovresti prendere di mira. Quindi puoi creare contenuti in grado di soddisfare tali esigenze e segmentare il pubblico secondo necessità. Comprendi chi stai cercando di raggiungere e cosa vogliono in modo da poter offrire qualcosa che li interessi.

3. Crea contenuti regolarmente e pubblica in orari ottimali

Puoi mantenere la presenza del tuo marchio solo se pubblichi contenuti regolarmente. Rimanere sotto i riflettori consentirà a più persone di conoscere e interagire con il tuo marchio.

Inoltre, quando pubblichi regolarmente nuovi contenuti, i tuoi attuali clienti avranno qualcosa da aspettarsi. Meglio se lo riempi con valore e approfondimenti fruibili in modo che guarderanno con impazienza i tuoi nuovi contenuti. Per cominciare, è meglio pubblicare più volte al giorno, almeno due o tre spread durante il giorno, e aggiungere post del catalogo prodotti una volta ogni tanto.

Non preoccuparti, non devi rimanere online ogni volta che è il momento di caricare un nuovo post. Puoi creare un calendario dei contenuti e programmare il tuo post lì. Ciò automatizza il processo e ti consente di preparare post collettivi per una settimana o un mese in modo da poterti concentrare su altre attività che richiedono la tua attenzione.

Inoltre, piuttosto che pubblicare in parti casuali della giornata, determina gli orari di pubblicazione ottimali. Ciò significa che pubblichi nuovi contenuti quando molto probabilmente il tuo pubblico di destinazione sarà online. In questo modo ti assicurerai di massimizzare i tuoi tassi di coinvolgimento. Altrimenti, quando il tuo pubblico sarà online, i tuoi contenuti saranno avvolti da altri post, anche quelli dei tuoi concorrenti.

Se ancora non riesci a identificare con precisione quando il tuo pubblico sarà online, una regola pratica è postare tra le 21:00 e le 23:00. Il tuo pubblico sarà probabilmente fuori dal lavoro e si rilasserà a letto o sul divano. BuzzSumo lo conferma con i suoi dati.

Con ciò, i giorni migliori per postare, come mostrato in un altro grafico di dati, sono il sabato e la domenica. Quindi, se pubblichi 3 post nei giorni feriali, puoi aumentarlo nei fine settimana pubblicando da quattro a cinque volte.

Ma ancora una volta, i dati saranno diversi. Il miglior indicatore dei tempi di pubblicazione ottimali è Facebook Analytics. Vai alla scheda "Approfondimenti" e fai clic sulla scheda "Pubblica". Ti dirà quando i tuoi fan sono online mostrandoti quando puoi interagire meglio con loro.

La funzione Approfondimenti è particolarmente utile per il tuo pubblico di destinazione in un'altra regione. Con esso, puoi determinare a che ora sono maggiormente disponibili per impegnarsi.

4. Condividi contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti, come suggerisce il nome, sono un tipo di contenuto creato da persone che hanno utilizzato i tuoi prodotti o servizi. È un buon tipo di contenuto su cui concentrarsi per servizi sconosciuti come ciò che offre Estuary (architettura della pipeline di dati) o servizi sensibili alle competenze come la contabilità cloud.

La cosa buona di questo contenuto è che ti fa risparmiare molto tempo nella creazione del contenuto. Mostra anche ai potenziali clienti quanto tieni ai tuoi consumatori. Inoltre, in molti casi, i contenuti generati dagli utenti offrono una visione coinvolgente e unica della tua offerta, rendendola altamente condivisibile.

Ma il motivo migliore per sfruttare i contenuti generati dagli utenti è che hanno un impatto maggiore rispetto ai migliori annunci che crei. Secondo un sondaggio di Stackle , è persino 9,8 volte più efficace di qualsiasi contenuto di influencer che faciliti.

Il più delle volte, gli utenti di Facebook sono bombardati da annunci sui loro feed e, in verità, sono fastidiosi. D'altra parte, la produzione di contenuti generati dagli utenti per il tuo pubblico aggiungerà un tocco di credibilità e autenticità, creerà motivi per fidarsi di te, coinvolgerli con i tuoi contenuti e condividerli con gli altri.

Quindi, come usi i contenuti generati dagli utenti?

• Cura i contenuti generati dagli utenti
• Crea video dimostrativi di questo contenuto
• Crea elementi visivi di testimonianze e recensioni degli utenti e condividili nel tuo feed ad orari ottimali
• Crea un album sulla tua pagina popolato dai migliori contenuti generati dagli utenti che hai catturato

Oltre a questi quattro, se non è ancora eccessivo per il tuo pubblico, puoi incorporare contenuti generati dagli utenti nei tuoi annunci di Facebook e nelle campagne di email marketing.

Ricorda che prima di utilizzare qualsiasi contenuto dei tuoi consumatori, ti assicuri la loro autorizzazione. Va bene taggarli nel post per renderlo più autentico: avranno una persona reale a cui fare riferimento.

Ricorda che puoi condividere contenuti generati dagli utenti solo se li produci dal tuo pubblico. Puoi farlo ospitando concorsi che offrono incentivi come sconti e omaggi per la condivisione di contenuti originali in cui è presente il tuo marchio.

5. Crea meme riconoscibili

I meme sono divertenti, divertenti, coinvolgenti e, soprattutto, condivisibili. È un modo sicuro per attirare l'attenzione della gente. Non preoccuparti di sembrare poco professionale. Le dinamiche sono cambiate e in questo secolo in cui ci troviamo, le persone non considerano l'umorismo pulito come poco professionale.

Accoglierebbero persino meme riconoscibili durante una presentazione di vendita promozionale in qualsiasi momento della giornata. Preferiscono essere intrattenuti piuttosto che essere venduti.

Per questo motivo, molti operatori di marketing si sono adattati alle nuove dinamiche di presentazione dei prodotti. Invece di farlo come presentazione diretta, creano contenuti umoristici e vi incorporano una sottile promozione del prodotto.

Come si sfruttano i meme? Passa un po' di tempo a scorrere sui siti di social network e salva i meme che ti hanno fatto ridere. Puoi utilizzare il meme così com'è oppure puoi utilizzare i generatori di meme per modificare il testo, quindi è più riconoscibile per il tuo prodotto.

Quando cerchi di identificare i meme da utilizzare, considera anche quante condivisioni ha, più condivisioni indicano che è coinvolgente e riconoscibile.

Includi i tuoi meme nella tua strategia di contenuto, ti divertirai mentre ci lavori. La cosa importante quando si usa questo è essere divertenti e facilmente riconoscibili senza risultare offensivi.

6. Crea post video organici snackable

Tra tutti i formati di contenuto, i contenuti video organici sono risultati vincenti con il maggior numero di coinvolgimenti al 13,9% . Anche la ricerca sui migliori post di Facebook mostra che i video producono le migliori prestazioni all'81% , significativamente più alte dei post di domande e dei post di foto.

È facile intrattenere le persone e mantenerle interessate quando possono coinvolgere la vista e l'udito: i video possono fare entrambe le cose. Se hai seguito le tendenze di Facebook negli ultimi cinque anni, questo non ti sorprenderà.

Puoi utilizzare video snackable per spiegare a cosa serve un servizio, qualcosa di utile per servizi come servizi di coaching educativo come Menlo Coaching o uno strumento di automazione aziendale sconosciuto come Amazon repricer . Ecco Menlo Coaching che fornisce una breve panoramica di ciò che fa in un video di 1 minuto.

Certo, i video hanno bisogno di lavoro extra per essere creati. Ma il tempo e lo sforzo che investi per crearli varranno gli impegni che può portare. Che si tratti di un breve annuncio di 10 secondi o di una narrazione di un minuto girata ad arte, il video sarà sempre più avvincente rispetto ad altri formati di contenuto.

Inoltre, quando pubblichi contenuti e questi appaiono nei feed delle persone, è perfetto per attirare l'attenzione delle persone. Ora, cosa significano i video snackable? Significa che non crei video troppo lunghi (dai 4 minuti in poi) che uccidono l'interesse delle persone.

Proprio come gli spuntini letterali, i video non dovrebbero essere troppo pesanti, richiedendo alle persone di dedicare troppo tempo al completamento.

Quindi quanto tempo è troppo lungo? Ecco cosa ha da dire la ricerca di BuzzSumo su quanto dovrebbe essere lunga e ottimale la lunghezza del video.

Il grafico mostra che la durata migliore per il video è di 3 minuti per ottenere i migliori coinvolgimenti potenziali. Naturalmente, 3 minuti saranno troppi se il video è noioso. Quindi devi anche lavorare sulla qualità dei contenuti, assicurandoti che valga la pena guardarli.

Questo non significa che dovresti fare tutti i tuoi video della durata di 3 minuti, puoi sempre accorciarli. Qualunque sia la lunghezza su cui decidi di lavorare, assicurati di tenere a mente i seguenti suggerimenti:

• Incorporare il messaggio chiave nei primi 5-10 secondi
• Sfrutta i video verticali in modo che siano ottimizzati per i dispositivi mobili
• Rendi i video di alta qualità sia nei contenuti che nella risoluzione
• Crea una miniatura accattivante per attirare clic e altre forme di coinvolgimento

7. Usa le mini infografiche

Se desideri un tipo di post di contenuto che sia perspicace e condivisibile, scegli l' infografica . Come i video, le infografiche attirano l'attenzione. Sì, è un'immagine, ma molto più coinvolgente di qualsiasi foto d'archivio che puoi trovare.

Con questo, puoi condividere in modo compatto informazioni utili. Quando il tuo pubblico lo trova prezioso, lo condividerà senza dubbio affinché altre persone lo vedano, creando un pool di pubblico più ampio a cui puoi fare marketing.

Secondo MarketScale, le infografiche ottengono 3 volte più condivisioni rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto. Quando non hai tempo per creare video, le infografiche sono la prossima grande novità, quindi è un must da includere nel tuo piano di social media marketing.

La cosa buona delle infografiche è che puoi usarle per creare una breve panoramica di servizi sconosciuti che sono realizzati per un pubblico target super specifico.

Pensa anche a questo, se stai creando contenuti di blog per il tuo sito web, le infografiche sono il modo migliore per riutilizzare quel materiale. Sebbene possa essere un contenuto indipendente per il tuo canale di social network, puoi anche utilizzare l'infografica per promuovere il tuo blog per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Ancora di più, avere infografiche di buona qualità ti posiziona come esperto nella tua nicchia, quando ti sarai affermato come leader di pensiero nel settore, diventerai più credibile ed è più facile per le persone fare riferimento a te per intuizioni e fiducia qualunque cosa prodotto che promuovi.

Se non hai il tempo o le competenze per creare un'infografica compatta e perspicace, puoi sempre affidare il lavoro a un designer e fornire solo le informazioni necessarie su cui può lavorare. Migliore è la qualità e le informazioni della tua infografica, più sarà condivisibile.

8. Sfrutta Messenger per impegni più elevati

Mentre puoi sempre conversare con il tuo pubblico nella sezione dei commenti, è sempre una buona idea provare diversi modi per entrare in contatto con loro. Non tutti si sentono a proprio agio a parlare dove molte persone possono vedere, alcuni preferiscono i messaggi privati ​​a una o poche persone. Messenger è il posto migliore per questo.

Puoi preparare discorsi già pronti, quindi non ti preoccuperai di cosa puoi parlare. Dopo un po' di tempo, rispondere a molte persone su questo canale può diventare travolgente. Puoi iniziare a lavorare con un assistente virtuale per dare una mano , oppure puoi suggerire di creare un gruppo di chat per coloro che si sentirebbero a proprio agio a farne parte. È più efficiente ma ancora abbastanza personale per rafforzare le relazioni.

Per semplificare la connessione con te, puoi aggiungere un pulsante Messenger accanto al tuo sito Web proprio come ha fatto Premio, un'app di chat dal vivo .

Puoi anche abilitarlo per la tua pagina Facebook per un facile accesso, proprio come ha fatto TroopMessenger .

9. Mescola i tuoi contenuti

Alcuni commettono l'errore di concentrare i contenuti solo su ciò che il marchio può offrire. Mentre puoi saturare le tue campagne Facebook con contenuti di prodotti e servizi, è meglio usarlo per rafforzare il messaggio del tuo marchio mescolando i contenuti.

Significa che torni indietro su come posizioni la tua attività e su come vuoi metterla in relazione con il marchio per cui vuoi essere conosciuto. Fatti domande come:

• Per quali qualità voglio che la mia attività sia conosciuta?
• In che modo il mio marchio riflette i prodotti che sto promuovendo?
• Come si posizionano i miei concorrenti con il nostro pubblico?

Rispondere a queste domande ti consentirà di creare un equilibrio di contenuti sui tuoi prodotti e servizi, eventi di beneficenza, la scienza alla base di ciò che offri e l'incoraggiamento di cui il tuo pubblico avrebbe bisogno.

Enfatizza i valori che hai. Condividere storie di persone. Parla della fase di ricerca dei prodotti che promuovi. Condividi parole significative di saggezza per affrontare le preoccupazioni e le paure che il tuo pubblico avrà. Questi argomenti aggiuntivi faranno emergere contenuti all'avanguardia per attirare il tuo pubblico e entrare in risonanza con loro per creare una connessione più profonda.

Ecco il mio esempio preferito di come lo ha fatto il marchio di allenamento ATHSport . Hanno condiviso citazioni incoraggianti che fanno risuonare il loro pubblico a fare ciò che devono.

Conclusione

Facebook ha un grande potenziale per portarti il ​​​​mercato di riferimento che porterà maggiori entrate per la tua attività. Ma puoi raggiungere questo obiettivo solo se sai come sfruttare i contenuti di Facebook a tuo vantaggio.

Inizia determinando i tuoi obiettivi secondari e identificando le metriche per misurare i tuoi progressi. Quindi identifica il tuo pubblico di destinazione e pianifica i tuoi post per mantenere alta la tua presenza sui social, questa è una strategia di crescita dei follower da non perdere.

Insieme a ciò, sfrutta i formati di contenuto come:

• Infografica
• Storie di marca
• Meme riconoscibili
• Contenuto generato dall'utente
• Video organici snackable

Puoi utilizzare questi contenuti social per la tua pagina principale, come storie di Facebook o in Facebook Live per mantenere visibile la tua attività quotidiana.

Mentre crei e carichi post, ricordati di farlo quando è più probabile che il tuo pubblico sia online per avere utenti coinvolti e raggiungere obiettivi di conversione con le tue campagne social. Quando lo farai, costruirai il tuo marchio sui social media ogni giorno, aprendo la strada a nuovi contatti e clienti per ottenere maggiori entrate e ritorno sull'investimento per il tuo business online.

Hai domande sul tuo progetto di contenuti o hai bisogno di più idee su una tattica di marketing da implementare? Vorremmo aiutarti. Puoi contattarci qui , così possiamo iniziare.