9 strategie di marketing per le vacanze per marchi di bellezza e cosmetici

Secondo Jungle Scout, un consumatore statunitense su quattro prevede di spendere di più a Natale quest'anno rispetto al 2020, il che è un'ottima notizia per i marchi di bellezza e cosmetici. È probabile che il modo in cui i consumatori spendono quei soldi sia influenzato dai marchi di cui si fidano, da chi seguono sui social media e da come i marchi affrontano questioni importanti.

Il tuo marchio di bellezza o cosmetici è pronto per l'aumento delle vendite e della concorrenza? Ecco nove strategie che aiuteranno il tuo marchio a sfruttare al meglio le festività natalizie del 2021.

1. Pianifica in anticipo le tue campagne di bellezza per le vacanze

A causa della carenza di prodotti e dei ritardi di spedizione, il 31% dei consumatori statunitensi afferma di voler iniziare lo shopping natalizio prima di Halloween. Mancano ancora settimane al Black Friday, ma i consumatori stanno già facendo acquisti e stanno decidendo dove acquistare i regali di Natale. Se vuoi raggiungere gli acquirenti quando sono pronti per l'acquisto, devi iniziare subito a implementare una strategia di marketing per le vacanze.

Inizia subito a pianificare la tua campagna delineando la tua strategia:

1. Stabilisci degli obiettivi: cosa speri di ottenere durante le festività natalizie?
2. Scegli le piattaforme: dove pensi di lanciare le tue campagne?
3. Delineare i KPI: quali metriche utilizzerai per misurare il successo?
4. Creatività di design: di quali creatività hai bisogno? Hai bisogno di testi pubblicitari, post sui social media, post di blog, ecc.? Descrivi quali risorse ti servono e chi creerà il tempo.
5. Crea un calendario delle campagne: quando verranno lanciate le tue campagne? Crea un calendario e aggiungi tutte le attività che devono essere completate prima del lancio.

Prima di iniziare la campagna delle vacanze di quest'anno, guarda cosa ha funzionato l'anno scorso e cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Questo ti darà informazioni critiche su quali strategie saranno efficaci quest'anno.

2. Usa le nuove funzionalità dei social media per aumentare le vendite durante le festività

I social media sono una centrale elettrica per i marchi di bellezza e cosmetici. Tuttavia, può diventare rapidamente travolgente quando gli utenti si spostano su nuove piattaforme e le piattaforme rilasciano nuovi strumenti. Rimanere aggiornati sulle nuove tendenze, tuttavia, è fondamentale per il successo del marketing online.

Allora, qual è la soluzione? Non cercare di fare tutto. Invece di creare una presenza su ogni piattaforma e utilizzare ogni nuovo strumento, prova alcune nuove funzionalità in questa stagione e misura ciò che funziona.

Ad esempio, Instagram Shopping e Instagram Stories sono funzionalità popolari che possono aumentare le vendite reali. Ecco alcune nuove strategie sui social media da considerare di aggiungere alle tue campagne di marketing per le vacanze 2021:

• Video dal vivo: i video dal vivo sono l'ideale per presentare nuovi prodotti, mostrare set regalo per le vacanze e creare fiducia nei clienti. Inoltre, i video live possono essere modificati e utilizzati per promuovere prodotti su altre piattaforme.
• Annunci dinamici di Facebook : genera annunci personalizzati per gli utenti in base agli elementi che hanno già visualizzato.
• Storie di Instagram : queste non sono nuove, ma sono efficaci. Se non stai sfruttando al meglio questa funzione accattivante, provala quest'anno.

Leggi questo post sulle nuove funzionalità di Instagram per aiutarti a costruire una strategia social fresca ed efficace per il 2021.

3. Sfrutta l'automazione per ottimizzare la tua strategia per le vacanze

L'industria della bellezza sta crescendo rapidamente. Secondo Statista, l'industria vale attualmente quasi 50 miliardi di dollari. Ciò significa che ci sono molte opportunità di crescita per i marchi di bellezza e cosmetici.

Tuttavia, un aumento del traffico e delle vendite può diventare schiacciante, soprattutto per i team più piccoli. Invece di provare a fare tutto (e fallire), sfrutta l'automazione per aiutarti a gestire il carico di lavoro. Ecco alcuni strumenti da considerare.

• Mobile Monkey : automatizza i messaggi diretti di Instagram, le risposte ai commenti e crea campagne di messaggi a goccia per rimanere attivo anche mentre dormi.
• Mail Chimp : automatizza l'email marketing creando campagne just-in-time attivate da azioni specifiche.
• ChatBot : usa l'intelligenza artificiale per automatizzare alcuni dei processi del servizio clienti utilizzando un bot per rispondere a domande comuni.

• Woobox : automatizza parti del processo del concorso consentendo alla nostra piattaforma di scegliere automaticamente i vincitori, creare la tua lista e-mail e coinvolgere il tuo pubblico.

I grandi marchi utilizzano l'intelligenza artificiale e l'automazione per scalare le loro attività e dovresti farlo anche tu. Pensa a dove trascorri la maggior parte del tempo e cerca dei modi per automatizzare questi processi.

4. Coinvolgi gli utenti con le campagne generate dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono una delle strategie di marketing più influenti e sottoutilizzate in circolazione. Questo perché i consumatori si fidano dei loro amici, familiari e colleghi più del marketing. Incoraggiando gli utenti a condividere la propria esperienza con il tuo marchio, aiuti a creare fiducia e ad aumentare la portata del tuo marchio.

Ecco alcuni modi per aggiungere campagne di contenuti generati dagli utenti alla tua strategia di marketing per le vacanze:

• Organizza un concorso fotografico su Instagram : chiedi agli utenti di condividere le loro foto utilizzando i tuoi prodotti, video di unboxing o foto prima e dopo per avere la possibilità di vincere un premio.
• Crea un hashtag del marchio: chiedi agli utenti di condividere le foto del tuo prodotto utilizzando un hashtag del marchio, quindi condividi quel contenuto sui tuoi canali social.
• Invita i clienti a lasciare recensioni : utilizza l'e-mail marketing, gli annunci sui social media o i segnali di persona per chiedere ai clienti di lasciare la loro opinione onesta sul tuo negozio e sui tuoi prodotti.

5. Offri sconti, ma con attenzione

Quando si tratta di shopping natalizio, molti utenti cercano un buon affare. Sebbene le festività natalizie siano il momento ideale per offrire sconti per aumentare le vendite, dovresti essere attento ai tuoi sconti. Non vuoi attirare cercatori di omaggi o clienti che acquisteranno solo quando offri uno sconto.

Invece di offrire enormi premi per i concorsi, offri uno sconto a tutti i partecipanti. Piuttosto che offrire uno sconto a tutti gli acquirenti, considera di offrire uno sconto in cambio di qualcosa. Ad esempio, offri ai nuovi abbonati e-mail uno sconto del 15% o uno sconto per ordini superiori a $ 100. Questo incoraggia i clienti ad acquistare e protegge i tuoi margini di profitto.

6. Offri agli abbonati e-mail un'anteprima delle vendite natalizie

Vuoi suscitare entusiasmo per i tuoi saldi di bellezza per le vacanze? Sfrutta la tua lista di email marketing offrendo anticipazioni per le tue vendite natalizie. L'offerta di contenuti esclusivi incoraggia gli utenti a iscriversi e mantiene il tuo marchio fresco nella mente dei consumatori.

Google Store lo fa inviando un conto alla rovescia all'e-mail delle offerte del Black Friday:

Questo rende il loro pubblico entusiasta e dà loro il tempo di ricercare le loro opzioni in modo che siano pronti per l'acquisto quando arriva il Black Friday.

7. Prova i micro-influenzatori

L'influencer marketing è enorme nel settore della bellezza e della cosmetica. Tuttavia, i marchi più piccoli spesso non possono permettersi di spendere migliaia per una campagna. La buona notizia è che non hai bisogno di artisti del calibro di Kim Kardashian per fare colpo. I micro-influencer (che hanno un pubblico più piccolo ma molto più mirato) sono molto più convenienti e potrebbero essere più efficaci.

Ad esempio, miszfiorella è un micro-influencer con sede in Florida che collabora con i marchi per post promossi come questi:

Con poco più di 30.000 follower, non ha la portata di grandi celebrità. Tuttavia, ha un seguito impegnato di amanti della bellezza, inclusa una solida connessione con gli spagnoli. Trova micro-influencer utilizzando i mercati di influencer o ricercando hashtag di settore popolari.

8. Crea guide ai regali di bellezza per le vacanze

I contenuti di alta qualità sono uno dei modi migliori per attirare traffico e aumentare le vendite. Se è difficile trovare argomenti interessanti per i post del blog, prendi in considerazione la creazione di guide ai regali specifiche per il pubblico. Mirando a termini chiave specifici per un pubblico altamente mirato, puoi raggiungere i clienti che sono pronti per l'acquisto ora. Pensa a chi è il tuo pubblico di destinazione, quindi crea guide ai regali solo per loro.

Ecco alcune idee:

• 10 kit di bellezza per gli adolescenti della tua vita
• Guida ai regali per le neo mamme: X prodotti di bellezza che le nuove mamme adoreranno
• Guide ai regali per papà: X regali che i papà adoreranno
• Guide ai regali per bambini: X regali per rendere divertente il bagnetto

Queste guide possono aiutare gli utenti a decidere cosa acquistare e spingerli a fare clic su "aggiungi al carrello".

9. Prepara un piano per dare seguito ai nuovi contatti

Non lasciare che nuovi abbonati e clienti cadano solo perché le vacanze sono finite. Mentre progetti una campagna per le vacanze per il tuo marchio di bellezza, fai un piano anche per dopo le festività natalizie. Come seguirai lead e nuovi clienti? Cosa farai per tenerli impegnati?

Fai un piano ora, così sarai pronto per il lancio al termine delle festività natalizie. Ad esempio, potresti creare una serie di e-mail di benvenuto o pianificare una campagna sui social media che retargeting nuovi clienti a fine gennaio.

Sei pronto per lanciare la tua campagna di marketing per le vacanze?

Il tuo marchio di bellezza e cosmetici è pronto per le festività natalizie? Queste strategie ti aiuteranno a costruire una strategia di marketing per le vacanze a prova di proiettile che guiderà il traffico e le vendite. Non pensare di dover fare tutto, soprattutto se hai una piccola squadra.

Invece, scegli due o tre delle strategie di cui sopra e concentrati sul far funzionare quelle strategie per il tuo marchio. Non sai da dove iniziare? Concorsi, annunci a pagamento e social media sono alcune delle strategie di marketing per le vacanze più efficaci per i marchi di bellezza.

Hai bisogno di aiuto per creare il tuo primo contest? Il supporto di Woobox è qui per aiutarti dalle 9:00 alle 17:00 PST, lun. tramite venerdì al numero 1-360-450-5200 e [email protected].