9 corsi HubSpot di cui i tuoi team di marketing e vendita SaaS B2B hanno bisogno ora

Quindi di recente hai iniziato a lavorare con un team che utilizza HubSpot. Forse stai facendo marketing, vendite o successo con i clienti; forse sei l'amministratore delegato. Qualunque sia il dipartimento in cui ti trovi, mantenere accurati i dati di HubSpot è enorme per mantenere una macchina per le entrate ben oliata. Mi concentro principalmente sul marketing e sulle vendite qui, ma penso che questi corsi siano essenziali per tutti.

Ora, ovviamente, HubSpot ha piani diversi e ogni piano aggiornato ti consente di accedere a funzionalità aggiuntive, ma in questo articolo evidenzierò i principali corsi/certificazioni che devi completare, quanto tempo impiegano e cosa ne ricavi .

Ecco i corsi principali, secondo me, che dovresti completare prima di addentrarti troppo in HubSpot:

1. Gestione dei lead con HubSpot

Questo corso riguarda principalmente come gestire i tuoi contatti in HubSpot. Ti mostra come costruire una strategia efficace che allinei i tuoi team di marketing e vendita. I lead SaaS B2B sono costosi.

Ogni contatto o azienda che hai e ogni flusso di lavoro che crei vale un sacco di soldi, quindi questo corso è enorme per i team di vendita e marketing.

Durata (compresi esami/quiz): 4 ore

2. Software di marketing HubSpot

Questa è una delle prime certificazioni che tutti a Kalungi ottengono nella loro prima settimana. Ha un'introduzione all'Hub di marketing HubSpot e come utilizzare i diversi strumenti in esso contenuti. Dura 5 ore (penso che sia pubblicizzato come 3.5 ma finisce davvero per impiegare più tempo), quindi è un bel tuffo su come usare HubSpot.

Ha una parte di automazione che penso sia fantastica. Ha una parte di gestione dei contenuti, e-mail marketing e praticamente tutto il resto in Marketing Hub. È ottimo per qualsiasi assunzione di marketing a qualsiasi livello, ma lo consiglio anche ai venditori o a chiunque si trovi regolarmente nel tuo account HubSpot.

Durata (compresi esami/quiz): 5 ore

3. Certificazione di marketing in entrata HubSpot

Questa è un'altra certificazione fondamentale; Credo che sia uno dei corsi più popolari di HubSpot. È progettato per i marketer, in particolare gli inbound marketer, ma lo consiglio comunque al tuo team di sviluppo aziendale. Questo è un altro che è pubblicizzato come 3,5 ore ma potrebbe richiedere più tempo.

Comprende il percorso del tuo acquirente e come creare contenuti per esso. Parla anche degli strumenti di distribuzione dei contenuti di HubSpot, che ho trovato molto utili e, infine, si occupa anche dell'attribuzione e dell'automazione del marketing. Ovviamente, questo è progettato da HubSpot, quindi è principalmente il loro modo di pensare a questi argomenti e a come utilizzare la piattaforma per loro; tuttavia, penso che sia utile per qualsiasi marketer, anche se non utilizzi la piattaforma.

4. Amministratore hub vendite: gestione di un team di vendita in HubSpot

Questo è enorme per i team di vendita. Se stai utilizzando HubSpot per gestire la tua pipeline, creare nuove offerte o tirare i tuoi rapporti sulle vendite, questo è un must. Questo corso copre il tuo processo di vendita in HubSpot; ti aiuta a creare preventivi e capire come creare vendite e distribuire contenuti di vendita in HubSpot.

Ti aiuta anche a capire come costruire l'automazione delle trattative e i flussi di lavoro. Infine, mostra come creare report e modelli di previsione. Questo è un must se stai cercando di ridimensionare le tue operazioni di vendita. Avere i flussi di lavoro e i rapporti giusti in atto rende il tuo lavoro molto più semplice e ti consente di concentrarti solo sulle vendite.

Durata (compresi esami/quiz): 4 ore

5. Padroneggiare le basi di Sales Hub Starter

Questo è corto. È un'introduzione a Sales Hub, quindi solo le basi della piattaforma. Penso che se non altro, i tuoi team di vendita (e marketing) dovrebbero completare questo corso prima di fare clic su HubSpot ed entrare nella piattaforma.

Come alcuni degli altri corsi, ha esercizi pratici, quindi richiede di avere un account HubSpot, ma è molto utile e ti guida molto bene attraverso Sales Hub.

Durata (compresi esami/quiz): 1 ora

6. Chiusura delle vendite in HubSpot

Ora che sai come orientarti nell'hub di vendita e hai iniziato a creare alcuni oggetti, è così che chiudi effettivamente le offerte in HubSpot. Mi piace perché è abbastanza semplice. Implica sempre alcune segnalazioni che potresti trovare molto utili.

Hanno una sezione che parla dei diversi piani di Sales Hub che puoi ottenere, ma penso che sia molto "ecco cosa puoi ottenere" e non è molto commerciale.

Durata (compresi esami/quiz): 30 minuti

7. Software di vendita HubSpot

Questa certificazione consente di eseguire processi di vendita inbound utilizzando HubSpot. Penso che sia ottimo per tutti i livelli di professionisti delle vendite. Questo, a mio avviso, è l'equivalente di vendita della certificazione inbound di marketing. Passa attraverso Sales Hub passo dopo passo, dall'identificazione dei lead adatti al filtraggio corretto dei contatti e all'identificazione del tuo ICP e al suo monitoraggio in HubSpot. Inoltre, per quei venditori che sono sempre in movimento, si parla anche di come utilizzare l'app HubSpot sul telefono e di come scansionare biglietti da visita e simili attraverso di essa.

10/10 lo consiglierei a qualsiasi professionista delle vendite che utilizza HubSpot.

Durata (compresi esami/quiz): 3 ore

8. Gestione delle vendite

Questo è per i responsabili delle vendite. Non lo consiglierei ai tuoi BDR, SDR o AE (anche se possono prenderlo), ma è un corso sulla strategia di gestione delle vendite.

Discute i lavori da svolgere, come mappare il processo di vendita, formazione di coaching alle vendite e persino come assumere rappresentanti di vendita. Penso che sia un corso eccellente per i responsabili delle vendite, i CRO e persino i CEO.

Durata (compresi esami/quiz): 6 ore

9. Creazione di report personalizzati in HubSpot

Se non fai nient'altro nell'elenco, dai un'occhiata a questo. Questo corso mostra come creare e gestire report personalizzati in HubSpot. Copre il generatore di rapporti personalizzati, tutti i tipi di rapporti che puoi creare e come filtrarli in base alle proprietà. Questo è ovviamente molto specifico per la piattaforma di HubSpot, ma offre un buon modo per pensare ai rapporti di attribuzione e ai rapporti sulla canalizzazione.

Per esperienza personale, questo è ENORME per i professionisti del marketing e delle vendite che utilizzano HubSpot. Inoltre, se sei un CEO, COO, CFO, Chief of Staff o qualcuno che estrae regolarmente report da HubSpot, investi il ​​tuo tempo in questo.

Durata (compresi esami/quiz): 2,5 ore

HubSpot offre molti più corsi e certificazioni. I nove evidenziati in questo articolo sono i più importanti per i team di vendita e marketing e le aziende SaaS B2B.

Ti garantisco che se tutti i membri del tuo team seguissero tutti questi corsi (più di un quarto o due, comprensibilmente un notevole investimento di tempo), vedrai un ROI incredibile non solo dalla piattaforma ma dai team basati sui dati che avresti costruito e le capacità di reporting tecnico che acquisiranno tutti i tuoi team di marketing e vendita.