9 idee per la crescita delle vendite aziendali online Nessun esperto di marketing vuole che tu sappia

Che tu abbia avviato la tua attività o abbia un grande sito di e-commerce, aumentare le vendite online è un OKR che rimane sempre una parte cruciale del piano di crescita della tua azienda. Sfortunatamente, questo è più facile a dirsi che a farsi. Non esiste una pillola magica che puoi ingoiare per ottenere idee rivoluzionarie per aumentare le vendite della tua attività e l'approccio migliore è formulare una strategia che copra basi importanti come sfruttare il gruppo target giusto e ottimizzare meglio le tue campagne.

Queste strategie richiederanno tempo, lavoro di squadra e monitoraggio dei progressi per garantire la crescita del numero di vendite del tuo marchio. Questi nove suggerimenti per la crescita delle vendite ti aiuteranno.

Comprendi la segmentazione dei tuoi clienti

Prima di formulare qualsiasi strategia di marketing, devi sapere chi sono i tuoi clienti target. La segmentazione dei clienti ti aiuterà a capire i loro dati demografici, cosa vogliono, dove si trovano, i loro interessi, i livelli di reddito e molti altri fattori che ti daranno un'idea migliore di come comunicare loro il tuo messaggio di marketing.

Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo:

• Guarda la tua attuale base di clienti e studia le loro caratteristiche.
• Usa sondaggi, sondaggi e interviste per generare feedback dal tuo pubblico di destinazione.
• Esegui l'analisi competitiva per conoscere la persona acquirente del tuo settore.

Imposta il giusto obiettivo di vendita

Un'impresa senza un obiettivo è come una nave senza timone: persa e senza meta. Come e-commerce per qualsiasi imprenditore online, è fondamentale stabilire obiettivi di vendita realistici sia a breve che a lungo termine. Questo ti darà qualcosa su cui lavorare e per cui lottare man mano che la tua attività cresce.

Non sai da dove cominciare? Usa questi suggerimenti:

• Sii specifico: quantifica i tuoi obiettivi con numeri e date.
• Assicurati che siano realizzabili, non fissare obiettivi impossibili da raggiungere
• Crea un mix di obiettivi a lungo e a breve termine: questo ti manterrà motivato nel breve periodo e ti aiuterà a pianificare il futuro.

Studia da vicino i tuoi concorrenti

Puoi imparare molto dalla strategia di vendita online del tuo concorrente. Guarda cosa funziona bene per loro e prova a replicare i loro successi nella tua attività. Ma non fermarti qui: fai un passo avanti e cerca di migliorare le loro debolezze. In questo modo sarai in grado di offrire ai clienti ciò di cui hanno bisogno e di cui hanno bisogno, anche meglio della concorrenza.

Ecco alcune idee per studiare le strategie di vendita dei tuoi concorrenti:

• Usa strumenti di monitoraggio dei social media come HootSuite o Mention per vedere quali contenuti risuonano con il loro pubblico e che tipo di post condividono molto sui social media.
• Guarda chi sta guidando il maggior numero di contatti e profitti analizzando i dati dei clienti, come analisi web e software CRM.
• Crea backlink di qualità migliore rispetto ai tuoi concorrenti per aumentare l'autorità della tua pagina. Ciò implica anche determinare se il collegamento è di alta qualità o meno.

Costruisci la tua strategia di marketing dei contenuti attorno alle Buyer Personas

Il tuo personaggio acquirente ti aiuta a concentrarti sulla creazione di contenuti progettati per entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione.

Ci sono molti modi per farlo, ma alcuni dei più efficaci includono:

• Creazione di contenuti che evidenzino i punti deboli o mettano alla prova il tuo cliente target e come il tuo prodotto o servizio possa risolverli
• Aggiunta di immagini, video, infografiche o GIF animate pertinenti per un appeal visivo
• Utilizzo di strumenti interattivi come sondaggi, quiz e sondaggi per catturare l'attenzione degli utenti e raccogliere feedback dai clienti.

Amplifica la tua portata di marketing con l'Influencer Marketing

L'influencer marketing è stata una tendenza enorme negli ultimi anni poiché le aziende hanno realizzato il suo potenziale per aiutarle a raggiungere il loro mercato di riferimento in modo rapido ed efficace.

In qualità di proprietario di un'attività online che cerca di aumentare la crescita delle vendite attraverso il marketing dei contenuti, dovresti utilizzare l'influencer marketing a tuo vantaggio:

• Identificare le personalità chiave dei social media, i revisori e i leader di gruppo nel tuo settore che possono fornire informazioni preziose ai clienti
• Condivisione dei loro contenuti sul tuo profilo o sulle tue pagine per supportare la loro autorità con un pubblico più ampio
• La creazione di contenuti collaborativi come webinar, ebook, video in co-branding o sessioni di video dal vivo offre agli influencer una piattaforma per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

Rimani aggiornato con le ultime tendenze

Grazie a un flusso costante di aggiornamenti e modifiche online, il tuo pubblico di destinazione ha accesso a più informazioni che mai.

Quindi, se vuoi stare all'avanguardia in questo ambiente dinamico, usa questi suggerimenti:

• Tieni d'occhio le principali fonti di notizie e blog del tuo settore in modo da poter anticipare i cambiamenti e pianificare i tuoi contenuti di conseguenza.
• Utilizza Google Alert per ricevere aggiornamenti in tempo reale ogni volta che vengono pubblicati nuovi contenuti su argomenti relativi alla tua attività.
• Sii attivo sui social media e partecipa alle conversazioni online per avere un'idea di ciò che le persone dicono sulle tendenze attuali nel tuo settore.

Distribuisci test A/B

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di content marketing, devi eseguire test A/B regolari su diversi aspetti, dalle scelte dei titoli e delle immagini agli inviti all'azione e alla lunghezza dei contenuti, per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Questo processo può richiedere molto tempo, ma vale la pena garantire che i tuoi contenuti siano il più efficaci possibile. Usa questi suggerimenti per ottenere il massimo dai tuoi test A/B:

• Inizia con una piccola dimensione del campione e aumentala gradualmente nel tempo.
• Concentrati su una variabile alla volta in modo da poterne isolare l'effetto sui risultati
• Utilizza strumenti come Optimizely o Google Analytics per monitorare le metriche chiave e raccogliere informazioni che puoi utilizzare per migliorare i tuoi contenuti in futuro.

Offri incentivi ai clienti fedeli

Consenti ai clienti di condividere facilmente i tuoi contenuti offrendo incentivi troppo buoni per lasciarsela sfuggire. Ad esempio, potresti:

• Offri uno sconto o un codice coupon ai clienti che condividono i tuoi contenuti sui social media.
• Organizza un concorso o un giveaway che richieda ai partecipanti di condividere i tuoi contenuti per qualificarsi.
• Utilizza il Social Selling Index di LinkedIn e strumenti simili per identificare i tuoi principali sostenitori e premiarli con vantaggi come l'accesso anticipato, contenuti esclusivi o comunicazioni personalizzate.

Incorpora i contenuti generati dagli utenti nella tua strategia di marketing

I contenuti generati dagli utenti (UGC) ti consentono di attingere alla conoscenza e all'esperienza collettiva del tuo mercato di riferimento.

Esistono diversi modi in cui puoi incorporare UGC nella tua strategia di marketing, ad esempio:

• Chiedere ai clienti di inviare recensioni, testimonianze o casi di studio che puoi utilizzare sul tuo sito Web o sulle pagine dei social media
• Incoraggiare i clienti a pubblicare foto di se stessi utilizzando o indossando il tuo prodotto su Instagram, Pinterest, Twitter, Facebook e altre piattaforme social
• Ospitare un concorso in cui i clienti inviano i loro video su come il tuo prodotto ha migliorato le loro vite.

Con UGC, puoi creare contenuti più pertinenti e coinvolgenti che rispondono direttamente alle esigenze e agli interessi del tuo pubblico di destinazione.

Parola finale

Esistono molti modi diversi per aumentare le vendite del tuo business online. Rimanendo aggiornato con le ultime tendenze, eseguendo test A/B regolari per ottimizzare la tua strategia di contenuto, incorporando i contenuti generati dagli utenti nel tuo piano di marketing e utilizzando gli altri suggerimenti in questo post, puoi raggiungere più clienti e aumentare le tue vendite nel tempo.

Allora cosa ti impedisce di iniziare?